SGEPCI

1. Universidad de Oriente
Núcleo de Monagas
Departamento de Ingeniería de Sistemas
Curso Especial de Grado - Área: ACPI
Sistemas de Gestión Empresarial para Procesos y Comunicación Industrial
Estrategias de integración en la Cadena de Suministro
Unidad IV: Gestión de las relaciones de los Proveedores (SCM)
Profesor: Bachilleres:
Ing. Jesús Chaparro Luiggi, Rosangela
C.I 20202507
Maurera, Yaneth
C.I 20160305
Equipo DCS
Maturín, Febrero de 2016.

2. ÍNDICE
ÍNDICE..................................................................................................................................2
INTRODUCCIÓN ................................................................................................................3
MARCO TEÓRICO.............................................................................................................4
Estrategia...............................................................................................................................4
Estrategias de integración en la cadena de suministros ....................................................4
Estrategia Muchos Proveedores.................................................................................4
Estrategia Pocos Proveedores. ...................................................................................5
Estrategia: Integración Vertical ................................................................................5
Estrategia: Redes Keiretsu.........................................................................................7
Estrategia: Compañías Virtuales...............................................................................7
DISCUSIÓN ........................................................................................................................10
CONCLUSIÓN ...................................................................................................................11
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS..............................................................................12

3. 3
INTRODUCCIÓN
Para garantizar el éxito dentro de la economía digital, las organizaciones deben
encargarse de la integración de los negocios, la tecnología, las personas y los procesos de
la empresa. Supply Chain Management (SCM) o administración en la cadena de
suministros facilita la colaboración entre empresas y la contribución con los proveedores,
clientes y socios de negocios. Aun cuando este sistema puede traer beneficios y ventajas
competitivas a las organizaciones, la gestión y la aplicación de este sistema plantea retos
importantes para las organizaciones, como la integración de procesos y rediseño de
componentes importantes e implementaciones.
. En el actual entorno empresarial dinámico, muchas empresas se están expandiendo,
la fusión, la contratación, o de lo contrario el rediseño de su cadena de suministro. Debido a
los rápidos avances de la tecnología, como los inalámbricos omnipresente o ubicua y redes
de Internet, la cadena de suministro básico está evolucionando rápidamente en lo que se
conoce como una red de cadena de suministro. La red de la cadena de suministro es un
sistema dinámico e integrado en el que todas las empresas integrado para aumentar el valor
de cada cadena. La integración es un proceso de redefinición y la conexión de las partes de
un todo hasta llegar a formar una nueva.
Partiendo de esto se crean las estrategias para la administración de la cadena de
suministro que tienen como función garantizar la integración de los requerimientos
comerciales e industriales derivados de la visión de negocio, optimizando costos, niveles de
servicio y requerimientos de capital.

4. 4
MARCO TEÓRICO.
Estrategia.
Una estrategia es un plan que especifica una serie de pasos o de conceptos nucleares
que tienen como fin la consecución de un determinado objetivo. El concepto deriva de la
disciplina militar, en particular la aplicada en momentos de contiendas; así, en este
contexto, la estrategia dará cuenta de una serie de procedimientos que tendrán como
finalidad derrotar a un enemigo. Por extensión, el término puede emplearse en distintos
ámbitos como sinónimo de un proceso basado en una serie de premisas que buscan obtener
un resultado específico, por lo general beneficioso. La estrategia, en cualquier sentido, es
una puesta en práctica de la inteligencia y el raciocinio.
Estrategias de integración en la cadena de suministros
Para obtener bienes y servicios de fuentes externas, la empresa debe decidirse por
desarrollar una estrategia de la cadena de suministro. Muchos proveedores: realizar
licitaciones y hacer que los proveedores compitan entre si. Pocos proveedores: desarrollar
relaciones o sociedades” a largo plazo con unos cuantos proveedores. Integración Vertical:
donde las empresas pueden decidir usar la integración comprando realmente al proveedor.
Redes Keiretsu: los proveedores forman parte de la coalición de una compañía. Compañías
virtuales que hacen uso de proveedores a medida que los necesitan.
Estrategia Muchos Proveedores.
Con la estrategia de muchos proveedores, el proveedor responde a las demandas y
especificaciones de una “solicitud de cotización” y el pedido casi siempre se otorga a quien
presente la oferta más baja. Es una estrategia común cuando se trata de productos de
mercadeo. Esta estrategia hace que los proveedores compitan entre sí e impone al
proveedor la carga de satisfacer las demandas del comprador. Dificulta las relaciones de
“sociedad” a largo plazo, ya que no son su objetivo.
Por un lado, si nuestra empresa opta por una estrategia de muchos proveedores,
todos y cada uno de los proveedores responderán a nuestras demandas y especificaciones

