2015年10月23日のパートナー向け説明会の資料です

1. 株式会社ソラコム パートナー向け説明会
SORACOM Partner Space (SPS) のご説明
株式会社ソラコム
代表取締役社長 玉川憲 (@KenTamagawa)
https://soracom.jp
2015年10月23日

2. SORACOMパートナープログラムへの
事前受付申請、ありがとうございます

3. 2015年9月30日に日経イベントで発表！
IoTプラットフォーム「SORACOM」
SORACOM Air モバイル通信サービス
SORACOM Beam データ転送支援サービス
SORACOM Partner Space概要/事前受付
開発者向けサイト/API

4. 株式会社ソラコムは、
パートナー企業との
エコシステムを重視
しています

5. AWSのような
フェアでオープンな
プラットフォームを
日本から！
AWS -> 世界中でWebサービスが出現
SORACOM -> 世界中でIoT関連の
スタートアップ&新規事業が!

6. 多くの関係するグループに
「場（プラットフォーム)」に乗って頂き、
外部ネットワーク効果を創造して、
新しい事業のエコシステム(生態系)を
構築するビジネス
プラットフォームビジネスとは？

7. 株式会社ソラコムはあくまで
プラットフォーム、
パートナー企業とエコシステムを構築し、
お客様に価値を提供します
SORACOM Partner Space (SPS)

8. • 9月30日に、SPS発表
• 3カテゴリーの「事前登録受付」を開始
• SPSデバイスパートナー
• SPSソリューションパートナー
• SPSインテグレーションパートナー
• これまで、70社強の事前受付を頂きました
• 本日、詳細プログラムの発表し、
正式申請の開始します
SPSに関してこれまでの背景

9. • 前置き
• SORACOM概要、これまでのアップデート
• SORACOMを使ったビジネス
• SORACOMの料金体系
• SPS詳細発表
• SPS正式申請を開始
• 認定デバイス
• 電気通信事業者ガイド
• Q&A
本日のAgenda

10. • 前置き
• SORACOM概要、これまでのアップデート
• SORACOMを使ったビジネス
• SORACOMの料金体系
• SPS詳細発表
• SPS正式申請を開始
• 認定デバイス
• 電気通信事業者ガイド
• Q&A
本日のAgenda

11. インターネット
SORACOM Air
NTTドコモ
の交換局
お客様
① SIMを購入して
モノに挿す
Webコンソール
②Webから
コントロール

12. 【発表】SORACOM AirのSIMが
直販サイトで10枚から購入可能に

13. SORACOM Airも、アマゾンで

14. クラスメソッド様のまとめ記事より
http://dev.classmethod.jp/cloud/soracom1/
580円 888円

15. [発表] カスタムDNS機能を追加！
AirのSIM を使用するデバイスに
独自の DNS サーバーを指定
・クエリログ取得し、
活動検知や不正利用検出
・DNS フィルタリングで
アクセスコントロール
・キャプティブポータル

16. カスタムDNSの利用料金
10月中は無料でご利用いただけます！

17. 先週のre:Inventでの
AWS IoTの発表
先週のAWS re:Invent発表

18. SORACOM Airは、
AWS IoTに直結のモバイル通信
AWS
専用線
NTTドコモ
の交換局

19. SORACOM Beam
専用線
インターネット サービス
サーバA
サーバB
リスク？
クラウドの潤沢な
リソースで
暗号化
安全
HTTP->HTTPS
MQTT->MQTTS
TCP -> TCP over SSL
…

20. AWS IoTのThingsの認証の仕組み
AWS
証明書
C
C
C

21. AWS
専用線
NTTドコモ
の交換局
[発表] BeamにAWS IoT連携を追加
C
C
C
クライアント証明書をBeamで管理

22. カスタムDNS機能
AWS IoT連携機能
お客様/パートナー様のご要望を傾聴して、
プラットフォーム機能を
どんどん開発していきます！！

23. 《 SORACOM の料金体系》

24. SORACOM Airで提供するSIM
データ通信SIM
nano
micro
標準
データ通信SIM
(SMSあり)
nano
micro
標準

25. SORACOM Airの料金
• 初期費用 (契約事務手数料)
580円/枚 (直販サイトで10枚単位)
＊Amazon.co.jpで1枚単位購入可(別料金)
• 基本料金
使用開始前 1日5円
使用開始後 1日10円
• データ通信料金
1MB/0.2円〜 (1GBで200円)
詳細: https://soracom.jp/services/air/price/

