Parcours énergie et télécom - Salesforce World Tour Paris 2018
Salesforce pour la banque
1. Salesforce pour la banque
Olivier Elbaz
Senior Strategic Account Manager
oelbaz@salesforce.com
2. Déclaration conforme à la directive « Safe Harbor » contenue dans la loi américaine intitulée « Private Securities Litigation Reform Act » de 1995 :
Cette présentation est susceptible de comporter des déclarations conditionnelles, qui impliquent nécessairement une certaine prise de risque, des incertitudes
et des hypothèses. Si l'une de ces incertitudes se concrétise ou si certaines hypothèses se révèlent incorrectes, les résultats de Salesforce, Inc. pourraient être
sensiblement différents de ceux explicitement ou implicitement avancés par nos déclarations conditionnelles. Toutes les déclarations ne portant pas sur des
faits historiques peuvent être considérées comme conditionnelles, y compris les projections de disponibilité des produits ou des services, d'augmentation du
nombre d'abonnés, de bénéfices, de chiffre d'affaires ou autre valeur financière, toute déclaration concernant les stratégies ou les plans de gestion des
opérations à venir, toute opinion personnelle, toute déclaration concernant les services ou les développements technologiques nouveaux, planifiés ou mis à
niveau, ainsi que les contrats clients et l'utilisation de nos services.
Les incertitudes et les risques susmentionnés concernent, sans s'y limiter, les risques associés au développement et à la fourniture de nouvelles fonctionnalités
pour notre service, aux nouveaux produits et services, à notre nouveau modèle commercial, nos pertes d'exploitation antérieures, les éventuelles fluctuations de
nos résultats d'exploitation et de notre taux de croissance, les interruptions ou les retards de notre système d'hébergement, les failles des mesures de sécurité,
l'issue des litiges, les risques associés aux fusions et acquisitions réelles et éventuelles, la jeunesse du marché dans lequel nous évoluons, notre historique
relativement limité, notre capacité à développer, fidéliser et motiver notre personnel et à gérer notre croissance, les nouvelles éditions de notre service, ainsi
que le déploiement réussi chez les clients, notre expérience limitée en matière de revente de produits tiers, et l'utilisation et les ventes à de grands comptes.
Vous trouverez plus d'informations sur les facteurs pouvant influencer les résultats financiers de Salesforce, Inc. dans notre rapport annuel (formulaire 10-K)
pour l'exercice fiscal le plus récent et dans notre rapport trimestriel (formulaire 10-Q) pour le trimestre fiscal le plus récent. Ce rapport et d'autres documents
contenant d'importantes informations sont accessibles sur notre site web dans la partie Informations Investisseurs, section Documents pour la Commission des
opérations de bourse (SEC).
Certains services ou fonctions qui ne sont pas encore commercialisés et sont mentionnés ici ou dans d'autres présentations, communiqués de presse ou
déclarations publiques, ne sont pas encore disponibles et ne seront peut-être pas livrés à temps, voire pas livrés du tout. Les clients qui achètent nos services
doivent prendre leur décision sur la base des fonctions actuellement disponibles. Salesforce, Inc. n'est pas tenu et n'a pas l'intention de mettre à jour
ces déclarations conditionnelles.
Safe Harbor
5. Les nouvelles attentes de vos clients et collaborateurs
Me connaître Me guider M’aiderMe connecter
6. Réinventer l’engagement client est primordial
« Le secteur bancaire n’a pas
encore vraiment senti la force
disruptive de la technologie,
mais cela arrivera. »
« Tout le monde se recentre
sur le client avec comme but la
simplification. »
« Notre secteur évoluera
aussi rapidement que les
autres secteurs avant
nous. »
Antony Jenkins
CEO
Anshu Jain
CEO
Doug Flint
Chairman
7. Outils de gestion
des données
Outils
d’ engagement MobileCloud Réseaux
sociaux
Science des
données
Pour fournir des retours contextuels et pertinents
*
Produits
Transactions
Comptes
Exécution
des ventes
Planning
financier
Gestion de
portefeuille
Suivi de la
performance
Les entreprises ont besoin d’un outil d’engagement
8. Marketing : capter et répondre à chaque opportunité
Engagement client Engagement collaborateur
Réinventer les moments critiques de l’engagement client
Ventes : convertir chaque opportunité en temps réel
Premiers pas : créer une vue à 360° et capturer les
besoins et objectifs
Service : redéfinir le service personnalisé
Collaborer et partager : engager le client en équipe
Applications métiers : permettre à chacun de créer
ses applications rapidement
Analyser : créer de la valeur grâce aux données
clients
9. Connectez-vous avec vos clients et collaborateurs
comme jamais !
Devenez une Customer Company !
