Javi Pastor

1. CÓMO CREAR UNA
PÁGINA DE
VENTAS CON EL
SISTEMA LEGO

2. ANTES DE EMPEZAR...
@jpastorre

3. ANTES DE EMPEZAR...
@jpastorre
1. Copywriter y redactor profesional (suena
bien eso de profesional, ¿verdad?).
2. Blogger, podcaster y enamorado de
juegos de PC, animales y Celta de Vigo (y
de mi novia también, que luego se enfada).
3. Formador de copywriters y redactores
(me gusta crearme mi propia competencia,
no me preguntes por qué).

4. LO QUE TÚ PIENSAS QUE ES EL COPYWRITING
@jpastorre

5. LO QUE ES REALMENTE EL COPYWRITING
@jpastorre

6. NO ES ARTE, ES CIENCIA
@jpastorre

7. EL SISTEMA LEGO
@jpastorre
PIEZAS INSTRUCCIONES FIGURA

8. EL SISTEMA LEGO
@jpastorre
INVESTIGACIÓN FÓRMULA P. DE VENTA

9. PASO Nº1: INVESTIGACIÓN
@jpastorre
OBJETIVO: ROBAR MENSAJES DE TU AUDIENCIA,
COMPETENCIA Y OTROS MEDIOS
“Los grandes artistas copian, los
genios roban”
Pablo Picasso

10. PASO Nº1: INVESTIGACIÓN
@jpastorre
FUENTES INTERNAS: TÚ, TUS CLIENTES Y TUS DATOS

11. PASO Nº1: INVESTIGACIÓN
@jpastorre
FUENTES EXTERNAS: COMPETENCIA Y WEBS AFINES

12. PASO Nº1: INVESTIGACIÓN
@jpastorre
¿QUÉ PIEZAS DEBES CONSEGUIR?
1. Buyer Persona: ¿quién es (exactamente) tu cliente?
2. Propuesta de valor única: ¿por qué te comprarán a ti?
3. Beneficios: características -> beneficios
4. Problemas: ¿qué problemas solucionas?
5. Objeciones: ¿qué impide que te compren?
6. Fuentes de tráfico: ¿de dónde viene el tráfico?

13. PASO Nº2: INSTRUCCIONES
@jpastorre
¿CÓMO ORDENAMOS TODAS LAS PIEZAS?

14. PASO Nº2: INSTRUCCIONES
@jpastorre
CON LAS INSTRUCCIONES

15. PASO Nº2: INSTRUCCIONES
@jpastorre
OBJETIVO: ORDENAR LA PÁGINAS DE VENTAS CON
UNA ESTRUCTURA QUE TENGA SENTIDO

16. PASO Nº2: INSTRUCCIONES
@jpastorre
FÓRMULAS DE COPYWRITING
1. AIDA: atención -> interés -> deseo -> acción.
2. PAS: problema -> agitación -> solución.
3. Secuencia de Sugarman: atención -> agitación -> solución -> diferencias
-> funcionamiento -> características únicas -> justificación -> acción ->
FAQ.
4. Soy leyenda: presentación -> historia -> transformación -> solución.

17. PASO Nº2: INSTRUCCIONES
@jpastorre
1. Atención: ¿cómo vas a llamar la atención de tu público?
2. Interés: ¿cómo vas a generar interés alrededor del problema o beneficio
antes de presentar tu solución?
3. Deseo: ¿cómo vas a hacer que tu solución sea deseable para solucionar
ese problema o conseguir ese beneficio?
4. Acción: ¿cómo vas a hacer que compren?
AIDA

18. PASO Nº2: INSTRUCCIONES
@jpastorre
AIDA
Atención
Interés
Deseo

19. PASO Nº3: LA FIGURA
@jpastorre
Y ESTO ES LO QUE CONSIGUES

20. PASO Nº3: LA FIGURA
@jpastorre
Y ESTO ES LO QUE CONSIGUES

21. PASO Nº3: LA FIGURA
@jpastorre
LA “FIGURA” PERFECTA:
1. Usa testimonios: “alguien como yo lo usa”.
2. Tiene garantía o prueba gratuita: ”puedo probarlo sin riesgo”.
3. Hace que lo difícil sea fácil: “lo puedo usar yo”.
4. Genera urgencia: “si no lo compro, me lo pierdo”.
5. Es específica: “es exactamente para mí”.
6. Aprovecha las historias: “esta historia es igual que la mía”.

22. PASO Nº3: LA FIGURA
@jpastorre
TESTIMONIOS

23. PASO Nº3: LA FIGURA
@jpastorre
GARANTÍA O PRUEBA GRATUITA

24. PASO Nº3: LA FIGURA
@jpastorre
HACE QUE LO DIFÍCIL SEA FÁCIL

25. PASO Nº3: LA FIGURA
@jpastorre
GENERA URGENCIA

26. PASO Nº3: LA FIGURA
@jpastorre
ESPECÍFICA

27. PASO Nº3: LA FIGURA
@jpastorre
APROVECHA LAS HISTORIAS

28. AHORA… TE TOCA A TI
@jpastorre
¿JUGAMOS AL LEGOWRITING?

29. ¡1.000 GRACIAS!
@jpastorre
Y si quieres saber más sobre copywriting, nos vemos
en:
1. Mi web: www.javipastor.com
2. Facebook: www.facebook.com/javipastorcom
3. Twitter: www.twitter.com/jpastorre
¡GRACIAS!