2. REFLEXIONES PREVIAS
“Solo aquellos que se arriesgan a ir demasiado lejos,
pueden descubrir que tan lejos se puede llegar”.
(Thomas Stern Eliot)
“Sin crisis no hay desafíos, sin desafíos la vida es una rutina, una lenta agonía.
Sin crisis no hay méritos… LA VERDADERA CRISIS ES LA CRISIS DE LA INCOMPETENCIA…
la crisis es la mejor bendición que puede sucederle a personas y países porque
la crisis trae progresos”
(Albert Einstein)
3. LA RAZÓN DE SER DE LAS EMPRESAS
a) Ofrecer y vender productos y/o servicios que les
permitan obtener suficientes utilidades.
b) Reinvertir parte de esas utilidades para el crecimiento
económico de la empresa
c) Desarrollarse con base en un mejor posicionamiento
en el mercado
“El mundo fue hecho para los que nacieron para conquistarlo, no para los que sueñan
con conquistarlo, por mas que tengan la razón”
(Fernando Pessoa)
4. LAS EMPRESAS FRACASAN POR:
No generan suficientes utilidades
Fracaso
Tienen pérdidas económicas que le
impiden seguir operando
Se trata entonces de sobrevivir y de fortalecerse en un marco de incertidumbre y
alta competitividad, para lo cual hay que echar mano del ingenio, talento y
creatividad, optimizando los recursos limitados para fines múltiples.
¿QUE TAN CAPACITADO ESTAS PARA FORTALECER Y HACER CRECER TU NEGOCIO?
5. FACTORES QUE INCIDEN SOBRE LOS RESULTADOS
(UTILIDADES/PERDIDAS) EN LAS EMPRESAS
•Planeación
•Producción
•Comercialización
Costos Utilidades
•Administración
•Capacidad técnica
•Finanzas
¿Sabes con precisión cuales son tus fortalezas y debilidades?
6. DATOS FRIOS: ¿COMO SE INTEGRA EL SECTOR Empresarial
EN MÉXICO?
% total de empresas
0.80%0.20%
3.40%
¿Tu empresa a cuál segmento corresponde y a cuál te gustaría
pertenecer?
95.60%
“No hay empresas maduras, solamente hay empresarios maduros”
No. de % total de Aportación al Aportación al
Clasificación Numero de empresas
trabajadores empresas empleo P.I.B
Micro 1-10 3,837,000 95.6% 40.6% 15.0%
Pequeña 11-50 138,500 3.4% 14.9% 14.5%
Mediana 51-250 31,600 0.8% 16.6% 22.5%
Grandes 251- + 7,900 0.2% 27.9% 48.0%
7. MÁS DATOS FRÍOS: NIVEL DE SOBREVIVENCIA
Empresas fracadas
De 100 empresas que se crean en un
año, fracasan 80 el mismo año. 100
De las 20 restantes, fracasan 15, los 80
0-1
próximos 4 años. Empresas
60
40 1-5
De las 5 restantes, sobreviven 3 los 20 5-9
próximos cinco años. 0 10 +
0-1 1-5 5-9 10 +
Tiempo (años)
Conclusión: en México solo el 3% de las empresas sobreviven en diez años. ¿Porque?
La razón es muy simple, porque no generan suficientes utilidades para mantenerse, crecer
y desarrollarse.
“ No hay empresas obsoletas, solo hay empresarios obsoletos”
“El mundo es del mas apto, pero cuando cambian las condiciones,
el mundo es del que mejor se adapta” (Charles Darwin)
8. ¿CÓMO AUMENTAR LAS UTILIDADES DE MI EMPRESA?
1. Aumentando el precio de mis productos,
con el riesgo de salirme del mercado.
2. Aumentando el volumen de ventas,
desplazando a otros participantes del
mercado. ¿Qué tan posible es?
COSTOS UTILIDADES
3. Dándole mayor valor agregado a mis
productos, diferenciándolos e innovando,
¿cuánto tiempo me lleva hacerlo?
4. Reduciendo costos para ser mas
eficientes, productivos y competitivos
9. ¿CÓMO AUMENTAR LAS UTILIDADES DE MI EMPRESA?
¡Nosotros te decimos como!
“El secreto no radica en buscar nuevas tierras,
sino en ver las propias con otros ojos,
con otra perspectiva”
“Es una locura pretender que las cosas cambien
si siempre hacemos lo mismo…
es en las crisis que nace la inventiva,
los descubrimientos y las grandes estrategias”.
(Albert Einstein)
La capacitación y la consultoría Empresarial y
financiera te brindan las soluciones a las
necesidades de crecimiento de tu negocio.
13. Consultoría Empresarial MDIES
La metodología mide a la empresa de acuerdo a su
grado de madurez administrativa
Grandes
(Tractoras)
PyMES 6.Consejo
Administrativ
Gacelas 5.Consejo o
Medianas Operativo
4.Administrad
Pequeñas or de No Si
3.Administrad Sistemas
Microempresa or de Gente ¿Consejeros Externos?
2.Empresario
Emprendedores Operativo No Si
1.Empresario
¿Consejo?
Hombre No
0.Idea en Orquesta
Gestación Si
No ¿Sistemas?
¿Gerentes? Si
No
¿Empleados? Si
No
Si
¿Empresa?
14. Consultoría Empresarial MDIES
¿Qué es la Metodología DIES?
OBJETIVO
Conocer la situación y
estrategias generales que
se aplican a la etapa
administrativa por la que
transita su empresa.
