bai tap sinh vien

1. Nhóm 5:
Trần Cẩm Đan
Phạm Thị Thanh Tuyền
Nguyễn Thi Thu Hiền
Hồ Hoàng Tùng
Vũ Khánh Nhàn
Cao Văn Lai
Nguyễn Đức Tạo
Nguyễn Thành Danh
Nguyễn Mạnh Thông
Phạm Huỳnh Thanh Hưng
Đoàn Minh Hưởng

2. Các yếu tố quyết định giá
Các ế ố ê
Cá yếu tố bên trong Các yếu tố bên ngoài
ế ố
1. Mục tiêu marketing 1. Thị trường và nhu cầu
2. Marketing-mix 2.
2 Cạnh tranh
3. Phí tổn 3. Các yếu tố bên ngoài khác
4. Tổ chức định giá

3. I. Các yếu tố bên trong
1.
1 Mục tiê
M tiêu marketing:
k ti
- An toàn và tồn tại - Tối đa hóa lợi nhuận

4. - Dẫn đầu về thị phần
- Dẫn đầu về chất lượng

5. 2. Giá và các biến số khác của marketing-mix
Phân Phối
Quảng Cáo
Q ả Cá

6. 3. Phí tổn
Tổng CP = Định phí + biến phí

7. 4. Tổ chức định giá

8. II. Các yếu tố bên ngoài
1. Thị trường và nhu cầu 2. Đối thủ cạnh tranh

9. 3. Yếu tố tâm lý khách hàng
4. Các yếu tố khác

10. Cơ sở để định giá
Khách hàng
Doanh Nghiệp
Chi Phí
Đối Thủ

11. Doanh nghiệp – Định Giá Dựa Vào Chi Phí
- Dễ dàng định giá cho sp.
- Có thể tính được khối lượng sản xuất để
đảm bảo bù đắp chi phi và sinh lời
- DN có thể tận dụng sức mạnh nội lực.
- Sẽ công bằng cho cả người mua và người
bán.

12. Doanh nghiệp – Định Giá Dựa Vào Chi Phí
- Ít quan tâm đến nhu cầu NTD và đối
thủ cạnh tranh.
- Đòi hỏi DN phải có thông tin thật
p
chính xác về các khoản phí tổn.
- Mức giá nằm ngoài sự mong đợi từ
khách hàng
- Sẽ khó kiểm soát nếu thị trường có
sự biến động về giá
- Không phù hợp với các ngành có đk
cạnh tranh khóc liệt

13. Khách hàng – Định Giá Dựa Giá Trị SP
- Khách hàng sẽ dễ dàng chấp nhận sp
- Nắm bắt được động cơ mua sắm của NTD
- DN đánh giá được giá trị sản phẩm trong lòng NTD.
- Định giá khác nhau dựa trên thị trường khác nhau.

14. Khách hàng – Định Giá Dựa Giá Trị SP
• NTD cần nhận thức đúng về giá trị sp
• Phòng Marketing phải pro
• Cần đa dạng dòng sp KD để thoã
mãn nhu cầu của từng nhóm
NTD từng thị trường
NTD,
• Nhu cầu cho từng nhóm khách
hàng hay phân khúc thị trường là
khác nhau

15. Cạnh Tranh – Định Giá Dựa Trên Giá Đối Thủ
- Nắm bắt được thông tin đối thủ cạnh tranh.
- DN có thể xâm nhập thị truờng nhanh chóng
- Giá trên thị trường tương đối ổn định  việc phá giá khó
xảy ra thời gian ngắn.
- DN không chú trọng vào giá
thành sp
hà h
- DN phải tạo ra sp có điểm khác
so với đối thủ: tính năng, chất
lượng, giá,….
l iá
7.500đ 8.000đ

16. Một vài phương pháp định giá được áp dụng trên thị trường
Tối đa hóa lợi nhuận trên
đơn vị sản phẩm “hớt ván”
thị trường
Iphone 4: 40 triệu > 18 triệu
Định giá thâm nhập (penetration
pricing) là chiến lược đặt giá ban đầu
của một sản phẩm hay dịch vụ thấp
ổ ế
hơn giá phổ biến trên thị trường.

17. C ế ược đị g á ử ồ à
Chiến lược định giá nhử mồi : là đặt g á mua ban đầu t ấp nhưng lại
giá ua ba thấp ư g ạ
tính giá cao cho các phụ tùng thay thế hay các nguyên vật liệu cần sử
dụng trong suốt quá trình sử dụng sản phẩm.
Dao cạo râu Mach3 của Gillette chỉ có giá 7,69 USD, nhưng một
hộp gồm 12 lưỡi dao mà hầu hết chỉ dùng được trong hai hoặc ba
tháng lại có giá tới 21,99 USD.

18. Chiến lược giá còn biến động theo thời gian, theo vòng
đời sản phẩm

19. Chiến lược định giá phức hợp sản phẩm
Định iá ặ hàng
Đị h giá mặt hà
18,899,000 VNĐ 19,199,000 VNĐ
Định giá sản phẩm tùy chọn

20. Chiến lược định giá phức hợp sản phẩm
Định iá ả hẩ kèm h
Đị h giá sản phẩm kè theo

21. Chiến lược định giá phức hợp sản phẩm
Định giá phụ phẩm

22. Chiến lược định giá phức hợp sản phẩm
Chiến lược định giá phức hợp sản phẩm tạo ra lợi thế:
- Tạo sự khác biệt với đối thủ cạnh tranh.
- Sản phẩm đa dạng hóa.
ệ g p
- Chênh lệch giữa chi phí và doanh thu lớn
- Có thể cạnh tranh giá một cách tối ưu.
- Tạo được rào cản đối với các đối thủ tiềm năng: vốn tham gia,
g ,
giá, …
- Những lợi thế trên được tạo ra chủ yếu dựa vào nguồn lực doanh
nghiệp: công nghệ, thương hiệu, chất lượng sản phẩm – dịch vụ,
chiến lược,… hệ thống cung cấp - phân phối,...  Nên đây sẽ là
những lợi thế dài hạn.

23. Chiến lược điều khiển giá
Chiết khấu

24. Chiến lược điều khiển giá
Phân biệt

25. Chiến lược điều khiển giá
Tâm lý
Quảng cáo

26. Chiến lược điều khiển giá
Địa lí

27. Chiến lược điều khiển giá
Chiến lược điều khiển giá tạo ra lợi thế:
- Tiếp cận nhanh thị trường mới
- Mở rộng thị trường nhanh chóng
- Có thể cạnh tranh giá một thời gian nhất định
- Giành thị trường từ đối thủ cạnh tranh
- Dành ưu thế với các doanh nghiệp yếu hơn.
 Tạo ra lợi thế ngắn hạn Thích hợp với giai đoạn sản phẩm mới
hạn.
và suy thoái.
- Chiến lược điều khiển giá làm gia tăng chi phí cho sản phẩm –
dịch vụ chủ yếu ưu đãi giảm giá
vụ, đãi, giá,… để đẩy mạnh hàng ra thị
trường, thu hút khách hàng theo số lượng.
- Dễ bị các đối thủ bắt chước.
- Ả h h ở đế th
Ảnh hưởng đến thương hiệ hiệu