Slide complete ESERCIZIARIO VENDITA Affiliato 2.0 - MarketingStart per il Negozio Buffetti

1. ESERCIZIARIO
VENDITA

2. GLI ESERCIZI DI VENDITA
ADOTTA
UN
PRODOTTO
Esercizio 1 Esercizio 2 Esercizio 3
Esercizio 4
CREA LA
STARTER
LIST
PRODOTTI
TRIGGER
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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè
Marketing:Start!
CREA LA
CATEGORY
LIST
Esercizio 5 Esercizio 6
ORGANIZZA
2 EVENTI
RUOLI
TRIGGER

3. ADOTTA UN
PRODOTTO
SEZIONE A

4. ESERCITIAMOCI
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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè
Marketing:Start!
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Scrivi un prodotto che abbia le seguenti caratteristiche:
1. E’ basso rotante
2. E’ vendibile con una vendita argomentata (a valore)
Indica le 3 utilità che ha questo prodotto:
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_________________________________
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Quali domande di apertura faresti per vendere questo prodotto?
Indica il pubblico di riferimento
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_________________________________
_________________________________
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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè
Marketing:Start!

5. CREA LA
STARTER LIST
SEZIONE B

6. ESERCITIAMOCI
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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè
Marketing:Start!
1.______________________ ______________________ ______________________
2.______________________ ______________________ ______________________
3.______________________ ______________________ ______________________
4.______________________ ______________________ ______________________
5.______________________ ______________________ ______________________
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10._____________________ ______________________ ______________________
Cosa propongo ad un nuovo cliente che apre una PARTITA IVA?
Prodotto Utilità Domanda di apertura
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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè
Marketing:Start!

7. CREA LA
CATEGORY LIST
SEZIONE C

8. ESERCITIAMOCI
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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè
Marketing:Start!
1.______________________ ______________________ ______________________
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Cosa propongo ad un’azienda/professionista che appartiene a questa categoria?
Scrivi qui la categoria:________________________________________________
Prodotto Utilità Domanda di apertura
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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè
Marketing:Start!

9. PRODOTTI
TRIGGER
SEZIONE D

10. ESERCITIAMOCI
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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè
Marketing:Start!
1.______________________ ______________________ ______________________
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Elenca prodotti trigger, con relative utilità e domande di apertura!
Prodotto Utilità Domanda di apertura
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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè
Marketing:Start!

11. RUOLI
TRIGGER
SEZIONE E

12. ESERCITIAMOCI
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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè
Marketing:Start!
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Elenca quali prodotti offriresti con relative utilità e domande di apertura ad un ruolo
frigger specifico!
Prodotto Utilità Domanda di aperturaRuolo
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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè
Marketing:Start!

13. PROGRAMMA 2
EVENTI
SEZIONE F

14. ESERCITIAMOCI
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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè
Marketing:Start!
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Programma 2 eventi indicando:
Titolo, Pubblico di riferimento, finalità, prodotti collegati, mezzo di promozione
Pubblico
EVENTO 1
Finalità Prodotto Mezzo
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Titolo
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EVENTO 2
Finalità Prodotto Mezzo
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Titolo
Pubblico
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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè
Marketing:Start!

15. COMPLIMENTI!
HAI COMPLETATO
CON SUCCESSO IL
PROGRAMMA
ESERCIZIARIO VENDITA!
NON CI RESTA CHE AUGURARTI
BUON LAVORO!