1.
Cloud Strategie<br />SERVICES<br />

2.
Agenda<br />Wat is er veranderd?<br />Wat is Cloud Computing?<br />Wat biedt Nobel?<br />Welke verandering is nodig voor ons sales proces?<br />“Het is niet de sterkste van de soort, noch de meest intelligente die overleeft. <br />Het is degene die zich het meest weet aan te passen aan verandering”<br />

3.
Van organisatiestructuur naar virtuele kennisorganisatie<br />2. Van bedrijfsprocessen en –applicaties naar business services.<br />3. Van dedicated infrastructuur naar Adaptive<br />veranderingen in ICT<br />Organisaties vragen nieuwe manieren van communiceren, samenwerken en kennisdelen.<br />Organisaties vragen om werkende oplossingen die als service afgenomen kunnen worden.<br />Infrastructuur aanschaffen is geen automatisme. Organisaties zoeken een virtuele infrastructuur.<br />

4.
“De macht is nu aan de klant”<br />Infrastructure<br />Operations<br />Organization<br />Improve Productivity & Innovation <br />Improve Efficiency<br />Reduce Cost<br />Wat is er aan de hand?<br />“Het beschikken over infrastructuur, mankracht, producten of intellectueel eigendom is niet langer de sleutel tot succes. Openheid en samenwerking wel!”<br />

5.
Business Success <br />High User Adoption<br />Focus People<br />Simplified Programming Model<br />Compose with Clicks<br />Fast Delivery<br />Automate Process<br />Instant Start and Scale<br />Reusable Components<br />Cloud Ecosystem<br />Continuous upgrades<br />Disaster recovery<br />On latest release<br />Leverage the Cloud<br />De macht is nu aan de klant<br />

6.
En de IT industrie?<br />Alles draait nu om virtualisatie en web-based software<br />De volgende generatie HP ProLiant server (G8) is een Software+Services product!<br />HP ‘the Matrix’<br />ISV’s die niet binnen 3 jaar een webbased versie hebben, zijn ten dode opgeschreven<br />IT’s Cloud Business!<br />

7.
“The Cloud” = 10X verbeteringen<br />Eenvoudiger te gebruiken<br />Sneller inzetbaar<br />Schaalbaar<br />Risicoloos<br />Betrouwbaar<br />Goedkoop<br />

8.
Eenvoudigertegebruiken<br />Rol infrastructuur of applicaties uit met een muis<br />Geen bekabeling, schroevendraaiers, racks, uitpakken, afval afvoeren of cd’s meer nodig<br />Doe het zelf op afstand op elk moment dat het jou uitkomt<br />

9.
Sneller inzetbaar<br />Geen levertijden<br />Geen plannings perikelen<br />Eenvoudig herstelbaar<br />

10.
Schaalbaarheid<br />Zieook ‘Eenvoudigtegebruiken’<br />Controle over je ‘eigen’ infrastructuur<br />Niets in tekopen<br />Nu<br />

11.
Risicoloos<br />Niets te kopen<br />Eerst proberen<br />Onmiddelijk annuleren<br />Onmiddelijk te veranderen<br />Opnieuw opbouwen als het niet goed werkt<br />Weg gooien als je het niet meer nodig hebt<br />RISK<br />

12.
Betrouwbaarheid<br />Gebaseerd op Enterprise Solutions<br />Foutbestendig ontworpen<br />Imago van de Service Provider<br />

13.
Goedkoper<br />“Turn off the lights” = schakeluitwat je nietgebruikt<br />Bijv: schakel test en ontwikkelserversuit<br />Betaalalleenvoorwat je gebruikt<br />Geen (voor)investeringen<br />Geenafschrijvingen<br />Bijvoorbaat ‘Green’<br />

14.
“Breaking the Dam(n!)”<br />On Premise<br />Colocation – 1stestapnaar outsourcing<br />Managed Hosting – dedicated servers beheerd door een 3departij, neemtwatpijnweg<br />Cloud Hosting – Lagerekosten, eenvoudiger, lager risico, betrouwbaarder<br />

15.
De kostenvoorHosting groeiennog steeds<br />Hogeuitgaven<br />Lage utilization (55%)<br />Hogeafschrijving(42-50%)<br />Power/Cooling kosten> Server kosten<br />Niet “Green”<br />30% hardware overbodig<br />PAINFUL!<br />Source: Forbes.com, “Servers: Why Thrifty Isn’t Nifty”<br />

16.
Colo vs. Managed vs. Cloud Hosting<br />

17.
De trends geven het aan…..<br />Source: Google Insight for Search<br />

18.
Multiple Definitions<br />Wat is dan Cloud Computing?<br />SERVICES<br />

19.
Forrester Research<br />“A pool of abstracted, highly scalable, and managed compute infrastructure capable of hosting end-customer applications and billed by consumption1”<br />1- “Is Cloud Computing Ready for The Enterprise?” Forrester Research, Inc.<br />

