Sanoma yhtiöesittely, Kaisa Uurasmaa, sijoittajasuhde- ja yritysvastuujohtaja, Sanoma. Pörssisäätiön Pörssi-illassa Jyväskylässä 11.3.2020.

1. 1

2. Kaksi vahvaa liiketoiminta-
aluetta valmiina kasvuun
Kaisa Uurasmaa, sijoittajasuhde- ja yritysvastuujohtaja
Pörssi-ilta, Jyväskylä, 11.3.2020

3. Sanoma on muuttunut merkittävästi viimeisen vuoden aikana
Oppimisliiketoimintaa kasvatettiin
neljällä yritysostolla vuonna 2019
Sanoma Media Netherlandsin
divestointi julkistettiin
joulukuussa 2019
Segmentti-
kohtaiset
tavoitteet
vertailukelpoisen
liikevaihdon
kasvulle ja
kannattavuudelle
400
milj. euroa
käytettävissä
yritysostoihinKaksi vahvaa
liiketoimintaa,
Learning ja
Media Finland,
valmiina
kasvuun
10.12.2019 Sanoma ilmoitti allekirjoittaneensa sopimuksen strategisen liiketoimintayksikkönsä Sanoma Media Netherlandsin myymisestä, joka käsitellään tässä esityksessä lopetettuina toimintoina.
3 Pörssi-ilta, Jyväskylä 11.3.2020
Alma Median alueellisten
sanomalehtien yritysostosta
ilmoitettiin helmikuussa 2020

4. 1. Vakaa liikevaihto ja kannattavuus
2. Oppimisella ja medialla on positiivinen
vaikutus yhteiskuntaan
3. Sanoma Learning
Kasvava liiketoiminta, vahva digitaalinen
kyvykkyys ja skaalaedut
4. Sanoma Media Finland
Johtava monikanavainen mediatarjooma, vakaa
liikevaihto ja paraneva kannattavuus
5. 400 milj. euroa käytettävissä
yritysostoihin
6. Kasvava osinko
Hyvä kannattavuus ja vakaa rahavirta tukevat
osingonmaksukykyä
SANOMA SIJOITUSKOHTEENA:
Kaksi vahvaa
liiketoimintaa, fokus
kasvussa ja osingoissa
4 Pörssi-ilta, Jyväskylä 11.3.2020

5. 45%
19%
4%
6%
18%
8%
Liiketoimintaportfoliomme on tasapainoinen: 55 %
tuloksesta tulee oppimisliiketoiminnasta
Operatiivinen liikevoitto
ilman hankintamenojen
poistoja ≈ 150 milj. euroa *
Liikevaihto ≈ 1 050 milj. euroa *
45%
55%
55%
45%
4%
* Luvut viim. 12kk per 30.9.2019 sisältäen Iddinkin, Essenerin ja itslearningin ilman Media Netherlandsia, jonka divestointi julkistettiin 10.12.2019
Learning
Media Finland
Muu
Irtonumeromyynti
Tilausmyynti
Learning
Muu kuin painettu
mainonta
Learning
Media Finland
Painettu mainonta
Sanoma Learning
Kasvava eurooppalainen
oppimisen yhtiö, joka tarjoaa
digitaalisia ja painettuja
oppimateriaaleja sekä
digitaalisia alustoja ja
palveluita
Sanoma Media Finland
Suomen johtava
monikanavainen mediatalo
painopisteenä uutiset &
journalismi, viihde ja B2B-
markkinointiratkaisut
5 Pörssi-ilta, Jyväskylä 11.3.2020

6. Oppimisella ja medialla on merkityksellinen rooli yhteiskunnassa
Vastuulliset liiketoimintakäytännöt koko arvoketjussa
▪ Riippumaton laatujournalismi tukee sananvapauden
toteutumista ja lisää ihmisten tietämystä ja ymmärrystä
▪ Paikallinen viihde rikastuttaa ihmisten elämää, luo
yhteisiä elämyksiä ja edistää yhteistä arvopohjaa
▪ Vastuullisella mainonnalla on merkittävä rooli
talouskasvun edistäjänä
MediaOppiminen
▪ Modernit ja laadukkaat oppimateriaalimme ja
digitaaliset alustamme auttavat opettajia
kehittämään kaikkien oppilaiden osaamista
▪ Koulutuksen avulla rakennetaan vahva perusta
vakaalle, tuottavalle ja menestyvälle yhteiskunnalle
6 Pörssi-ilta, Jyväskylä 11.3.2020

7. Sanoma Learning on kasvava eurooppalainen oppimisen
yhtiö…
* Pro forma 2020 sisältäenIddinkin ja muutvuonna 2019 tehdytyritysostot
≈500m€
liikevaihto *
≈20 %
operatiivinen
liikevoitto ilman
hankintamenojen
poistoja *
1 400
työntekijää
350
työntekijää
teknologian
kehityksessä
Palvelee
15 milj.
oppilasta
Digitaalisia ja
painettuja
oppimateriaaleja
sekä digitaalisia
alustoja
opetukseen ja
koulujen hallintoon
Toimintaa
10
maassa
7 Pörssi-ilta, Jyväskylä 11.3.2020