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con una solicitud de presupuesto, adjudicándose el pedido el proveedor que ofrece unas
mejores condiciones, que normalmente suele ser la que ofrece un mejor precio.
Esta estrategia propicia el enfrentamiento y la competencia entre los proveedores,
que luchan entre sí por ofrecer el mejor precio, lo que sin duda beneficiará al comprador ya
que en todo momento recibirán la mercancía al menor coste posible.
Es una estrategia interesante cuando de lo que se trata es de realizar pedidos de
productos estándar y homogéneos. Sin embargo, es evidente que su objetivo no son las
relaciones de asociación a largo plazo entre los proveedores y los socios.
Estrategia Pocos Proveedores.
No busca atributos de corto plazo, como el bajo costo, forma relaciones a largo
plazo con unos cuantos proveedores. Los proveedores de largo plazo tienden a comprender
los grandes objetivos de la empresa que los contrata y el cliente final. La expectativa es que
tanto el comprador como el proveedor colaboren para ser más eficientes y bajar los precios
con el tiempo. Con pocos proveedores, el costo del cambio de socios es enorme, por lo que
tanto el comprador como el proveedor corren el riesgo de depender uno del otro.
La estrategia de pocos proveedores, en cambio, implica que, en lugar de buscar
atributos a corto plazo tales como el bajo coste, el comprador busca establecer relaciones de
largo plazo con unos pocos proveedores especializados, que comprenderán mejor los
objetivos generales de la empresa y del cliente final.
Utilizando pocos proveedores, es posible crear valor utilizando economías de escala
y una curva de aprendizaje que produzca bajos costes de transacción y de producción.
• Sin embargo, como en todas las estrategias, existe una desventaja: el coste del
cambio de socio es enorme ya que existe una dependencia muy grande del mismo, por lo
que el proveedor y el comprador corren el riesgo de convertirse en prisioneros el uno del
otro. El comprador también debe preocuparse por los secretos comerciales y por los
proveedores que pueden realizar otras alianzas o comprender mejor sus propios negocios.
Estrategia: Integración Vertical.
Desarrollar la habilidad para producir bienes o servicios que antes se compraban o,
en realidad, comprar un proveedor o distribuidor. La integración vertical puede tomar la
forma de integración hacia adelante o hacia atrás. Para las compañías con el capital, el
talento administrativo y la demanda requerida, la integración vertical puede proporcionar
oportunidades únicas para reducir costos, adquirir calidad y entregar a tiempo. Puede ser

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particularmente peligrosa para empresas ubicadas en industrias que enfrentan cambios
tecnológicos frecuentes.
La integración vertical supone la entrada de una empresa en actividades
relacionadas con el ciclo de explotación de un producto o servicio, convirtiéndose en su
propio proveedor (hacia atrás o aguas arriba) o cliente (hacia delante o aguas abajo)
Se trata de un caso particular de diversificación, ya que se pueden encontrar
aspectos de diversificación relacionada, con aspectos de no relacionada.
La integración vertical existe en cualquier empresa, pues toda empresa elabora parte
de su producto adquiriendo la demás a través de proveedores y/o comercializa sus
productos.
Desde el punto de vista estratégico es el nivel adecuado de integración que una
empresa y su grado de integración es el conjunto de decisiones que afectan a las distintas
dimensiones de este fenómeno.
Razones o ventajas de la integración vertical
 Mecanismos de reducción de costes:
- Economías de alcance, mejor aprovechamiento de recursos que pueden ser
compartidos, repartiendo costes fijos.
- Reducción de existencias intermedias, mediante la simplificación del proceso
productivo a través de la eliminación de los procesos intermedios.
- Eliminación de los costes de transacción, contratación de proveedores o clientes
externos.
- Asumir el margen asociado a la actividad de proveedores o clientes.
 Mecanismos para mejorar la posición estratégica:
- Fácil acceso al suministro de factores o salida para sus productos. Importante si es
elevado el poder de proveedores o clientes.
- Refuerzo de una estrategia de diferenciación de producto. Por ejemplo mediante
calidad e imagen.
- Protección de una tecnología avanzada, sin depender de la de proveedores.
- Poder de control sobre los mercados de factores o de productos finales. Cuanto
mayor sea la integración, mayor será este poder.
- Manipulación de precios “squeeze de precios”. Reducir por debajo del nivel
aceptable el margen de una empresa competidora no integrada.
- Creación de barreras de entrada, difíciles de superar por empresas no integradas.

