1. Akvizícia spol. PosAm, s.r.o. spoločnosťou Slovak Telekom, a.s. Nezávislý pohľad na príležitosti a hrozby vyplývajúce z akvizície

3. Jedná sa o výrazný krok v rámci prepojenia Telco a IT sveta s určitými príležitosťami a hrozbami pre aktérov obidvoch svetov

4. Je nevyhnutné pre manažmenty všetkých dotknutých spoločností analyzovať všetky možné príležitosti a hrozby vyplývajúce z tejto situácie

6. Sumár – kvantifikácia pre PosAm Popis Kvantifikácia PosAm Príležitosti Hrozby

7. Sumár - kvantifikácia pre ST Popis Kvantifikácia Slovak Telekom Príležitosti Hrozby *Produktívny zamestnanec = technickí, servisní, vývojoví zamestnanci a programátori

8. Sumár - kvantifikácia pre konkurenciu Popis Kvantifikácia IT konkurencia Príležitosti Hrozby

9. Prílohy

11. Výnimkou v období rokov 203 až 2008 bol rok 2005, kedy došlo k prepadu tržieb oproti predchádzajúcemu roku o 9% a v roku 2006 nastal zase rast o 42%

12. V porovnaní s rastom trhu (reprezentovaným tržbami za vlastné výrobky a služby v počítačových a príbuzných činnostiach) PosAm hlavne v rokoch 2007 a 2008 nedosahuje trhový rast a hlavne v roku 2008 zaznamenal výrazné spomalenie oproti trhu (-24 percentuálnych bodov)

13. V raste pridanej hodnoty a zisku boli výnimočné už spomínané roky 2005 a 2006, kedy zisk najskôr klesol o 6% a potom vyskočil o 61% na úroveň 53 mil. Sk (zisková marža 7,5%)+6% +16% -52% -93% -92% -94% Tržby z predaja tovaru a služieb Pridaná hodnota 42% Celkový výsledok hospodárenia Trh (Štatistický úrad) 26% PosAm 20% 18% 18% 18% 13% 9% 2% -9% 2008 2007 2006 2005 2004 2003

15. O 178% vyššie výdavky na IT ako v SR (4,5 mld. Eur v ČR)

16. Významné množstvo IT odborníkov (63 tisíc)

17. Priemerná mzda v IT iba o 6% vyššia ako SR, iba 84% vyššia ako priemer v NH (v SR až 128% nad priemer)

18. Významné množstvo zákazníkov v súkromnom sektore, o 1108 firiem viac (veľkosť 250+ zamestnancov)

19. Počet obcí o veľkosti 5000 obyvateľov a viac: 300 (v SR iba 147)

20. Nízka úroveň elektronizácie obecných úradov v malých obciach

21. Zdroje na informatizáciu verejnej správy vo výške 600 mil. Eur (Integrovaný operačný program) na programové obdobie 2007-20013

22. Menej koncentrovaný IT trh ako v SRSR ČR 4.500 +23% 3.651 3.258 2.544 +178% 1.995 1.622 1.283 1.091 2004 2008 2007 2006 2005 Alokované prostriedky na informatizáciu verejnej správy –Integrovaný operačný program (v mil. Eur) SR ČR Lokálna verejná správa Centrálna verejná správa

23. PosAm, spol. s r.o.-profil (služby) Rozpočtovýinformačnýsystém Budgeting and planning Správa registratúry Podpora mobilného predaja Podpora metodiky CAF Vývojárske nástroje Logistika nákupu Elektronické vzdelávanie Prevádzkové služby Servis a podpora HW Školenia a vzdelávanie ContinuityCare HP servis Personalistika DesktopCare Citrix podpora Firemné procesy TotalCare IBM/Lotus Podpora uživateľov Secure Internet HighAvailability Linuxové riešenia Financovanie

25. Základné parametre modelu:

26. CAGR tržieb 6%, vplyv neustáleho poklesu predaj tovaru a rastu predaja služieb

27. Rast PH priemerne 10%

28. Osobné náklady s predpokladom udržiavania rovnakého rastu produktivity a ON na zamestnanca

30. Allianz pojišťovna, a. s., Praha

31. Bawag bank, Austria

32. Citibank Slovakia, a. s.

33. DexiabankaSlovensko, a. s.

34. Raiffeisenbank, a. s.

35. Tatrabanka, a. s.

36. T-Mobile Slovensko, a. s.

37. UNIQA poisťovňa, a. s.

38. UNIQUA pojišťovna, a. s. Praha

39. Marsh, s r. o.

40. Slovenskéelektrárne, a. s.

41. Západoslovenskáenergetika, a. s.

42. Holcim (Slovensko), a. s.

43. Rajo, a. s.

44. Topvar, a. s.

45. Slovenskýplynárenskýpriemysel, a. s.* Obsahuje objemy objednané na základe uzatvorených rámcových zmlúv (08919-VBT, 14994-VST), objemy rámcových zmlúv (05272 – VUT, 05901 – VUS, 05331 – VUS) a objemy mimo rámcových zmlúv

47. Jediná spoločnosť s úrovňou PlatinumSolutionAdvisor

48. Ostatní partneri: AutoCont SK, Soitron, TCX, Comparex Slovakia, Essco, Gamo, Softip, Versity (K+K)

50. Kontakt Ing.Rastislav KUCIAK Kvačalova 15 Bratislava 821 08 The Slovak Republic Mobil: Fax: E-mail: +421 905 223 884 +421 2 5557 3211 rastislav.kuciak@gmail.com