2. 2
Услуга
o Услуга по повышению эффективности
процедуры криоконсервации клеток
человека и животных
3. 2
Технология включает:
1. процесс экстракции и очистки липидов из
морских моллюсков, создание
фармкомпозиции, контроль качества,
упаковку препарата
2. использование препарата в процессе
криоконсервации, путем добавление к
стандартной среде (исключая применение
других криоконсервантов)
3. стандартный процесс программной
заморозки/разморозки
4. 7
Команда проекта
● Лешунов Евгений,
Руководитель
проекта, основатель
● Касьянов Сергей,
к.б.н. старший
научный сотрудник
Института биологии
моря
● Василюк Анатолий,
Врач-уролог, андролог
• Технический
исполнитель
экспериментальной
части
5. Рынок и индустрия
Оценка объема целевой ниши на российском
рынке в сельском и рыбном хозяйстве
– 35 млн рублей в год
Оценка объема целевой ниши на российском
рынке криоконсервантов медицинского
назначения
– 50 млн рублей в год
Доля на рынке криопротекторов в
сельском хозяйстве (в перспективе)
2014 2015
• Клиники экстракорпорального оплодотворения
• Банки криоконсервации и крионики
• Все формы животноводческих хозяйств
• Лаборатории клеточных технологий
• Трансплантология
15%
24%
6. 6
Рынок и индустрия. Описание конкурентов
Эффективность Объем мл./кол-во проб Применение Ценна (евро)
Мы 96% 15-150/15-150 Пресервация, криоконсервация,
прединсеменационная подготовка
50-150
Glycerol <50% Не лимитирован криоконсервация 2
CryoSperm™ 67% 10/10 криоконсервация 120
Sperm Cryoprotec 76% 10/10 криоконсервация 221
CryoPro 84% 10/10 криоконсервация 376
0%
20%
40%
60%
80%
100%
2014 2015 2016 2017
Прочие
Sperm
Cryoprotec
CryoSperm™
Мы
7. Конкурентные преимущества
• Увеличение эффективности в 1.5 раза
• Совершенствование процесса
– Введение процедуры пресервации
– Прединсеменационная подготовка
8. Бизнес-модель/формирование выручки
Имеется технологическая линия с производственной
мощностью в 150 кг/год (15 млн. проб для сельского хозяйства).
Коммерческое предложение
1. Уникальный криоконсервант + оборудование для забора,
хранения и инсеминации – прямые обращения к фермерским
хозяйствам (Один бык «стоит» 3400, конь – 2176, олень – 800
рублей, в год, использование искусственной инсеминации
позволяет снизить расходы до 65%)
2. Предложение препарата дистрибьюторам, производителям
оборудования и предприятиям занимающимся хранением и
инсеминацией
10. Потребности в капиталовложениях
[50 млн. рублей]Цель: переоснащение лаборатории и стандартизация по международному
стандарту, для выхода на международный рынок
Стратегия выхода: продажа технологии
1 год – 25 млн. для переоснащения технологического участка
2 год – 15 млн. оснащение лаборатории современным оборудованием,
заключение контрактов
3 год – 10 млн. стандартизация по GMP и GLP
11. Проектные риски
Риск Предлагаемое решение
Рыночный Не востребованность рынком Выход на другие рынки
Смена целевого назначения
препарата
Выход за рубеж
Привлечение клиентов Не желание клиентов
заменять рутинно
применяемый препарат
Маркетинговые мероприятия
Участие в конференциях,
выставках
Обучение
Привлечение новых клиентов
Технологический Снижение конкурентных
преимуществ
Сужение области применения
Смена целевого назначения
препарата
Сегментирование рынка
Производственный Недостаточное производство
препарата
Срыв сроков поставки
Увеличение производственной
мощности технологической
линии
Формирование динамичного
резервного остатка
Финансовый Неточность прогнозов
Недостаточность
финансирования
Контроль затрат
Контроль эффективности
Контроль рыночной динамики
12. 11
Текущий статус
1. Проведены доклинические исследования
2. Имеется технологическая линия с производственной мощностью в 150 кг/год
3. Проведена регистрация компонентов препарата
Регистрация новой технологии
1.09.2013-1.11.2013
Внедрение новой медицинской технологии в
здравоохранение и сельское хозяйство
1.11.2013-1.02.2014
Выведение препарата на рынок ДВФО
1.02.2014-1.12.2014
