2. 2
= gestes, regards, expressions du
visage, posture…
OUVERT !
Communication
non-verbale :
corps
= rythme, débit, volume,
intonation…
ACCESSIBLE !
Communication
verbale : voix
Pour intervenir avec conviction
3. 3
Pour être clair et convaincant
• un message principal, ce qui doit resterUn
• mis en avant, fort pour mon interlocuteurFort
• articulation, rythme, vocabulaire compréhensibleClair
• exemples, analogies, supports visuels, chiffresIllustré
• points de repères , transitions, prioritésStructuré
• vérifier la bonne réception du messageValidé
• résumer l’idée principale, ce qui reste dans le
tamisConclu
• selon le cadre de référence de l’interlocuteurAdapté
4. 4
Recentrer sur l’objectif : cela va servir à …
Proposer une alternative : soit/soit
Expliquer les avantages à faire et les risques à ne pas faire
Faire le disque rayé : répéter son argument
Utiliser des formules positives
Utiliser les silences
Pour renforcer l’impact de ses arguments
5. 5
Pour un discours clair et percutant
5
Etre
entendu/vu
Etre
compris
Susciter
une action
6. 6
Pour une introduction qui accroche
6
Les erreurs que vous ne ferez pas
• Les commentaires négatifs ou dubitatifs
• Le nez dans les supports
• Les gestes ou mots parasites
Les attitudes que vous adopterez
• Commencez par vous mettre en relation avec le public
(mot de bienvenue)
• Souriez
• Faites un temps de pause
7. 7
Pour susciter l’attention du public
7
Racontez une
anecdote
Citez des faits
surprenants
Projetez un
schéma ou une
photo
Citez quelqu’un
Faites un
sondage Déplacez-vous
Invitez le public
à se projeter
dans l’avenir ou
dans le passé
Montrez un
objet
Insistez sur
l’importance du
sujet
Impliquez votre
auditoire dans
votre discours
Faites des
silences
Parlez de votre
expérience
8. 8
Pour maintenir l’attention du public
Le regard qui maintient le contact
L’incantation qui rappelle l’importance du sujet
L’usage du paper-board ou du tableau
Les synthèses à la fin de chaque partie
Le mouvement dans la salle
La gestuelle
Les variations du ton, de la voix
La sollicitation de participants
Les anecdotes ou exemples
L’humour
8
9. 9
De quoi le public se souvient-il ?
9
De ce qui est répété
De ce qui est visualisé (au propre ou au figuré)
De ce qui est lié à une émotion positive
De ce qui est dit au début et à la fin
De ce qu’il a pu exprimer
10. 10
Pour recadrer les échanges
DESC
Décrire les faits
Exprimer ses
sentiments
Solutionner
Conclure
positivement
DEBA
Décrire les faits
Effets
Besoin
Action et
avantages
TOM
Thème
Objectifs
Modalités
10
11. 11
Relation au public : 7 erreurs à éviter
Ne pas écouter :
regarder ailleurs,
couper la parole, faire
autre chose
Interrompre :
enquêter, s'excuser,
justifier
Dire "calmez-vous" ou
"reprenez vos esprits"
Montrer son
inquiétude, son
incompétence face à la
situation, son
détachement
Sourire ("cause
toujours"...) ou juger :
c’est bien, c’est mal
Répondre sur le
même ton que l'autre :
agressif, inquiet,
pinailleur, familier...
Minimiser le
problème : "ça n'est
pas si grave que ça, il
ne faut pas en faire
toute une histoire"
11
1 2 3
4 5 6
7
12. 12
Relation au public : 7 conseils
Être totalement
disponible ; ne faire
que ça
Réfléchir avec l’autre,
et non contre lui.
Montrer qu'on l’écoute…
Respirer (par le nez),
souffler (par la bouche)
pour se déstresser
Parler lentement
Utiliser le « je »
plutôt que le « tu »
accusateur
Poser des
questions
ouvertes :
« comment puis-je
vous aider ? »
Conclure l'entretien
de façon positive
12
1 2 3
4 5 6
7