Presentation delårsrapport januari september 2017

1. Tredje kvartalet
2017
2017-10-27

2. 2
Översikt resultat
1) Justerad för jämförelsestörande poster. För mer info se delårsrapporten för januari-september 2017.
2) Exklusive förvärv/avyttringar och valuta
PostNord AB (publ), tredje kvartalet 2017
MSEK Q3 2017 Q3 2016 2) Jan-sep
2017
Jan-sep
2016
2) FY 2016
Nettoomsättning 8 565 8 895 -3% 26 996 28 123 -4% 38 478
Justerad EBIT 1) -123 -41 66 258 500
EBIT -199 -101 -396 -71 -1 083
Periodens resultat -224 -145 -544 -208 -1 583
Kassaflöde från den
löpande verksamheten -370 -656 1 542 -103 1 321
Nettoskuld 926 2 783 926 2 783 354

3. Tredje kvartalet 2017
3
 Marknadstrender:
− Tilltagande digitalisering, fortsatta minskningar av brevvolymerna
− Tillväxt inom e-handeln
− Hård konkurrens på logistikmarknaden
 Fredagen den 20 oktober presenterade ägarna, den svenska och
danska staten, en uppgörelse rörande finansieringen av
omställningen av den danska verksamheten till den nya
produktionsmodellen.
 Ny svensk postreglering innebär bland att övernattbefordran ändras
till tvådagarsbefordran från 1 januari 2018
 Omställning till finansiellt hållbar produktionsmodell i Danmark har
påbörjats
 Ytterligare resurser insatta för att säkerställa en hög kvalitetsnivå
 Lansering av hemleverans kvällstid som standard samt
lördagsutdelning till ombud i Sverige
PostNord AB (publ), tredje kvartalet 2017

4. Marknadsutveckling
4
Brevvolymerna minskade
totalt med
10% jämfört med Q3’16
• -21% i Danmark
• -7% i Sverige
Paketvolymerna
ökade totalt med
12% jämfört med Q3’16
• E-handelsrelaterade
B2C-paket ökade med 17%
BREV, MILJONER ENHETER
PAKET, MILJONER ENHETER
PostNord AB (publ), tredje kvartalet 2017
0
50
100
150
200
250
300
350
3Q'15 4Q'15 1Q'16 2Q'16 3Q'16 4Q'16 1Q'17 2Q'17 3Q'17
Sverige, A-post Sverige, B-post
Danmark, A-post/ Quickbrev Danmark, B-post och C-post/ Brevet
0
10
20
30
40
3Q'15 4Q'15 1Q'16 2Q'16 3Q'16 4Q'16 1Q'17 2Q'17 3Q'17

5. PostNord, koncern
OSÄKERHETEN SKINGRAS – FINANSIERING AV DEN DANSKA
OMSTÄLLNINGEN OCH SVENSK POSTLAG PÅ PLATS
5
NETTOOMSÄTTNING OCH EBIT-MARGINAL
Nettoomsättning 8 565 (8 895) MSEK
•Nettoomsättningen minskade 3% exklusive valutaeffekter, förvärv
och avyttringar
•Tilltagande digitalisering, fallande brevvolymer, tillväxt inom
e-handelsrelaterade tjänster
Justerad EBIT -123 (-41) MSEK,
EBIT -199 (-101) MSEK
•Jämförelsestörande poster -77 (-60) MSEK är 2017 relaterade till
omställningen i den danska verksamheten
•Lägre resultat förklaras av den kraftiga intäktsminskningen i
brevaffären
•Omställning till en finansiellt hållbar produktionsmodell i Danmark
har påbörjats-12
-7
-2
3
8
0
2 000
4 000
6 000
8 000
10 000
12 000
Q3
2016
Q4
2016
Q1
2017
Q2
2017
Q3
2017
Nettoomsättning, MSEK
EBIT-marginal, %
PostNord AB (publ), tredje kvartalet 2017

6. PostNord Sverige
6
-2
0
2
4
6
8
10
0
1 000
2 000
3 000
4 000
5 000
6 000
7 000
Q3
2016
Q4
2016
Q1
2017
Q2
2017
Q3
2017
Nettoomsättning, MSEK
EBIT-marginal, %
NETTOOMSÄTTNING OCH EBIT-MARGINAL
Nettoomsättningen minskade med 1%, exklusive
förvärv och avyttringar
•Brevvolymerna minskade totalt med 7%
•Ökad omsättning inom eCommerce & Logistics främst till följd av
fortsatt tillväxt inom e-handeln samt inom pall, styckegods och
tredjepartslogistik
Justerad EBIT -7 (47) MSEK,
EBIT -7 (47) MSEK
•Minskade brevintäkter
•Ökade kostnader för att säkerställa en hög kvalitetsnivå
PostNord AB (publ), tredje kvartalet 2017

