SAP Academy 신입 채용공고

SAP Academy for Early Talent
Transforming Early Talent Into The Next-Generation of Sales and Presales Leaders
SAP Korea 신입 공개채용
[Sales & Presales Academy]

© 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 2Public
About SAP Academy
SAP Academy 에 대해
SAP Academy는 글로벌로 진행되는 SAP 신입사원 공개채용으로 입사 후 미국에서 3~6개월 연수 후 Local Office(Korea)에서
계속 Career를 이어나갈 수 있는 SAP 글로벌 신입채용 프로그램 입니다. 입사 1달 후 미국 California Dublin의 SAP
교육센터에서 전 세계 SAP Academy 출신자들과 함께 진행되는 Training과 각 해당 국가 Local Office 별로 일하게 될 부서에서
On the Job Training을 받는 것으로 구성됩니다.
보다 자세한 정보는 http://www.sap.com/careers/students-and-graduates/sap-academy.html

모집요강 및 채용 프로세스

Who Are We Looking For?
모집분야
1) Sales Academy: 신입 0명
2) Presales Academy: 신입 0명
전공
: 제한 없음
지원자격
1) 2016년 8월 국내 외 학사(석사) 졸업 예정자 및 기 졸업자 (2년 이하 경력자 지원가능)
2) 영어(한국어) 능력 우수자
3) 병역필 또는 면제자로 해외여행에 결격사유자 없는 자
근무지
1) Sales Academy: 서울 도곡동 (미국 Dublin, CA 에서 3개월 연수)
2) Presales Academy: 서울 도곡동 (미국 Dublin, CA 에서 6개월 연수)
입사일
1) Sales Academy: 2016년 6월
2) Presales Academy: 2016년 8월

How Do You Apply For?
서류전형
1) 제출서류: 영문 Resume 및 Cover Letter
2) 제출기한: 2016년 3월 27일 까지
3) 지원방법: SAP Career Website 통해서만 지원가능 (이메일 지원불가)
(https://jobs.sap.com/search/?q=&locationsearch=seoul)
위 URL 접속 후 해당 포지션에 Apply
- SAP Sales Academy for Early Talent (Requisition No.: 88017)
- SAP Presales Academy for Early Talent (Requisition No.: 88219)
면접전형
★ 4월내 모든 전형 완료예정 / 각 단계별 합격자 개별 통보
★ 입사일: Sales Academy: 2016년 6월 / Presales Academy: 2016년 8월
문의
minsu.kim@sap.com (채용담당자: 김민수)
실무(역량)
인터뷰
영어
테스트
BOOT
CAMP
최종합격

Academy 실제 직무 경험담

Q. Academy 기간 동안의 활동을 설명해 주세요?
SAP Sales Academy 에서는 다양한 활동들을 진행하고 있으나 그 중심에 있는 것은 크게 2가지 입니다.
 미국 Dublin, CA에서의 Academy 활동
Sales Academy에서는 SAP의 솔루션들을 학습하는 시간보다는 말 그대로 Sales person으로써 함양해야 할 다양한 스킬들을 학습하게 됩니다.
고객을 응대하는 법, 각종 Sales Skill, negotiation skill, sales pitch skill, presentation skill, networking skill, 등등 종합적인 sales person이
되기 위한 curriculum을 기반으로 일반적인 one-way communication 수업과는 거리가 먼 쌍방향 방식의 수업이 주로 진행됩니다.
수업과 더불어 전세계에서 모인 다양한 인종/문화/국가의 동료들과의 interaction은 빼놓은 수 없는 academy의 일부분이라고 할 수 있겠습니다.
Hard한 수업 뒤에는 이러한 global network를 형성할 수 있는 많은 기회들이 존재합니다. 또한 이럴 수 있는 infra(숙소, 이동수단, 식대, 등)를
Academy는 제공하고 있습니다.
 한국에서의 Mentoring 활동
Dublin에서의 생활만큼 저는 Academy의 강점은 여기에 있다고 생각합니다. 제가 다른 회사에서도 재직한 경력을 비추어 볼 때,
우리나라 어느 회사에서도 1년 동안 Mentor를 Shadowing하며 그가 하는 생각, 하는 행동, 그리고 그의 업무를 습득할 수 있는 기간을 주는 회사는
없습니다. SAP가 신입사원들에게 많은 투자를 하고 있다는 느낌을 받는 부분은 Dublin으로 보내는 것만큼이나 이 Mentor를 따라다니며 그/그녀
의 일거수일투족을 습득할 수 기회를 주는 부분에 있다고 저는 느낍니다. 이 기간 동안은 Pipeline generation활동 및 shadowing활동, academy로
부터 전달되는 과제 등을 수행하게 됩니다.
Q. Academy 지원자들에 대한 당부사항은?
지원자들에게 특별히 당부할 사항으로는 이 프로그램에 대해 많은 조사를 해보고 정보를 수집해 보아 본인이 SAP라는 회사
및 Academy라는 프로그램에 얼마나 적합한 인재인지를 많이 고민해보고 지원하라는 점입니다. 물론 SAP 또한 지원자와의 ‘Fit’을 평가하기 위한
많은 절차들을 수행하겠지만 본인의 의지 및 Research 없이 성공적인 취업 및 retention은 없다고 생각하기 때문입니다.
Academy 실제 직무 경험담 1
서상원 (’14 Sales Academy 입사)

