ソラコムの戦略 IoT通信プラットフォーム SORACOM

1. ソラコムの戦略
玉川憲
株式会社ソラコム 代表取締役社長
2016年6月
IoT通信プラットフォームSORACOM

2. 世界中のヒトとモノをつなげ
共鳴する社会へ

4. 日本発で、
グローバルに通用する
プラットフォームビジネスを！
(共通基盤)
イノベーションを、
エンジニアリング力を主体とした会社に

5. 2015年9月30日発表
1日10円〜、モノ向け通信サービス
SORACOM Air

6. アワードを多数受賞！

7. i
2000以上のお客様がSORACOMを利用

8. ソラコムの戦略

9. ソラコムの戦略
2014年6月8日 Interop 基調講演
https://www.slideshare.net/mobile/kentamagawa/20140608-interlop-keynote

10. 「10年後には
何が変わっていますか？」
とよく聞かれます

11. 大切なのは
「10年経っても変わらないもの」
①低価格
②フレキシビリティ
③イノベーション

12. • 低価格
• 運用コスト削減努力を続け、低価格として還元
• フレキシビリティ
• フレキシブルでプログラマブルな通信プラットフォーム
• イノベーション
• お客様フィードバックに基づく新機能 & 新サービス
• グローバル展開
• エコシステム の拡大
ソラコムの戦略

13. • 低価格
• 運用コスト削減努力を続け、低価格として還元
• フレキシビリティ
• フレキシブルでプログラマブルな通信プラットフォーム
• イノベーション
• お客様フィードバックに基づく新機能 & 新サービス
• グローバル展開
• エコシステム の拡大
ソラコムの戦略

14. IoT（Internet of Things）
インターネット クラウドモノ
分析技術
人工知能

15. クラウド以前のIoTバックエンド
センサー
情報の集約
分析処理
保存/蓄積 活用
インフラ インフラ
インフラ インフラ
モノ インターネット
インフラ構築に
莫大な初期投資

16. クラウド以後のIoTバックエンド
センサー
情報の集約 分析処理
保存/蓄積 活用
インフラ インフラ
インフラ インフラ
モノ インターネット
クラウドを利用
差別化要素
のみ構築
差別化要素
のみ構築

17. プロトタイピングが容易に
ARM mbed OS
Intel Edison Rasberry PI
OpenBlocks

18. IoT（Internet of Things）
インターネット クラウドモノ
2020年に50億〜500億つながる？！

19. インターネット クラウドモノ
セキュリティ?
電力消費?
インターネット
接続？
端末管理?
モノ向けの
クラウド？
IoTの課題

20. IoTの通信の課題
インターネットモノ
《 IoTの通信の障壁 》
・有線LANは場所の制約
・無線LANはセキュリティ難
インターネット
接続？
→モバイル通信が良い
しかし、
ヒト向けのプラン
しかない

21. 2015年9月30日発表
1日10円〜、モノ向け通信サービス
SORACOM Air

22. スマホ/タブレット/その他デバイスに
SIMカードを挿す

23. インターネット
SORACOM Air – モバイル通信サービス
NTTドコモ
の交換局
お客様
① SIMを購入して
モノに挿す
Webコンソール
②Webから
コントロール

24. Webから回線管理、速度変更、利用量把握、監視が可能

25. API Reference

26. APIを提供するプログラマブルな通信

27. クラウド
↓
事業者の失敗コストを下げ、
イノベーションを可能に

28. SORACOM
↓
IoT 事業者の失敗コストを下げ、
イノベーションを可能に

29. ITベンチャーが
モノ向け通信を
どうやって提供するのか？

30. 通信キャリアとMVNO
インターネットモノ 基地局 データセンター
MVNO(L2卸契約)
MVNO
ISP
パケット交換
帯域制御
顧客管理
課金・・・
ブランド
販売網
通信キャリア
専
用
線
接
続

31. インターネットモノ 基地局 データセンター
ISP
パケット交換
帯域制御
顧客管理
課金・・・
NTTドコモの基地局と
AWSクラウドで
バーチャルキャリアを実現

32. いつでも必要なだけIoT通信が使える
• LTE/3G両方対応、高い接続性、セキュアな通信
• フェアでリーズナブルな従量課金(1日10円〜)
• Webコンソール、APIから複数SIMを一括操作
(通信の開始/休止/再開/解約、速度変更、監視)
• 1枚からでも、1000枚以上でも、すぐに調達可能
• 自在に値付けをしてビジネスができる
SORACOM Airの特徴