Sales
Service
Marketing
CommunityApps
Analytics
10. CRM
complet AnalyticsCommunityMarketingServiceSales Apps
Cloud
Mobile
Réseaux
sociaux
Science des
données
HIE
EMR
Billing
ERP
Systèmes
connectés
Cloud multi tenant sécurisé
Plateforme de données évolutive
La Customer Success Platform pour les services financiers
Banque de
dépôt
Assurance
Banque de
détail
Gestion de
patrimoine
Solutions
par métier
Écosystème
ouvert
E-signature
Premiers pas
KYC
Gestion des
requêtes
Gestion des
demandes
de crédit
Montages de
prêt
Audit de
conformité
Responsables
relation clients
Gestion et
conformité
Clients Spécialistes
produits
Produits
bancaires
Pratiques
d’admin
Outils de
Front Office
Sponsors,
Custodians,
Trading
Traders et
courtiers
15. Merci !
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Donnez votre avis aux bornes d’enregistrement ou en ligne et recevez un cadeau.
Profitez du cocktail networking dans le salon Cloud Expo dès 17h45.
Rendez-vous à Dreamforce à San Francisco du 15 au 18 septembre.
Plus d’infos sur : Dreamforce.com
Notas do Editor
Key Takeaway:We are a publicly traded company. Please make your buying decisions only on the products commercially available from Salesforce.
Talk Track:
Before I begin, just a quick note that when considering future developments, whether by us or with any other solution provider, you should always base your purchasing decisions on what is currently available.
With several hundred Banks across the globe currently using Salesforce.com, we have emerged as a Leader in the industry from a front office, sales & service delivery and customer experience innovator. We work with Banks large and small, in one product line or many and all have embraced the cloud and our solutions for rapid deployment, realizable gains and a real sense of ‘wow’ from the user community. During this presentation we will walk through the evolution of Banking over the past couple of decades, the current ‘Nexus of Disrpution’ which is causing Banks to re-think and re-tool their operating and customer models and the ‘Connected Bank’ vision that we are realizing through our technology.
Ajouter logo Natixis ajouter logo BPCE, logo LCL, logo credit agricole, UFF, JP Morgan asset management
Why I think we are seeing success success and traction here is because we are helping our customer look across other industries and learn how these other industries are resetting your customers’ expectations...of what to expect from your brand,.
We have found there are 4 key demands customers have...what Salesforce’s customers in other industries are doing here at the leading edge of customer centricity and how these themes are impacting Financial Services.
KNOW ME: Wealth managers need to consider their hopes for the future, their dreams and their fears, particularly concerning health issues.
High-end retailers like Burberry are at the bleeding edge of blending digital and physical to connect with each customer and learn their needs. To truly Know Them.
GUIDE ME: Wealth managers must earn clients’ trust with relevant insights and advice at each stage of their financial journeys. Advisors should offer personalized solutions oriented toward the clients’ goals, not just financial products.
Fitbit is guiding its customers to a healthier lifestyle – acting as a coach
HELP ME AS A TEAM: Financial services providers must coordinate and use the full resources of their organization as a team and their extended service networks to help them achieve client goals
Hospital systems like UCSF are becoming collaborative and patient-centric. Two dozen doctors can share patient data and collaborate and converge to provide the best care.
MAKE IT EASY TO ENGAGE: Advisors need to make the process of wealth management intuitive, and effortless. This means delivering it as a service when and how the client wants it. It most cases, this needs more touches, more frequently, more mobile
Transportation providers like Uber are making it effortless to get a ride anytime anywhere
Cloud, moble, social, and data science enable this ability to engage, and adapt to the changing needs of your customer, technology, and the industry.
2. Infact, a recent 2015 IDC study revealed, “cloud capabilities….de facto standard” for manufacturers
At the same time, every industry is facing tremendous pressure to pay attention to what customers want and engage deeper with them. In every industry, there is a shift to the customer.
In financial services, due to regulation like the Volcker Rule, the focus is on the consumer and consumer banking is much more lucrative
In healthcare, the Affordable Care Act puts the patient in the spotlight, through value-based reimbursement models. For example, hospitals are penalized if patients are readmitted within 30 days or being discharged and they are rewarded for better patient satisfaction.
In Communications & Media, Over the Top players like Whats App and Netflix are inflicting huge losses on incumbents putting the customer in the drivers seat
In Retail, we all know how Amazon has turned the world of retail upside and driven a shift towards the customer like never before
In Government, governments are staring at a disillusionment never seen before, with a huge expectation & trust gap. Again, this is driving a shift towards the citizen
And in manufacturing, the Internet of Customers, by enabling an always-on connectivity with customers, is making it necessary for manufacturers to pivot to the customer and ….
So, every industry must focus on deeper engagement with customers
And to inspire you to become that Customer Company. Some companies are pivoted to their competitors, some are pivoted to their shareholders, and others focus on their internal organization, but ultimately, companies need to pivot back to the customer. We ask you to become customer obsessed, customer focused, customer driven. Something we like to call a Customer Company.
And to that, we needed build a platform for the future, we’ve worked hard to bring together all our solutions, whether it be in Sales, Service, Marketing, Community, in your Apps, or even our new Analytics Cloud I’m excited to tell you about.
We call this new vision for Salesforce the Customer Success Platform, the world's most trusted and innovative enterprise cloud re-imagined so you can succeed and go as fast as the world around you. Take your customer connections to a whole new level. Create deeper more meaningful relationships with each and every customer.