Dans ce monde digital en croissante sophistication, nous avons énormément à apprendre du passé. Des taux de clics ou de la suppression des cookies à l’augmentation des ventes, en passant par la visibilité sur-cible, la visibilité ou la mesure cross-media, la présentation de comScore dresse les principaux enseignements découverts par comScore ces 10 dernières années. Ces résultats dressent un état actuel de l'industrie du Digital et ouvrent la voie vers un media-planning plus efficace, une évaluation plus fiable et une amélioration des résultats des campagnes pour les annonceurs comme pour les régies publicitaires.

1. Transformation digitale
New Deal entre création et efficacité
#IABFrance

2. Introduction IAB France

3. #IABFrance
David LACOMBLED,
Président, IAB France
Directeur délégué à la stratégie de contenus,
Orange
INTRODUCTION

4. France/Allemagne
Match amical

5. #IABFrance
FRANCE / ALLEMAGNE, MATCH AMICAL
Thomas SCHAUF,
Head of european & international affairs,
BVDW (IAB Allemagne)

6. Germans and the Internet in Germany
Thomas Schauf
Head of European & International Affairs
Member of the Management Board
© 2014 | Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e.V.

7. The Germans …

8. In “Berlin-Mitte” one could think the typical Germans …
are 24/7
online
are urban
people
are in their
early thirties
are highly
educated
have no
children
live by
„projects“
dream
about their
next start-
up

9. … the truth:
Source: best for planning 2014 I
Ø 48 years
old
35% are online
daily
68% live in towns with
less than 100,000
inhabitants
66% have at
least one child 73% have no high
school diploma or
university degree
2,617.30 € net
household income
Only 7% are self-
employed
Only 6% plan to
change their job

10. The German usage of the
Internet

11. German internet usage per week
11,4 hours online
+24% since
2010
77%Germans are online
+7% since 2010
EU: 65%, WE: 81%, NE: 87%, SE: 61%, CEE: 55%
EU: 14,8, WE: 14,0, NE: 14,8, SE: 13,8, CEE: 16,1
Germans are online!
Basis: „Mediascope Deutschland“-Studie im Auftrag des OVK, Basis: Erwachsene Deutsche n=1.012, davon alle Internetnutzer n=754

12. Online is the lead medium until ca. 45 years of age
0
1
2
3
4
5
6
7
8
E 14-19 E 20-24 E 25-29 E 30-34 E 35-39 E 40-44 E 45-49 E 50-54 E 55-59 E 60-64 E 65-69
TV viewer Online user
In Mio.
Source: AGOF internet facts 2014-04 and AGOF mobile facts (Base: 14+ years)
Average tv user in age structure, potentials in mill.; 1. quarter 2014
Online reach
TV reach

13. 86% of German online users are multiscreen users
37,93 million Germans utilise several
devices at the same time
Source: Survey "Catch Me If You Can!" 2013
AGOF 2013 – 10 ; Internet user age 14-59 years (44,11 mill.)

14. Editorial contents are most credible
0,0 10,0 20,0 30,0 40,0 50,0 60,0 70,0 80,0
Other
Fanpages of companies in social networks (eg.
Google+, Facebook)
User postings in blogs, forums or communitiies (eg.
on gutefrage.net)
Businesses- / product website
Product comparison portals
Editorial reports in online magazines
Credibility of information on the Internet in 2012
Source: Tomorrow Focus Media, Statista 2104
Content instead of ads

15. Broadband (at least 50 Mbit/s) coverage in rural areas is not high
urban
sub-urban
rural
Source: Bundeswirtschaftsministerium , Statista 2014
Proportion of households with available connections with at least 50 Mbit/s (the darker the better)
78,5%
39,1%
13,8%

16. The German fear

17. The German “credit card” anxiety – unique in Europe
Source: ECC, „Der Internet-Zahlungsverkehr aus Sicht der Verbraucher“, 2014
4. credit card