26. 安い
速い
上りの方が安い

27. 深夜は安い

28. SORACOM Air は・・・
• モノをクラウドに直接接続
• Web/API で制御可能
• 上り・深夜が安い従量課金
もちろん、規模の拡大にあわせて、
どんどん値下げしていく予定です

29. 《 SORACOM Air 》
ただの格安 SIM ではなく、
IoT 向け SIM

30. 《 SORACOM を使ったビジネス 》

31. ご自由にどうぞ！
• お買い求めいただいた SIM を組み込んで
お客様のプロダクトを販売・リースしてください
• 事前に許可を得たり契約を結んだりする必要は
ありません
• パートナープログラムに申請いただく必要もありません
ただし
• 電気通信事業者に該当する可能性があります
• 他者の通信を媒介する場合は電気通信事業者 となる
(センサ等から自己所有のサーバー/クラウドにのみデータいれる場合は必要ない、詳細後
述)
• 該当する場合、SORACOM パートナースペースにて登録し、届け出が必要
SORACOM Air を組み込んで販売

32. SORACOM から アカウント所有者(Operator)への課金
• Operator様が購入された全ての SIM に対する基本料金と従量課金部分を
一括で請求致します
• 経理処理向けの簡易な明細が発行されます
• CSVでデータをダウンロードできます
• SIM 単位の詳細な情報は API で取得してください
Operator様からエンドユーザ様への課金
• SORACOM は現状この機能を有しませんので、Operator様独自の課金シ
ステムをご利用ください
• 自由な料金プランを作成してください(監視機能、イベントハンドラー)
課金システム

33. • パートナー様の卸価格（いわゆる仕切値）は現状ありません
• お客様に対して、SORACOMに付加価値をつけていただくモデ
ルです
• 長期契約割引、ボリュームディスカウントを用意する予定です
• SORACOM からの請求は現状クレジットカードに対して行われま
す
• お客様が、その他のお支払い方法をお求めの場合は、パート
ナー様をご紹介致します
ご注意事項

34. • 前置き
• SORACOM概要、これまでのアップデート
• SORACOMを使ったビジネス
• SORACOMの料金体系
• SPS詳細発表
• SPS正式申請を開始
• 認定デバイス
• 電気通信事業者ガイド
• Q&A
本日のAgenda

35. 株式会社ソラコムは、
パートナー企業との
エコシステムを重視
しています

36. • 9月30日に、SPS発表
• 3カテゴリーの「事前登録受付」を開始
• SPSデバイスパートナー
• SPSソリューションパートナー
• SPSインテグレーションパートナー
• これまで、60社強の事前受付を頂きました
• 本日、詳細プログラムの発表し、
正式申請の開始します
SPSに関してこれまでの背景

37. • 本日より
• 正式申請の開始
• これまで通り、3カテゴリー
• 正式申請いただくと、申請済みパートナーとなりSPSサイト
(11月公開予定)へのアクセスが可能に
(ただし、ロゴ使用やパートナーであることをWebサイトな
ど、外向けに掲載することはできない)
• 要件を超えると、認定済みパートナー
• 認定済みパートナーとしてロゴ仕様、リリースノート、マーケ
ティング支援など、様々な特典あり
本日の発表

38. Webサイトも更新

39. どれか１つのみに申請できます
• SPSデバイスパートナー
• SORACOMに対応するデバイスを提供
• SPSソリューション・パートナー
• SORACOM連携するソフトやクラウドサービスを提供
• SPSインテグレーションパートナー
• SORACOMを利用したインテグレーション、コンサル
ティング、マネージドサービスを実施
３つのカテゴリー

40. 3つのカテゴリーをご理解頂くために
事前登録いただいた
パートナー様のご紹介

41. SORACOMに対応するデバイスを提供
• 株式会社アットマークテクノ
• 株式会社エイビット
• エコモット株式会社
• 兼松コミュニケーションズ株式会社
• 株式会社スカイディスク
• ぷらっとホーム株式会社
• プラネックスコミュニケーションズ株式会社
• 三井物産エレクトロニクス株式会社
• メカトラックス株式会社
SPSデバイスパートナー

