Ce business plan ou plan d'affaires est un resumé d'un projet d'entrepreneuriat social visant deux marchés, un en Europe et un second en Afrique

1. ASSOCIATION OPEN IT FOR DEVELOPMENT
RÉSUMÉ PLAN D'AFFAIRES
Document: Résumé plan d'affaires, du 2012-05-24
Entreprise: Open IT For Development
Siège: 17 rue lakanal - 38000 Grenoble, France
Activités: Partenariats, Réseau d'échanges, Ateliers, Formations, Conseils sur des aspects économiques
(Stratégie, Marketing, Web-marketing) et Juridiques (Droit Public, Propriété Intellectuelle et
Droit des NTIC), Développement de Projets en Afrique de l'Ouest et Europe du Sud-Est
Rédaction: Rokhaya Barry, Co-fondatrice/Présidente, Responsable Chargée du Développement &
Support Marketing
Relecture: Diren Kaplangil, Co-fondatrice, Juriste conseils en Droit des Nouvelles Technologie
Tel: +33 (0)6 14 25 19 84
Email: contact@openitfordevelopment.org
Web: http://www.openitfordevelopment.org
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2. DÉCHARGE
Ce résumé est conçu et mis en ligne afin de donner un aperçu à ceux qui seraient, éventuellement
intéressés de collaborer ou d'établir un partenariat avec l'Association Open IT For Development.
Ce document est publié uniquement à titre d'information et s'adresse aux entreprises, fondations,
organismes non-gouvernementaux, particuliers, etc. Tous les droits relatifs à ce document sont la
propriété de l'Association Open IT For Development. Quiconque est intéressé d'en savoir plus sur
les actions entreprises peut contacter directement l'organisme.

3. Sommaire
1 RÉSUMÉ 3
1.1 OBJECTIF GÉNÉRAL 3
1.2 OFFRE DE SERVICES 4
1.3 LE MARCHÉ & LES FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS 4
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4. 1 RÉSUMÉ
Open IT for Development (OITFD) est une organisation innovante, dynamique et à but non lucratif, qui a été
créée en Novembre 2011 par une ingénieur d'affaires et une juriste. L'association OITFD élabore et fournit
des services et de l'assistance sur mesure dédiés en priorité aux PMEs, puis aux structures publiques
(collectivités, universités, instituts de recherche..) ou privées (ONG, associations, bureaux d'études) opérant
sur des projets de coopération et principalement dans le secteur des technologies de l'information et de la
communication (TIC).
L'association Open IT for Development (OITFD) a la vocation d'offrir à la fois un service utile, efficace et adapté
à ses partenaires Français, Européens et internationaux qui cherchent à se lancer sur les marchés émergents
de l'Afrique de l'Ouest et l'Europe du Sud-Est. À travers ses activités, l'association OITFD vise à promouvoir les
technologies de l'information et de la communication (TIC) dans ces régions cibles, grâce notamment à la mise
en place de projets technologiques à caractère social. Par ailleurs, OITFD polarise sa politique sur une
approche thématique (TIC) et zone géographique (Afrique de l'Ouest & Europe du Sud-Est), sur laquelle elle
mise pour devenir un acteur clé sur le marché de la coopération au développement.
1.1 OBJECTIF GÉNÉRAL
La Commission Européenne (CE) par le biais de divers «programme-cadre» investit des sommes
considérables dans le secteur des TIC afin de soutenir la compétitivité des entreprises européennes. Un des
objectifs recherchés à travers de tels «programme-cadre» est de renforcer la coopération internationale
permettant ainsi aux entreprises de multiplier les partenariats et alliances stratégiques tant à l'intérieur qu'à
l'extérieur de la communauté européenne. C'est en ce sens que l'association OITFD a été fondée, pour
proposer un accompagnement et une gamme de services sur mesure aux entreprises Françaises/Européennes
du secteur TIC, qui travaillent dans les projets de coopération et souhaitent aller vers les régions émergentes
de : l'Afrique de l'Ouest et l'Europe du Sud-Est.
Contrairement à beaucoup d'organisations lucratives ou sans but lucratif qui, pour la majeur partie sont
pluridisciplinaires, OITFD a décidé elle, de se focaliser essentiellement sur une thématique (TIC) et deux
marchés cibles (Afrique de l'Ouest et Europe du Sud-Est). En effet, l'association est composée d'une équipe de
consultants qui connaît très bien les zones émergentes choisies, le but étant de faire le pont entre nos
partenaires de l'Europe de l'Ouest et ceux des pays émergents en apportant aux premiers un support pertinent
sur des problématiques économiques, juridiques, mais aussi sur des aspects liés à la culture et aux seconds
l'opportunité d'intervenir sur d'autres projets en dehors de leurs cercles géographiques habituels. Aussi,
s'appuyant sur les compétences et connaissances des marchés de ses consultants, l'association OITFD
compte également développer ses propres projets innovants à caractère social au Sénégal, en Turquie, et
dans d'autres pays dans l'avenir.
Open IT for Development mise sur une pratique innovante par sa polarisation sur une thématique et deux
zones géographiques, mais aussi et surtout du fait de l'engagement de l'organisme en faveur de l'utilisation de
logiciels libres (OSS). OITFD se veut être une association ouverte et transparente dans toutes ses démarches,
d'où la vision qui est la sienne qui consiste à réaliser l'ensemble des actions dans un environnement où
l'éthique, l'engagement, la positivité et l'efficacité vont de pair, ceci pour l'intérêt de chaque protagoniste. Étant
une association sans but lucratif, Open IT For Development fournit des services sur lesquels seront pratiqués
des prix équitables et nettement inférieurs à ceux effectués sur le marché. Ceux-ci lui permettront de
s'autofinancer tout en assurant sa croissance. Une stratégie basée sur une approche thématique & zone
géographique, à laquelle s'ajoute un engagement en faveur de l'usage de logiciels libres, constituent les
principaux éléments qui font de l'association OITFD un pionnier sur le marché français.