18. Adblock Plus is the big Ad blocker in Germany …
Presentation for Business Sweden by pilot Berlin
Source: Adblock Plus, self-reporting of marketers on the amount of blocked ads, 2014

19. Ad blocking is also a big issue in other European countries
Presentation for Business Sweden by pilot Berlin
Source: http://onlinemarketing.de/wp-content/uploads/2014/08/adblockinternet.png
Average adblocking rates
by country

20. The Germans take their privacy very seriously!
of German Internet users
feel threatened
75%
45%
35%
31%
Spying and illegal use of
personal data
Fraud in online banking
Fraud when shopping online or
online auction
Source: BITKOM, „Vertrauen und Sicherheit im Netz“, 2014
So they are very skeptical towards
Google, Facebook, Amazon, eBay,
twitter etc. …

21. DNT
Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e.V.
Privacy & Data Protection

22. The German
Internet and
Digital market

23. Expected groth of digital advertising overall
9,9 %
in 2015
Quelle: BVDW „FOMA Trendmonitor 2014“
Basis N=44 Frage: „Um wie viel Prozent wird sich Ihrer Meinung nach der digitale Werbemarkt 2015 gegenüber 2014 verändern?“ offene Nennung

24. OVK advertising statistic: Digital Display Advertising

25. Realtime Advertising/Programmatic:
Market Share Online-Display Spending (assumption)
9%
16%
29%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
2013 2014 2016
Basis N=34 Frage: „Wie viel Prozent Ihrer Online-Display-Spendings haben Sie im Jahr 2013 über Echtzeitmediahandel, also Realtime Advertising eingekauft? Und welchen Prozentanteil erwarten Sie
für das aktuelle Jahr 2014? Wie sieht Ihre Prognose für das Jahr 2016 aus?“ offene Nennungen
Quelle: BVDW „FOMA Trendmonitor 2014“

26. Net advertising pie for 2013

27. Digital Commerce in Germany 2013
Presentation for Business Sweden by pilot Berlin
Source: „E-Commerce-Markt Deutschland 2014", Statista 2014
1.400 € 968 €

28. T-Online is still the biggest site
Presentation for Business Sweden by pilot Berlin
54,90
57,80
61,90
62,60
118,00
168,20
197,30
200,50
211,90
255,20
IQ Digital Media Marketing
G+J Electronic Media Sales
OMS
Tomorrow Focus Media
IP Deutschland
Seven-One Media
United Internet Media
Ebay Advertising Group
Axel Springer Media Impact
Interactive Media
Ranking of the top 10 online marketers by gross advertising revenue in
Germany from January-July 2014 (in million €)
Source: Nielsen, 1 Hj. 2014
Google & fb do not report

29. Digital Advantage
Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e.V.
big 4 = German Stock Index 30

30. Seite 30 | 14.08.2012 | Sitzung der Unit Markt- & Trendforschung

31. Seite 31 | 28.11.2014 | FOMA Trendmonitor 2014

32. 82 % Online-Media Agencies
expect new possibilities of ad delivery
and measurement via the Internet of
Things
Quelle: BVDW „FOMA Trendmonitor 2014“
Basis N=38 Frage: „Inwieweit stimmen Sie der folgenden Aussage zu? Das Internet of Things bringt Mediaagenturen völlig neue Möglichkeiten in der Auslieferung und Messung von Werbekontakten.“
5er -Skala von „stimme voll und ganz zu“ bis „stimme überhaupt nicht zu“

33. 2020
>50% GDP
connected/affected by Digital X

34. Just one more thing

35. Seite 35 | 28.11.2014 | Titel der Präsentation
> 460.000 employees
Quelle: BVDW-Studie „Die Digitale Wirtschaft in Zahlen von 2008 bis 2014“
BVDW represents a
DYNAMIC INDUSTRY
>121bn. EUR Turnaround
>5% GDP

36. Thank you for your attention!
Thomas Schauf
Head of European & International Affairs
Member of the Management Board
schauf@bvdw.org

37. L’IAB France et les
affaires publiques

38. #IABFrance
ENTRETIEN AVEC…
Valérie CHAVANNE,
Vice-présidente, IAB France
Directrice juridique et affaires publiques,
Yahoo!

