デブサミ関西 2017 a-1 IoTビジネスがもっと発展するために必要なものとは？ 株式会社ソラコム テクノロジー・エバンジェリスト 松下 享平

1. #devsumiA
IoTビジネスが
もっと発展するために必要なものとは？
Sep. 8, 2017
Developers Summit 2017 KANSAI <A-1>@神戸国際会議場
オプテックス株式会社 戦略本部 開発センター 開発センター長 中村 明彦
株式会社KYOSO 事業開発室・副室長 辻 一郎
株式会社ソラコム テクノロジー・エバンジェリスト 松下 享平

2. #devsumiA
自己紹介
松下 享平 (まつした こうへい) “max”
• 東証二部のハードウェア・メーカーで社内のネット
ワークインフラ、ERP刷新、EC事業責任者を経てIoT
事業のコーディネートに従事。2017年3月よりソラコ
ムにてテクノロジー・エバンジェリストとして、
全国飛び回ってるよ。
• 好きなAWSサービス
• AWS IoT
• Amazon Elasticsearch Service
• awscli
• 好きなソラコムサービス
• SORACOM Air メタデータサービス
• SORACOM Funnel / AWS IoT
• SORACOM Air for LoRaWAN
• Facebook, Twitter: ma2shita
祝！増刷！！

3. #devsumiA
IoTの基本要素とネットワークの課題
クラウド
アプリケーション
ネットワーク
センサー/デバイス
“モノ”
接続方法 セキュリティ
通信の管理
有線LAN、無線LAN
場所・配線の制約、事前設定、人が介在する前提
3G/LTEの通信は便利
人向けプラン、割高の通信費、長期固定契約
暗号化、認証
デバイス単価の高騰
通信の管理
運用などのビジネスプランに影響

4. #devsumiA
2015年9月30日発表
1日10円〜、モノ向け通信サービス
SORACOM Air for セルラー

5. #devsumiA
スマホ/タブレット/その他デバイスに
SIMカードを挿す

6. #devsumiA
SORACOMは
あらゆる無線とクラウドをセキュアにつなぐ
データセンター
AWS、Azure、Google
パートナークラウド
インターネット
閉じた
ネットワーク
SORACOM
セルラー
LoRaWAN
Sigfox
Wireless Agnostic Cloud Agnostic

7. #devsumiA
7000以上のお客様がSORACOMを利用

8. #devsumiA
7000以上のお客様がSORACOMを利用

9. #devsumiA

10. #devsumiA
関西の事例
少ない！？

11. #devsumiA
IoTの構成要素
クラウド
アプリケーション
ネットワーク
センサー/デバイス
“モノ”
？ ？

12. #devsumiA
株式会社KYOSO
事業開発室・副室長
JAWS-UG関西IoT専門支部、JAWS-UG京都、
SORACOM UG関西、kintone Café京都
辻 一郎 様
オプテックス株式会社
戦略本部開発センター 開発センター長
中村 明彦 様

13. センサ・デバイス側からみたIoT
オプテックス株式会社
戦略本部 開発センター
中村 明彦
Developers Summit 2017 KANSAI

14. 自己紹介
2007年 オプテックス株式会社入社。
IP技術を活用した製品（カメラ、システム）
センサネットワークシステム開発に従事。
最近は、IoT技術を活用したセンサーソリューション開発の
推進リーダー。
第一級陸上無線技術士
中村明彦 AKIHIKO NAKAMURA
IoTnews/Wirelesswire/ASP-WEB 様に取材を受けました。

15. 24
会社名 オプテックスグループ株式会社
(子会社30社・関連会社2社)
本社所在地 滋賀県大津市
設 立 1979年
資本金 27億9,827万円
売上高 310億円 (2016末・連結)
従業員数 1,827名 （2016末・連結)
証券 東証一部
センシング技術で
安全・安心・快適な
社会を創造する
会社概要
Copyright (C) 2017 OPTEX CO., LTD.

16. 25
オプテックス 挑戦の始まり
世界初の遠赤外線式自動ドアセンサ開発
1980年、ゴムマットの足踏み式が主流だった自動ドア業
界に、遠赤外線センサによる自動ドアセンサを投入。
当時はまだ軍事用途が中心だった遠赤外線を、自動ドア
センサや防犯用途のセンサに応用しました。
Copyright (C) 2017 OPTEX CO., LTD.
高い技術力と先を読む視点・独自のアイデアで
ニッチな市場で世界No.1になる！

17. 26
銀行 公共
店舗 マンション
Copyright (C) 2017 OPTEX CO., LTD.
日本シェア
60%
世界30%
事例紹介＿自動ドアセンサ

18. 27
世界シェア
30%
世界シェア
40%
世界シェア
50%
屋外ビームセンサ
屋外フェンスセンサ カメラ用LED補助照明
世界シェア
40%
屋外侵入検知センサ
Copyright (C) 2017 OPTEX CO., LTD.
事例紹介＿防犯センサ

19. 2．オプテックスのセンシングによる
IoTビジネスモデル
オプテックスセンサコネクト
28
センサの価値をより高めるために

20. 29
IoTって何？
＝業務効率あげること
価値創造回路INPUT OUTPUT
ここに強み
一社で最終
アウトプットまで不可能
パートナーと連携

21. 30
センサ コネクション センサDB
各種データ
手軽に低コストでIoTビジネスが実現できる
IoT向けスマートセンサ＆データ提供
「オプテックス センサ コネクト」
Copyright (C) 2017 OPTEX CO., LTD. CONFIDENTIAL