20.
Forrester Research (cont’d)<br />Different than SaaS<br />Prescripted & Abstracted Infrastructure<br />Fully Virtualized<br />Dynamic Infrastructure Software<br />Pay by Consumption<br />Free of Long-Term Contracts<br />Application and OS Independent<br />Free of Software or Hardware Installation<br />“Cloud computing has all the earmarks of being a potential disruptive innovation that all infrastructure and operations professionals should heed.”<br />

21.
Other Definitions<br />“Cloud computing is an emerging approach to shared infrastructure in which large pools of systems are linked together to provide IT services.” – IBM press release on “Blue Cloud”<br />“…a hosted infrastructure model that delivers abstracted IT resources over the Internet” – Thomas Weisel Partners LLC from “Into the Clouds: Leveraging Data Centers and the Road to Cloud Computing”<br />“Cloud computing describes a systems architecture. Period. This particular architecture assumes nothing about the physical location, internal composition or ownership of its component parts.” – James Urquhart blog post<br />

22.
Gartner<br />Cloud computing is a style of computing where scalable and elastic IT-related capabilities are provided "as a service" to customers using Internet technologies.<br />Software as a Service = dienst via de Cloud<br />Infrastructure as a Service = lokale Cloud<br />

23.
Multiple Graphic Descriptions of the “Cloud”<br />

24.
Redefining the definition<br />Onzevisie op “Cloud Computing”<br />SERVICES<br />

25.
De “Cloud Pyramide”<br />Gebouwd op eenfundatie<br />Gelaagdheidgeeftstructuur<br />Building blocks: Infrastructure, Platforms, Applications<br />Breadth vs. Niche <br />

26.
Definitie van de Segmenten<br />SaaS – Software as a Service<br />PaaS – Platform as a Service<br />IaaS – Infrastructure as a Service <br />

27.
Cloud “Applications”<br />Dit is SaaS<br />Meest gemeenschappelijke Cloud / Veel verschillende leveranciers van services<br />Voorbeelden: SalesForce, Gmail, Windows Live, Microsoft BPOS, Axila Hosted Desktop<br />Voordelen: Gratis of goedkoop, eenvoudig, veelal gericht op consumenten<br />Nadelen: Gelimiteerde functionaliteit, geen controle of toegang tot onderliggende technology<br />

28.
Cloud “Platforms”<br />“Containers”<br />“Gesloten” ontwikkel omgeving<br />Voorbeelden: Google App Engine, Heroku, Mosso, Joyent or Force.com (SalesForce Dev Platform), Azure<br />Voordelen: Goed voor developers, meer controle dan “Application” Clouds, strak geconfigureerd<br />Nadelen: Alleen voorbehouden aan wat beschikbaar is, andere afhankelijkheden<br />

29.
Cloud “Infrastructure”<br />“Compute” en “Storage” clouds<br />Virtualisatie lagen (hardware/software)<br />Voorbeelden: Amazon EC2, GoGrid, Amazon S3, Nirvanix, Linode<br />Voordelen: Volledige controle van de omgeving en de infrastructuur<br />Nadelen: Relatief hoge prijzen, (nog) beperkte competitie<br />

30.
Nobel in de Cloud Pyramide<br />Wij behoren tot de beste infrastructuur leveranciers in NL<br />Wij behoren tot de beste infrastructuur service partijen in NL<br />Wij bieden vandaag al een aantal applicaties die ook via dit model aangeboden kunnen worden<br />

31.
Axila I, II, III en …….<br />Axila Total Networking Solutions heet vanaf nu:<br />Nobel Cloud Services<br />

32.
Nobel Cloud Services B.V.<br />Leverancier voor Infrastructure as a Service<br />Enabler voor ISV’s<br />Enabler voor eigen SaaS oplossingen<br />Epona<br />Desktop as a Service als alternatief voor BPOS en Google Apps<br />www.exact-online.nl<br />

33.
De omgekeerde “Cloud Pyramide”<br />Erzijn al meerdan 1000 Cloud Applications beschikbaar<br />Slechtseenhandvol Cloud Platforms<br />Eengeselecteerdaantal Cloud Infrastructure providers<br /># of Marketplace providers<br />

34.
Kansen en Bedreigingen<br />The Cloud biedtveel<br />nieuwemogelijkheden<br />

35.
Nobel Software as a Service<br />Klant<br />Klant<br />Advocaat<br />Epona<br />SQL/Sharepoint<br />NCS<br />

36.
Cloud kansen en bedreigingen<br />Kansen<br />Security Risk Assesments<br />Application Performance Testing<br />Availability Monitoring<br />Service Makelaars<br />Service Integratie Partners<br />Nobel Cloud Services als Service Provider voor ISV’s<br />SaaS<br />