39. L’IAB France au contact

40. #IABFrance
L’IAB FRANCE AU CONTACT
Amine MELOUK,
Administrateur, IAB France
Directeur des partenariats stratégiques, InMobi

41. Colloque 2013

42. MasterClass Hyper Island 2012

43. Petit-déjeuner Adexchanges - 2013
8 conférences par an !

44. Soirée annuelle - 2014

45. Cristal Festival - 2013
Partenaire de nombreux événements marché

46. Livre blanc Native Advertising - 2014

47. networkpowered by

48. #IABFrance
Collaboratif & Social
Profils

49. #IABFrance
Collaboratif & Social
Profils
Chat
Messagerie Interne

50. #IABFrance
Collaboratif & Social
Profils
Chat
Messagerie Interne
Groupes

51. #IABFrance
Collaboratif & Social
Profils
Chat
Messagerie Interne
Groupes
#Cibler

52. #IABFrance
Collaboratif & Social
Profils
Chat
Messagerie Interne
Groupes
#Cibler
Mobile

53. networkpowered by
gratuit*

54. #IABFrance
PAUSE NETWORKING

55. #IABFrance

56. #IABFrance
Quels sont les nouveaux repères de la mesure et de
l'efficacité publicitaire sur le digital ?
TRANSFORMATION DIGITALE
New Deal entre création et efficacité

57. #IABFrance
Toujours plus de technologies et de données à assimiler par le marché.
TRANSFORMATION DIGITALE
New Deal entre création et efficacité

58. #IABFrance TRANSFORMATION DIGITALE
New Deal entre création et efficacité

59. #IABFrance
LA FINALITE
TRANSFORMATION DIGITALE
New Deal entre création et efficacité

60. #IABFrance TRANSFORMATION DIGITALE
New Deal entre création et efficacité

61. #IABFrance TRANSFORMATION DIGITALE
New Deal entre création et efficacité

62. #IABFrance TRANSFORMATION DIGITALE
New Deal entre création et efficacité

63. #IABFrance TRANSFORMATION DIGITALE
New Deal entre création et efficacité

64. #IABFrance
NOUVEAUX REPERES
Romain BELLION,
COO & Fondateur,
adloox
Animée par :
Christophe DANE, Administrateur, IAB France
Directeur général en charge des activités digitales, Omnicom Media Group
Bertrand KRUG,
Directeur adjoint,
Médiamétrie//NetRatings
David PIRONON,
COO & Director of sales and
operations,
SmartAdServer
Jacques TCHENIO,
VP Sales,
comScore
Intervenants :

65. Keynote comScore
Principaux enseignements sur la
performance de la publicité digitale

66. #IABFrance
PRINCIPAUX ENSEIGNEMENTS SUR LA PERFORMANCE
DE LA PUBLICITE DIGITALE
Jacques TCHENIO,
VP Sales, comScore
#LessonsLearned
@comScoreFR

67. 67
Le Digital est un média en forte croissance (investissements en milliards d’euros)
67© Propriété de comScore, Inc...
€27,3
2013
11%
Source: IAB AdEx Benchmark, July 2014
Investissements en milliards d’euros pour l’année 2013

68. 68
Le Digital suit de très près la TV (investissements en milliards d’euros)
68© Propriété de comScore, Inc...
TV Online Newspaper Magazines OOH Radio Cinema
€32,3 €27,3 €20,0
€9,1 €7,6 €5,2 €0,7
Source: IAB AdEx Benchmark, July 2014
Investissements en milliards d’euros pour l’année 2013

69. 70
Le clic
Domination des
liens sponsorisés
Caractère innovant
et attrayant du
display
Mesure simple,
rapide et peu
coûteuse

70. 71
Seulement 3 clics pour
mille impressions !
Aujourd’hui
Source: Google DoubleClick, February to April 2014
Click-through rates across static image, flash and rich media formats
0,32%
71© comScore, Inc. Proprietary.

