1. 일동 후디스 06 전현호/ 06 김상현

2. LIST Analysis Situational Analysis Company Analysis Customer Analysis SNS Analysis Concept Communication Strategy

3. 01 Analysis

4. 01 - 01 Situational Analysis

5. 01 - 01 Situational Analysis 매일유업17.8% 남양유업58% 일동후디스24.2% 분유 · 이유식 시장 MS 2위

6. 01 - 02 Company Analysis ·연 매출 20%이상씩 상승 · 2010년 1000억 달성 ·분유, 이유식 시장 2위 “웰빙을 넘어친환경 로하스” 라는 모토로 친환경 식품 개발과 고객만족을 위한 경영 실시

7. 01 - 02 Company Analysis But, 저출산 위기 극복이 관건 출산 이전부터 타겟에게 접근, 지속적인 관계를 형성한다 타겟의 인구사회학적 특성인 온라인 매체의 잦은 이용 SNS 활용

8. 01 - 03 Cumstomer Analysis 분유·이유식 이용 연령 0세~3세 분유·이유식 구매 층 20대 후반 ~ 30대 주부 층 출산 전에 미리 분유·이유식에 대한 광고가 시작되어야

9. 01 - 03 Cumstomer Analysis : Main Target 20대 후반 ~ 30대 주부 · 2530대의 젊은 mom · 자녀 양육에 적극적인 시기 ·입소문의 영향력이 큼 바이럴 마케팅이 효과적

10. 01 – 04 SNS Analysis : SNS 연령대별 이용율 : SNS 성별 사용 여부 ♂ 그렇다 82.5 아니다 17.5 ♀ 그렇다 84.3 아니다 15.7 SNS를 통해 타겟에 충분히 접근 가능

11. 01 – 04 SNS Analysis : SNS를 이용하는 이유 : SNS 매체별 이용률

12. 02 Concept

13. 02 Concept 출산 이전의 잠재적 고객부터 접근하여 지속적인 관계를 형성한다. 이를 위해서 SNS를 이용하며, 단순한 정보제공과 메시지 전달의 홍보가 아닌 관계 맺기, 즉 Socializing을 통한 브랜드와 제품과 소비자와의 밀접한 관계를 구축한다. : Pregnant? Let’s Social Babying!

14. 02 Concept SNS 마케팅은 실시간 쌍방향 소통, 인적 네트워크를 통한 홍보 파급효과가 크고 비교적 적은 비용으로 마케팅을진행할 수 있어 다수의 기업, 브랜드가 이를 적극적으로 활용하고 있다.

15. 02 Concept 고객과의 쌍방향 커뮤니케이션을 통한 지속적이고 친밀한 관계 형성 Social Graph에 의거, 많은 잠재고객 확보 가능 ‘전달하는 매체’ 가 아닌 ‘체험하는 매체’ 로써 고객의 자발적 참여유도 이유식이라는 제품의 특성상 아이에 대한 어머니의 관심을 사회적 관심사로연결짓는 시도가 필요하며, 이를 위해서는 SNS를 사용하는 것이 가장 효과적이다

16. 02 Concept 지속적 관계 : Pregnant? Let’s Social Babying!는 ‘ 육아’ 라는 관심사 안에서 SNS를 통한 육아정보 제공 및 사회적 관계맺기를 수행하는 것을 의미한다. 이는 육아에 관한 정보, 관심거리, 고민에 대한 다양한 이야기를 교환하는 가운데 브랜드에 대한 가치를 긍정적으로 재고하며 고객과의 지속적 관계를 형성하고 충성도를 높이는 것을 목적으로 한다.

17. 03 Communication Strategy

18. 03 Communication Strategy : 페이스북 내 페이지 개설 – 트위터 계정 개설 일동 후디스 @ildong 일동 후디스가 여러분 아이들의 건강을 책임집니다. http://www.facebook.com/ildong ※ 현재 일동 후디스의페이스북 페이지와 트위터 계정이 없어서 직접 만들어 보았습니다.

19. 03 Communication Strategy : 페이지 - 트위터 연동하기 일동 후디스 @ildong 일동 후디스가 여러분 아이들의 건강을 책임집니다. 페이지 내 탭(Tab)을 이용,트위터와 연동하여 트위터 타임라인에 업데이트되는 정보 공유 가능 http://www.facebook.com/ildong

20. 03 Communication Strategy : 스토리텔링 · SNS 페이지의 운영자를 타겟과 같은 인구사회학적 특성을 가진 가상의 인물로 설정 · 타겟과의 관심사와 고민을 공유하여 관여도 ↑

21. 03 Communication Strategy : 샘플 프로모션 광고 페이스북 광고를 이용하여 프로모션 홍보 페이지 팬 확보 가능

22. 03 Communication Strategy : 페이지 담벼락 활용 담벼락에 신제품, 프로모션, 광고 등의 정보 업데이트

23. 03 Communication Strategy : 유명연예인의 SNS와 연동한 모금 캠페인 실시 유명 기부 연예인의 트위터, 미투데이를 통해

24. 03 Communication Strategy : 유명연예인의 SNS와 연동한 모금 캠페인 실시 ㄱ 전국 소년소녀 가장에게 용기를 주세요! 여러분의 ‘좋아요’ 버튼 한번으로 아이들의 한끼 식사를 마련해줄 수 있습니다. http://facebook.com/ildong ㄱ 제품의 SNS를 알리고 기부활동이라는 자선 캠페인을 통해 긍정적인 이미지 형성

25. 03 Communication Strategy : 분유·이유식 UCC 공모 ㄱ UCC공모를 통해 제품소비를 촉진하고 엄마들의 ‘아이 자랑’ 에 대한 욕구충족 향후 TV매체 광고에 활용 가능

26. 03 Communication Strategy : 육아 수기 공모 ㄱ 육아수기 공모를 통해 수상자의 부모님께 여행권 전달 브랜드에 대한 긍정적 이미지 형성가능

27. 03 Communication Strategy : 아기 질병에 관하여 전문 상담의의 피드백 ㄱ ㄱ 육아에 대한 소비자의 관심을 전문가 피드백을 통해 SNS 페이지 내에서 충족 가능

28. 03 Communication Strategy : 포스퀘어‘Special’ 기능 이용한 프로모션 ㄱ : 포스퀘어Special이란? = 특별 이벤트 현재 위치 주변에서 20가지의 이벤트가 진행 중 프로모션을 타 매체를 통해 따로 홍보하지 않아도 위치 주변의 이용자에게 관심을 유도할 수 있음

29. 03 Communication Strategy : 포스퀘어‘Special’ 기능 이용한 프로모션 지정된 산책로에서 메이어가 되었을 시 3개월치 분유, 이유식 보상 ㄱ SNS를 통해 소비자의 생활 속으로 침투하고 보다 친밀한 관계를 맺을 수 있다 오늘 남편이랑 아이랑 북악산 산책하고 왔어요~ 북악산 공원 Yeon-Ji just checked in @ 북악산 (Seoul, South Korea) ㄱ