37.
Nobel Cloud Services vandaag<br />Nobel Business Productivity Online<br />Functioneel vergelijkbaar met MS BPOS<br />Duurder maar uitbreidbaar en voor ons een goed verdien model<br />Nobel heeft de relatie, wij sturen de factuur<br />Vereist desktop/laptop met MS Windows, MS Office en Internet verbinding<br />Data in Nederland<br />Nobel Hosted Desktop<br />Uitbreiding op Business Productivity, inclusief Windows en MS Office<br />Uitbreidbaar met andere diensten<br />Vereist Thin Client of Browser (lagere TCO!)<br />Compleet met Service Management, Helpdesk, etc.<br />Nobel Hosted Exact en andere SaaS oplossingen<br />

38.
Exploitatie model<br />

39.
Nobel Cloud Portal<br />

40.
Multiple Definitions<br />Hoe teverkopen, waar op letten?<br />SERVICES<br />

41.
Infrastructure – Externalization of IT<br />Business Productivity<br /><ul><li>Collapse intranet to the datacenter

42.
Shrink the security perimeter

43.
“Infrastructure as a service”

44.
IT role = visibility and control of virtual organization</li></ul>Application Platform<br />Core Infrastructure<br />Productivity – Consumerization of IT<br />Unified Communications<br />Identity & Access<br />User Experience<br /><ul><li>“Free the PC”

45.
User-centric productivity

46.
Collective innovation with co-workers, partners, community

47.
Unlock back-office assets</li></ul>Security and Networking<br />Collaboration<br />Business Intelligence<br />Content Management<br />SOA & BPM<br />Desktop, Device and Server Management<br />Development – Composition of IT<br /><ul><li>Cross-organizational apps

48.
Adaptive productivity

49.
Business enablement of ISVs</li></ul>Data Protection and Recovery<br />Search <br />Data Management<br />IT and Security Process<br />Business Intelligence <br />Development<br />The impact on Business Computing<br />

50.
IT Is A Cost Center<br />IT Is An Efficient Cost Center<br />IT Is A Business Center<br />IT Is A Strategic Asset<br />Optimized Infrastructure<br />Business Productivity<br />Application Platform<br />Core Infrastructure<br />Unified Communications<br />Identity & Access<br />User Experience<br /> Software + Services Accelerate the Journey<br />People, Process, Technology<br />Security and Networking<br />Business Intelligence<br />Collaboration<br />SOA & BPM<br />Content Management<br />Desktop, Device and Server Management<br />Basic<br />Rationalized<br />Standardized<br />Dynamic<br />Data Protection and Recovery<br />Data Management<br />Search <br /><ul><li> Optimization models help build a prioritized IT investment roadmap

51.
Cloud Services can accelerate the journey

52.
Flexibility in delivery options maximizes TCO and value delivery</li></ul>IT and Security Process<br />Business Intelligence <br />Development<br />

53.
Wanneerkies je voorwat?<br />On-Premise<br />Servers<br />Cloud Services<br />Hosted Servers<br />Efficiencies of scale<br />Scale on demand<br />Advanced manageability<br />Control & ownership<br />Strategic capabilities<br />Customization<br />Compliance<br />Infrastructure TCO<br />External dependencies<br />Time to market<br />Server Experiences<br />

54.
Best practices<br />Today's cloud computing environment is best for:<br />Applications that do not have much interaction with back-end systems<br />Web servers<br />Applications where demand varies dramatically over a cycle (such as periodic peaks)<br />Short-term use (AD, QA, campaigns)<br />Rapid ramp-up required (minutes/hours versus days/weeks)<br />Principles for early adopter environments:<br />Use a risk-based approach for security<br />Reuseexistingprocesses, policies, lessons<br />Automate where practical<br />Consider differentiated support options<br />Keep it simple for the user and customer<br />Consider managing risk with hybrid architectures that spread load across multiple providers with a layer of abstraction<br />Issues remain:<br />Security<br />Data location, privacy, potential loss, portability<br />Reliability and availability guarantees<br />Management, governance<br />Vendors<br />

55.
Call to Action<br />Verdiep je goed in het aanbod Nobel Cloud Services -> web landingpage<br />Bestudeer Microsoft BPOS en vergelijk zelf (www.microsoft.com/online)<br />Durf Cloud Services bespreekbaar te maken als oplossing<br />Zoek naar Cloud Extenders en maak ons portfolio onderscheidend<br />

56.
Nobel Cloud Services<br />“Het is niet de sterkste van de soort, noch de meest intelligente die overleeft. <br />Het is degene die zich het meest weet aan te passen aan verandering”<br />