SORACOM Discovery2019 ゼロタッチ革命〜変わる買い物体験を支える、小売のビジネス変革〜

C3:ゼロタッチ革命
〜変わる買い物体験を支える、
小売のビジネス変革〜

#discovery2019c
本日のハッシュタグ
@SORACOM_PR
https://www.facebook.com/soracom.jp/

林英俊氏
株式会社スマート
ショッピング
代表取締役
久保渓氏
600株式会社
代表取締役
横田聡氏
クラスメソッド株式会社
代表取締役
長谷川秀樹氏
株式会社メルカリ
執行役員CIO
＜モデレーター＞＜ゲストスピーカー＞

＜ゲストスピーカーのご紹介＞

Copyright © SmartShopping, Inc. All Rights Reserved Confidential
消費・実在庫を見える化
在庫専用IoT重量計で自動発注
業態を問わず様々なシーンで利用可能
累計契約台数4,000台突破
(2019年4月末時点)

スマートショッピングは消耗品購入のネットコンシェルジュ
会社名
従業員数
設立日
資本金
本社所在地
提供サービス
株式会社スマートショッピング
40名 ※2019年3月末時点
2014年11月4日
2.2億円(資本準備金等含む)
東京都品川区西五反田
株式会社スマートショッピング概要メディア掲載実績(抜粋)
取引金融機関
三菱UFJ銀行、三井住友銀行、みずほ銀行、商工組合
中央金庫、日本政策金融公庫
【BtoC事業】
通販支援サービス
(価格比較・購買代行)
https://smashop.jp
【BtoB事業】
在庫管理・発注自動化
ソリューション
https://smartmat.jp/
主要受賞履歴
採択プログラム
新輸出大国
コンソーシアム
ハンズオン支援
ちょっと未来の
暮らし創造
プロジェクト
IoTパートナー
プログラム
(デバイス)
Pilot Co-Creation Event
(タイ財閥企業との
マッチング・プログラム)
IoT社会実現に向けた住宅
設備連携における機能
安全に関する国際標準化
6

スマートマットは在庫専用のIoT重量計
Copyright © SmartShopping, Inc. All Rights Reserved Confidential 7
• なんでも置ける汎用性
 A3 (40×30cm)： 100kgまで100g単位計測
 A4（30×20cm)： 30kgまで10g単位計測
 複数マット組み合わせて巨大な商品もOK
• ケーブルレスで置き場所選ばず
 単3電池×4本、1年稼動（電源も可）
 WiFi通信で配線いらず
• 在庫・消費を見える化
 残量（%または個数）
 在庫推移・在庫日数
 入出庫・消費・補充量
• 補充アラート（メール・音）
• 自動発注（メール・FAX・Web・システム連携）
• 電池・通信の死活監視
スマートマットクラウドソフトウェア

商品をマットに置くだけ。棚卸・発注はお任せの消費・買い物体験
商品をマットに置くだけ
棚卸ゼロ・発注ゼロ
売り手買い手
残量計測
在庫・消費データを可視化
自動発注
（メール/FAX/Web発注、システム連携）
商品配送
残量管理・メール通知
自動棚卸・自動発注の仕組み
補充

”消費・実在庫見える化”で効率化だけでなく付加価値向上に寄与
購買
在庫・補充・
配送(移動)
消費
売
り
手
• POS/ERPの
販売データ
• 決済データ顧客先の消費・在庫は不明
購買・消費行動とデータ
(1)効率化 (2)付加価値向上
• 遠隔監視による
配送・補充効率化
データ
見える
化で…
• サービスレベルの
向上・囲い込み
（VMIなど）
• マーケティング/営業
レベル向上
スマートマットが見える化する領域
見える化のメリット
買
い
手
• 発注・請求
データ
理論在庫＋入出庫データ
（ズレあり）
• 実在庫の
リアルタイム棚卸
• 実在庫に基づく
正確な自動発注
• SCM全体のオペレー
ション最適化
• 欠品・ミス防止で
サービス品質向上

IoTを絡めたBtoB SaaSのビジネスモデル
10
ハードウェアソフトウェア利用
台数に応じた月額利用料※1
各種通信機器
(SIM含む)
機器設置※2
CSサポート
マスタ登録
ラベリング
電池交換
社内トレーニング
定例Mtg
導入プレミアムサポート(必須)
初期導入費用
サービス体型

幅広い業態・用途で約120社、4,000台を導入済
オフィス飲食・バー病院・介護流通・ホテル工場・物流 BtoBtoC
コピー用紙コーヒー豆印刷物衛生用品間接資材スマートホーム
来客用ドリンク店舗資材・小売商品レジ消耗品・包装資材滅菌洗浄液生産機械の予備品灯油宅配
ウォーターサーバー賞味期限管理アメニティ・飲料業務用オムツ段ボール資材キッチン一体型
棚ゴミ管理業務用洗剤院内物流管理(SPD) 仕掛品の位置管理収納一体型
11

2018年10月のサービス開始後、20社/月で導入企業が増加中
12
主要導入企業(抜粋)

リテールでもスマートマットの適用範囲は広い
販売在庫
資材
棚欠品防止
（売上最大化）
レジレス店舗
ロケーション
管理
自動補充・
配送最適化
自動発注
自動棚卸
自動入出庫管理
仕入決済顧客先保管・消費
在庫・補充・移動
棚補充
バックヤード内移動
店頭調理
ピックアップ・カゴ
POS
管理購買システム
生鮮・惣菜フードロス最小化
仕掛品管理
冷蔵庫管理
小売業者最終消費者

※2019年1月末での予定。開発計画は予告なく変更・中止される場合がございます
より簡単に、かつ幅広い商材に対応できるような開発を進める
~FY2019(2019/10) ~FY2020(2020/10) ~FY2021(2021/10)
SIM搭載版
A4サイズ
A5サイズ
A5版
A5サイズ
A6サイズ
A6版(BtoC向け)
A4 4分割版A4 4分割版
物流パレット一体型
コンテナ一体型

IoTビジネスをやっての所感
• シンプルなハード、賢いソフトが鍵
– ソフトのほうが後からカスタマイズが容易
– サービスコスト・メンテナンスコストも大きく下がる
• デバイス・クラウド両睨みでのサービス設計
– スマートマットはクラウドソフトなしでは動作せず、逆もしかり
– 重複した機能を持たず、それぞれの役割分担を徹底すべき
• 双方向で作用できるのが真のIoT
– デバイス→クラウドの一方向（単純なセンサ）で考えない
– クラウドからデバイスを遠隔監視・制御してパフォーマンス最大化
• 「ネットに繋がって当たり前」ではない
– 従来のネットワークは落ちたら人間が再読込すればいいとの前提。100%はつながらない
– IoTではリトライ・遠隔監視は必須。さらに多数ノードになると難易度は上がる
• カスタマイズ vs 汎用性の戦い
– ハードウェアの最小ロットがあるので個社カスタマイズは困難
– とはいえ既存システムとの共存は必要。データ変換・入出力自動化などでいなす

＜パネルセッション＞

世界中のヒトとモノをつなげ
共鳴する社会へ

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