42. ぷらっとホーム様
AWSなどのクラウドサービスへ
接続するミドルウェア搭載
ノンプログラミングでのIoT構築を実現
OpenBlocks
IoT BX1
AWSなどの各種クラウド
サービス
「SORACOM Air」
SIMカード
3G通
信

43. アットマークテクノ様
Armadillo-IoTが
SORACOMに対応
先着50台限定の
SORACOM Airの
SIMカード同梱の開発
セットを発売！

44. メカトラックス様
ラズパイ用
シールド
SORACOM対応
3Gパイ

45. SORACOMと連携するソフト、サービスを提供するパートナー様
• 株式会社アプレッソ
• アレグロスマート株式会社
• ウルシステムズ株式会社
• 株式会社ゴーガ
• 株式会社セゾン情報システムズ
• 株式会社HDE
SPSソリューションパートナー

46. セゾン情報システムズ様、アプレッソ様
EC2
EC2
温度
データ 温度
データ
HULFTで転送
連携
DynamoDB
Web画面
格納
IoTGateway
SORACOM SIM
(SORACOM Air)
IoT機器から
収集した
データの
活用へ

47. SORACOMを利用したインテグレーションを実施
• アイレット株式会社
• 株式会社アドベン
• クラスメソッド株式会社
• 株式会社サーバーワークス
• ハンズラボ株式会社
• 株式会社日立製作所
• 三井情報株式会社
• 株式会社Fusic
SPSインテグレーションパートナー

48. アイレット様

49. カスタマーストーリー センサーズ
Generate Collect / Transmit Cloud
Sensor
S3 DynamoDB
Kinesis
RDS
3G/LTE
光、マイク、磁気、湿度、圧力、
加速度計、ジャイロスコープ、
磁力計、物体温度、周囲温度、
開閉、人感、赤外線、カメラ、
GPS等
Gateway
WiFi、3G、LTE，
BLE，EnOcean、有線等
Convert
Lambda
Identity
& Access Management
API
Gateway
Cognito
Security
Compute
Store
EC2
クラスメソッド様

50. AWS運用を自動化するSaaS
“Cloud Automator”を提供
SORACOM Airの運用も自動化
↓
Automated IoTサービスを
提供する計画
サーバーワークス様

51. © Hitachi, Ltd. 2015. All rights reserved.
Hitachi CloudとSORACOMを組み合わせた
新たなサービスの提供に向けて実証実験を開始
51
• Hitachi CloudとSORACOMを専用線で接続
企業向けのセキュア・モバイルサービスの検証からスタート
• 今後も、Hitachi Cloudからの新たなサービスの提供に向けて、
さまざまな領域での検証を進めます
Hitachi Cloud
SORACOM Air
物
流
交
通
公
共
鉄
道
都
市
医
療
製
造
エ
ネ
ル
ギ
ー
小
売
アプリケーション
業種別テンプレート
可視化・分析
専用線接続

52. © Hitachi, Ltd. 2015. All rights reserved.
Hitachi CloudとSORACOMを組み合わせた
新しいセキュア・モバイルサービス（仮称）
52
実証実験のシステム構成
専用線接続
セキュア・モバイルサービス
SORACOM Air
キャリア
ネットワーク
VM
VDI
Hitachi Cloud
VM
コラボ
(Air SIM)
企業B
運用管理者
企業A
(Air SIM)
提供メリット
キャリアレベルのセキュリティでセキュアにアクセス
Air SIMを内蔵した端末からのみ、閉域網で企業内のシステムにアクセスできる
Air SIMを使った閉域網でパートナー企業とシステム共有
SIM情報を共有するパートナー企業間のみ、閉域網に設置したシステムを共有できる
SORACOM Airのポータル画面でユーザー自らがアクセス制御
ユーザーのSIM運用管理者が閉域網からのみ、アクセス時間帯やデータ帯域量を制限できる