71. 72
Cookies vs. people
?
72© Propriété de comScore, Inc..• Source: comScore Custom Analysis, Juin 2014
Les cookies mesurent les ordinateurs,
non les personnes.
48% des consommateurs européens
partagent leurs ordinateurs

72. #IABFrance

73. 75© comScore, Inc. Proprietary.
IAB Europe soutient l’approche des impressions visibles
Selon l’étude du IAB Europe Brand Advertising Committee
Pourcentage des répondants qui pensent que
passer à la visibilité plutôt qu’aux impressions délivrées
aiderait les marques à investir dans le Digital
75%

74. 76© comScore, Inc. Proprietary.
Visibilité
$-
$4,00
$8,00
$12,00
$16,00
$20,00
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
PrixduCPM
Moyenne de visibilité
Corrélation entre taux de visibilité et CPM

75. 77
Brand safety
77© comScore, Inc. Proprietary.

76. 78
Non Human

77. 80
Des données indépendantes et fiables sont nécessaires
en toute confiance
MESURE INDEPENDANTE
METHODOLOGIE ACCREDITEE (MRC/IAB/CESP)
ACHETER VENDRE

78. 8181© Propriété de comScore, Inc..
Audience
Visibilité
Respect de la
Marque
Bonne
Géographie
Trafic non
humain
Un Tag Unique pour mesurer tous les indicateurs

79. 82
Un standard pour la France
Quelques annonceurs
200campagnes monitorées
sur les 12 derniers mois
HIGH-TECH TELECOM TOURISME MEDIA
AUTO FINANCE SANTE DISTRIBUTION BCC

80. 83
52%
France
49%
Italie
45%
Espagne
41%
Royaume-Uni
Atteinte de la cible
83© Propriété de comScore, Inc..
Source: comScore vCE Benchmarks, Q2 2014.
Les normes vCE pour la France prennent en compte les données provenant de plus de 200 milliards d’impressions mesurées

81. 84
51%
Espagne
50%
Italie
41%
France
38%
Royaume-Uni
84© Propriété de comScore, Inc..
Visibilité
Source: comScore vCE Benchmarks, Q2 2014.
Les normes vCE pour la France prennent en compte les données provenant de plus de 200 milliards d’impressions mesurées

82. 88
Etablir une relation de confiance
ANNONCEURS :
• Plus de transparence et de
confiance
• Meilleure mesure du ROI
• Bénéficier d’un outil commun
de mesure de la performance
AGENCES :
• Argument de différenciation
• Optimisation immédiate des
campagnes
EDITEURS :
• mieux valoriser son inventaire
• CPM à sa juste valeur
• Garantir l’atteinte des KPI

83. Pour en savoir plus:
Téléchargez notre livre blanc:
www.comscore.com/lessonslearned
#LessonsLearned
#comScoreFR

84. Keynote Facebook
Réinventer les modèles publicitaires

85. #IABFrance
REINVENTER LES MODELES PUBLICITAIRES
Laurent SOLLY,
Directeur général, Facebook France

86. Réinventer la publicité

87. « Le monde qui nous entoure
vit un changement d'ordre sismique.
Les consommateurs regardent leur smartphone
150 fois par jour. Ils changent…
Nous devons nous aussi changer. »
Paul Polman, PDG d’Unilever, 22 septembre 2014

88. Le mobile représente 57% du temps passé sur le digital
Source: Millward Brown, AdReaction, Jan 2014, France, 16-44yo who have access to a smartphone and/or a tablet
79 mins83 mins
30 mins

