Slides fra Morgeninspiration d. 1. december 2015 i Skanderborg om emnet: "Annoncer på Google, YouTube og Facebook: den hurtige vej til mere trafik"

1. Annoncer på
Google, YouTube
og Facebook

2. Annoncer på Google, YouTube og Facebook
Program:
• 8.30 Kaffe og croissanter
• 9.00 Lasse om Google og YouTube
• 9.45 Pause
• 10.00 Anja om Facebook og andre sociale medier
• 10.45 Tak for i dag

3. Google AdWords

6. Et overblik over AdWords
• Søgeord – bliv bemærket
• Strukturer din kampagne
• Skriv annoncen
• Sæt din klikpris
• Start
• Se resultatet

8. Søgeord
=
Synlighed

9. Processen
Søgeordsstrategi
handler om at
finde det rette
publikum
Hvad vil du findes på?
Hvilket indhold giver gode
besøg?
Hvor svært er det at få
trafikken?

10. Jeres mål
De gode søgninger ligger her…
• Søgninger med overlap mellem brugernes behov
og vores digitale målsætninger
• Søgninger på tematikker, hvor vi vil være
dagsordenssættende
Brugernes
behov

11. Hvad er et godt søgeord?
• Gå efter søgetermer på 2-
3 ord
• Brug viden til at ramme
målgruppen: fagtermer og
faste begreber
• Brug variationer og
synonymer
• Research: Undgå udtryk,
som ingen bruger

12. Den sværeste del ved søgeordsstrategi er…
• At slippe vores egen selvforståelse og de ord, vi er
vant til at kalde tingene
• At sætte os i målgruppernes sted
• At finde ud af hvilket indhold de har brug for
• … Og hvad de skriver, når de søger

13. Sådan finder vi søgeordene
• Adwords’ søgeplanlægningsværktøj: Forslag og hvor stor søgning er der på
søgetermer
• Google Search Console (tidl. WMT): Hvad er indholdet historisk søgt frem på?
• Eksisterende Adwords kampagner: Hvad virker allerede?
• Keywordtool.io: Relaterede søgninger
• Hvad skriver folk, når de snakker om emnet online?
• Brug 1 minut:
Lad din sidemand fortælle, hvad de ville skrive i søgefeltet, hvis de skulle
finde info om dig

14. Hvordan får vi værdi ud
af AdWords?

15. Effektiv
betalt
placering
Resultater
med høj
organisk
konkurrence

16. Hvilke besøg giver dig størst værdi?
• Orienterer dine kunder sig, eller de er klar til at handle?
• Informationssøgninger:
• Folk bruger termer som
• Uddannelse, Kurser for alle, Skoler nær Skanderborg.
• Intentionssøgninger:
• Folk bruger termer som
• ”Hvor kan jeg læse fransk på højt niveau”, ”Hvem tilbyder sportsuddannelser”
osv.

17. Annoncerne:
Fang brugeren

18. Gør dine visninger til besøg
• Tænk på hvad dine kunder vil have
• Skil dig ud
• Call to Action – Beskriv den næste handling
• Brug søgeord i titel og tekst
• Fordele ved dig og dit produkt
• Frasorter besøgende allerede inden de klikker

19. Appellér til din næste besøgende
25 tegn
35 tegn
35 tegn
Sigende URL

20. Kom direkte til sagen
Anden
annoncør
Anden
annoncør
Anden
annoncør
3
2
1

21. Brug penge hvor du får værdi
• Hvad kan dit budget bære?
• Brug penge, men bevar dit overskud
DAG
KAMPAGNE
SØGEORD
MÅNED
Vælg selv hvor
mange penge
du vil bruge
per:

22. Det er dyrt at være dårlig
• Brugerne bedømmer dig
• Gode brugeroplevelser = billige kampagner
• Din kampagne bliver dyrere hvis du får få klik –
og billigere når du får mange
• Det bliver dyrt for dig, når besøgende forsvinder
hurtigt – det er tegn på at du ikke er relevant
Google vil gerne
hjælpe
brugerne. Det
skal vi hjælpe
dem med.