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Riesgos o inconvenientes de la integración vertical:
- Riesgo global de la empresa se incrementa, al comprometerse con un mayor
volumen de recursos con el ciclo completo de un determinado producto.
- Elevadas barreras de salida de la industria a causa del mayor volumen de activos en
la industria.
- Falta de flexibilidad ante los cambios producidos tanto en el mercados de factores
como en el de productos.
- Reducida capacidad para introducir innovaciones autónomas.
- El margen de proveedores o clientes sustituidos no se capta automáticamente.
Pueden disfrutar de VC que la empresa no puede.
- Diferencias en la escala óptima de las distintas fases productivas.Si se tiene un
tamaño menor al óptimo, se incurre en una desventaja en costes.
- Incremento considerable de la complejidad organizativa de las empresas integrada.
- Requiere de sistemas complejos, por lo que tendrá mayores costes.
Estrategia: Redes Keiretsu
Keiretsu es un término japonés que describe a los proveedores que se convierten en
parte de la coalición de una compañía. Es un punto intermedio entre comprar a pocos
proveedores y la integración vertical. Los fabricantes suelen dar apoyo financiero a los
proveedores por medio de propiedad o préstamos. Los miembros de la keiretsu tienen
asegurada una relación de largo plazo, por ende, se espera que funcionen como socios que
proveen al fabricante de experiencia técnica y calidad de producción estable.
Por su parte, un keiretsu vertical o piramidal se compone de una compañía muy
grande y cientos o miles de pequeñas compañías subordinadas a ella. Ejemplos
representativos de este tipo de integración vertical serían grandes fabricantes como Hitachi,
NEC, Toshiba o Toyota, este último representado por sus dos estructuras gemelas
organizadas verticalmente: una pirámide que fabrica productos y la otra que los distribuye y
vende.
Estrategia: Compañías Virtuales
Las compañías virtuales dependen de una variedad de relaciones con los
proveedores para proporcionar los servicios que se demandan. Estas compañías tienen
fronteras organizacionales fluidas y móviles que les permiten asociarse con empresas
singulares para satisfacer las demandas cambiantes del mercado. Las ventajas de las

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compañías virtuales incluyen experiencia administrativa especializada, poca inversión de
capital, flexibilidad y velocidad. El resultado es la eficiencia. Al mantener interacciones
constantes y variantes la administración de la cadena de suministro se hace difícil
convirtiéndose en una tarea extenuante.
Algunas de las ventajas
Superación de las limitaciones geográficas.
1. Obtención de mayor número de clientes tanto online como offline gracias al
aumento de visibilidad que permite Internet.
2. Coste de inicio y de mantenimiento mucho menor que un negocio tradicional.
3. Mayor facilidad de mostrar los productos para el empresario.
4. Mayor facilidad y rapidez para encontrar los productos para el comprador.
5. Ahorro de tiempo a la hora de realizar las compras para el comprador.
6. Optimización del tiempo dedicado el negocio y a la atención al cliente para el
empresario.
7. Facilidad para implementar y desarrollar estrategia de marketing basadas en
descuentos, cupones, lotes, etc.
8. Posibilidad de ofrecer mucha más información al comprador.
9. Facilidad para ofrecer una comparativa entre productos, incluyendo características y
precios.
Sin embargo, no podemos dejar de considerar algunas desventajas
La competencia es mucho mayor, ya que cualquier puede poner en marcha un negocio de
comercio electrónico (al menos en teoría).
1. Todavía hay muchos consumidores reacios a comprar sin ver el producto y que no
confían en los pagos online.
2. Los gastos de envío son caros cuando el volumen de negocio es pequeño, y esto es
un gran desventaja para los negocios pequeños.
3. La fidelización del cliente es mucho más difícil y exige una estrategia profesional.
4. Promocionar una tienda online exige más trabajo personal que promocionar una
tienda a pie de calle.

