Hvorfor bruge Content Marketing? Det kan du blive klogere på i denne præsentation. Du får samtidig inspiration til, hvad der er godt indhold, samt hvilke aktiviteter du skal fokusere på.
2. Ring til os på
33 97 96 30
Lad os tage en snak
om, hvad vi kan
gøre for dig!
3. Quismas vision er at bygge bro
mellem digitale discipliner,
igennem nysgerrighed og
faglighed, for at skubbe barren for
klog og resultatskabende
datadrevet digital markedsføring
4. Hvorfor Content
Marketing og
hvordan skaber det
værdi?
Hvad er godt
indhold, og hvilken
type indhold virker?
Case: Hvordan
fokus på Content
Marketing i
købsrejsen øgede
både trafik og
konvertering
Sådan kommer du i
gang med Content
Marketing
AGENDA
9. 9
Resultatet efter 10 mdr.
✓ Øgede organisk trafik +150%
✓ 6.000+ downloads af 7 e-bøger
✓ 5.000+ tilmeldinger til nyhedsbrev
✓ Fra 0 til 2.500 følgere på LinkedIn
RESULTAT: 150+ leads sendt videre til salg
10. ”Content Marketing er produktion
og distribution af indhold, som din
målgruppe finder så værdifuld, at
det flytter dem mod dine
strategiske mål
11. 11
De andre grunde
At udgive indhold kan
styrke din virksomheds
moral, da de har noget
at være stolte af og dele
på SoMe
Moral
Du får lettere ved at
ansætte dygtige folk, da
de vil se dig som
thought leader
Employer branding
Du får færre kald og kan
hurtigere og nemmere
besvare spørgsmål i
kundeservice
Kundeservice
Dine kompetencer stiger
i takt med at du udvikler
indhold, da det tvinger
dig til at være god
Kompetencer
Du får udviklet nye
produkter i takt med at
dit indhold udvikler sig
Udvikling
Hvis du vil markedsføre dig i
fremtidens ændrede
medieforbrug, er Content
vejen
Medieforbruget
Få det fulde slideshow her >>
12. 12
Owned Media
Earned MediaPaid Media
Website
Blog
App
Webshop
Email Marketing
Kundeklub
Advertorials
Native Advertisement
Display
Video
Search
Affiliate
Influencer Marketing
Paid Social
LinkedIn
Facebook
Instagram
Nyhedssider
Andre websites
Hvilke platforme kan vi arbejde med?
13. 13
29%
30%
38%
38%
39%
45%
45%
Webinars or Virtual Events
Paid Search or Online Advertising
Search Engine Optimization
Landing Page/Website Optimization
Social Media Marketing
Content Marketing
Email Marketing
*Ascend2: State of Lead Generation Survey, Ascend2 and Research Partners, August 2016
Hvilke aktiviteter skaber leads?
Få det fulde slideshow her >>
14. PASSIVE TRIGGER ACTIVE PURCHASE LOYALTY
50-90 % af købsrejsen
er fuldført inden kunde
tager kontakt til din
virksomhed (Forrester)
83,6 % af kunderne som
læste informativt indhold
fra et brand, valgte det
brand frem for
konkurrenterne, da de
skulle lægge en ordre
(Conductor)
*http://blogs.forrester.com/lori_wizdo
Kunder læser 11,4 stykker
indhold før de er klar til at
købe (Forrester)
15. PASSIVE TRIGGER ACTIVE PURCHASE LOYALTY
Kunden har et problem
Tidslinje for kundens købsrejse
Køb
Vores kommunikation
Få det fulde slideshow her >>
18. Hvad er godt indhold, og hvilken type indhold virker?
19. 19
Hvad er godt indhold
Modtageren af indholdet får en
eller anden form for værdi ud
af at consumere indholdet -
enten i form af viden eller
underholdning.
