El documento explica el análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas), una herramienta útil para entender y tomar decisiones sobre una empresa u organización. Describe cada componente del análisis FODA y cómo identificarlos. Explica que el análisis FODA permite aprovechar las fortalezas de una empresa para sacar provecho de las oportunidades del mercado, y reducir las debilidades y amenazas. El documento concluye que el análisis FODA es una técnica efect

1. “MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR”
NOMBRE: Alcocer Janko Soledad Mairana
Codigos SIS: 201612753
Materia: MERCADOTECNIA III GRUPO: 21
ANALISIS FODA
1.INTRODUCCION
La matriz DOFA (conocido por algunos como FODA, y SWOT en inglés) es una herramienta de gran
utilidad para entender y tomar decisiones en toda clase de situaciones en negocios y empresas.
DOFA es el acrónimo de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas. Los encabezados de
la matriz proveen un buen marco de referencia para revisar la estrategia, posición y dirección de
una empresa, propuesta de negocios, o idea. Completar la matriz es sencillo, y resulta apropiada
para talleres y reuniones de tormenta de ideas. Puede ser utilizada para planificación de la
empresa, planificación estratégica, evaluación de competidores, marketing, desarrollo de negocios
o productos, y reportes de investigación. La elaboración de una matriz DOFA puede ser de utilidad
en juegos de formación de equipos. El análisis DOFA puede ser utilizado en conjunto con la matriz
PEST (discutida más abajo), que mide el mercado y el potencial de una empresa según factores
externos, específicamente Políticos, Económicos, Sociales y Tecnológicos. Es recomendable
realizar el análisis PEST antes del DOFA. El primero mide el mercado, el segundo, una unidad de
negocio, propuesta o idea. El análisis DOFA es una evaluación subjetiva de datos organizados en el
formato DOFA, que los coloca en un orden lógico que ayuda a comprender, presentar, discutir y
tomar decisiones. Puede ser utilizado en cualquier tipo de toma de decisiones, ya que la plantilla
estimula a pensar pro-activamente, en lugar de las comunes reacciones instintivas.(1)
2.DESARROLLO
Oportunidades:
• Se podrían desarrollar nuevos productos • Los competidores locales tienen productos de baja
calidad • Los márgenes de ganancia serán buenos • Los clientes finales responden ante nuevas
ideas • Se podría extender a otros países • Nuevas aplicaciones especiales • Puede sorprender a la
competencia.
El análisis DOFA mide una unidad de negocios o una propuesta; el análisis PEST mide el potencial y
la situación de un mercado, indicando específicamente crecimiento o declive, y en consecuencia
su atractivo, potencial de negocios y lo adecuado de su acceso.
ANÁLISIS EXTERNO
En el análisis externo de la empresa se identifican los factores externos claves para nuestra
empresa, como por ejemplo los relacionados con: nuevas conductas de clientes, competencia,
cambios del mercado, tecnología, economía, etcétera. Se debe tener un especial cuidado dado
que son incontrolables por la empresa e influyen directamente en su desarrollo. La matriz dafo
divide por tanto el análisis externo en oportunidades y en amenazas.
• Oportunidades: representan una ocasión de mejora de la empresa. Las oportunidades son
factores positivos y con posibilidad de ser explotados por parte de la empresa. Para identificar las
oportunidades podemos responder a preguntas como: ¿existen nuevas tendencias de mercado

