Présentation de Jean-Charles della Faille pour le salon Objectif Com

1. Donnez une vision
claire à vos
collaborateurs
Ils décupleront vos résultats!

2. 60% des employés n’ont pas
de vision claire sur leur
entreprise!
Étude dans 7 pays européens,
2012

3. « Certaines entreprises ne jugent pas
nécessaire de communiquer leur
stratégie à tous les salariés. À cause
de ce manque d'informations, les
salariés ne mesurent pas toujours
l’importance de leurs propres objectifs
pour le succès de l’entreprise. »
Valérie VAILLANT, DG StepStone France

4. Pourquoi sont-ils dans le
flou?
S’ils savent ce que fait l’entreprise,
vos collaborateurs ignorent souvent
pourquoi elle le fait!

5. Pourquoi sont-ils dans le
flou?
On vend tel produit ou service, et
même s’il existe de petites
différences avec nos concurrents, ça
se vaut.

6. Pourquoi sont-ils dans le
flou?
L’entreprise doit avoir une raison
d’être ; cette raison va la différencier
et donner
un sens au travail de vos
collaborateurs.

7. Pourquoi sont-ils dans le
flou?
Cette raison d’être va leur donner un
sentiment d’appartenance (j’y crois).

8. Pourquoi sont-ils dans le
flou?
Elle va également leur permettre
d’élargir votre offre.

9. L’importance du pourquoi
Bob Dylan = Britney
Spears

10. Pourquoi
?
Comment
?
Quoi
?

11. Pourquoi
?
Comment
?
Quoi
?

12. Système
limbique
Néocortex
(cerveau homo sapien)
Simon Sinek
Pensées
rationnelles
Langag
e
Pensées
analytiques
Émotionnel
Agressivité
Peur
Plaisir
« Je le
sens »
« Je
comprends »
Confiance
On parle
directement à
la partie qui
contrôle le
comportement.
Et on
rationalise
ensuite.

13. Le pourquoi d’Apple

14. Le pourquoi d’Apple
Pourquo
i?
Comment
?
Quoi?

15. Le pourquoi d’Apple
Remise en
question du
status quo
Des ordinateurs super
design et intuitifs
iPod
iMac
iPhone
iPa
d
iPod
iPhone
iPad
Des produits qui
ne sont pas des
ordinateurs
classiques.
La marque a
augmenté son
offre grâce à son
« pourquoi. »

16. Le pourquoi de Coke

17. Le pourquoi de Coke
Pourquo
i?
Comment
?
Quoi?

18. Le pourquoi de Coke
Le bonheur
Une boisson
consommée lors de
moments heureux
Fêtes
BBQ
Mariage
s
Coke Light
Coca-
Cola
Coke
Zero
25cl
Communion
s
1,5L 33cl
2L
Coke Light
Coke Zero
Rester mince, ça
fait aussi partie de
mon bonheur.

19. Le pourquoi de Nike

20. Le pourquoi de Nike
Pourquo
i?
Comment
?
Quoi?

21. Le pourquoi de Nike
Le
dépassement
de soi:
Just do it!
Grâce à des produits
bien conçus
+ légers
+ aérodynamiques
+ aérés
chaussur
es
Sweat-
shirt
training
Lunettes de soleil Des lunettes de
soleil???
Elles vont
permettre de me
dépasser?

22. Le pourquoi de Michael

23. Le pourquoi de Michael
Pourquo
i?
Comment
?
Quoi?

24. Le pourquoi de Michael
Esprit de
compétition:
être n°1
En pilotant comme
personne
Champion
de Formule
1
Sous
la pluie
Dépasse
r
Freinage

25. Le pourquoi de Barack

26. Le pourquoi de Barack
Pourquo
i?
Comment
?
Quoi?

27. Le pourquoi de Barack
L’espoir fait
vivre:
Yes, we can!
En fédérant
les américains
Obamacar
e
Les
armes
Quitter
l’Irak
Moraliser
la finance
Secteur
automobil
e

28. Pourquoi? Comment?
Quoi?
Pourquoi: valeur intrinsèque qui n’a rien à voir
avec votre activité commerciale (ex.: rebelle,
tourné vers les autres, esprit de compétition,
etc.)
Comment: moyens à travers lesquels vous
exprimez votre pourquoi (ex.: des chocolats
« bio », des taxis « verts » car électriques, etc.)
Quoi: liste de vos produits et/ou services

29. Votre pourquoi
conditionne…
Les talents que vous recrutez (l’attitude que vous
attendez de vos collaborateurs)
La diversification de vos produits/services
Les messages que vous communiquez (pub, RP,
interne…)
Les cadeaux que vous faites en interne ou en externe
Les consommables de l’entreprise (Bic, papier en-
tête, etc.)
Le logo

30. Mais comment
trouver ce satané
pourquoi?

31. Reliez vos points
Jetez un regard en arrière
Sur votre carrière/entreprise
Sur vos hobbies/passions
Sur votre jeunesse (sport, scoutisme,
bénévolat…)
Quels sont les points de convergence?
Dans votre attitude
Dans les objectifs que vous vous fix(i)ez
Dans les résultats

32. Du rationnel à l’émotionnel
Quels sont vos arguments raisonnés?
Quels sont vos points forts?
Quelles sont vos différences et pourquoi?
Pourquoi changer pour venir chez vous?
Quel « pourquoi » voyez-vous se profiler?

33. Pourquoi
?
Comment
?
Quoi
?

34. Pitch en 3 étapes (1m30)
Capter l’attention
Stimuler le désir de changement
Convaincre avec des arguments
raisonnés

35. Des questions?

36. Merci!

37. Vous cherchez votre
« pourquoi » ?
Appelez-moi: 0473 52 10
84