Ce mémoire de fin d'étude a pour objectif de comprendre les différents types de sponsoring dans le milieu du sport dans le but de voir si un club de football peut se faire sponsoriser par une ONG. Nous avons pris comme club l’Olympique de Marseille, référence en la matière dans l’hexagone, et effectué de possibles hypothèse pour ce club en nous inspirant des cas suivants : Le Real de Madrid avec Bwin et le FC Barcelone avec l’Unicef. Nous avons ensuite réalisé une enquête auprès de passionnés du football et avons analysé les résultats pour en faire ressortir les tendances et les possibilités de ces hypothèses. Nous avons enfin mixé toutes les données pour proposer au club une stratégie de sponsoring où une ONG aurait sa place.
Le Football et les Organisations Non-Gouvernemantales
1. Le football et les Organisations-
Non-Gouvernementales
FAURE Romain et LAVENAS Victor
2. 17/12/2013
2
Sommaire
I. Intérêt du sujet et problématique
II. Présentation des hypothèses
III. Méthodologie empirique
IV. Résultats et analyses
V. Réflexion sur l’intérêt du mémoire
3. 3
17/12/2013
Problématique Hypothèses Méthodologie
empirique
Résultats et analyses Réflexion
Actualité du sujet
Sport le plus pratiqué en France : plus de 2 millions de licenciés
Popularité mondiale : coupe du monde = 2ème évènement le plus suivi
Développe certaines vertus : sociales, individuelles
Un business à part entière : « football-business »
Scandales à répétition dans tous les pays concernés
Problématique
4. 4
17/12/2013
Problématique Hypothèses Méthodologie
empirique
Résultats et analyses Réflexion
Actualité du sujet
2006 : FC Barcelone signe un contrat avec l’UNICEF
Sur 5 ans (2006-2011) 1,5 millions et 0,7 % des revenus de sa
fondation « Fondation FC Barcelone »
Renouvelé en 2011 pour 5 ans
Problématique
5. 5
17/12/2013
Problématique Hypothèses Méthodologie
empirique
Résultats et analyses Réflexion
Intérêts du sujet
Comprendre l’intérêt du sponsoring caritatif dans le monde du « football-
business »
Confronter l’univers entreprise / ONG
Etude de ce modèle pour l’appliquer dans le football français
Problématique
6. 6
17/12/2013
Problématique Hypothèses Méthodologie
empirique
Résultats et analyses Réflexion
Problématique
Un club aussi populaire que l’Olympique de Marseille a-t-il plus
intérêt à créer un partenariat avec une marque commerciale
ou une Organisation Non-Gouvernementale (ONG) ?
Problématique
7. 7
17/12/2013
Problématique Hypothèses Méthodologie
empirique
Résultats et analyses Réflexion
Pourquoi l’Olympique de Marseille ?
Palmarès
Popularité
Moyens financiers importants
Nécessité d’un regain d’image en France
Détournements d’argent sur des transferts
Suspicions de relations étroites entre le club et le grand
banditisme marseillais
Problématique
8. 8
17/12/2013
Problématique Hypothèses Méthodologie
empirique
Résultats et analyses Réflexion
Ce mémoire a pour but de…
S’inspirer du cas du FC Barcelone
Proposer la meilleure option possible au club en matière de sponsoring
pour redorer son image
Analyser les possibles retombées financières et en terme d’image
Problématique
9. 9
17/12/2013
Problématique Hypothèses Méthodologie
empirique
Résultats et analyses Réflexion
Cadre d’études théoriques
Définition du sponsoring / mécénat dans le milieu du football
Analyse du modèle de deux « mastodontes » européens :
Le Real de Madrid avec son sponsor Bwin
Le FC Barcelone avec l’UNICEF
Hypothèses
10. 10
17/12/2013
Problématique Hypothèses Méthodologie
empirique
Résultats et analyses RéflexionHypothèses
Intérêts pour le club Intérêts pour l’entreprise
Apport de 150 millions d’euros sur 6
ans
• Progression du chiffre d’affaires
de 14 % en 2008
• Utilisation de joueurs du club
dans ses publicités
• Nom de la marque associée au
plus grand club européen, et
au plus riche du monde
Le partenariat Real / Bwin
11. 11
17/12/2013
Problématique Hypothèses Méthodologie
empirique
Résultats et analyses Réflexion
Le partenariat Barça / Unicef
Intérêts pour le club Intérêts pour l’entreprise
• Créer un lien affectif entre le
club et ses supporters
• Conquérir un nouveau public
• Pérenniser le club à travers
l’image
• Capitaliser l’image
• Une nouvelle source de revenus
• Une visibilité gigantesque