16. Consultoría Empresarial MDIES
Proceso Proceso
Médico MDIES
Consultoría MDIES
Consultoría Médica
• Historia Clínica • Antecedentes de la Empresa
• Se conoce al paciente • Diagnóstico Casuístico
• Interrogatorio • Se conocen los puntos clave de la
• Se conocen los puntos clave de la problemática
enfermedad • Se tiene diagnostico presuntivo
• Se tiene diagnóstico presuntivo • Diagnóstico Paramétrico
• Exploración • Se valora(Cualitativo)
• Se valora (Cualitativo) • Metodología Evolutiva Integral
• Exámenes Médicos MIDE
• Se mide (Cuantitativo) • Corrida Financiera
• Se mide (Cuantitativo)
• Sistema de Análisis Financiero
Empresarial SAFE
17. Consultoría Empresarial MDIES
Proceso Proceso
Médico MDIES
Tanto Doctor como paciente Tanto el consultor como el
cumplen importantes funciones empresario cumplen importantes
para lograr los objetivos de salud funciones para curar a la empresa
18. Consultoría Empresarial MDIES
Descripción de la Metodología
Diagnóstico
Capacitación
Plan de Negocios
Vinculación
Seguimiento
19. Consultoría Empresarial MDIES
Descripción de la Metodología
Diagnóstico
Antecedentes • Del Empresario y de la empresa
Diagnóstico • Revela la perspectiva del
Casuístico Empresario de su problema
Diagnóstico • Permite confirmar la problemática
principal de la empresa y evaluar el
Paramétrico crecimiento Empresarial
20. Consultoría Empresarial MDIES
Descripción de la Metodología
Capacitación
La capacitación se lleva a cabo de acuerdo a las necesidades de los
empresarios diagnosticados, en ella se refuerzan áreas donde el
empresario es débil.
Se •
•
Mercado
Operación
manejan • Legal
temas •
•
Recursos Humanos
Finanzas
sobre: • Plan de Negocios
21. Consultoría Empresarial MDIES
Descripción de la Metodología
Plan de
Negocios
El empresario es capacitado en la elaboración de su propio plan de
negocios apoyado por su extensionista.
Es importante • Metas a corto plazo
segmentar las • Metas a mediano plazo
metas • Metas a largo plazo
22. Consultoría Empresarial MDIES
Descripción de la Metodología
Vinculación
La metodología reflejará finalmente las debilidades de la empresa, y es de suma
importancia cubrirlas adecuadamente. Para esto existen programas de carácter federal,
estatal y/o municipal que ayudan a las empresas en áreas tales como:
Financiamiento Comercialización Asesoría
Modernización
Asistencia Técnica
Tecnológica Gestión
23. Consultoría Empresarial MDIES
Descripción de la Metodología
Seguimiento
El seguimiento es importante ya que
proporciona información acerca de
las acciones implementadas,
mediante la comparación de avances
periódicos y las metas predefinidas.
Para ello se tiene un esquema donde
un responsable (extensionista de
seguimiento), pueda interactuar y
darle retroalimentación al
empresario.
25. Consultoría Empresarial MDIES
Enfoque Sistémico
La metodología MDIES como un todo compuesto por varios
subsistemas, donde cada uno contiene una serie de tópicos que
valoran de manera cualitativa los problemas de la empresa
Estos son:
Empresa
Subsistemas
Familia Mercado Producción Personal Legal Finanzas
28. Consultoría Empresarial MDIES
Enfoque Sistémico
Ubicación
Lugar de
Reportes
Trabajo
Producción
Procesos y
Calidad Procedimientos
Insumos y Maquinaria
Materiales y Equipo
29. Consultoría Empresarial MDIES
Enfoque Sistémico
Misión y
Filosofía
Reportes Organigrama
Personal
Rec. &
Supervisión
Selección
Capacitación
31. Consultoría Empresarial MDIES
Enfoque Sistémico
Procesos de
Of.
Sistema
Reportes
Contable
Seguros Costeo
Finanzas
Admon.
Presupuesto
Financiera
Informacion Punto de
Financiera equilibrio
32. Consultoría Empresarial MDIES
Enfoque Sistémico
• De acuerdo con el análisis paramétrico de los subsistemas, se
identifican las debilidades y fortalezas de la empresa y se trabaja
para desarrollar un plan de mejora en los tópicos débiles.
33. Consultoría Empresarial MDIES
Enfoque Sistémico
• Este análisis también nos ayuda a identificar en que etapa de
madurez se encuentra la empresa, y con esto plantear estrategias
de acuerdo a la etapa en que se encuentre.
35. Consultoría Empresarial MDIES
• Se caracteriza principalmente
por que vincula el Plan de
Mejora con Esquemas
Financieros que contribuirán
con el mejoramiento y
fortalecimiento de la
empresa.
36. Consultoría Empresarial MDIES
• El análisis financiero de la empresa se realiza con un
sistema informático desarrollado específicamente para
MDIES, llamado
37. Consultoría Empresarial MDIES
SAFE
Este sistema tiene por objetivo evaluar las decisiones que el
empresario tiene que tomar en cuanto a Mercado, Proceso,
Inversiones y Financiamiento.
La base del sistema SAFE esta en el cálculo del FLUJO DE
EFECTIVO MARGINAL de cada producto, de cada segmento de
mercado y de cada familia. Es decir el flujo de efectivo que nos
queda después de pagar los costos y gastos asignables.
38. Consultoría Empresarial MDIES
SAFE
Una característica importante del SAFE es que considera las finanzas
personales del empresario, factor que influye de manera importante en el
flujo de efectivo de la empresa.
39. Consultoría Empresarial MDIES
Mayor Rentabilidad
Viabilidad financiera del Negocio
Optimización de recursos
Enfoque a Resultados