89. Mobile is a behavior,
not a technology.
Anna Bager, VP IAB USA

90. Sources: Facebook, September 2014
28mde Français
chaque mois
75%
depuis un mobile
14xpar jour

91. Inventer de nouveaux modèles publicitaires

92. Un espace réduit

93. Un environnement très personnel

94. Skip Ad

97. La deuxième plate-forme vidéo au monde
Source: Facebook internal data, September 2014
1+ milliard
de vidéos vues
chaque jour
65%
des vidéos sont lues
sur les appareils mobiles

98. Le développement d’un nouvel écosystème

101. Numérique, l’affaire
d’un pays

102. #IABFrance
NUMERIQUE, L’AFFAIRE D’UN PAYS
Benoît THIEULIN,
Président, Conseil National du Numérique

103. Conclusion de la
matinée

104. #IABFrance
CONCLUSION DE LA MATINEE
David LACOMBLED,
Président,
IAB France
Valérie CHAVANNE,
Vice-présidente,
IAB France

105. #IABFrance

106. #IABFrance
DEJEUNER
Sponsorisé par :

107. #IABFrance

108. Votre argent
m’intéresse
Les pistes de financement et la participation
collaborative

109. #IABFrance
VOTRE ARGENT M’INTERESSE
Animée par :
Richard STRUL, Vice-président, IAB France
CEO, RESONEO
Pierre KOSCIUSKO-MORIZET,
Investisseur, Kernel Investissements
Entrepreneur, ISAI
Intervenants :
Vincent RICORDEAU,
Fondateur,
KissKissBankBank

110. Keynote Rocket Fuel
Créativité technologique et
technologique

111. #IABFrance
CREATIVITE TECHNOLOGIQUE ET TECHNOLOGIE CREATIVE
Eric CLEMENCEAU,
Directeur général, Rocket Fuel France

112. #IABFrance
DÉFIS DU MARKETING
Personnalisation et efficacité à grande echelle

113. #IABFrance
CRÉATIVITÉ ET TECHNOLOGIE
Ingrédients clés du Marketing automatisé
CRÉATIVITÉ TECHNOLOGIE

114. #IABFrance
INSIGHTS PLANS MEDIACONVERSIONS INCREMENTALES PROSPECTION & RETARGETING
LES ANNONCES PERSONNALISÉES
Bénéfices

115. #IABFrance
CRÉATIVITÉ ET PERFORMANCE
COULEUR VEHICULE SUR CRÉA
COULEUR DE FOND DE LA CRÉA

116. #IABFrance
TESTEZ VOS CRÉAS
DU ON VERS LE OFF
AUDIENCE CAMPAGNES OFFLINEONLINE TEST

117. #IABFrance
AUDIENCE CIBLE
AUDIENCE REELLE

118. #IABFrance
CHANGEMENT DU PARADIGME MARKETING
PROGRAMMATIQUE (ET RTB),
NE PLUS SE TROMPER DE CIBLE
RENOUVELER NOS BRIEFS
ET AGIR SUR LE OFF-LINE !

119. #IABFrance
PROSPECTINGRETARGETINGPERFORMANCEBRANDING
BIG DATATHIRD PARTYDMPFIRST-PARTY
SOCIAL VIDEO
SOCIALDÉMOGRAPHIQUESITE-CENTRICCOMPORTEMENTAL
DISPLAY MOBILECANAUX
OBJECTIFS
DATA
CIBLAGE

120. #IABFrance
c
BRAND SAFETY
c c
ANTI-FRAUDE VIEWABILITY
BRAND ASSURANCE
TRYPTIQUE

121. #IABFrance
AUDIENCE GUARANTEE
Garantie d’audience en temps réel et à grande echelle

122. Questions?

123. Merci.

124. Veni, vidi,
programmatic
Organisation, outils, modèle économique, le
programmatique rebat les cartes

125. #IABFrance
AUTOMATIQUE, INFORMATIQUE ET ALGORITHMIQUE:
BIENVENUE DANS UN MONDE PROGRAMMATIQUE
« Advertising revenue that is generated through transactional or workflow
automation mechanisms embedded in an infrastructure that relies on a set
of rules applied by software and algorithms, commonly known as Ad Tech »
 Des transactions publicitaires automatisées
 Gérées par des outils informatiques
 Sur un principe de décisions unitaires (impression par impression)
informées par des données