23. Kvalitet, kvalitet, kvalitet…
• AdWords er ikke kun et spørgsmål om krone og øre.
• Det er Googles sikring for relevans og kvalitet
• Annoncér på lige vilkår med alle andre
• Er dine besøgende aktive på mobilen?
• Yep!
• Vær klar over hvem du taler til
10/10
Quality-Score

24. Tænk brugeroplevelse

26. Og gøre:
Søgninger og konverteringer
Brugere der søger på: Skal finde:
Er det nemt for brugeren at gøre det, vi ønsker?
Har vi ikke et sted at lede brugeren hen: Lav det
Hvis vi ikke ved, hvad vi vil med søgningen, er den ikke en prioritet
Kursus i Google Analytics Kursus i Google Analytics Book

27. Mål dine resultater:
Gør brugerne det,
vi vil have dem til?

28. Analytics: Hvordan performer AdWords?

29. Læser de indholdet?
• Læsere
• Skimmere
• Hvilke typer af trafik gør hvad?
• Hvilke trafikkilder gør hvad?

30. Effektiviser din forretning

31. Få resultater
• Registrér, notér og test:
• Se dine klik med det samme
• Arbejd aktivt med tallene
• Hvad fungerer? – Brug det igen
• Variér og udvikl dine udtryk
v.1
v.2
42%
stigning i
klikfrekvens

32. 1. Brug AdWords på din egen måde
Eksempel: Webshop og butik
• Den fysiske butik er åben i hverdagene
• Mange besøg på webshop i hverdagene, men få salg
• AdWords skaber salg i weekenderne
Løsningen: Brug AdWords budget i weekenden, når butikken har lukket
• Anvend ”Annonceplanlægning”

33. 2. Brug AdWords på din egen måde
• Målret din annonce geografisk
• Brug bynavne i annoncetekst og søgeord
• Begræns dig ikke, men vær åben for nye opdagelser
• Eks: Husejere kan have mere brug for en ny parasol,
end familien som bor i lejlighed
Annoncer på
baggrund af
vejret

34. YouTube:
Interessebaseret annoncering

35. Hvorfor bruge YouTube?
• Du betaler kun, når brugerne ser din
reklame
• Ram dine kunder - enkelt og præcist
• Ét format til Desktop, Tablet og Mobil
• Opbyg engagement og bevar kontakten

36. Mere end kattevideoer…
> 1 mia.
brugere
Der uploades
300 timers
video hvert
minut
> 1 million
annoncører
YouTube findes
i 75 lande og på
61 sprog
50% af
afspilningerne
kommer fra
mobile enheder
Teenagere anser populære
YouTube-skabere for at
være mere populære end
stjerner fra traditionelle
medier
YouTube er den
den
næststørste
søgemaskine

38. Er YouTube for alle?

39. Ny på YouTube – Men hvem er du?
Du har ikke video-content:
• Brug Google Display netværket
• Vis tekstannoncer før og under andres videomateriale
• Basér det på indholdet i videoen
• Test hvor du får dine mest værdifulde brugere fra
1

40. Ny på YouTube – Men hvem er du?
Du skaber selv dit video-content:
• Brug YouTube-platform
• Lay-overs / timestamps
• Promovér dit content
• Basér det på folks interesser
• Find din værdi i brugerens interaktion
2

41. Meget mere Google

42. Få den besøgende tilbage med
Remarketing
• Implementer tracking
• Placér en cookie hos
den besøgende
• Vis din annonce med
budskabet om at få
den besøgende retur
• Færdiggør salg

43. Bliv set med Google Shopping

44. AdWords, opsummeret
• Kend dine brugere
• Vær bevidst om hvad der gør dig unik
• Brug et budget som du er tryg ved
• Mål dine resultater
• Kom I gang hurtigt og nå at få del I julesalget