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NOMBRE: Alcocer Janko Soledad Mairana
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relacionadas con nuestra empresa?, ¿qué cambios tecnológicos, sociales, legales o políticos se
presentan en nuestro mercado?
• Amenazas: pueden poner en peligro la supervivencia de la empresa o en menor medida afectar a
nuestra cuota de mercado. Si identificamos una amenaza con suficiente antelación podremos
evitarla o convertirla en oportunidad. Para identificar las amenazas de nuestra organización,
podemos responder a preguntas como: ¿qué obstáculos podemos encontrarnos?, ¿existen
problemas de financiación?, ¿cuáles son las nuevas tendencias que siguen nuestros competidores?
ANÁLISIS INTERNO
En el análisis interno de la empresa se identifican los factores internos claves para nuestra
empresa, como por ejemplo los relacionados con: financiación, marketing, producción,
organización, etc. En definitiva se trata de realizar una autoevaluación, dónde la matriz de análisis
dafo trata de identificar los puntos fuertes y los puntos débiles de la empresa.
• Fortalezas: Son todas aquellas capacidades y recursos con los que cuenta la empresa para
explotar oportunidades y conseguir construir ventajas competitivas. Para identificarlas podemos
responder a preguntas como: ¿qué ventajas tenemos respecto de la competencia?, ¿qué recursos
de bajo coste tenemos disponibles?, ¿cuáles son nuestros puntos fuertes en producto, servicio,
distribución o marca?
• Debilidades: Son aquellos puntos de los que la empresa carece, de los que se es inferior a la
competencia o simplemente de aquellos en los que se puede mejorar. Para identificar las
debilidades de la empresa podemos responder a preguntas como: ¿qué perciben nuestros clientes
como debilidades?, ¿en qué podemos mejorar?, ¿qué evita que nos compren?
Ejemplo de dafo o foda:
Una vez terminado el análisis dafo trataremos de aprovechar nuestros puntos fuertes para sacar
el máximo partido a las oportunidades que ofrece el mercado, y de reducir las amenazas
detectadas, corrigiendo o eliminando nuestros puntos débiles.
Como hemos podido observar, es una herramienta efectiva y de fácil aplicación, por tanto la
matriz de análisis dafo se puede aplicar a cualquier empresa independientemente de su tamaño y
de su actividad.(2)
3.CONCLUSIONES
La técnica FODA permite el análisis de problemas precisando las fortalezas y debilidades de una
institución, relacionadas con sus oportunidades y amenazas en el mercado. Las fortalezas y
debilidades se refieren a la organización y sus productos, mientras que las oportunidades y
amenazas por lo general, se consideran como factores externos sobre las cuales la propia
organización no tiene control. Luego es posible tratar de explotar las fortalezas, superar las
debilidades, aprovechar oportunidades y defenderse contra las amenazas funciones todas
importantes del proceso de planeación y en las cuales la técnica, puede utilizarse en el análisis
situacional dentro de dicho proceso.

3. “MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR”
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El análisis FODA ha sido objeto de amplia difusión entre los gerentes de empresas privadas. Tiene
múltiples aplicaciones y puede ser utilizado en todos los rangos de la organización y por el grado
general de las categorías, es adaptable a todas las operaciones.
En el diagnóstico o análisis situacional, además de los factores clave de éxito y la búsqueda de
explicaciones sobre sus causas u orígenes, deben incluirse recomendaciones parciales y
preliminares sobre acciones a realizar, que posteriormente volverán a ser analizadas.
La ausencia de unos o varios factores críticos de éxito en la organización puede atentar contra el
cumplimiento de la misión. Algunos de los más importantes son: Existencia de economías de
escala en producción y distribución del servicio o producto, determinado grado de desarrollo
tecnológico, imagen y calidad del servicio y de los profesionales responsables, disponibilidad del
personal indispensable en los procesos y el abastecimiento oportuno. Los factores críticos, aunque
se relacionan con las variables ambientales, no deben de ser confundidos con ellas.
Un análisis FODA representa un marco para evaluar la función y operaciones de una organización,
con inclusión de sus servicios, actividades y resultados desde el punto de vista de la eficacia y la
eficiencia. Puede revelar que las fortalezas y debilidades de una organización son muy semejantes
entre sí. Es decir, las fortalezas más destacadas de una organización pueden coincidir con sus
mayores debilidades.
Es importante la realización del análisis FODA ya que nos determina de forma objetiva, en qué
aspectos nuestra organización tiene ventaja respecto de la competencia y en qué aspectos
necesita mejorar para poder ser competitivos; es imprescindible efectuar el análisis con
objetividad y sentido crítico.
Este tipo de análisis representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las características
particulares de su negocio y el entorno en el cual éste compite. El análisis FODA tiene múltiples
aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la corporación y en diferentes unidades de
análisis tales como producto, mercado, producto-mercado, línea de productos, corporación,
empresa, división, unidad estratégica de negocios, etc). Muchas de las conclusiones obtenidas
como resultado del análisis FODA, podrán serle de gran utilidad en el análisis del mercado y en las
estrategias de mercadeo que diseñe y que califiquen para ser incorporadas en el plan de negocios.
El análisis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el éxito de su negocio y
resaltar las fortalezas y debilidades diferenciales internas al compararlo de manera objetiva y
realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno.(3)
4. REFERENCIAS

4. “MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR”
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2 https://robertoespinosa.es/2013/07/29/la-matriz-de-analisis-dafo-foda
3 http://afodalam.blogspot.com/2012/10/conclusion_17.html

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5. VIDEOS
https://www.youtube.com/watch?v=WnvVNmio1OI
https://www.youtube.com/watch?v=_6vz0-Hx9cE
https://www.youtube.com/watch?v=7OfpkmCQBEk

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