8. … jonka
asiakasmäärä on
kasvanut 50 %:lla
noin 15 miljoonaan
oppilaaseen
Ensimmäisenja toisen asteen oppilaidenkokonaismääräEuroopassa 2018 (Eurostat)
Saksa ja Ranska
16,7 milj. oppilasta
Espanja
6,4 milj. oppilasta
Puola
4,7 milj. oppilasta
Hollanti
2,8 milj. oppilasta
Belgia
2,0 milj. oppilasta
Ruotsi
1,8 milj. oppilasta
Suomi
0,9 milj. oppilasta
Norja
0,9 milj. oppilasta
Tanska
0,9 milj. oppilasta
Digitaaliset ja painetut oppimateriaalit
Digitaaliset alustat hallintoon
Jakelu
Digitaaliset alustat opetukseen
8 Pörssi-ilta, Jyväskylä 11.3.2020

9. Media Finland, johtava monikanavainen mediayhtiö
577m€
liikevaihto
50 %
muuta kuin
painettua
mediaa
12,0 %
operatiivinen
liikevoitto ilman
hankintamenojen
poistoja
1 800
työntekijää
97 %
viikko-
tavoittavuus
Riippumatonta
kotimaista
mediaa
tulevillekin
sukupolville
Kaikki luvut vuodelta 2019
9 Pörssi-ilta, Jyväskylä 11.3.2020

10. Keskitymme kolmeen ydinliiketoimintaan
Uutiset & journalismi
Viihde
B2B-markkinointiratkaisut
Johtavaa riippumatonta
kotimaista mediaa
Johtava viihdetalo,
vetovoimaisimmat brändit
ja artistit
Suosituin kumppani
markkinointiin ja mainontaan
▪ Vakaa kysyntä
▪ Perinteet ja vahva markkina-asema
▪ Näytöt onnistuneesta digitransformaatiosta
▪ Kasvava markkina
▪ Ainutlaatuinen yhdistelmä vahvuuksia
▪ Tärkeä rooli mainonnan kokonais-
tarjoomassa
▪ Huippuluokan tavoittavuus luo arvoa
mainostajille
▪ Ainutlaatuinen, kattava portfolio ja tarjooma
▪ Markkinoilla kasvumahdollisuuksia
10 Pörssi-ilta, Jyväskylä 11.3.2020

11. Digitilausten määrä ylitti 100t
▪ Hyvä käyttökokemus houkuttelee myös nuorempia
tilaajia
▪ Helppo saatavuus lisää tavoittavuutta
▪ Tulevaisuudessa menestys digissä edellyttää riittävää
skaalaa
▪ Fokuksessa digitilaajien määrän kasvattaminen
Feature-sisällön edut, esim. Tiede-lehden artikkelit
▪ Maksumuurin takana oleva feature-sisältö auttaa
nykyisten tilaajien pitämisessä ja houkuttelee uusia
tilaajia
▪ 40 % maksumuurin takana olevista artikkeleista on
feature-sisältöä, joka tuo 60 % kokeilutilauksista
Helsingin Sanomien tilaajamäärä kasvoi kolmatta vuotta
peräkkäin
HS:n tilaajakannan kasvu vuosittain 1-2 %
11 Pörssi-ilta, Jyväskylä 11.3.2020
Tammi Tammi Tammi Tammi
2016 2017 2018 2019
400k
27 %
Painettu
Hybridi
Digitaalinen
41 %
32 %

12. Synerginen yritysosto, joka tukee uutismedian digitaalisen
tilaajamäärän kasvua
Sanoma allekirjoitti 11.2.2020
sopimuksen Alma Median
alueellisen sanomalehti-
liiketoiminnan ostamisesta
Kauppahinta 115 milj. euroa
Nykyistä liiketoimintaa täydentävä
yritysosto, merkittävät synergiat
(13 milj. euroa)
Kasvattaa
digitaalista
tilaajamäärää
Vahvistaa Media
Finlandia sen
strategisella
avainalueella,
uutisissa &
journalismissa
Parantaa
tehokkuutta ja
digi-investointien
tuottoa
Tukee Media
Finlandin pitkän
aikavälin
kannattavuus-
tavoitetta
Turvattu
tulevaisuus
kotimaiselle
riippumattomalle
journalismille
* Pro forma 2019, sisältäen 1.1.2020 voimaan tulleen jakelun ulkoistussopimuksen vaikutuksen.
12 Pörssi-ilta, Jyväskylä 11.3.2020
2019
Liikevaihto 94 milj. euroa
Oikaistu käyttökate 20 milj. euroa *