• Recruter de nouveaux
donateurs
Hypothèses
12. 12
17/12/2013
Problématique Hypothèses Méthodologie
empirique
Résultats et analyses Réflexion
Pour l’Olympique de Marseille
Sponsoring du type Real / Bwin déjà mis en place
Aucunes retombées positives en terme d’image
Nécessité de trouver un nouveau type de sponsoring
Hypothèses
14. 14
17/12/2013
Problématique Hypothèses Méthodologie
empirique
Résultats et analyses Réflexion
Nos hypothèses
Un partenariat avec une Organisation-Non-Gouvernementale basée sur le
bassin marseillais
Humaniterra
Type de sponsoring
Retombées en terme d’image
Hypothèses
• Créée en 1998
• Apporte une aide
chirurgicale dans les
PED
• Siège social à Marseille
15. 15
17/12/2013
Problématique Hypothèses Méthodologie
empirique
Résultats et analyses Réflexion
Questionnaire
But :
Identifier les attentes de la cible en matière de sponsoring
Voir si le lien football / ONG en France est réalisable ou non
Analyser l’image et les valeurs transmises par le football
Confronter la réalité avec nos hypothèses
Proposer la meilleure stratégie de sponsoring à l’Olympique de
Marseille en fonction des réponses
Cible : tout le monde
Mode de transmission : Google Formulaire
Méthodologie
empirique
16. 16
17/12/2013
Problématique Hypothèses Méthodologie
empirique
Résultats et analyses Réflexion
Questions filtres
1ère question divise notre cible en deux :
Les amateurs
Les non amateurs
Sensibilité aux causes humanitaires
Les sensibles
Les non sensibles
Compatibilité entre le football et les ONG
Méthodologie
empirique
17. 17
17/12/2013
Problématique Hypothèses Méthodologie
empirique
Résultats et analyses Réflexion
Les questions les plus exploitées
Les valeurs transmises par le football (positives et négatives)
Les questions permettant d’identifier les caractéristiques des actions
humanitaires soutenues (envergure, causes défendues)
Les questions permettant d’identifier le type d’entreprises souhaitées
comme sponsors
Méthodologie
empirique
24. 24
17/12/2013
Problématique Hypothèses Méthodologie
empirique
Résultats et analyses Réflexion
Conclusion de l’enquête
60 % / 80 % pensent qu’une cohabitation entre le football et les ONG est
réalisable
Les ONG rentrent dans les valeurs défendues par le football comme la
communauté et l’esprit d’équipe
Ce nouveau type de partenariat permettrait de lutter contre la mauvaise
image du football-business et de l’impact des entreprises sur ce sport
Les ONG devraient défendre des causes internationales et / ou locales
liées à l’humain (action contre la faim est cité de nombreuses fois)
Pour ceux qui souhaitent voir un sponsoring avec une entreprise, elle
devrait être locale et dans le secteur des services
Résultats et analyses
25. 25
17/12/2013
Problématique Hypothèses Méthodologie
empirique
Résultats et analyses Réflexion
Conclusion de notre mémoire
Création d’un sponsoring hybride
L’ONG Action contre la faim
Résultats et analyses
Intérêts pour le club Intérêts pour l’ONG
• Améliorer l’image véhiculer par
le club
• Renforcer les valeurs défendues
• Créer un lien entre le club, les
supporters et le grand public
• Capitaliser l’image : vente de
produits dériver
• Conquérir un nouveau public
• Pérennité des activités grâce au
soutien financier
• Profiter de l’image et des
infrastructures de l’OM pour
récolter des fonds
• Augmenter la visibilité
• Recruter de nouveaux
donateurs et bénévoles
26. 26
17/12/2013
Problématique Hypothèses Méthodologie
empirique
Résultats et analyses Réflexion
L’entreprise ONET
Intérêts pour le club Intérêts pour l’entreprise
• Apport financier du sponsor
• Soutien affiché aux entreprises
marseillaises
• Rapprochement entre le club et
son environnement
• Visibilité importante
• Possibilité de devenir un maillot
légendaire
• Affichage de la marque au
coté de l’ONG Action contre la
faim
Résultats et analyses
28. 28
17/12/2013
Problématique Hypothèses Méthodologie
empirique
Résultats et analyses Réflexion
Une utopie ?
Le sponsoring : pas le seul moyen d’améliorer l’image d’un club
D’autres facteurs :
résultats sportifs
mentalité des joueurs
sommes dépensées
Il est impossible maintenant d’éliminer l’aspect business du football
professionnel
Résultats et analyses Réflexion