Utiliser LinkedIn pour décrocher des rendez-vous

Comment utiliser LinkedIn
pour décrocher + d’entretiens en 2019 ?
Conférence conçue et
animée par Gilles Payet
11 avril 2019

LINKEDIN : comment le
prononcer correctement !
A l’anglaise = Linked In
A éviter = linkedink
A éviter = linking
A la française = Lin-ke-din
A éviter = linkeding
Conférence - conçue et animée par Gilles Payet – 11 avril 2019

LINKEDIN : qu’est-ce que
c’est concrètement ?
Une base de données de
+600 M de profils pros
dont +18 millions en France

LINKEDIN : à quoi ça sert ?
1-Développer votre réseau
2-Identité pro en ligne
3-Me faire repérer / recruteurs
4-Rester en contact
5-Infos sur recruteur < entretien
6-Postuler à des offres
7-Contacter des recruteurs
8-Obtenir des rendez-vous
9-Publier des articles
10-Vendre mes prestations
1-Développer votre réseau
2-Identité pro en ligne
3-Me faire repérer / recruteurs
4-Rester en contact
5-Infos sur recruteur < entretien
6-Postuler à des offres
7-Contacter des recruteurs
8-Obtenir des rendez-vous
9-Publier des articles
10-Vendre mes prestations
76%
68%
66%
40%
53%
38%
55%
60%
12%
12%
ATTENTION : A
BIEN UTILISER LES
FONCTIONS DE
CONQUETE !

AUDAVIA
Alstom Grid / Saft
SMEREP
CV Macron
PSA
5 exemples de démarches
réussies sur LinkedIn

AUDAVIA
réussies sur Linkedin

 Date : 2018
 Situation : l’un de mes métiers est de donner des
formations sur la prise de parole en public et
l’utilisation de Powerpoint
 Démarche : cette offre de service est lisible sur mon
profil LinkedIn : compétences, sujets de formation,
nom de mes clients…
 Résultat : prise de contact via LinkedIn par le
directeur d’un organisme de formation pour donner
plusieurs formations pour ses clients

Alstom Grid / Saft

 Date : 2016-aujourd’hui
 Situation : recherche de nouveaux clients pour
intervenir en tant que formateur
 Démarche : vœux 2016, 2017, 2018, 2019
 Action : 1 semaine de travail chaque année à rédiger
des messages personnalisés à mes contacts de 1er
niveau
 Résultat : contacts entrants d’un ancien DRH et de
plusieurs RRH pour donner des formations dans
leurs entreprises respectives

 Situation : publication d’articles sur l’emploi pour
rendre visibles les produits et prestations vendues sur
mes sites
 Date : 8 mai 2017
 Démarche : conception rédaction du CV d’Emmanuel
Macron
 Action : publication le lendemain de l’élection
présidentielle
 Résultat : +104.000 vues, 3.200 likes, 675 partages…
et environ 750 modèles de CV vendus sur les 90 jours qui
ont suivi
Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH
CV Macron


CV Macron


SMEREP

 Date : 2017
 Situation : l’un de mes métiers est de donner des
conférences. Les supports de certaines d’entre elles
sont consultables sur mon profil.
 Action : prise de contact par la Directrice de la
Smerep pour animer des conférences pour un
réseau féminin qu’elle venait de créer.
 Résultat : animation de plusieurs conférences,
coaching en prise de parole et conception et
animation de chroniques radio sur 2017/2018

PSA


 Situation : recherche par une étudiante en master 1
d’une entreprise pour un contrat en alternance à
commencer en septembre 2018
 Date : début des démarches en mai 2018
 Démarche : création d’un profil et réponses aux
annonces parues sur LinkedIn
 Action : rédaction d’un profil LinkedIn adapté, choix
de mots clés, création d’une « alerte de recherche »,
51 candidatures en 60 jours
 Résultat : 5 rdv et un contrat en alternance décroché
chez PSA pour 2018-2020

4 fonctions principales des réseaux
sociaux professionnels
Etre
contacté(e)
Prendre
contact
Répondre
aux annonces
Echanger
(Groupes)

Etre
contacté(e)
+
2- Lecture par
l’algorithme
3 - Lecture par les
recruteurs
Un process en 3 temps
pour les recruteurs
+
1- Saisie de critères de
recherche par le
recruteur

Atelier SNC - animé par Gilles Payet - ©
Transmission RH
Votre boulot ?
Faire en sorte que l’algorithme de recherche
de LinkedIn vous retrouve !
Dans une base de données de 600 M de
profils… dont 18 M de profils français !
Etre
contacté(e)

Atelier SNC - animé par Gilles Payet - ©
Transmission RH
Votre boulot ?
Faire en sorte que l’algorithme de recherche
de LinkedIn vous retrouve !
Dans une base de données de 600 M de
profils… dont 18 M de profils français !
Pour y arriver, l’algorithme va donc scanner
chaque partie de votre profil :
-URL
-Titre
-Résumé
-Expérience
-Formation
-Compétences
-Recommandations
…/…
Etre
contacté(e)

Etre
contacté(e)
5 règles de lisibilité
 Une phrase par ligne
 Des paragraphes de 2 lignes
max
 Passer des lignes
 Utiliser des puces visuelles
 …
 Mettre certains mots ou
titre en capitale

Etre
contacté(e)
Faites un double choix de
photos qui donnent envie de
vous rencontrer

Publier des
articles
augmentera
votre visibilité !
Etre
contacté(e)

Pour publier des
articles ou des
posts : cliquer
sur l’onglet
ACCUEIL
Etre
contacté(e)

Publier des Powerpoint en
ligne sur votre profil pour
montrer votre expertise

Prendre
contact
Situations concrètes :
1-suite à un rdv : entretien d’embauche,
salon pro, réseau, formation…
2-décrocher un rdv : exemple Proviseur d’un
Lycée que je n’arrivais pas à joindre pour de
la sophro scolaire
3-poser une question à l’auteur d’une offre
d’emploi publiée sur Linkedin
4-demander un avis dans le cadre d’une
recherche d’information ou de démarche
réseau
5-demander une recommandation

Points clés
1-possibilité de prendre contact avec la
personne qui a déposé l’annonce
2-visibilité des personnes de son réseau
(niveaux 1, 2 et 3) qui travaillent ou ont
travaillé pour la structure recruteuse
3-lien vers page de l’entreprise présente sur
Linkedin (infos +)
4-création d’une alerte sur vos critères de
recherche
Répondre
aux annonces

Sur cette page
EMPLOI :
LINKEDIN vous propose
des offres en rapport
avec les mots clés
composant votre profil
LINKEDIN : onglet EMPLOI

Affinez les
résultats en
activant la
fonction « filtres »

Cochez parmi ces 8 filtres ceux que vous trouvez pertinents

Trouver un forum de discussion
1-me rendre visible au sein de ma
communauté professionnelle (zone ciblée par
les recruteurs)
2-identifier des contacts intéressants (réseau,
recruteur…)
3-recueillir des informations intéressantes sur
son métier, son secteur…
4-être informé d’événements spécifiques :
conférences, salons, soirées professionnelles,
petits-déjeuners experts…
Echanger
(Groupes)

ET EN CAS DE QUESTION : cliquer sur « Assistance
clientèle » tout en bas de votre page LINKEDIN

Vos témoignages,
points de vue, astuces
& questions ?
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