Reprendre ou céder une entreprise - WIKANE

1. Croissance externe :mettez
toutes les chances de votre côté
Reprendre ou céder
une entreprise
REPRISE
Pas gagné d’avance
Les médias parlent régulièrement de "cen-
taines de milliers" d’entreprises à vendre. Ils
ont raison, mais oublient de préciser que
la plupart d’entre elles sont des petits
commerces ou des TPE sans réelle valeur !
Pour faire aboutir votre projet, c’est à vous
d’êtreoffensifetdemultiplierlesdémarches…
tout en restant sélectif et exigeant.WIKANE
oriente,relaie,démultiplie vos efforts,jusqu’à
la signature :la réussite est notre métier.
Une prospection méthodique
et systématique
Le bouche-à-oreille et l’activation des réseaux
sont nécessaires,mais pas suffisants.WIKANE
met en place une démarche commerciale à
grande échelle (fichiers,définition d’un cœur
de cible, contacts par marketing direct puis
approche du dirigeant) pour sélectionner
avec vous les dossiers qui méritent d’être
étudiés.
Vous ne laisserez passer aucune opportunité
et vous aurez le choix :un atout de plus pour
négocier.
Evaluez le vrai potentiel
économique de votre cible
Les méthodes classiques d’évaluation ne
répondent que partiellement à deux ques-
tions-clés : le prix est-il justifié ? Pourrez-vous
payer votre acquisition avec les bénéfices à
venir ? WIKANE met ces sujets au centre de
son approche à travers un audit complet de
l’environnement marché, des avantages
concurrentiels (gammes, outil industriel,
compétences…) et du potentiel de crois-
sance de la société à cinq ans. Une vision
dynamique et “terrain” fondée sur 25 ans
d’expérience de la PME et des stratégies de
croissance.
Des experts au service de
votre projet
WIKANE orchestre les interventions de
l’expert-comptable, du commissaire aux
comptes, de l’avocat d’affaires... et les met au
service de votre stratégie.
Une réunion de travail est organisée très tôt
aveclesexpertsducédantpourconvenird’une
méthode de valorisation, fixer des règles du
jeu partagées et éviter ainsi les revirements
de dernière minute, souvent justifiés par
la découverte tardive de zones d’ombre.
AvecWIKANE,choisissez un interlocuteur
de référence
Les consultants WIKANE sont présents dans
toute la France et accompagnent aux côtés des
dirigeants le développement de PME de tous
secteurs d’activité. Issus du monde de l’entre-
prise, ils privilégient une vision stratégique et
économique de leur métier. Depuis 25 ans,
ils ont mené une centaine d’opérations de
cession ou de reprise.
Reprendre une PME, facile ? Si vous visez une micro-
structure, peut-être. Si vous recherchez une entreprise
digne de ce nom, certainement pas : on ne compte pas
plus de 4 000 cessions par an pour les PME de plus de
10 salariés…
WIKANE propose aux candidats repreneurs une démarche
qui ne laisse rien au hasard : approche méthodique des
cibles,évaluation à long terme du potentiel économique,
coordination efficace des experts techniques… Pour
mettre toutes les chances de votre côté, jusqu’à la
signature et après !
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2. Reprendre ou céderune entreprise
AvecWIKANE,choisissez un interlocuteur
de référence
Depuis 25 ans, des capitaux-risqueurs qui ont pris des
participations dans des PME mandatent WIKANE pour
"mettre en croissance" ces sociétés et préparer leur
future sortie. Nous proposons également ces compé-
tences aux repreneurs qui,après la signature,souhaitent
réussir leurs cent premiers jours et obtenir la rentabilité
nécessaire au paiement de leur acquisition.Les consul-
tantsWIKANE,présentsdanstoutelaFranceetdansdes
PME de tous secteurs, ont accompagné plusieurs
dizainesd’entreprisesdansleurstratégiedecroissance.
Et si la cession de votre entreprise
devenait le plus beau projet
de votre carrière ?
CESSION
Ne subissez pas votre cession
WIKANE vous aide à mobiliser sur votre projet
le meilleur de votre énergie, de votre
expérience et de votre valeur ajoutée. Vous
allez réaliser l’essentiel de votre patrimoine.
Vous tenez à ce que votre société poursuive
sa route.Vous avez l’opportunité de concréti-
ser ces bonnes idées que vous n’avez jamais
eu le temps de mettre en pratique :autant de
raisons de vous engager avec enthousiasme
et détermination.
Des cibles,une stratégie,
une approche
Qui est susceptible de vous racheter : un
ancien cadre dirigeant, un concurrent, un
grand groupe, une société étrangère ?
WIKANE identifie avec vous le profil de vos
acquéreurs potentiels et détermine la straté-
gie qui valorisera le mieux votre société à
leurs yeux : rentabilité, conquête de parts de
marché,de clients emblématiques…
Nous déployons aussi une démarche
commerciale à grande échelle - en toute
confidentialité - pour approcher davantage
de cibles et accroître vos chances de signer.
Préparez votre entreprise 3 à
5 ans à l’avance
La meilleure façon de préparer une cession
est d’installer dans votre entreprise une
croissance forte et régulière : vos indicateurs
passent au vert,la motivation des équipes et
la valorisation s’améliorent, vous levez les
doutes des repreneurs sur le financement de
leur opération et le potentiel de la société...
Un tel projet se met en œuvre de façon
optimale sur une période de 3 à 5 ans.
Depuis 25 ans, nous aidons des PME à
progresser plus vite que leur marché grâce à
une méthodologie et des outils éprouvés.
Avec nous,faites le pari de la croissance.
Orchestrez l’action des experts
techniques
Vous avez besoin d’un avocat d’affaires, d’un
expert-comptable, d’un commissaire aux
comptes pour mener à bien votre cession.
Encore faut-il coordonner leur action autour
d’une stratégie claire : celle que nous
élaborons avec vous et qui sert de fil directeur
tout au long des étapes comptables et
juridiques. Pour éviter les reculs de dernière
minute, fréquents lors des cessions, nous
définissons même des règles du jeu avec les
experts du repreneur,bien avant la signature :
les questions-clés sont résolues et vous
pouvez avancer sereinement.
contact@wikane.com - www.wikane.com
Céder son entreprise, est-ce monnayer des actifs
comptables ou vendre un projet dans lequel on a
investi le meilleur de soi-même ?
Chez WIKANE,nous préférons la seconde option ! Et nous
aidons les dirigeants à faire de ce rendez-vous un temps
fort de leur carrière : choix d’une stratégie cohérente,
démarche volontariste de croissance, approche
méthodique des repreneurs, orchestration des experts
techniques...
A la clé : une valorisation optimale de votre société, et
le plaisir d’avoir mené à bien un projet de haut niveau.
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