La búsqueda de directivos y profesionales de alto nivel El know how de las empresas a la hora de buscar perfiles de alto nivel es limitado. Gran parte de los altos ejecutivos se encuentran bien cuidados por sus empresas. Publicar anuncios en medios de comunicación convencionales o plataformas de búsqueda de empleo de nivel medio es contraproducente por diversas razones. En primer lugar, ciertos profesionales no suelen mirar este tipo de plataformas. No pueden contestar a un anuncio de este tipo y mostrar de modo claro que se encuentran en posición de búsqueda de un nuevo proyecto. Por otro lado, la empresa que ofrece el puesto muestra cierta debilidad si es identificada y si en el mercado se conoce que tiene una situación coyuntural de carencia de una de sus figuras clave. Finalmente, una plataforma orientada a perfiles de nivel medio puede transmitir poco cuidado y escaso presupuesto a la hora de reclutar personal clave, ejerciendo poco atractivo en el posible candidato potencial.

1. La búsqueda de directivos y profesionales de alto nivel

2. El know how de las empresas a la hora de buscar perfiles de alto nivel es
limitado. Gran parte de los altos ejecutivos se encuentran bien cuidados por
sus empresas.
Publicar anuncios en medios de comunicación convencionales o plataformas
de búsqueda de empleo de nivel medio es contraproducente por diversas
razones.
En primer lugar, ciertos profesionales no suelen mirar este tipo de
plataformas. No pueden contestar a un anuncio de este tipo y mostrar de
modo claro que se encuentran en posición de búsqueda de un nuevo
proyecto. Por otro lado, la empresa que ofrece el puesto muestra cierta
debilidad si es identificada y si en el mercado se conoce que tiene una
situación coyuntural de carencia de una de sus figuras clave. Finalmente,
una plataforma orientada a perfiles de nivel medio puede transmitir poco
cuidado y escaso presupuesto a la hora de reclutar personal clave,
ejerciendo poco atractivo en el posible candidato potencial.
Son numerosas las razones por las que contratar un
servicio de headhunting
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1. Los Headhunters
son rápidos y
eficientesCuentan con un bagaje importante en
procesos de este tipo.
Normalmente disponen de researchers
que son capaces de detectar a la
personas clave dentro de un mercado
específico, lo que facilita enormemente
el contacto con perfiles que cumplan los
requisitos impuestos por las empresas.

4. 2. Son Especialistas
en Búsqueda y
Selección
La empresas de Executive Search, Hedadhunters y/o Profesionales de alto nivel en recursos humanos son
especialistas en búsqueda y selección.
Esto hace que apliquen un proceso y metodología rigurosos a la hora de buscar un profesional. Aun
pudiendo trabajar en escenarios informales, como una comida de negocios, el Headhunter está actuando
profesionalmente. El análisis de resultados, evolución de la trayectoria, actitud y motivación hacia el
puesto, competencias necesarias y factores de exclusión es mucho más exhaustivo que en una búsqueda
realizada por medios menos profesionalizados.

5. 3. Selección más
objetiva
Por norma general, la búsqueda de perfiles
executive puede desencadenar ciertas disputas
políticas dentro de la organización para beneficiar
a personas afines al Comité de Dirección, mucho más
allá de los intereses de los Socios o del Consejo de
Administración.
Contratar a expertos en RRHH para perfiles de alto
nivel como un Headhunter permite una selección
más objetiva y rigurosa.

6. Inspirational Design6
4. Objetividad e
imparcialidad
en el proceso
Aun existiendo buena intención por parte de
los Directivos de la empresa, los compromisos
externos pueden ser numerosos. El
Headhunter es ajeno a estos compromisos y su
posición le garantiza poder mantener la
imparcialidad en el proceso.

7. 5. Se encuentran en una
posición de privilegio
Suele ser difícil obtener información de detalle de los profesionales de alto nivel a contratar. La empresa de Executive
Search se encuentra en una posición de privilegio para conocer la trayectoria del candidato e invitar al potencial
seleccionado a compartir información con ellos, con la máxima y lógica discreción.

8. Inspirational Design
6. Mantener el anonimato
durante la búsqueda
La confidencialidad es uno de los temas que más preocupan a las compañías
a la hora de buscar nuevos cargos directivos.
Un experto en RRHH para perfiles executive y senior es la mejor opción para
mantener el anonimato durante la búsqueda. Esta circunstancia constituye su
día a día de trabajo. Mantendrá el anonimato sobre la empresa cliente hasta
el momento final del proceso.

9. Inspirational Design9
7. Acceso a un
número mayor
de candidatos
Las empresas de Executive Search
pueden acceder a candidatos que la
empresa no podría acceder. Es casi
imposible para una empresa llamar
directamente a un profesional de un
competidor sin caer en el riesgo de ser
identificada. Aún no existiendo pactos y
tratándose de mercados atomizados,
podría conllevar una situación nada
deseable. El Headhunter tiene mucha
más libertad de movimiento y menos
restricciones a la hora de contactar con
candidatos potenciales.

10. 8. Los Headhunter
evitan mucho trabajo
previo
Las empresas de búsqueda de profesionales de alto
nivel evitan mucho trabajo previo. Ponen a disposición del
cliente los candidatos finalistas que cubren todos los requisitos
de la posición. El trabajo de contacto, identificación de
interesados, evaluación, descarte, verificación, … queda en
sus manos. Desde el punto de vista del Coste de Oportunidad,
los Headhunter son la mejor opción para cualquier compañía.

11. Inspirational Design11
9. Intermediacion
con el candidato en
el aspecto retributivo
Realizan una función de intermediación muy importante
en el aspecto retributivo. Pueden comentar con el
candidato este aspecto sin crear una situación incómoda
o tensionar innecesariamente. Hacen una importante
labor previa en la negociación, antes de que se produzca
el acuerdo efectivo por parte del cliente. El sondeo
mutuo de posiciones está avanzado a la hora de
entrevistar candidatos finalistas.

12. 10. Conocen las
competencias en
alza para los perfiles
directivos
Los profesionales de los RRHH mantienen una estrecha
relación con los perfiles ejecutivos y directivos de nivel
alto, hecho que facilita la labor del fichaje. Esta red social no
solo permite acceder a personas que de otro modo sería
imposible acceder. También conocen, adicionalmente,
las competencias en alza para los perfiles directivos y
pueden aconsejarnos sobre las tendencias del mercado en
ciertas posiciones.

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