33. リリース6ヶ月で
2,000以上のお客様・パートナー様に
ご利用いただいています

34. i
2000以上のお客様がSORACOMを利用

35. お客様事例: Safecast様 (NPO)
放射線情報の
オープンマップに
SORACOM Air

36. お客様事例: パルコ様
クラウドにデータを
セキュアに送信
リアルタイムに可視化
客層分析に
SORACOM Beam時間軸
男性/年代別
女性/年代別

37. お客様事例: インフォミクス様
太陽光発電の遠隔監視
システムに

38. お客様事例: 十勝バス様
路線バスの運行案内に
SORACOM Air

39. お客様事例: 東海クラリオン様
ドライブレコーダーを
通信サービス込で提供

40. お客様事例: フォトシンス様
遠隔地から鍵をあける
鍵ロボット
Akerun Remoteで
SORACOM Air

41. SORACOM Airの料金
• 初期費用 (契約事務手数料)
560円/枚 (直販サイトで1枚単位)
＊Amazon.co.jpで1枚単位購入可(別料金)
• 基本料金
使用開始前 1日5円
使用開始後 1日10円
• データ通信料金
1MB/0.2円〜 (1GBで200円)
詳細: https://soracom.jp/services/air/price/

42. 利用料金の例
①動態管理
毎分、位置データ(数KB) → 約303円/月
②決済端末
毎日、1000決済 (数KB/決済) → 約350円/月
③デジタルサイネージ
毎晩、新規広告データ(16MB) → 約396円/月
④モバイルワーカー(業務端末)
毎月、300MBのデータ → 約480円/月
(注: 速度クラスによって値段は変わります)

43. ご自由にどうぞ！
• お買い求めいただいた SIM を組み込んで
お客様のプロダクトを販売・リースしてください
• 事前に許可を得たり契約を結んだりする必要は
ありません
ただし
• 電気通信事業者に該当する可能性があります
(スマホ向けSIMを提供する場合など)
SORACOM Air を組み込んで販売

44. • 低価格
• 運用コスト削減努力を続け、低価格として還元
• フレキシビリティ
• フレキシブルでプログラマブルな通信プラットフォーム
• イノベーション
• お客様フィードバックに基づく新機能 & 新サービス
• グローバル展開
• エコシステム の拡大
ソラコムの戦略

45. 昨年９月30日のリリース時点

46. リリースから4ヶ月

47. IPA: 「IoT開発におけるセキュリティ設計の
手引き」を公開
http://www.ipa.go.jp/sec
urity/iot/iotguide.html
IoTにおける
セキュリティの懸念は
大きい

48. SORACOM Beam – データ転送支援
専用線
インターネット サービス
サーバA
サーバB
リスク？
クラウドの潤沢な
リソースで
暗号化
安全
HTTP->HTTPS
MQTT->MQTTS
TCP -> TCP over SSL/HTTPS
UDP -> HTTPS
…
NTTドコモ
の交換局
モノ 基地局

49. IoTバックエンドへの攻撃
IoT
バックエンド
IoTバックエンドを
攻撃しよう
The Internet

50. AWS
閉域網(VPC)
AWSには、閉域網をつくる仕組みがある
(Amazon VPC)

51. AWS
閉域網(VPC)
SORACOMは、AWSのネットワーク内にある
専用線
NTTドコモ
の交換局

52. AWS
閉域網(VPC)SORACOM
Canal
専用線専用線
SORACOMは、AWSのネットワーク内にある
NTTドコモ
の交換局

53. AWS
閉域網(VPC)
SORACOMと閉域網の間でプライベート接続、
インターネットを介さず、セキュアにデータ通信
SORACOM Canal
SORACOM
Canal
専用線専用線
NTTドコモ
の交換局

54. AWS以外のクラウドや物理DCでも
SORACOMが使えないか？

55. パブリッククラウド
AWS
SORACOM
Direct
専用線専用線
NTTドコモ
の交換局
プライベートクラウド

56. SORACOM Direct
パブリッククラウド
SORACOMとAWS外のクラウドやDCを
専用線で接続するサービス
AWS
SORACOM
Direct
専用線専用線
NTTドコモ
の交換局
プライベートクラウド

57. さくらのIoTプラットフォーム x SORACOM (1/27時点)
閉域網
手数料
データ利用者
事業者
データ提供者
さくらSIM
モジュール
パブリックデータでの
DB,Storage及び
Rule Engine利用
無 償
オープン
データ等
解析/分析
学習/予測
さくらの既存サービス
APP
API
プライベート領域
データの商用利用
API利用料
有 償
API利用料
データの商用利用
解析/分析・学習/予測
有 償
プライベート接続
RULE
ENGINE
Data
Lakeハイブリッド接続
MQTT
Broker
Internet

58. © Hitachi, Ltd. 2016. All rights reserved.
Hitachi CloudとSORACOMを組み合わせた
新たなサービスの提供に向けて実証実験を開始
58
• Hitachi Cloud*とSORACOMを専用線で接続
企業向けのセキュア・モバイルサービスの検証からスタート
• 今後も、Hitachi Cloudからの新たなサービスの提供に向けて、
さまざまな領域での検証を進めます
Hitachi Cloud
SORACOM Air
物
流
交
通
公
共
鉄
道
都
市
医
療
製
造
エ
ネ
ル
ギ
ー
小
売
アプリケーション
業種別テンプレート
可視化・分析
*Hitachi Cloudのクラウド統合ネットワークサービス
SORACOM Direct

