Grandes attentes, financement inadéquat: les défis auxquels fait face le SEO à mobiliser un budget adéquat pour son fonctionnement.

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“Grandes attentes, financement inadéquat: les
défis auxquels fait face le SEO à mobiliser un
budget adéquat pour son fonctionnement.”

• INTRO
• CONTEXTE
• PERCEPTION
• DEFIS GLOBALE
• OBSERVATIONS
• SUGGESTIONS + EXEMPLES

Searchmetrics
• 4 Years @ Searchmetrics
• Enterprise Director (UK/FR-ROW)
• TWITTER @raphryde

YOU ARE ALWAYS ONE STEP
BEHIND
1.
@marcustober
ALWAYS ONE
STEP BEHIND
1.

Pourquoi le référencement?
92%de toutes les transactions
commerciales commencent avec le
référencement1
81%de tous les acheteurs recherchent en
ligne avant d'acheter2
B2B B2C
1 Forrester/ Internet Retailer B2B Buying And Selling Online Survey 2014
2 Adweek/ +GE Capital Retail Bank’s Major Purchase Shopper Study 2015
Parce que le référencement fait la
différence entre vous et votre concurrent

WE NOW LIVE IN A CONTENT
DRIVEN WORLD
Fonctionnalités
Qu‘est ce que c‘est?
Avantages
Quel est l‘avantage?
Experience
Comment je me sens?
Relation
Comment suis-je engagé?
Le Marketing Moderne -> Etablir et Maintenir les Relations =Fidelité
1920 1960 2000 Aujourd’hui
Pourquoi le Contenu?

De ca…
Il suffit de lire
mes données!
Vous jouerez
mieux!
Je suis Trop Cool
pour toutes ces
details….

•CONTENT MARKETER with SEO
NERD
TODAY… à ca!

EXAMPLE (very successful company)
Direct Referrals Organic Search Social Mail Display
Organic
Search
40%
Traffic Sources Market Cap. SEO Team
21.7
Billion USD
1
(global)

Immédiateté des résultats de la performance en ligne

404 Errors
403 Errors
Mixed Redirects
No index
Canonicals
Retour Sur
Investissement???

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OBSERVATIONS

Strategique
• Communiquer
• Réfléchir
• Exécuter
Tactique
• Acceptance
• Comfort

SUGGESTIONS + EXEMPLES

PROPOSITION DE
VALEUR

PROPOSITION DE VALEUR
1.FONCTIONALITÉ
2.AVANTAGES
3.VALEUR

38
FONCTIONALITÉ
REPOND A:
“CE QUE C’EST/CE QUE CA FAIT”
E.G.:
CARACTÉRISTIQUES LIÉES AUX
SERVICES/PRODUITS

39
39© Searchmetrics.. All Rights Reserved. Do not distribute without permission. 39
AVANTAGES
REPOND A:
LE “PLUS” QUI CORRESPOND AU BUT
DE CETTE FONCTIONALITÉ COMPAREE
AUX AUTRES
E.G.
COMPÉTITIVITÉ DU PRODUIT/SERVICE

40
VALEUR
REPOND A:
L’IMPACT REEL POUR LE CAS
PARTICULIER DE L’ENTREPRISE
E.G:
VALEUR DU PRODUIT OU SERVICE

•FONCTIONALITÉ
•Le site est construit de
telle sorte que les
moteurs de recherche
explorent bien votre
site.

•AVANTAGES
•Comparé à vos
concurrents, votre site
Web sera plus visible
en fonction des
recherches pertinentes
dans les moteurs de
recherche

•VALEUR
•Augmenter les Ventes
de 37%

44
• 3-4 Objectifs
• Rapports annuels
• Faite une proposition
• D’abord …
E.G Grande Entreprise

45
• Croissance des Ventes
• Maximisation des Profits
• Maximiser la retention des clients
• Accroître les parts de marché
• Lancer un nouveau produit
• Adresser de nouveaux groupes cibles
• Sensibilisation à la marque
• Internationalisation
Comprendre Les Objecties de Votre Entreprise

46
© Searchmetrics.. All Rights Reserved. Do not distribute without permission. 46
Réfléchissez à la façon dont
vous pouvez aider votre
entreprise à atteindre ses
objectifs…
Sensibilisation à la marque
Augmenter la Visibilité et le trafic
Maximisation des Profits
Réduire le CPC, + trafic plus pertinent, gain
de temps
Maximiser la Rétention des Clients
En Ajoutant des canaux de communication
supplémentaires à la marque

PROTEGER LA BASE
REACTIVITÉ (Corrections etc)
PROACTIVITÉ (Vers les Objectifs)

SORTIES

49
KPI

50
CAPACITÉ DE
CATEGORISATION/S
EO + CONTENU

51
TENDANCE
CONCURRENTS-
PART DU MARCHÉ

52
E.G DOMAIN.com(DE) +4

53
• TRAFFIC VALUE 89K EUR/M
• CE QUE TU AURAS DEPENSER SUR SEA/M (BUDGET
MEDIA) POUR REGAGNER VOTRE TRAFFIC SI RIEN VENAIS
DE ORGANIC
• PERTE 25% = EUROS 30k /M x 4 PAYS = 112K EURO/M
(BUDGET MEDIA)
• FACILE DE JUSTIFIER 20K/MOIS POUR VOS EFFORTS
D’OPTIMISATION POUR NE PAS DEPENSER
HYPOTHESE

54

55
VALEUR PRODUIT
20 EUR
CATEGORY 1
Volumes de Recherche CPC (EUR) POSITION 1 POSITION 2-3 POSISTION 3-10 Estimation Traffic TAUX DE CONVERSION REVENU
MOT CLE1 1000 0.5 25% 15% 5% xxx 0.3 €€€
MOT CLE2 500 0.3 25% 15% 5% xxx 0.2 €€€
CTR=SEARCH CONSOLE Moyenne de Conversion/Analytics
PREVISION DES REVENUE PAR SUJET

56
CLIENT 1: AMSTERDAM -> BUT DE 2.5 MILLIARD REVENUE 2020
CLIENT 2: 35% DE HAUSSE DE TRAFFIC- 178%

• LE ROLE DU SEO ET STRATEGIQUE = TACTIQUE
• ENORME OPPORTUNITÉ :SÉCURISER DES BUDGETS
SUPPLÉMENTAIRES PLUS APPROPRIÉS.
• RÉÉVALUER NOTRE APPROCHE

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