홍민우 (‘14 Presales Academy 입사)
Q. SAP Academy의 교육 일정은 어떻게 되나요?
SAP Academy의 교육 과정은 크게 미국 Dublin의 교육센터에서 전 세계 SAP Academy 채용자들과 함께 진행되는 Training과 각 해당 국가 Local
Office 별로 일하게 될 부서에서 On-the-job Training을 받는 것으로 구성됩니다. Sales와 Presales의 교육 일정 구성은 아래와 같습니다.
- Sales Academy는 1달씩 3번 미국 캘리포니아 Dublin 에서 트레이닝을 받게 됩니다.(1달 Dublin / 2달 서울 의 반복) 8개월 후 업무 할 부서로 정식
배치되게 됩니다.
- Presales Academy는 6달을 연속으로 Dublin에서 트레이닝을 받게 되며 이후 6개월은 SAP Korea에서 On-the-job Training 후 업무 할 부서로 정식
배치되게 됩니다.
Q. 미국에서의 Training은 어떤가요? 어떤 것들을 배우게 되나요?
Presales의 경우 SAP의 수많은 솔루션 중에 각 개인마다 Specialty Area가 있으나 신입 채용 Academy의 경우 아직 Specialty가 정해지지 않았고 넓
게 SAP의 비즈니스를 이해한다는 측면에서 전 영역에 걸쳐서 교육을 진행하게 됩니다. 교육 후반부에는 Local Office (SAP Korea)와 커뮤니케이션
을 통해 부서배치를 결정하게 되고 각자의 Specialty 별로 교육도 진행한다고 합니다.
미국에서의 Presales Academy Training은 대략적으로 아래와 같습니다.
- SAP의 주요 제품에 대한 교육 (Overview, 간단한 Demo 시연)을 받고 매주 프레젠테이션 진행; ERP, CRM, SRM, Business Intelligence, Platform
등 전사 포트폴리오에 걸쳐서 진행
- 글로벌 임원 대상 Presentation
- SAP ERP 관련 Certification 취득
- Presentation Skill에 대한 교육
- 기타 SAP 업무 관련 Tool 및 Skill에 대한 교육

홍민우 (‘14 Presales Academy 입사)
Q. 미국에서의 주중 Academy 교육일정 후 주말에는 어떻게 지내나요?
전 세계 25+개국에서 다양한 Background의 동기들과 함께 교육을 받으며 글로벌 네트워크를 만들 수 있고 교육 일정이 주중에는 다소 Tight 하지만
주말에는 여유가 있으면 동기들과 같이 근교 여행을 가거나 하며 친목을 다질 수 있습니다.
Q. 미국에서의 Academy 생활비 등은 제공받나요 ?
Training 중에도 월급은 그대로 지급되며 미국에서 생활하는 동안에는 식비, 주유비, 세탁비 등 일련의 생활비가 지원되며 6개월 간 거주가 가능한
아파트를 제공하기 때문에 미국 생활 중에도 딱히 큰 돈을 쓸 일은 없습니다.
Q. Training이 끝나면 어떻게 되나요?
Presales Academy의 경우 6개월의 Global Training 및 6개월의 Local Training이 끝나면 각자의 부서에 배치됩니다. 배치 후에는 각자 전담 영역이
있기 때문에 해당 솔루션에 대하여 깊은 지식이 필요하여 Study도 하고 Senior 분들과 함께 업무에 참여하면서 많은 경험을 통해 배우게 됩니다.
B2B IT Solution 들이 대부분 복잡하고 해당 분야를 마스터하는데 시간이 오래 걸리기 때문에 최소 1-2년 이상은 공부한다는 마음을 가져야 할 것 같
습니다.
전담 영역을 Assign 받은 후에는 해당 영역 솔루션들의 제안 작업, 솔루션 소개, 솔루션에 대한 데모 (시연), PoC (Proof of Concept; 솔루션 검증 테
스트), 주요 Event에서의 Presentation, 고객사 진단 업무 등 일반적으로 Presales가 하는 업무들을 진행하게 됩니다.