7. PostNord Danmark
7
-60
-50
-40
-30
-20
-10
0
0
500
1 000
1 500
2 000
2 500
Q3
2016
Q4
2016
Q1
2017
Q2
2017
Q3
2017
Nettoomsättning, MSEK
EBIT-marginal, %
NETTOOMSÄTTNING OCH EBIT-MARGINAL
Nettoomsättningen minskade med 9%, exklusive
förvärv och valuta
•Brevvolymerna minskade med 21%
Justerad EBIT -239 (-209) MSEK,
EBIT -315 (-209) MSEK
•Lägre brevintäkter har inte kunnat kompenserat med
kostnadsanpassningar
•Arbetet med att införa en ny finansiellt hållbar produktionsmodell
har påbörjats
PostNord AB (publ), tredje kvartalet 2017

8. PostNord Norge
8
-4
-3
-2
-1
0
1
2
0
200
400
600
800
1 000
Q3
2016
Q4
2016
Q1
2017
Q2
2017
Q3
2017
Nettoomsättning, MSEK
EBIT-marginal, %
NETTOOMSÄTTNING OCH EBIT-MARGINAL
Nettoomsättningen uppgick till 921 (919) MSEK
•Förbättrad konjunktur har gett positiv volymtillväxt vilken
motverkas av fortsatt prispress och hård konkurrens
EBIT -15 (-21) MSEK
•Fortsatt kraftfulla kostnadsanpassningar och ökad flexibilitet vid
volymfluktuationer
PostNord AB (publ), tredje kvartalet 2017

9. PostNord Finland
9
-6
-5
-4
-3
-2
-1
0
1
2
0
100
200
300
Q3
2016
Q4
2016
Q1
2017
Q2
2017
Q3
2017
Nettoomsättning, MSEK
EBIT-marginal, %
NETTOOMSÄTTNING OCH EBIT-MARGINAL
Nettoomsättningen ökade med 3% exklusive valuta
och förvärv
• Volymtillväxt för B2B- och B2C-paket samt ökad försäljning inom
tredjepartslogistik
EBIT 3 (0) MSEK
• Förbättring förklaras av intäktsökning, god kostnadskontroll, lägre
hyreskostnader samt att föregående år påverkades av kostnader
för integrering av UPK
PostNord AB (publ), tredje kvartalet 2017

10. PostNord Strålfors
10
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
0
100
200
300
400
500
600
Q3
2016
Q4
2016
Q1
2017
Q2
2017
Q3
2017
Nettoomsättning, MSEK
EBIT-marginal, %
NETTOOMSÄTTNING OCH EBIT-MARGINAL
Nettoomsättningen ökade med 2% exklusive valuta,
förvärv och avyttringar
•Ökad efterfrågan inom kombinationslösningar av digital och fysisk
kommunikation samt inom digitala kommunikationserbjudanden
Justerad EBIT 31 (28) MSEK,
EBIT 31 (-21) MSEK
•Förbättringen förklaras av god kostnadskontroll, effektiviseringar
och tillväxt av digitala tjänster. Föregående års EBIT belastades av
kostnader i samband med avyttring av verksamhet utanför Norden
* Justerad EBIT-marginal
* *
PostNord AB (publ), tredje kvartalet 2017

11. 9 066
MSEK
11
Kostnadsutveckling
* Exklusive omstruktureringskostnader
KONCERNENS RÖRELSEKOSTNADER, MSEKKONCERNENS KOSTNADSUTVECKLING
0
2 000
4 000
6 000
8 000
10 000
12 000
Q3 2016 Q4 2016 Q1 2017 Q2 2017 Q3 2017
Personalkostnader*
Transportkostnader
Övriga kostnader samt av- och nedskrivningar*
Omstruktureringskostnader
* Inklusive kostnadsinflation
-1% +1% - 0%- 2%
8 840
MSEK
PostNord AB (publ), tredje kvartalet 2017