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5. 1.2 OFFRE DE SERVICES
L'accompagnement et les services de conseils qu'offrent Open IT For Development s'adressent en priorité
aux PMEs innovantes qu'elles soient ou pas sous le label d'un pôle de compétitivité (Minalogic, Systematic,
Cap Digital, Pôle Tes, Imaginove ...). Ce support est également destiné aux entités publiques et structures
privées, y compris les universités et instituts de recherche qui s'apprêtent à travailler ou travaillent actuellement
sur les marchés émergents de l'Afrique de l'Ouest et Europe du Sud-Est, ceci dans le cadre de projets
internationaux de coopération. L'association fournit de l'assistance et conseils notamment sur des
problématiques juridiques et économiques, essentiels à appréhender lors d'une réalisation de projet de
coopération autant pendant la phase de pré-projet que durant le déroulement de celui-ci. Quelques exemples
des services fournis par l'association :
Analyse juridique du cadre réglementaire national et/ou régional
Identification des exigences juridiques d'un projet et recommandations générales
Conseils juridiques en matière de droit des nouvelles technologies
Veille stratégique de projets avec des méthodes éprouvées
Étude de marchés thématiques et analyse compétitive
Rédaction de proposition commerciale en Anglais ou Français suite à une manifestation d'intérêt
Etc..
1.3 LE MARCHÉ & LES FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS
Open IT For Development a été créée, avec la volonté qu'est celle de ses consultants de proposer des
solutions utiles, pertinentes et innovantes en termes de conseils en droit et économie pour les structures
Françaises/Européennes qui dans le cadre de projets de coopération, souhaitent se tourner vers les régions
émergentes de : l' Afrique de l'Ouest et l'Europe du Sud-Est.
Consciente de l'existence sur le marché, de concurrents très expérimentés en plus d'un solide réseau
international, l'association OITFD se considère avant tout, comme une alternative qui fonde sa crédibilité sur le
niveau de qualification de ses consultants autant dans leurs domaines d'activités que sur les marchés abordés.
En effet, Open IT For Development se focalise sur une approche thématique et géographique, à laquelle
s'ajoute une stratégie orientée résultats et qualité de services, ceux qui seront parmi les facteurs clés de
succès de l'association. D'autres avantages concurrentiels sont aussi à prendre en compte tels que :
Compétences et savoir-faire : L'équipe dirigeante est composée de consultants diplômés d'école
de commerce et d'université : Ingénieur d'affaires et Juriste. Tous sont hautement qualifiés pour
prendre en charge un projet de développement, de la proposition commerciale à la coordination
générale. Le réseau clients de l'association étant formé de partenaires qui pour certains, créent des
produits très innovants, OITFD est compétente pour leur fournir des conseils juridiques en matière de
propriété intellectuelle et nouvelles technologies notamment sur des questions liées aux brevets,
marques et droit d'auteur. Aussi, en raison de ressources limitées (finances ou humaine) certaines
PMEs négligent parfois l'importance de la visibilité internet, alors qu'il est aujourd'hui indispensable
pour toute entreprise d'apparaître naturellement sur les premières pages des moteurs de recherche
web (avec un travail SEO efficace). Considérant Internet et la visibilité web comme un des meilleurs
moyens pour atteindre des clients potentiels, l'association OITFD offre aussi des solutions
web-marketing adaptées afin d'accompagner ses partenaires à élaborer la meilleure stratégie
marketing en ligne.
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6. Connaissances des marchés abordés : C'est l'une des plus grandes forces de l'association, qui
est en effet composée de professionnels qui connaissent particulièrement bien les marchés et le
secteur visés. Originaires des zones géographiques couvertes par l'association, les consultants vivent
en Europe depuis plus d'une décennie et c'est cette double culture et vision qui ont motivé le choix
concernant la thématique ainsi que les zones géographiques abordées. Aussi, les parcours
académiques de chaque membre de l'équipe, leurs expériences professionnelles et leur
compréhension aigus des usages et coutumes en France tout comme ceux des marchés définis font
également partis des facteurs qui ont influé le choix et l'adoption d'une telle démarche stratégique.
Connaissance des projets de coopération : En plus de leurs diplômes d'école de commerce et
d'université, les consultants de l'association sont aussi diplômés en Gestion de Projets Internationaux
de Coopération, ce qui présente un double bénéfice tant en termes de connaissances
complémentaires que de crédibilité, éléments indispensables pour prendre en charge des
coordinations de projets. L'association compte ainsi, jouir pleinement de ses atouts pour collaborer
avec des partenaires qui intègrent des consortiums, et établir des alliances solides pour le
développement de projets futurs.
Utilisation de logiciels libres : Pour rester fidèle à l'esprit d'ouverture de l'association, Open IT
For Development s'engage en faveur de l'usage des logiciels libres (OSS) en raison de
l'indépendance, la flexibilité et l'interopérabilité qu'ils fournissent. Avec l'utilisation de solutions OSS,
OITFD peut se réapproprier un programme spécifique pour l'adapter à sa méthode de travail, par
exemple dans le cadre d'une mission de veille stratégique. Par ailleurs, l'association OITFD, sur
demande, mettra à la disposition de toute structure (parmi ses partenaires ou clients) quelques unes
de ses solutions qu'elle aura déjà éprouvé, et fournira des formations spécifiques en conséquence.
Aussi pour la mise en place de projets technologiques dans ses pays cibles, l'usage de logiciels libres
sera de loin plus judicieux en termes d'adaptabilité et de coût.
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