59. IoTでセキュリティは必須
SIM認証を、
他の認証にも有効活用
できるのでは？

60. SORACOM Endose – 認証サービス
1.認証トークンを要求
SORACOM
Endorse
2.認証トークンを発行
3.認証トークンを送信
4.公開鍵で
トークンを検証
利用者の
サーバ
デバイス

61. • WiFi オフロード
• SIM でデバイス認証し、Wi-Fi 利用可であればそれを
• 業務システムへのログイン
• ログインの際、Endorse トークンを利用
• 多要素認証
• Endorseトークンを、さらなる認証キーに
SORACOM Endorseの利用例

62. SORACOM Funnel
クラウドアダプター
Amazon Kinesis Stream
Amazon Kinesis Firehose
Azure Event Hubs
TCP
UDP
HTTP
暗号化
認証情報の付与
AWS Lambda
Kinesis App
Amazon S3
Amazon
Redshift
Stream Analytics
Power BI
Machine
Learning

63. SORACOM Air モバイル通信
SORACOM Beam データ転送支援
SORACOM Canal プライベート接続
SORACOM Direct 専用線接続
SORACOM Endorse SIM認証
SORACOM Funnel クラウド連携
リリースから4ヶ月

64. 2016年5月11日 約24億円の資金調達

65. インターネットモノ 基地局 データセンター
ISP
パケット交換
帯域制御
顧客管理
課金・・・
NTTドコモの基地局と
AWSクラウドで
バーチャルキャリアを実現

66. グローバルで利用できるプラットフォームヘ

68. • 長距離 (最大10km程度)
• 省電力 (乾電池で数年持つ)
• 免許不要 (アンライセンスバンド 920MHz帯利用)
• オープン (LoRa Allianceで規格をグローバルに標準化)
LoRaの特徴

69. ソラコムがLoRaWAN通信事業に参入
• ソラコムが、M2B通信企画に出資し戦略的業務提携
• M2Bは日本で唯一のLoRa Allianceのコントリビューター

70. +
LoRaゲートウェイ +
SORACOM Air
LoRaモジュール
LoRaシールド +
Arudino
LoRa開発キットの試作品

71. 八王子での実証実験
• 政令指定都市 186.3Ｋ㎡、人口５８万人
• １０ｋｍ × ６ｋｍ = 山手線内のサイズ

72. 計5箇所のLoRaゲートウェイでカバー
自転車に搭載して測定

73. インターネット
3G/LTE
基地局
IoT デバイス
SORACOMプラットフォームの拡張
SORACOM Air
(モバイル)
WiFi/BLEルーター
SIM直接
これまでソラコムは、
IoTデバイスに直接、もしくは間接的にモバイル通信を提供

74. インターネット
3G/LTE
基地局
LoRa
ゲートウェイ
IoT デバイス
SORACOMプラットフォームの拡張
インターネット接続
SORACOM Air
(モバイル)
LoRaの取組 (with M2B)
LoRa
モジュール付
WiFi/BLEルーター
SIM直接
LoRaWAN(長距離)
適材適所の
無線テクノロジー

75. LoRaの取組の詳細は7/13のソラコムイベント！
https://discovery2016.soracom.jp/

76. • 低価格
• 運用コスト削減努力を続け、低価格として還元
• フレキシビリティ
• フレキシブルでプログラマブルな通信プラットフォーム
• イノベーション
• お客様フィードバックに基づく新機能 & 新サービス
• グローバル展開
• エコシステム の拡大
ソラコムの戦略

77. ソラコムのパートナープログラム
SORACOM Partner Space

78. SORACOM Partner Space(2016年5月23日現在)
デバイス
パートナー
ソリューション
パートナー
インテグレーション
パートナー
申請済パートナー
160社超
認定済パートナー
30社

79. デバイス ソリューション インテグレーション
SPS認定済パートナー
株式会社スカイディスク三井物産エレクトロニクス株式会社

80. SPS認定済デバイス – 30種類以上
ゲートウェイ ルーター モジュール
カメラ
車載デバイス
カメラ

81. 低価格な USB 3G ドングル発売開始
SIMを挿すと、すぐつながる！
製品名：「AK-020」
発売価格：4,980円（税別・送料別)
販売元：株式会社ソラコム
製造元：株式会社エイビット

82. amazonでもスターターキット発売！
http://www.amazon.co.jp/dp/B01G1GSYHW

83. Developerコミュニティも大切
SORACOM User Group

84. •SORACOM
アイコンセット
(100個)
•構成図の作成が楽に
•PPT、画像、
Cacooで公開
IoTのアイコンセットを無償公開

85. • 低価格
• 運用コスト削減努力を続け、低価格として還元
• フレキシビリティ
• フレキシブルでプログラマブルな通信プラットフォーム
• イノベーション
• お客様フィードバックに基づく新機能 & 新サービス
• グローバル展開
• エコシステム の拡大
ソラコムの戦略

86. クラウド -> 沢山のWebサービス
SORACOM -> 沢山のIoTシステム
沢山の
IoTプレイヤーが生まれますように
SORACOMの願い

87. 世界中のヒトとモノをつなげ
共鳴する社会へ