126. #IABFrance
AUTOMATIQUE, INFORMATIQUE ET ALGORITHMIQUE:
BIENVENUE DANS UN MONDE PROGRAMMATIQUE

127. #IABFrance
LE PROGRAMMATIQUE DRAÎNE DÉJÀ PLUS DE 2Md€
D’INVESTISSEMENTS PUBLICITAIRES EN EUROPE
Programmatic Market Sizing Initiative, Sept 2014

128. #IABFrance
LE PROGRAMMATIQUE VA TIRER LA CROISSANCE DU MARCHÉ
PUBLICITAIRE ONLINE SUR LES 5 ANS À VENIR
Programmatic Market Sizing Initiative, Sept 2014

129. #IABFrance
POURTANT, LE PROGRAMMATIQUE AMÈNE LES ANNONCEURS À
SE POSER DE NOUVELLES QUESTIONS
WFA Guide to Programmatic Media
What every advertiser should know about Media Markets
(September 2014)
Les achats programmatiques sont-ils plus ou moins transparents que les
achats traditionnels?

130. #IABFrance
Les pratiques économiques des acteurs du Programmatique sont elles
acceptables?
POURTANT, LE PROGRAMMATIQUE AMÈNE LES ANNONCEURS À
SE POSER DE NOUVELLES QUESTIONS
WFA Guide to Programmatic Media
What every advertiser should know about Media Markets
(September 2014)

131. #IABFrance
Avez-vous peur que vos messages publicitaires soient diffusés dans des
environnement inappropriés?
POURTANT, LE PROGRAMMATIQUE AMÈNE LES ANNONCEURS À
SE POSER DE NOUVELLES QUESTIONS
WFA Guide to Programmatic Media
What every advertiser should know about Media Markets
(September 2014)

132. #IABFrance
VENI, VIDI, PROGRAMMATIC
Pierre-Emmanuel CROS,
Directeur Général,
Performics
Animée par :
Mathieu ROCHE, Administrateur, IAB France
Managing Director France & UK, weborama
Frédéric DUMENY,
Directeur Europe du sud,
Videoplaza
Erwan LE PAGE,
Directeur général,
Audience Square
Sébastien THOMAS,
RTB Manager,
Air France
Intervenants :
Antoine DENOIX,
Directeur digital,
Multi-accès et CRM,
Axa
Philippe BESNARD,
CEO & CoFounder,
Quantum Advertising

133. #IABFrance
PAUSE NETWORKING

134. #IABFrance

135. L’Union fait la force
La mission de l’IAB Europe autour des
problématiques affaires publiques et études

136. #IABFrance
L’UNION FAIT LA FORCE
Townsend FEEHAN,
CEO,
IAB Europe
Valérie CHAVANNE,
Vice-présidente,
IAB France

137. Saut créatif 2.0 et un
peu plus
Les nouveaux espaces de créativité
publicitaire et éditoriale créent de nouveaux
territoires d’expression

138. #IABFrance
SAUT CREATIF 2.0 ET UN PEU PLUS
Maxime BARBIER,
Fondateur et
Directeur général,
MinuteBuzz
Julien GUAGLIARDO,
Directeur
Europe du sud,
Yahoo studio
Stéphane GUERY,
Directeur général,
Arena Media
Intervenants :
Pierre-Antoine DURGEAT,
CEO,
ADventori
Mathieu MORGENSZTERN,
Président-directeur général,
DigitasLBi
Animée par :
Richard STRUL, Vice-président, IAB France
CEO, RESONEO

139. Clôture

140. #IABFrance
David LACOMBLED,
Président, IAB France
Directeur délégué à la stratégie de contenus,
Orange
CLOTURE