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La internacionalización de la pyme

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Estudio sobre los retos de la economía y las empresas españolas respecto a la internacionalización de la pyme.

Publicada em: Negócios
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La internacionalización de la pyme

  1. 1. su experto de confianza I N T E R N A C I O N A L I Z A C I Ó N E M P R E S A R I A L C O L · L E G I D ’ E C O N O M I S T E S D E C ATA L U N YA - B A R C E L O N A - M A I G 2 0 1 7
  2. 2. Retos de la economía y de las empresas españolas - La exportación como actividad permanente. - El efecto salvador de muchas empreses. - La exportación como actividad subsidiària. - Según Funcas, el crecimiento de las exportacions entre 2010 – 2013 - 19,1% debido a la mejora en competitivad de costes. - 12,4% debido a la caída de la demanda nacional. - 62,3 % debido a la demanda externa. - 6,2% debido a otros factores.
  3. 3. Entre 2008 i 2013, el número de empreses exportadora aumentó en 50.000 (de 101 mil a 150 mil) Las exportadores regulares (exportación en los 5 anys), aumentó en 1.522 Exportar no es internacionalizar. Dos niveles. Uno es vender i el otro es tenir operaciones (personal, oficinas, fábrica en otros países) (racionalizat la exportación a medio y largo plazo) Retos de la economía y de las empresas españolas
  4. 4. Barreras a la internacionalización de las pymes 1.- Limitación de los recursos financieros. 2.- Falta de personal directivo preparado y personal que hable idiomas 3.- Dificultad de identificación de oportunidades de negoci 4.- Tamaño de la empresa.
  5. 5. “La mida importa” - Quant mes gran es l’empresa, mes gran es la seva productivitat i mes posibilitats té d’exportar. - Empreses de més de 200 treballadors, 90% exporta - Expreses de mes de 20 treballadors, el 25% - El factor “mida” es important
  6. 6. Passos per internacionalitzar una Pyme - 0. Projecte complert, comptant amb tots els processos de l’empresa: Màrqueting, Finances, Logística, Legalitat, RRHH, Etc. - 1. Diagnòstic intern: - Recursos de la empresa: Financers, capacitat de producció, capacitat de emmagatzemant, logística, personal para afrontar la internacionalització i quin productes internacionalitzar
  7. 7. Passos per internacionalitzar una Pyme - 2. Llista de mercats i anàlisis dels potencials. - Propers i culturalment similars - Tot el mon - No es la solució A on anar per elaborar la llista? ACC1O,ICEX, CAMARES DE COMERÇ A on ven la nostre competència? No descartar projectes de col·laboració.
  8. 8. Passos per internacionalitzar una Pyme - 3. ¿Com entrar? - En funció del nostre model de negoci i del país Exportació Distribució Soci o partner
  9. 9. Passos per internacionalitzar una Pyme - 4. Posicionament en el mercat - ¿Qui serà el nostre comprador? - Comunicar un aspecte diferencial que representi un valor per aquest mercat - Canals
  10. 10. Passos per internacionalitzar una Pyme - 5. Configuració del producte - Característiques - Preu - 6. Promoció - Com promocionarem les vendes en el pais
  11. 11. Passos per internacionalitzar una Pyme - 7. Previsió Econòmic - financera - Inversió prevista - Impacte en el compte de resultats - Impacte en la tresoreria - Finançament - 6. Seguiment y Control - Seguiment continuat
  12. 12. Gracies per la seva atenció
  13. 13. JDA ASSESSORS CONSULTORS PROFESSIONALS S.L.P. Francisco de Quevedo, 9 - 08402 GRANOLLERS Tel. 93 860 03 70 | Fax 93 879 49 60 Balmes 49, planta 4ª – 08007 BARCELONA Tel. 93 412 76 39 | Fax 93 412 25 54 Tres Creus, 92 - 08202 SABADELL Tel. 93 725 91 53 | Fax 93 725 98 99 www.jda.es

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