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5. La seguridad del sitio puede dar muchos quebraderos de cabeza al empresario.
6. No todos los productos que se pueden vender en línea son igual de rentables, y hay
que valorar muy bien la estrategia de comercialización.
7. Los consumidores quieren tenerlo todo: el mejor precio, el mejor servicio y una
atención personalizada. Competir en estos términos es cada vez más complicado para las
pequeñas empresas frente a las grandes.

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DISCUSIÓN
Una cadena de suministro es una red de instalaciones y medios de distribución que
tiene por función la obtención de materiales, transformación de dichos materiales en
productos intermedios y productos terminados y distribución de estos productos terminados
a los consumidores. Una cadena de suministro consta de tres partes: el suministro, la
fabricación y la distribución. La parte del suministro se concentra en cómo, dónde y cuándo
se consiguen y suministran las materias primas para fabricación. La Fabricación convierte
estas materias primas en productos terminados y la Distribución se asegura de que dichos
productos finales llegan al consumidor a través de una red de distribuidores, almacenes y
comercios minoristas. Se dice que la cadena comienza con los proveedores de tus
proveedores y termina con los clientes de tus clientes.
La integración de cadena de suministro en las empresas busca mantener la inversión
de estas en un buen estado estado para que pueda ser recupera en un determinado tiempo.
Las estrategias de la integración de cadena de suministro ha representado una eficaz
gerencia de la logística, aportando mejoras comerciales. Para que exista una correcta
gestión en la cadena de suministro es necesario el uso de los sistemas de información los
cuales brindaran ventajas competitivas sobre el resto en un mercado globalizado, donde
solo se hace exitoso aquel que entrega un producto apropiado en lugar y tiempo debido, al
cliente, al precio requerido con el menor costo posible de producción.
Para obtener bienes y servicios de fuentes externas, la empresa debe decidirse por
desarrollar una estrategia de la cadena de suministro. Muchos proveedores: realizar
licitaciones y hacer que los proveedores compitan entre si. Pocos proveedores: desarrollar
relaciones o sociedades” a largo plazo con unos cuantos proveedores. Integración Vertical:
donde las empresas pueden decidir usar la integración comprando realmente al proveedor.
Redes Keiretsu: los proveedores forman parte de la coalición de una compañía. Compañías
virtuales que hacen uso de proveedores a medida que los necesitan. El tipo de estrategia
que se desea implementar para la integración de la cadena de suministro va a ser elegida
acorde a la empresa en la que se está aplicando
Según lo antes planteado y el tema expuesto con anterioridad se plantea que para el diseño
de un sistema de supervisión y control automatizado para biodigestor a base de residuos
animal o vegetal para la generación de energía en unidades agrícolas, luego de ser
analizada la cadena de suministro, que sea rentable y ayude a mantener estables los costos
que genera la inversión, se procede a elegir la estrategia que sea más compatible con la
necesidad que esta cubre , es por ello que la elección de la estrategia en este caso dependerá
de la empresa u organización donde se implemente el proyecto.

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CONCLUSIÓN
La aplicación de las estrategias de integración en la cadena de suministros traen
grandes beneficios a las organizaciones, como lo son optimizar los niveles de servicio y
requerimientos de capital. A medida que las empresas buscan aumentar su competitividad
mediante la personalización del producto, la alta calidad, la reducción de costos y la rápida
entrada al mercado, se interesan más por la cadena de suministro. Una administración
efectiva de la cadena de suministro convierte a los proveedores en socios de la estrategia de
la compañía para satisfacer un mercado siempre cambiante. Una ventaja competitiva puede
depender de una relación estratégica de largo plazo con unos cuantos proveedores.
Son muchas las estrategias que existen para la integración de la cadena de
suministros pero cada empresa u organización debe aplicar la que se adecue más a sus
necesidades, pues incide en la cantidad de proveedores que necesita, si su empresa es una
planta física o una compañía virtual y del tipo de servicio que esta ofrezca, la selección
adecuada de estas estrategias ayuda a ser más competitiva en el mercado en el que se
encuentra posicionada.

12. 12
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
La integración de cadena de suministro (http://www.cadenadesuministro.es/noticias/la-
integracion-en-la-cadena-de-suministro/)
Cadena de Suministro y logística. Los siete objetivos de la cadena de suministro
eficiente.(https://cadenadesuministro.wordpress.com/2010/06/29/los-siete-objetivos-de-la-
cadena-de-suministro-eficiente)
Ensayo. La importancia de la cadena de suministro.
(http://www.tuposgradour.com/portals/0/la-importancia-de-la-cadena-de-suministro.pdf)