12. 59
-429
170 -13
-400
-350
-300
-250
-200
-150
-100
-50
0
50
100
FFO
Förändring i
rörelsekapitalet Investeringar Finansiering
12
Utveckling kassaflöde
KASSAFLÖDE FÖR TREDJE KVARTALET 2017, MSEKKassaflöde från löpande verksamhet
-370 (-656) MSEK
Kassaflöde från
investeringsverksamheten 170 (-384)
MSEK
•Investeringar avser främst integrerad
produktionsmodell samt investeringar kopplade till
IT-utveckling
•Placering i företagscertifikat har minskat med 400
MSEK
Kassaflöde från
finansieringsverksamheten -13 (8) MSEK
•Kreditfaciliteter om totalt 2 000 MSEK har nyttjats
för att refinansiera förfallna obligationslån om 2 000
MSEK
Periodens kassaflöde -213 (-1 032) MSEK
PostNord AB (publ), tredje kvartalet 2017

13. 13
Nettoskuld
MSEK
30 sep
2017
30 jun
2017
31 mar
2017
Räntebärande skulder 4 019 4 029 3 743
Pensioner och
sjukpensionsplaner 201 -88 -1 520
Lång- och kortfristiga
placeringar -422 -823 -765
Likvida medel -2 872 -3 086 -2 146
Nettoskuld 926 32 -688
Nettoskuld/EBITDAI, ggr 0,8 0,0 -0,5
Nettoskuldsättningsgrad (12
mån), % 14 0,4 -9
Finansiell beredskap 5 013 7 627 5 646
Nettoskulden ökade med 894 MSEK till
926 MSEK
•Påverkad av omvärdering av pensionsåtagande
samt ett underliggande negativt operativt
kassaflöde
Finansiell beredskap om 5 013 MSEK,
varav likvida medel 2 872 MSEK
PostNord AB (publ), tredje kvartalet 2017

14. 14
Kreditprofil
Kredit
Totalt värde
Mdr SEK
Nyttjat värde
Mdr SEK
Bekräftad revolverande
kreditfacilitet, med förfall 2020
2,0 0,0
Företagscertifikat 3,0 0,3
Kreditinstitut 2,6 2,6
MTN-obligationer 6,0 0,95
Totalt nyttjat, 30 september
2017
3,9
Varav krediter med kort
förfallotid
0,3
FÖRFALLOSTRUKTUR 30 SEPTEMBER 2017, MSEKÖVERSIKT KREDITER 30 SEPTEMBER 2017
0
500
1 000
1 500
2 000
2 500
3 000
2017 2018 2019 2020-
Företagscertifikat Checkkredit Kreditinstitut MTN-obligationer
Vid sidan om utbetalda krediter finns en outnyttjad revolverande kreditfacilitet (RCF) om
2,0 miljarder SEK tillgänglig (med förfall 2020).
PostNord AB (publ), tredje kvartalet 2017

15. Område Nyckeltal Utfall Q3 2017 Mål
Lönsamhet Avkastning på
operativt kapital
-17,5% 10,5%
Kapitalstruktur Nettoskuld-
sättningsgrad
14% 10-50%
Utdelningspolicy Utdelning 2017: Ingen utdelning 40-60% av årets resultat
Finansiella mål
15
Målen är långsiktiga och ska utvärderas över en period på 3-5 år
De finansiella målen fastställdes på årsstämman 2014
PostNord AB (publ), tredje kvartalet 2017

16. 16
Disclaimer
This document does not contain an offer of securities in the United States or any other jurisdiction; securities
may not be offered or sold in the United States absent registration or exemption from the registration
requirements under the U.S. Securities Act of 1933, as amended. Any offer of securities will be made, if at all, by
means of a prospectus or offering memorandum issued by PostNord.
Forward-looking statements
Statements made in this document relating to future status or circumstances, including future performance and
other trend projections are forward-looking statements. By their nature, forward-looking statements involve risk
and uncertainty because they relate to events and depend on circumstances that will occur in the future. There
can be no assurance that actual results will not differ materially from those expressed or implied by these
forward-looking statements due to many factors, many of which are outside the control of PostNord. Forward-
looking statements herein apply only as at the date of this document. PostNord will not undertake any obligation
to publicly update or revise these forward-looking statements to reflect future events, new information or
otherwise except as required by law.
postnord.com
Gunilla Berg, CFO, +46 10 436 00 00
Thomas Backteman, Kommunikationsdirektör, +46 10 436 00 00
ir@postnord.com