Estudio sobre los retos de la economía y las empresas españolas respecto a la internacionalización de la pyme.

1. su experto de confianza
I N T E R N A C I O N A L I Z A C I Ó N E M P R E S A R I A L
C O L · L E G I D ’ E C O N O M I S T E S D E C ATA L U N YA - B A R C E L O N A - M A I G 2 0 1 7

2. Retos de la economía y de las empresas españolas
- La exportación como actividad permanente.
- El efecto salvador de muchas empreses.
- La exportación como actividad subsidiària.
- Según Funcas, el crecimiento de las exportacions entre 2010
– 2013
- 19,1% debido a la mejora en competitivad de costes.
- 12,4% debido a la caída de la demanda nacional.
- 62,3 % debido a la demanda externa.
- 6,2% debido a otros factores.

3. Entre 2008 i 2013, el número de empreses exportadora aumentó en 50.000
(de 101 mil a 150 mil)
Las exportadores regulares (exportación en los 5 anys), aumentó en 1.522
Exportar no es internacionalizar. Dos niveles.
Uno es vender i el otro es tenir operaciones (personal, oficinas, fábrica en
otros países) (racionalizat la exportación a medio y largo plazo)
Retos de la economía y de las empresas españolas

4. Barreras a la internacionalización de las pymes
1.- Limitación de los recursos financieros.
2.- Falta de personal directivo preparado y personal que hable
idiomas
3.- Dificultad de identificación de oportunidades de negoci
4.- Tamaño de la empresa.

5. “La mida importa”
- Quant mes gran es l’empresa, mes gran es la seva productivitat i mes posibilitats té d’exportar.
- Empreses de més de 200 treballadors, 90% exporta
- Expreses de mes de 20 treballadors, el 25%
- El factor “mida” es important

6. Passos per internacionalitzar una Pyme
- 0. Projecte complert, comptant amb tots els processos de
l’empresa: Màrqueting, Finances, Logística, Legalitat, RRHH,
Etc.
- 1. Diagnòstic intern:
- Recursos de la empresa: Financers, capacitat de producció, capacitat
de emmagatzemant, logística, personal para afrontar la
internacionalització i quin productes internacionalitzar

7. Passos per internacionalitzar una Pyme
- 2. Llista de mercats i anàlisis dels potencials.
- Propers i culturalment similars
- Tot el mon
- No es la solució
A on anar per elaborar la llista?
ACC1O,ICEX, CAMARES DE COMERÇ
A on ven la nostre competència?
No descartar projectes de col·laboració.

8. Passos per internacionalitzar una Pyme
- 3. ¿Com entrar?
- En funció del nostre model de negoci i del país
Exportació
Distribució
Soci o partner

9. Passos per internacionalitzar una Pyme
- 4. Posicionament en el mercat
- ¿Qui serà el nostre comprador?
- Comunicar un aspecte diferencial que representi un valor per aquest
mercat
- Canals

10. Passos per internacionalitzar una Pyme
- 5. Configuració del producte
- Característiques
- Preu
- 6. Promoció
- Com promocionarem les vendes en el pais

11. Passos per internacionalitzar una Pyme
- 7. Previsió Econòmic - financera
- Inversió prevista
- Impacte en el compte de resultats
- Impacte en la tresoreria
- Finançament
- 6. Seguiment y Control
- Seguiment continuat

12. Gracies per la seva
atenció

13. JDA ASSESSORS CONSULTORS PROFESSIONALS S.L.P.
Francisco de Quevedo, 9 - 08402 GRANOLLERS
Tel. 93 860 03 70 | Fax 93 879 49 60
Balmes 49, planta 4ª – 08007 BARCELONA
Tel. 93 412 76 39 | Fax 93 412 25 54
Tres Creus, 92 - 08202 SABADELL
Tel. 93 725 91 53 | Fax 93 725 98 99
www.jda.es