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[object Object],Il mercato sta cambiando radicalmente, credo che uno dei fenomeni che ci troveremo a dover affrontare è proprio  il comportamento d’acquisto del mercato  che, con l’avvento di Internet, ha rimesso in discussione qualsiasi segmento commerciale e organizzazione piccola o grande che sia. Nel settore del turismo in particolare, questo fenomeno si sta maggiormente avvertendo. Ad esempio, oggi aprire un Hotel per certi aspetti commerciali è molto più semplice. Nel giro di poco tempo, grazie ad internet, siamo in grado di penetrare il mercato e nell’immediato renderci competitivi. Al contempo, un’azienda che ha impiegato anni per costruirsi una reputazione, oggi deve ricominciare e competere anche con l’azienda appena nata ed addirittura con strutture extralberghiere!  Questa è l’Era della velocità … dell’informazione … della professionalità … dove il migliore va avanti, chi si ferma oppure è indeciso resta indietro!!! Introduzione all’evoluzione del mercato
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[object Object],……   Negli anni Canali  distrbutivi online GDS: General View
2000-2002 3 Canali 3-5% di Revenue 2004 5-7 Canali 20-30% Revenue 2006 7-10 Canali >40% Revenue Prenotazioni via internet Gestione della distribuzione N. di prenotazioni e tempo trascorso Anni 2010 10-20 Canali >50% Revenue ,[object Object],L’incremento delle vendite online
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Il  Revenue Management  non è l’arte di essere il più economico ma essere in grado di comprendere qual è la tariffa più alta che è disposto a pagare il mercato in un determinato momento! Il Reveune Management è quella tecnica che ti consente di commettere il minor numero di errori possibili nella scelta delle tariffe quotidiane. Nel RM commettere meno errori, rispetto ad un dato storico, vuol dire “guadagnare di più!” Il  Revenue Management Alberghiero  è vendere una camera al prezzo giusto, al momento giusto, al cliente giusto! ,[object Object],Definizione di RM
[object Object],Revenue Management Il ciclo del RM
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