13. 400 milj. euroa käytettävissä yritysostoihin
400
milj. euroa
Learning
Media
Finland
Synergisiä, nykyistä liiketoimintaa
täydentäviä yritysostoja
▪ Uutiset & journalismi
▪ Viihde
▪ B2B-markkinointiratkaisut
Hyödynnämme skaalaamme ja
kyvykkyyksiämme oppimisen suunnittelussa,
teknologiassa ja palveluissa
▪ Laajentuaksemme uusille maantieteellisille
alueille
▪ Kasvattaaksemme tarjoomaamme
nykyisillä markkinoilla
Molemmissa
liiketoiminnoissa
mahdollisuuksia
yritysostoihin;
arvioidaan
toteutuvan
12-18 kk sisällä
Painopisteet
13 Pörssi-ilta, Jyväskylä 11.3.2020

14. Hyvä kannattavuus ja vakaa rahavirta tukevat
osingonmaksukykyä
Osinko/osake
€
-0,18
0,76
0,63
0,77
0,86
0,10
0,20
0,35
0,45
0,50
2015 2016 2017 2018 2019 *
Osakekohtainen vapaa rahavirta Osinko/osake
Osinko tuloksesta
60 %
40 %
* Hallituksen esitys.Vapaa rahavirta ilmanBelgiassa kesäkuussa 2018 myytyihin lopetettuihin toimintoihin liittyneen vuokrasopimuksen 10 milj.euron loppusuoritusta.
Sanoman tavoitteena on jakaa kasvavaa
osinkoa, joka on 40–60 prosenttia
vuosittaisesta vapaasta rahavirrasta
5,3 %31.12.2019
Osinkotuotto
14 Pörssi-ilta, Jyväskylä 11.3.2020

15. Vuosi 2019 lyhyesti

16. 2019: Liikevaihto kasvoi ja operatiivinen
liikevoitto parani
▪ Liikevaihto kasvoi yritysostojen seurauksena; vertailukelpoinen liikevaihdon kehitys oli -1 % (2018: -4 %)
▪ Learningin kannattavuus parani merkittävästi yritysostojen ja liiketoiminnan kehitysohjelma High Fiven
myötä
▪ IFRS 16-standardin käyttöönotto paransi vapaata rahavirtaa 25 milj. eurolla
▪ Hallitus ehdottaa maksettavaksi osinkoa 0,50 euroa (2018: 0,45) osakkeelta kahdessa erässä
Liikevaihto
913 milj. euroa
(2018: 891)
Operatiivinen liikevoitto
ilman hankintamenojen
poistoja
135 milj. euroa
(2018: 123)
Liikevoittoprosentti
14,8 %
(2018: 13,8 %)
’
Vapaa rahavirta
131milj. euroa
(2018: 109)
Henkilöstö
4 000
(2018: 3 400)
16 Pörssi-ilta, Jyväskylä 11.3.2020

17. Liikevaihdon ja kannattavuuden kehitys linjassa
pitkän aikavälin tavoitteiden kanssa
Vertailukelpoinen liikevaihdon kasvu 2-5 %
Operatiivinen liikevoittoprosentti ilman
hankintamenojen poistoja
20-22 %
+/-2 %
12-14 %
Media Finland
Vertailukelpoinen liikevaihdon kasvu
Operatiivinen liikevoittoprosentti ilman
hankintamenojen poistoja
Learning
0 %
21,7 %
-2 %
12,0 %
Pitkän aikavälin tavoite 2019Tunnusluku
17 Pörssi-ilta, Jyväskylä 11.3.2020

18. Nettovelan
suhden oikaistuun
käyttökatteeseen
2,7< 2,5
Osinko 58 %
Kasvava osinko
40-60 %
vapaasta rahavirrasta
Omavaraisuusaste 30,5 %35-45 %
Odotetaan palaavan
pitkän aikavälin
tavoitetasolle, kun
Media Netherlandsin
divestointi on saatu
päätökseen
Velkaantuneisuutemme paranee Media Netherlandsin
myynnin myötä
* Incl. the impact of the divestment of Media Netherlands ** Excl. 17m€ one-off costs related to the divestment of Belgian women’s magazine portfolio
Tunnusluku Pitkän aikavälin tavoite 2019
18 Pörssi-ilta, Jyväskylä 11.3.2020

19. 1. Vakaa liikevaihto ja kannattavuus
2. Oppimisella ja medialla on positiivinen
vaikutus yhteiskuntaan
3. Sanoma Learning
Kasvava liiketoiminta, vahva digitaalinen
kyvykkyys ja skaalaedut
4. Sanoma Media Finland
Johtava monikanavainen mediatarjooma, vakaa
liikevaihto ja paraneva kannattavuus
5. 400 milj. euroa käytettävissä
yritysostoihin
6. Kasvava osinko
Hyvä kannattavuus ja vakaa rahavirta tukevat
osingonmaksukykyä
SANOMA SIJOITUSKOHTEENA:
Kaksi vahvaa
liiketoimintaa, fokus
kasvussa ja osingoissa
19 Pörssi-ilta, Jyväskylä 11.3.2020

20. 20
Kiitos!