1. Видение, Миссия, Цели
Если формулировка миссии компании напоминает
кашу, значит, организация не знает, куда идет.
Джек Траут

3. Миссия

4. Миссия компании — это
смысл ее существования
помимо зарабатывания
денег. Миссия — это дело,
которому вы служите.

5. Шаблон Миссии
Для ____ (целевые покупатели только сегмента-плацдарма)
Кем недовольны ____ (нынешняя рыночная альтернатива)
Наш продукт является ____ (новая категория продуктов)
Он обеспечивает ____ (ключевое качество, решающее
существующую проблему)
В отличие от ____ (продуктовая альтернатива)
Мы собрали воедино ____ (ключевые качества целостного
продукта, предназначенного для вашего конкретного применения).
Преодоление пропасти. Маркетинг и продажа хайтек-товаров массовому
потребителю
По книге Джеффри А. Мур

6. 5 основных вопросов
•
•
•
•
Что мы делаем? (Каким бизнесом мы занимаемся?).
Для кого мы это делаем?
Где географически мы это делаем?
Как мы это делаем? (Что делает ваш бизнес
уникальным? Каковы наши конкурентные преимущества?)
• Что мы не делаем, и не будем делать?

7. Миссия и видение компании

8. Как используется миссия

9. Пример миссии
• Otis Elevator (производство лифтов) —
предоставить всем клиентам средства
перемещения людей и грузов вверх, вниз и
в стороны на ограниченное расстояние с
надежностью, какую не может обеспечить
ни одна другая компания.

10. Видение

11. Видение
• Это мечта, это представление
собственников и топ-менеджеров о
компании в будущем.
• Основу видения составляют SMART-цели

12. Пример видения
Мы станем первым Европейским университетом в Азии. Мы
откроем свои крупные филиалы по всей Азии и будем вести
основные курсы на местных языках. После обучения в
нашем университете студенты будут получать
сертифицированные международные дипломы. К 2015 году
мы будем выпускать более 20 тыс. студентов в год в этом
регионе.

13. SMART-цели

14. Смарт-цели

15. Стратегическая канва

16. Стратегическая канва

17. Что вы хотите создать

18. Визуализируйте

19. Пример декомпозиции

20. Базовые принципы
повсюду

24. Где ещѐ примеры?

25. Вопросы?

26. Ринат Шайхутдинов
vkontakte: vk.com/rinat.shaikhutdinov
e-mail: rinat.shaikhutdinov@gmail.com
website: research-style.ru