Loin de se réduire à la création et à la distribution de contenus, le Content Marketing constitue un véritable processus stratégique. Déployée à toutes les étapes du parcours client, cette approche peut booster la visibilité de votre marque et le chiffre d’affaires de votre entreprise. Mettre en place une stratégie efficace de Content Marketing ne s’improvise pas, mais s’appuie sur une méthodologie précise et itérative, incontournable pour éviter de vous disperser. Dans le cadre de cette conférence, Alina Petrova vous présente les enjeux du Content Marketing et les éléments clés pour élaborer une stratégie rentable en 2019.

1. Content Marketing :
les éléments clés d’une
stratégie efficace en 2019

3. SEMrush en chiffres
3
6 bureaux 500+ employés10 ans
Clients dans
190 pays
140+ bases de
données régionales
3,000,000+
utilisateurs

4. Plateforme complète pour le marketing digital
4
1CONTENU 2 SEO
4RÉSEAUX
SOCIAUX
3 PUBLICITÉ
PAYANTE

5. Qu’est-ce que le Content Marketing en 2019 ?

6. Le Content Marketing n’est PAS...
6
Blogging
Copywriting
Création et distribution
de contenu

7. 7
Le Content Marketing est une approche stratégique axée sur la
création et la distribution de contenu précieux, pertinent et
cohérent pour attirer et fidéliser une audience clairement définie
et, finalement, générer un résultat rentable pour l’entreprise.

8. Red Bull : exemple de Content Marketing

9. 9

10. 10
62% des spécialistes
marketing les plus
efficaces ont une stratégie
de contenu documentée
Source : CMI

11. Thank you!

12. Recherche

13. 13
● En 2019, il existe environ 2 milliards
de sites web
● Plus de 80 millions d’articles sont
publiés tous les mois
● Entre 60% et 70% du contenu créé
en B2B n’est pas utilisé
Sources : CMI, WordPress,
Internet Live Stats
Surproduction de contenu

14. Toute stratégie de contenu en 2019
doit être pilotée par la data
14

15. Analyse
du marché

16. Cas client : Smileworks
Smileworks Liverpool a atteint
une croissance de trafic de
+4773% avec SEMrush
16

17. Objectifs

18. Hiérarchie
des objectifs
18

19. 19
Pensez aux objectifs business
● Votre objectif correspond-il à la
stratégie globale de votre entreprise ?
● De quelle façon va-t-il contribuer à
l’atteinte des objectifs business ?
● Quel profit apportez-vous à
l’entreprise en obtenant le résultat
souhaité ?

20. 20
Déterminez les métriques
● Quels résultats souhaitez-vous
atteindre ?
● Comment allez-vous comprendre
qu’ils sont atteints ?
● Avez-vous des outils et des
ressources nécessaires pour obtenir
ces données ?

21. 21
Optez pour une approche flexible
● Adaptez vos objectifs aux
circonstances
● Ajustez les objectifs qui ont perdu leur
pertinence, même si vous ne l’avez
pas prévu
● Visez un résultat ambitieux, mais
définissez un seuil minimal pour
l’atteinte de l’objectif

22. Optez pour une approche flexible
22

23. Objectives and Key Results (OKR)
23
● Chaque objectif est un challenge
● 3-4 résultats clés par objectif
● Chaque résultat a un indicateur de
progrès de 0 à 100% (70% est
considéré comme un succès)
● Collaboratifs et transparents
● Flexibles (mis à jour en fonction de
nouvelles conditions)
OKR

24. Audience

25. Audience
≠ Buyers
25

26. Carte
d’empathie
26
“Business Model Nouvelle Génération”, Alexander Osterwalder, Yves Pigneur

27. Comprendre l’intention de votre audience
27
Quand je… - le problème du prospect
C’est pourquoi je veux… - votre solution
Pour que je puisse… - l’intention du prospect (l’état qu’il souhaite
atteindre ou le résultat qu’il veut obtenir grâce à votre solution)
Quand je travaille, je passe trop de temps à compléter toutes mes tâches,
c’est pourquoi j’aimerais trouver les moyens de mieux gérer mon planning,
pour que je puisse passer plus de temps avec ma famille.

28. 28
Le consommateur n’a pas
besoin d’une poêle,
il a besoin d’un bon dîner
Pensez aux envies de votre
prospect et montrez-lui
comment votre solution peut
améliorer sa vie !

29. Planning

30. Planifiez
avant d’agir
30

31. Topic Research : générez des idées de sujets pour le planning éditorial
31
Pour accéder à l’outil : Topic Research

32. Marketing Calendar : organisez le travail en équipe
32
Pour accéder à l’outil : Marketing Calendar

33. Création

34. Créez du contenu pour chaque étape du parcours client

35. Types de
contenu
35

36. 36
Réutilisez le contenu existant
● Présentez le même contenu sous
différents formats (article, vidéo,
infographie, etc.)
● Combinez les contenus abordant la
même thématique pour créer des
livres blancs et des articles “long read”
● Segmentez les contenus longs pour
produire des contenus courts

37. Exemple : réutilisation de contenu
37

38. 38
Utilisez le contenu généré
par l’utilisateur
● Avis clients
● Commentaires
● Photos sur les réseaux sociaux
● Articles sur vos produits
Double gain :
économie de ressources
+ e-réputation

39. Exemple : Blog SEMrush
39
Pour découvrir le blog : Blog SEMrush français

40. Brand Monitoring : suivez les mentions de votre marque et de vos produits
40
Pour accéder à l’outil : Brand Monitoring

41. Distribution

42. Optez pour la distribution omnicanale

43. Priorisez les canaux en fonction de votre audience
Source : comScore, BDM

44. Poster : automatisez la distribution de contenus sur les réseaux sociaux
44
Pour accéder à l’outil : Social Media Poster

45. Analyse

46. 46
Pourquoi analyser la
performance du contenu ?
● Comprendre votre audience
● Comprendre quels types de contenu
sont les plus efficaces
● Mettre à jour les contenus existants

47. 47
“Si vous ne pouvez pas le mesurer,
vous ne pouvez pas l’améliorer”
- William Thomson

48. Mesurer la
performance
du contenu
48

49. Content Analyzer : analysez la performance de vos contenus
49
Pour accéder à l’outil : Content Analyzer

50. Cas client :
Booking.com
50
Le client de SEMrush Booking.com obtient la
1ère place sur Google pour 17 millions de résultats

51. SEMrush pour
le Content
Marketing
51
En savoir plus : SEMrush Content Platform

52. 52

53. Sources
1. “Guide pratique du Content Marketing” : ebook, SEMrush
2. “Comment booster votre Content Marketing avec SEMrush” : article, SEMrush
3. “What is Content Marketing” : article, Content Marketing Institute
4. “50 faits sur le Content Marketing” : article, SEMrush
5. “Les gestes essentiels pour créer du contenu écologique” : article, SEMrush
6. “Témoignage Smileworks Liverpool” : success story, SEMrush
7. “Business Model Nouvelle Génération” : livre, Alexander Osterwalder, Yves Pigneur
8. “Chiffres réseaux sociaux – 2018” : article, BDM
9. “23 métriques pour analyser la performance de votre contenu” : article, SEMrush
10. “Témoignage Booking.com” : success story, SEMrush
53