Q. SAP 회사와 본인의 업무를 간략히 소개해 주세요?
저는 대학에서 경영학과 통계학을 전공했고 현재 SAP의 presales 팀에서 근무하고 있습니다. ERP, 고급분석, 클라우드, 데이터베이스 등 다양한
분야를 선도하고 있는 세계적인 IT 기업입니다.
Presales는 IT나 엔지니어링 등 기술적인 산업에서 찾아 볼 수 있는 직무입니다. 쉽게 설명하자면, 영업 사원이 연필을 팔기 위해 연필의 구체적인
화학 성분을 알 필요는 없습니다. 그러나 IT 솔루션과 같은 매우 복잡한 제품은 영업 사원이 모두 알 수 없으므로 각 영역별로 전문가의 도움을
받아야 하는데, 이 전문가가 바로 presales입니다. 저는 많은 분야 중 predictive analytics 와 사물인터넷 분야에서 일하고 있습니다. 주로 고객사를
방문해 해당 솔루션이 고객사의 비즈니스에 어떻게 적용될 수 있는지 논의하고, 딜이 진행되면 솔루션을 시연하고 여러 가지 서포트를 합니다.
다양한 산업군의 고객사를 만나 IT라는 구체적인 툴을 가지고 함께 비즈니스적인 고민을 하는 것이 매우 흥미로워 즐거운 회사 생활을 하고
있습니다.
Q. SAP 회사를 선택한 기준과 이유가 무엇인가요?
글로벌 환경에서 근무할 수 있는가? : 현재 회사에서는 다른 지사의 사람들과 직급, 지역에 상과 없이 자유롭게 연락하고 도움을 주고받으면서
업무를 합니다. 그리고 매년 세계 곳곳에서 다양한 IT 행사를 하기 때문에 마음만 먹으면 글로벌 네트워크를 쌓을 수 있습니다.
역동적인 근무 환경인가? : 다양한 고객사를 만나고, 급변하는 IT 트렌드에 맞춰 스스로를 매일 경신해야 한다는 점이 매일 저에게 새로운 자극이
되고 있습니다.
전문성을 키울 수 있는가? : 직업 자체가 전문성으로 먹고 사는 직업이기 때문에 자기 분야에서 인정 받는 점이 매력적이었습니다.
이용민 (‘14 Presales Academy 입사)

Q. 업무 외 회사 특징을 설명해 주세요?
신입사원 연수 프로그램: SAP는 제가 입사한 2014년부터 presales, sales 신입사원들을 대상으로 academy 연수 프로그램을 운영하고 있습니다.
저도 이 프로그램으로 입사해 미국 캘리포니아에서 세계 각국 출신 동기들과 6개월 간 IT 지식, 발표 스킬 등을 교육 받으면서 특별한 경험을 할 수
있었습니다. 글로벌 차원에서 전략적으로 이 프로그램에 투자를 하고 있기 때문에 신입사원을 얼마나 중요하게 생각하고 있는지 알 수 있습니다.
분위기: 일반 대기업에 비해 수평적이며 자유로운 분위기입니다.
이용민 (‘14 Presales Academy 입사)

SAP Sales Academy for Early Talent
Learn More

The experience will begin with 1 month of orientation and onboarding in your local
SAP office followed by 3 months of collaborative classroom learning in Dublin,
California in a world-class global training center, and 4 months of learning on-the-job
with sales mentors in your home market unit.
After successfully completing our 8-month Sales Academy program, you will start
your career in one of SAP’s quota carrying sales roles selling innovative and cloud-
based solutions to various lines of business and industries.
Throughout the program, you will build a foundation needed for a successful career
in Sales. Our dynamic curriculum offers unique opportunities to learn, practice, and
apply new skills in a laboratory-like environment such as whiteboarding, executive
presentations, customer simulations and role plays.
This program provides an instructional experience that includes the most up to date
SAP solutions, selling techniques and customer engagement strategies. Examples
of innovative learning methods include Design Thinking, Team Based Leadership
and Learning, Insight Storytelling, and Social Selling.
If you are ready for a remarkable, challenging opportunity of a lifetime, apply today!
Start dates: June 2016

