1. CAMPAGNE
RENTRÉE 2015

3. Contextualisation

4. Contextualisation
Le marché
Foisonnement des innovations
Un consommateur perdu et détaché.
Le marché concurrentiel réagit et se recentre alors
sur une caractéristique produit (hygiène/fraîcheur)

5. Etude comportementale
2 types de consommations
Réflexe (majoritaire)
Consommation rationalisée
et ritualisée (après les repas par
exemple)
Plaisir (marginal)
Notion d’impulsion et d’immédiateté de
l’acte de consommation
Contextualisation

6. Contextualisation
Etude comportementale
Raisons de consommation ?
Haleine : 39 % Stress : 22% Appêtit : 2.2%Plaisir : 36 %

7. ENVIRONNEMENt

8. ENVIRONNEMENT
CONCURRENTS
Environnement
concurrentiel direct
Environnement
concurrentiel indirect

9. ENVIRONNEMENT
MAPPING
Plaisir
Hygiène/santé
Consommation
utilitaire
Recherche
sentations

10. RecommAndation

11. RECOMMANDATION
PROBLÉMATIQUE
Comment faire de Malabar une marque référente
auprès des jeunes adultes sur un marché en crise
alors que cette cible est en décalage avec le
positionnement actuel de la marque ?

12. RECOMMANDATION
OBJECTIF
Objectif Principal Objectif secondaire
Faire de MALABAR la marque
référence du chewing-gum plaisir
sur le marché
Faire progresser les ventes sur une
cible élargie

13. RECOMMANDATION
CIBLE
« QU’EST-CE QU’UN ADULTE ?
UN ENFANT GONFLÉ D’ÂGE »

14. RECOMMANDATION
PROFIL TYPE
Antoine, 25 ans Nicolas, 30 ansLaura, 27 ans
Etudiant en 6ème année
de médecine, Antoine est
très proche de sa famille
et habite chez lui. Il aime
suivre la mode. Quand
il a un peu de temps, il
aime le passer à des jeux
vidéos.
Au chômage depuis 2
ans, il pense à partir en
Angleterre pour travailler
dans l’informatique. Il aime
passer du temps avec sa
fille et passe 1H par jour
à écouter de la musique.
Elle vient de décrocher
son premier CDI dans le
commerce. En couple,
elle ne pense pourtant
pas à fonder une famille
dans l’immédiat et préfère
prendre du temps pour
sortir avec ses amis.

15. RECOMMANDATION
CIBLE : caractéristiques principales
CARACTÉRISTIQUES Aspirations
Indépendance
Expériences nouvelles
Stabilité sans être trop
responsabilisé
Précurseurs de tendances
(Différentiation par l’esthétisme, le
design, image de marque)
Génération tout, tout de suite
Volatile et connectée
Consommateurs hybrides
Gardent quelques stigmates de l'adolescence

16. RECOMMANDATION
MALABAR Y’EN A MARRE ?
MOTIVATION FREINS
Le goût
La taille
Pression de l’opinion générale,
plaisir d’enfant
Plaisir procuré (sensation et
souvenir)
Recherche la légèreté dans une
société lourde en pression sociale

17. RECOMMANDATION
INSIGHT
LE BUBBLE-GUM EST UN PLAISIR
RÉSERVÉ AUX ENFANTS

18. RECOMMANDATION
COMPORTEMENT A CHANGER
Phénomène de retenu lié au fait que le produit est considéré
“pour les enfants”

19. POSITIONNEMENT
L’alternative plaisir à une consommation trop
rationnalisée/utilitaire
RECOMMANDATION

20. AXE
Le bubble gum du plaisir assumé
REASON TO BELIEVE
Les gens n’ont aucunes raisons valables d’avoir arrêter de
consommer MALABAR, « J’ai grandi » n’est pas une excuse.
RECOMMANDATION

21. PROMESSE
Réaliser ce qu’on ressentait vis à vis de la marque, avouer que cela
est toujours possible : Lâcher prise vis à vis de soi et des autres.
BÉNÉFICE
Je réalise que mon comportement est infondé et que mon plaisir
d’enfant est tout à fait acceptable dans mon monde d’adulte.
RECOMMANDATION

22. stratégie créative

23. Concept
Le but : Reconnaitre que le plaisir est encore possible
Montrer que les caractéristiques des jeunes adultes et celles de malabar sont encore
complémentaires
Pousser la cible à la réflexion sur son comportement
Culpabilisation + constat : Je n’ai aucune raison d’abandonner MALABAR.
DISCOURS : Impliquer notre cible à la campagne.
Long terme
Cohérente
360°
Stratégie créative

24. Choix de la mascotte
Stratégie créative

25. STRATégie des moyens

26. Stratégie des moyens
Differents moyens de communication

27. PRINTS

30. Mises en situtations
Prints

31. Insertion presse
Prints

32. SPOT TV

34. SPOT RADIO

35. DIGITAL

36. digital
Création du site
ACCUEIL NOS PRODUITS NOTRE HISTOIRE NOTRE MASCOTTE LE LIVE CONTACTEZ-NOUS
#JAVOUEJAIME

37. digital

38. Renouvèlement des réseaux sociaux
digital
Twitter Facebook

39. Bannieres Web
digital

40. SPOT VIRAL

42. évènementiel

43. évènementiel
Univers et proximité
Objectif
S’assumer au sein de l’univers Malabar, lâcher prise.
Création de lien direct entre la marque et sa cible.
Ballon

44. Le photomaton
évènementiel

45. Goodies
évènementiel

46. Stand
évènementiel

47. Mala’Bar
évènementiel
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* Ne pas jeter sur la voie publique

48. STREET marketing

49. street marketing
Une dimension artistique
Sensibilisation des sens, se démarquer de la
masse publicitaire.
Objectif : Eveiller la curiosité, développer la
sympathie (ADN)

50. Évenement
Relais écrans
Sculpture
street marketing
Emplacement

51. GMS

52. Retro planning

53. FEV MARS AVRIL MAI JUIN JUILLET AOUT SEPT OCT NOV
Site Internet
Dispositif Digital
- Achat d’espace
- Spot Viral
POINT DE VENTE
Presse PQR, PQN,
PQG, Magazines
Affichage VAGUE 1
Affichage VAGUE 2
TV
- Spot 1
- Spot 2
RP
Mala-Bar
Street-marketing
15 sept-30 oct.
26 oct.
31 août-30 nov.
7-20 sept.
12-26 oct.
19-26 oct.
2-9 nov.
8 sept.
19 sept-18 oct.
19-20 oct.
DEC JAN
6-12 janv.
RADIO 7-21 dec.

54. budget

55. TV 869 755,00 €
INTERNET 32 310,00 €
AFFICHAGE 2 048 400,00 €
PRESSE 446 300,00 €
4 439 552,10 €
EVENEMENT/STREET MARKETING 905 457,10 €
137 330,00 €Radio

56. MERCI