Agenda: * Internet-Projekte als Innovation * IGOR Phasen-Modell für Innovationen * 3 Prinzipien des agilen Business Development * Beispiele: Fonic, Insutainment, Mall2Go, Maxdome Relaunch, Stahlhandel e-Commerce, PayTV

1. Risiko-Minimierung von Internet-Projekten
Das Schwarze der Dartscheibe treffen
– aus 60 Meter Entfernung
Oktober 2014, Stefan Hoch
Diplomatic Council, Frankfurt

2. Agenda
2
Internet-Projekte als Innovation
IGOR Phasen-Modell für Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele

3. Agenda
3
Internet-Projekte als Innovation
IGOR Phasen-Modell für Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele

4. Innovation

5. Innovation = Erlös in der Zukunft

6. Innovation = Erlös in der Zukunft benötigt Investitionen

7. Innovation = Erlös in der Zukunft benötigt Investitionen
und birgt Risiken
Top 10 Reasons Startups Fail

8. Innovation = Erlös in der Zukunft benötigt Investitionen
und birgt Risiken
?
?
?
?
Sicherheit ? ?
?
Risiko ! ?
?
?
?
?

9. Innovation = Erlös in der Zukunft benötigt Investitionen
und birgt Risiken in verschiedenen Phasen

10. Agenda
10
Internet-Projekte als Innovation
IGOR Phasen-Modell für Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele

11. IGOR = Phasen-Modell für den Reifegrad von
Geschäftsmodellen
GROW
OPTIMIZE
INVENT RE-INVENT

12. IGOR = Phasen-Modell für den Reifegrad von
Geschäftsmodellen
Jede Phase hat komplett
unterschiedliche Erfolgsfaktoren.
Die Vorgehensweisen in den
Phasen unterscheiden sich extrem.
GROW
OPTIMIZE
INVENT RE-INVENT
• Umfeld für Innovationen
schaffen
• Skalierbares Geschäftsmodell
suchen und beweisen
• Innovationsfokus:
Geschäftsmodell-Bausteine
• Unternehmen aufbauen
• Wachstum erreichen
• Innovationsfokus:
Geschäftsmodell-Skalierung
• Stabilisierung
• Evolution
• Innovationsfokus:
Geschäftsmodell-Details

13. IGOR = Phasen-Modell für den Reifegrad von
Geschäftsmodellen unterscheidet Planungshorizonte
Vorhersehbarkeit hoch
GROW
OPTIMIZE
INVENT RE-INVENT
Vorhersehbarkeit gering
Sichtbarkeitshorizont

14. Geschäftsmodellen unterscheidet Planungshorizonte
RE-INVENT
IGOR = Phasen-Modell für den Reifegrad von
GROW
OPTIMIZE
Idee auf Konsistenz prüfen
Problem auf Relevanz prüfen
Partnerinteresse prüfen
INVENT




Product Market Fit prüfen
Beispiel-Sprints
Pivot: Signifikante Veränderung des
Geschäftsmodells.
80% aller erfolgreichen Startups haben pivotiert.

15. Agenda
15
Internet-Projekte als Innovation
IGOR Phasen-Modell für Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele

16. Lean Start-Up als moderner Ansatz zur Innovation
bei Unternehmensgründung.
16
Business Model
Generation
Customer
Development
Agile
Development

17. Bewährt als erfolgreicher Ansatz für Start-Ups…
17
Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams, die
18%
60%
Funding Rate
NSF Innovation Corps Teams
ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams
im Lean Startup Prorgramm
(n= 2.200)
finanziert wurden.

18. Bewährt als erfolgreicher Ansatz für Start-Ups…
18
Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams, die
finanziert wurden.
18%
60%
Funding Rate
NSF Innovation Corps Teams
ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams
im Lean Startup Prorgramm
(n= 2.200)

19. …aber auch für reifere Unternehmen
19
GE implementiert seit 4 Jahren erfolgreich Ansätze der Lean
Start-Up Methodik im konzernweiten Innovationsmanagement
Großkonzerne
Mittelstand
Neopost nutzt Ansätze der Lean Start-Up Methodik um ihr
bedrohtes Geschäftsmodell zu erweitern und
wettbewerbsfähig zu bleiben

20. Prinzip 1: Denken in Geschäftsmodellen
20
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Quelle Business Canvas: www.businessmodelgeneration.com