SAP Sales Academy for Early Talent - Program Overview
8 Month Cycle
Month 1
Month 2
DUBLIN, CA
Welcome to
SAP & Onboarding
Classroom
Training
Market Unit
Field Rotation 1
2 Months
JOB SHADOWING
LEARNING & COACHING
2 Months
JOB SHADOWING
LEARNING & COACHING
Classroom
Training
Classroom
Training
Month 5
DUBLIN, CA
Month 8
DUBLIN, CA
Market Unit
Field Rotation 2
In Korea
In USA

© 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. Public
Curriculum
Communications & Self-Development Business & Technology Acumen
SAP DNA Sales Skills, Strategy & Process
• Presentation Skills
• SAP Impact and Presence
• Giving & Receiving Feedback
• Communicating with Cultural Awareness
• Team Based Leadership & Learning
• Personal SWOT
• Living Your Brand
• Thinking on Your Feet
• Market Unit Sales Success Plan
• Business Writing
• Business Acumen & Customer Focus
• Technology Acumen 1.0
• Industry & Line of Business Selling
• Value Selling
• Financial Acumen
• Coaching the Customer
• OneTeam Case Study
• SAP Strategy & Product Portfolio
Whiteboard
• SAP Cloud Solutions
• SAP Digital Strategy
• SAP Solution Overviews
• SAP Mobile Demos
• Role Specialization Training
• Leading the Virtual Account Team
• Executive Briefings
• Franchise Sales Methodology
• Account & Territory Planning
• Whitespacing
• Executive Prospecting (BASHO)
• Demand Generation Activity
• SAP Sales Tools and CRM
• Why SAP
• Business Content Creation
• Powerful Conversations
• Selling with Insights
• Challenger Selling
• Social Selling
• Questioning Skills
• Qualify 4 Success
• Discovery 4 the Win
• Close 4 Success
• Deal Execution
• Deal Strategy Workshop
• Negotiations
• History of SAP ERP
• Big Data & Internet of Things
• Design Thinking
• Individual & Team
Presentations/Whiteboards

SAP Presales Academy for Early Talent
Learn More

Join the SAP Presales Academy for Early Talent career training program
and gain the skills and experience you need to become a highly valued
Presales Solution Engineer – a problem solver and subject matter expert
for some of the world’s biggest companies. In just one year, you’ll learn
everything you need to catapult yourself into a successful career at SAP.
Spend the first six months living and working with colleagues from across
the world at our world-class learning center in Dublin, California where
you’ll develop skills in presentation delivery and SAP product knowledge.
You will then head to one of our global offices for on-the-job training, job
shadowing, and mentorship as you partner with our sales organization on
sales opportunities.
We’re looking for recent grads who are enthusiastic about public
speaking and IT solutions – and have strong interpersonal, analytical,
and problem solving skills. Does this sound like you?
Start dates: August 2016

SAP Presales Academy for Early Talent - Program Overview
12 Month Cycle
Month 1
Months 2-7
DUBLIN, CA
Welcome to
SAP & Onboarding
Classroom
Training
Months 8-12
JOB SHADOWING
LEARNING & COACHING
Classroom
Training
Market Unit
Field Rotation
In Korea
In USA

© 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved.
Curriculum
Soft Skills / Sales Skills Business Acumen
SAP Solution/Industry SAP Tools / Organization / Process
• Creating and delivering memorable presentations
• SAP Elevator Pitch
• Creative Thinking
• Storytelling
• Giving and Receiving Feedback
• Corporate and Social Behavior
• Value Engineering
• Corporate Structures
• Customer Reference Stories
• Understanding Finance
• Social Selling
• SAP Solution Portfolio Overview
• SAP Industry Solutions
• SAP’s Major Lines of Business and Technology Platform
• SAP User Interface Strategy
• SAP Education courses
• SAP Organization and Ecosystem
• SAP Strategy whiteboard
• SAP Sales Strategy
• Customer Discovery Training
• Guest Speaker Series
• Visits to other SAP Silicon Valley Offices

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