22. 31Copyright (C) 2017 OPTEX CO., LTD.
直ぐにIoTビジネスにトライできる
既存無線センサ
＋ LPWA
モジュール
ドライコンタクト
コンバーター
様々な
センサデバイス

23. 32
機器の異常出力から分岐して、クラウドそして、スマートフォンへ
Copyright (C) 2017 OPTEX CO., LTD. CONFIDENTIAL
分岐
アラーム
蓄積

24. 33
Sigfoxで既存のセンサを簡単にクラウドへ転送。（実環境に耐えうるハード仕様：ソラコムから購入可）
Copyright (C) 2017 OPTEX CO., LTD. CONFIDENTIAL
Sigfoxカバーエリア（関西）

25. 34Copyright (C) 2017 OPTEX CO., LTD. CONFIDENTIAL
技術をつなぐ
ビジネスモデルをつなぐ
ビジネスパートナーと
共創を加速する
ソリューション提供へ
１ ２
ビジネスパートナー
最適なセンサ
オプテックス
オプテックスビジネスの展望（IoT活用で）
issue

28. Who am I ?
辻 一郎 (つじ いちろう)
1976年2月 京都市生まれ
(株)KYOSO 事業開発室 ソリューションアーキテクト
応用情報技術者／AWS ASA
AWS SAMURAI 2015
https://www.facebook.com/ichi0220
I like ...
旅 東南アジア専門
ミャンマー・ラオス・タイ...
国境萌え・I♥パクチー
アニメ あの花・物語シリーズ
料理 エビチリ・筑前煮
激辛料理・圧力鍋
AWS Route 53
JAWS-UG関西IoT専門支部
JAWS-UG京都
SORACOM-UG関西
関西おうちハック
kintone Café京都

29. AWS Samurai 2015
アスキー サムライ
検索

30. 会社紹介
ITサービス イロイロご提供
• IT経営支援
• インフラ構築・保守
• データセンター運用
• サービスデスク
• アプリ開発・保守
株式会社KYOSO
設立 1973年
資本金 3.7億円
従業員 500名
事業所 京都・東京・名古屋

31. IoT.kyotoとは
パートナーのソリューションを活用し
IoTシステム全般にわたってコンサルティングや
インテグレーションをご提供いたします

32. IoT.kyoto VIS (無料)

33. IoTスターターパック
PoC(概念実証)用に短期間・低価格でデータ収集基盤を構築可能
可視化にはIoT.kyoto VISを利用します

34. IoTビジネスって実際どうなん？
先進的な会社はとっくにPoCを
終わらせて実用フェーズに
入っています！！

35. 【導入事例】ユーシン精機様
産業用ロボットの稼働状況可視化・予知保全

36. 【導入事例】ユーシン精機様

37. 【導入事例】ユーシン精機様

38. 【導入事例】トーア紡マテリアル様
電力デマンドダッシュボード

39. 【実証実験】トライアスロンをIoTで見守る
サンポート高松トライアスロンでLPWAの実証実験

40. ついうっかりとw

41. #devsumiA
関西の方々！
IoTの情報って
どうやって入手してますか？

42. #devsumiA
IoTの情報ってどうやって入手してますか？
関西から出ろ！
人と会って、会って
話す。（with 酒？🍺
どうしてるんですか？

43. #devsumiA
お客様「3個だけデバイス作ってください！」
少量生産ってどうしてます？

44. #devsumiA
少量生産ってどうしてます？
安定のタッパーウェア
P板.com、京都試作ネット、
タカチ電気工業、自社3Dプリンタ
👉社内工房で生産
3Dプリンタが
あるジャマイカ！

45. #devsumiA
IoTのプロダクションリリースって
どういうフローをたどるのが理想的？

46. #devsumiA
IoTのリリースフローの理想形は？
PoCに半年！？悩むな！
スモールビジネススタート
デバイス屋とクラウド屋
協力して！(´・ω・`)

47. #devsumiA
IoTエンジニアで
これから必要となりそうなスキルは？

48. #devsumiA
IoTエンジニアの必要となるスキル
スキルよりマインド！
枠に囚われない！
やっぱり
スキルよりマインド！

49. #devsumiA

50. #devsumiA
9/12(火) 大阪/梅田
IoT事例導入セミナー
13:30 ~ 15:30
• IoTの課題
• SORACOMのサービスとは
• SORACOMの導入事例
• SORACOM Partner Space（SPS）
について
約2時間のSORACOM Air
ハンズオン有 (別申し込み)
2017年9月8日の情報です

51. #devsumiA
9/13(水) 京都/KYOSO様
Sigfoxハンズオン
14:00 ~ 17:30
• IoT 通信プラットフォームSORACOMと
IoT 最新事例
• Sigfoxの取り組みについて
• 関西におけるIoT事例とLPWAの取り組み
• LPWAを活用したセンサソリューションに
ついて ~Sigfoxを使った事例を中心に
• Sigfox 実機を使ったハンズオン
2017年9月8日の情報です

52. #devsumiA
9/13(水) 京都/KYOSO様
SORACOM UG 関西
Sigfoxハンズオン@京都
19:00 ~ 21:00
• サンポート高松トライアスロン LoRaWAN
実証実験について
• オプテックスのEnOceanデバイスご紹介
• SORACOMとSigfoxと私
• Sigfox 実機 & AWSサービスを
組み合わせたハンズオン
2017年9月8日の情報です

53. #devsumiA
世界中のヒトとモノをつなげ
共鳴する社会へ