21. Prinzip 2: Vorgehen nach Reifegrad wählen
GROW
OPTIMIZE
INVENT RE-INVENT

22. Prinzip 3: Validieren im Feld
22

23. Agenda
23
Internet-Projekte als Innovation
IGOR Phasen-Modell für Innovationen
3 Prinzipien des agiles Business Development
Beispiele

24. Prinzip 1: Denken in Geschäftsmodellen
24
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Quelle Business Canvas: www.businessmodelgeneration.com

25. Fonic
25

26. Fonic: Denken in Geschäftsmodellen
26
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Quelle Business Canvas: www.businessmodelgeneration.com

27. Fonic: Denken in Geschäftsmodellen
27
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Discounter
Key Resources
Channels
Discounter
Cost Structure Revenue Streams
Quelle Business Canvas: www.businessmodelgeneration.com

28. Fonic: Denken in Geschäftsmodellen
28
Key Partners
Discounter
Key Activities Value Proposition
Discounter
taugliche
Prozesse
Customer Relationship Customer Segments
Discounter
taugliche
Prozesse
Key Resources
Channels
Discounter
Revenue Streams
Cost Structure
Kosten < x
Quelle Business Canvas: www.businessmodelgeneration.com

29. BU-Cockpit
29

30. Insutainment: Denken in Geschäftsmodellen
30
Key Partners
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Conversion
Optimierung
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Quelle Business Canvas: www.businessmodelgeneration.com

31. Insutainment: Denken in Geschäftsmodellen
31
Key Partners
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Traffic
generieren
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Quelle Business Canvas: www.businessmodelgeneration.com

32. Prinzip 2: Vorgehen nach Reifegrad wählen
GROW
OPTIMIZE
INVENT RE-INVENT

33. Mall2Go
33

34. Mall2Go: Vorgehen nach Reifegrad wählen
34
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Retail
Partner
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Quelle Business Canvas: www.businessmodelgeneration.com

35. Mall2Go: Vorgehen nach Reifegrad wählen
35
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Retail
Partner
Customer Segments
Nutzer-verhalten
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Quelle Business Canvas: www.businessmodelgeneration.com

36. VOD Relaunch
36

37. VOD Relaunch: Vorgehen nach Reifegrad wählen
37
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Channels
Portal
Relaunch
Cost Structure Revenue Streams
Quelle Business Canvas: www.businessmodelgeneration.com

38. VOD Relaunch: Vorgehen nach Reifegrad wählen
38
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Channels
Portal
Relaunch
Cost Structure Revenue Streams
Quelle Business Canvas: www.businessmodelgeneration.com

39. Prinzip 3: Validieren im Feld
39

40. 40

41. Stahlhandel: Validieren im Feld
41
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Channels
Online Shop
Cost Structure Revenue Streams
Quelle Business Canvas: www.businessmodelgeneration.com

42. Stahlhandel: Validieren im Feld
42
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Channels
Online Shop
Cost Structure Revenue Streams
Quelle Business Canvas: www.businessmodelgeneration.com

43. Stahlhandel: Validieren im Feld
43
Key Partners Key Activities
Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Kunden-problem
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Quelle Business Canvas: www.businessmodelgeneration.com

44. 44

45. PayTV: Validieren im Feld
45
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Customer Segments
Käufer
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Quelle Business Canvas: www.businessmodelgeneration.com

46. PayTV: Validieren im Feld
46
Key Partners Key Activities
Value Proposition
Features
Customer Relationship
CRM
Customer Segments
Käufer
Key Resources
Channels
Vertriebs-kanäle
Cost Structure Revenue Streams
Quelle Business Canvas: www.businessmodelgeneration.com

47. Agenda
47
Internet-Projekte als Innovation
IGOR Phasen-Modell für Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele

48. Executive Summary
3 Prinzipien des agiles Business Development
Denken in
Geschäftsmodellen
Vorgehen nach
Reifegrad wählen
Validieren
im Feld
48
GROW
OPTIMIZE
INVENT RE-INVENT

49. Vielen Dank für die Aufmerksamkeit
49
REFERENT
Stefan Hoch
T: +49 6131 32718-140
M: +49 178 72 32 743
hoch@safari-consulting.de
facebook.com/SafariGmbH
twitter.com/SafariCons

50. MÜNCHEN
Safari Consulting
Dachauer Straße 42
80335 München
T: +49 89 21666-880
info@safari-consulting.de
MAINZ
Safari Consulting
Taunusstraße 59-61
55120 Mainz
T: +49 6131 32718-140
info@safari-consulting.de
50