53. デバイスパートナーを例に、
詳細プログラムをご説明します

54. SPS デバイスパートナーとは、 SORACOM Air や
SORACOM Beam に対応したセンシングデバイス、
ゲートウェイ、LTE/3G 対応モジュールなどの IoT デバ
イスを提供します。 SPS デバイスパートナーに該当す
るのは、IoT デバイスを扱う企業です。
SPSデバイスパートナー

55. • SPS デバイスパートナー申請
• SPS パートナー申請ページから登録(登録 ID は 1 社 1 アカウント)
• 貴社のドメインを用いたメールアドレスが必要(Gmail など不可)
• 申請に際して課金はありません
• 事前申請頂いたパートナーももういちど正式申請していただく必要があります
• SPS サイト(準備中) へのログイン
• 申請が完了すると、一時パスワードが記載された E メールが送信されます
• 登録されたメールアドレスとパスワードを使用し SPS サイトにログイン
• SPS 認定済パートナーになるには
• 後述
SPSデバイスパートナー申請方法

56. SPS デバイスパートナーの特典

57. •SPS 認定済デバイスパートナーの要件を確認します
•SPS サイトにログインします
•SPS サイトの説明を確認し、認定を申請します
•この後、当社により審査し、結果をご連絡いたします
•認定の要件を満たしている場合、SPS 認定済パート
ナー相当の特典を受けることができます
SPS認定デバイスパートナーになるには

58. SPS デバイスパートナーの要件
(*2) 使用開始後の Air SIM の登録数（3ヶ月平均）

59. SPS ソリューションパートナーとは、SORACOM プ
ラットフォームを活用したソフトウェアや、ミドル
ウェア、クラウドサービス、ASP サービスを提供する
企業です。 SPS ソリューションパートナーには、独立
系ソフトウェアベンダー（ISV）、SaaS、PaaS 管理/
セキュリティなどのベンダーが含まれます
SPSソリューションパートナー

60. SPS ソリューションパートナーの特典

61. SPS ソリューションパートナーの要件
(*2) 使用開始後の Air SIM の登録数（3ヶ月平均）

62. SPS インテグレーションパートナーとは、SORACOM
Air や SORACOM Beam を含む SORACOM プラット
フォームを活用したシステムやサービスのシステムイ
ンテグレーション、マネージドサービス、コンサル
ティングを提供するプロフェッショナルサービス企業
です。
SPSインテグレーションパートナー

63. SPS インテグレーションパートナーの特典

64. SPS インテグレーションパートナーの要件
(*2) 使用開始後の Air SIM の登録数（3ヶ月平均）

65. • SORACOM 認定デバイスとは、SORACOM による
SORACOM Air や SORACOM Beam での動作検証済み
のデバイスです。
• SORACOM Air で提供する SIM を使用可能なデバイス
が対象となります。
• 認定デバイスとして申請され認定されると、SORACOM
が提供するデータベース上で検索できるようになります。
SORACOM 認定デバイスの登録 (準備中)

66. 別資料にて解説
電気通信事業者ガイド

67. • これまで
• 9月30日に、SPS発表。3カテゴリーの「事前登録受付」を開始
• 本日より
• 正式申請の開始
• これまで通り、3カテゴリー
• 正式申請いただくと、申請済みパートナーとなりSPSサイト(11月
公開予定)へのアクセスが可能に
(ただし、ロゴ使用やパートナーを外向けに名乗ることは出来ない)
• 要件を超えると、認定済みパートナー
• 認定済みパートナーとしてロゴ使用、リリースノート、マーケティング
支援など、様々な特典あり
本日の発表

68. • SPSサイトの公開 (11月)
• パートナー様向け懇親会(12月上旬予定)
• ボリュームディスカウントの発表
• SORACOM Summit Tokyo (1月27日)
• 認定済みパートナーを基調講演で発表します
• パートナー協賛枠ありますので是非ご検討ください
• 認定済みパートナーの中に上位レベルを設定
• トレーニング、クーポン券など特典を拡大
パートナープログラムの今後

69. •11/17 ユーザー企業向けハンズオン
•11/27 ソラコムセミナー@SAP様
(ビジネス向け)
•12/11 SORACOM User Group
•1/27 SORACOM Summit Tokyo
その他スケジュール

70. Q&A