Det giver værdi
Dvs. Man får lyst til at bruge
indholdet og dele det til andre
Det engagerer
Indholdet matcher med dér,
hvor modtageren er; enten i
købsrejsen, på vidensniveauet
eller profil
Det ræsonnerer
Indholdet har en grad af
følelser. Eksempelvis glæde,
kærlighed, frygt eller energi
Det vækker følelser
Indholdet hjælper modtageren
med at blive bedre til noget
eller til at overkomme en
udfordring
Det hjælper
Få det fulde slideshow her >>
21. 21
Der er enormt mange content formater
Artikel
Beregner
Undersøgelse
Ebog
Slideshow
Case
Infografik
Magasin
Email
Spil
Beregner
Data
Foredrag
Grafik
EventsAnmeldelser
Cases
Konkurrencer
Webinar
Pressemeddelelse
Blogindlæg
Infografik
Animation
Social post
Test
Artikel
Whitepaper
Ekspertpanel
Quiz
22. 22
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
Research/original data
Infographics
Product reviews
Videos
Blog posts
Case studies
White papers
Interviews
Podcasts
Ebooks
Types of Content Created vs. Considered Most Effective According to US Content Marketers,
Sep 2016 (% of respondents)
Considered
most effective
Created
Og de virker alle forskelligt
https://www.emarketer.com/Article/Original-Research-Moves-Needle-B2B-Content-Marketers/1015084
Få det fulde slideshow her >>
23. 23
PASSIVE TRIGGER ACTIVE PURCHASE LOYALTY
*http://blogs.forrester.com/lori_wizdo
Formatet vil variere ned igennem købsrejsen
Artikel
Beregner
Undersøgelse
Slideshow
Case
Magasin
Email
Beregner
Data
Foredrag
Grafik
Events
Anmeldelser
Cases
Konkurrencer
Webinar
Pressemeddelelse
Infografik
Animation
Social post
Test
Artikel
Whitepaper
Ekspertpanel
Quiz
Webinar
Foredrag
24. 24
PASSIVE TRIGGER ACTIVE PURCHASE LOYALTY
*http://blogs.forrester.com/lori_wizdo
Formatet vil variere ned igennem købsrejsen
Artikel
Beregner
Undersøgelse
Case
Magasin
Email
Data
Foredrag
Events
Anmeldelser
Cases
Webinar
Pressemeddelelse
Social post
Artikel
Whitepaper
Ekspertpanel
Webinar
Foredrag
Email
25. Case: Hvordan fokus på Content Marketing i købsrejsen øgede
både trafik og konvertering
26. 26
Advodan 2006-2013: Vi laver Indhold - men ingen plan for
produktion og distribution
Få det fulde slideshow her >>
27. 27
Advodan i 2014: En content marketing strategi og nyt website
Få det fulde slideshow her >>
28. ”
Alternativet (til annoncering) er at være
lyttende og tilstede lige akkurat, når
kunderne har et konkret behov. Vi vil
gerne give relevant, inspirerende og
konsistent indhold med personlig værdi
for vores målgruppe. Det er det første
mål, og vi kan jo se, at det har værdi. Vi
opbygger en relation, som betyder, at
kunderne kommer til os, når de rent
faktisk HAR et behov for hjælp.
Astrid Søes Poulsen,
Kommunikationschef Advodan
34. Opdager at det er vigtigt at
oprette testamente
Hvorfor oprette
testamente?
Sociale medier
Website
Andre websites
Gå til website
Se video
Kontakt os
Email
Sociale medier
Website
Andre websites
Sådan opretter du et
testamente
Hvordan opretter man et
testamente?
Se video
Kontakt os
Hvor meget koster en advokat? Kontakter advokat Anbefaler advokat til andre
Website
Andre websites
Skal du selv lave
testamente, eller skal du
bruge en advokat?
Kontakt os
Website
Kontakt advokat for at få
lavet et testamente
Gode tips når man har
lavet sit testamente
Email
Bestil hjælp til
testamente
Social share
Få det fulde slideshow her >>
37. 37
Resultatet
✓ Øgede organisk trafik +237%
✓ Besøgende +50% mere tid på sitet
✓ +11.500 email permissions
✓ Konverteringer steget med 221%
Få det fulde slideshow her >>
39. 39
Content Marketing skal have positiv business case
CAC (Customer Acquisition Cost) CLV (Customer Lifetime Value)
Prisen for at få en kunde med Content
Marketing. Her skal du indregne alle
omkostninger (inklusiv løn etc.) og dividere
med antallet af ordre det har givet.
Det som dine kunder er værd, i den tid de er
kunde hos dig. Du kan gange din ordreværdi
med antallet af gange, kunder typisk køber
hos dig.
40. 40
Lav en business case
0
10
20
30
40
50
60
70
Leads
Måneder
Content Marketing' Traditionel
12 24 360
X0,5
X2
X3,5
41. Byg strategien
Hvorfor skal du arbejde
med Content Marketing?
Hvad for noget content
skal du lave og hvordan?
Byg indholdet og spred det
Lav Content plan og start
med produktionen og
delingen af dit indhold
Byg din strategi på data
omkring hvad der bliver
søgt efter, delt og linket
til i din niche
Husk alt om, hvad der er
godt kvalitetsindhold og
udgiv hellere færre gode
stykker indhold end
mange dårlige
Få det fulde slideshow her >>
42. Spred dit indhold både
gennem outreach og
gennem betalte kanaler
som Google og Facebook
Content Marketing er det
lange seje træk, hvor
effekten først kommer
senere. Så hæng i!
Byg organisationen
Ha’ styr på de indre linjer.
Få ledelsen og
organisationen med
og byg drømme-
teamet
Følg udviklingen på dine
vigtigste KPI’er og tilret
organisation og strategi
efter performance
Få det fulde slideshow her >>
43. Hvorfor arbejde med Quisma?
TALENT
Quisma har 200
digitale specialister
ansat i Norden, og
derfor er vi ikke kun
førende i kvalitet, men
også i mandtal
KVALITET
Quisma er en del af verdens
største bureaugruppe,
GroupM. På grund af vores
størrelse kan vi tilbyde
unikke fordele på pris og
kvalitet
TEKNOLOGI
Data driver os. Vores
filosofi er, at kvalitet
følger af indsigt: Jo mere
vi ved, jo bedre kan vi
optimere din kampagne
PERFORMANCE
Vi tager udgangspunkt i
det bedste resultat og
justerer budgettet, så du
får den bedste ROAS.
Quisma – din vej til digital marketing
44. Ring til os på
33 97 96 30
Lad os tage en snak
om, hvad vi kan
gøre for dig!