45. Spørgsmål
?

46. Annoncering på sociale medier
Morgeninspiration, 1. december 2015

47. Annoncering på sociale medier
• Annoncer på…
• Facebook
• Instagram
• LinkedIn
• Twitter
• Annonceringsstrategi

48. Annoncering
gør ikke
dårligt
indhold til
godt indhold.

49. …men godt
indhold kan nå
nye højder med
annoncering

50. Facebook

51. Facebook
• Ubestridt største sociale netværk –
72 % af danskerne er på
• Uanede segmenteringsmuligheder
• Varierende brugsscenarier
• En del af vores infrastruktur
• Skæbne: algoritmer eller annoncekroner

52. Facebook?
Socialt netværk < annonceplatform

53. Annoncestruktur
• Campaign (kampagne)
• Definerer mål
• Ad set (annoncesæt)
• Definerer målgruppe, budget, periode
• Ad (annonce)
• Definerer indhold, visning Opslag
Annonce

55. Kampagnemål
Interaktion
Visninger
Daglig unik rækkevidde
Kræver pixel

56. Segmenterings-
eksempel
• Geografi
• Demografi

57. Segmenterings-
eksempel II
• Demografi

58. Segmenterings-
eksempel III
• Adfærd

59. Segmenterings-
eksempel IV
• Interesser

60. Segmenteringseksempel V

61. Lookalike –
Kopimålgruppe
Baseret på f.eks.
• Eksisterende kundeliste
• Nyhedsbrevsmodtagere
• Aktuelle fans
• Konverteringspixel
• Brugerdefineret
målgruppe

62. Case:
Industriens
Pension
• Mål: flere fans

63. Industriens Pension
Annoncer, målgrupper og budgetfordeling

64. Industriens
pension
• Start bredt
• Vær tålmodig (48 timer)
• …men opmærksom!
• Keep it simple
• Kill your darlings

65. Case: Rainsford Hunting
• Kampagnemål: interaktion
• Indirekte mål: flere fans
• Middel: relevant konkurrence

66. Resultater
• 323 deltagere
• 83.000+ rækkevidde

67. Resultater (fortsat)
• 26 nye fans (kr. 100+/fan)

69. Spørgsmål?

70. Instagram

71. Instagram
• 1,2 millioner danskere – 16-20 %
• 100 % billedbåret
• Positiv stemning dominerer
• Takeovers er populære
• Kobling mellem fysisk og virtuelt rum

72. Instagram-annoncer
• Oprettes fra Facebook med udvalgte
annonceringsmål:
• Interaktion med sideopslag
• Klik til website
• Websitekonverteringer
• Installation af mobilapp
• Interaktion med mobilapp
• Videovisninger

74. LinkedIn

75. Annoncemuligheder på LinkedIn
• Sponsorerede opslag • Højresideannoncer • Stillingsopslag

76. Målretning på
LinkedIn

77. Stillingsopslag
• Distribution af annoncen
(web, mail)
• Liste over kvalificerede
kandidater
• Fem InMails
• Statistik over visninger
Annoncering:
• Valgfrit budget
• Topplaceringer
• LinkedIn målretter

78. Twitter

79. Twitter
• 18 % af danskerne (Danmarks Statistik)
• Interessefællesskaber (og filterbobler)
• tech, fodboldfans, journos, #dkpol,
directioners, beliebers …
• Mulighed for sponsoreret indhold

80. Twitter-annoncer

81. Annoncestrategi

82. Hvad ved du om din målgruppe?
• Geografi
• Demografi
• Interesser
• (online-)adfærd
• Forbindelser
• Købsproces

83. Tænk i brugerrejser
Hvor i købsprocessen bruger kunden de forskellige
medier/platforme?
• Latent behov
• Facebook, Instagram
• Erkendt behov
• AdWords

84. Budgetlægning
Konverteringspris
X Målgruppestørrelse
Konverteringsrate
ønsket effekt
(konverteringer)
= maksimumbudget
Konverteringspris
X
= budget
ift

85. Lær mig mere!
Kurser i Google AdWords og Facebook-
annoncering:
• Tirsdag d. 8. december (København)
• Tirsdag d. 26. januar (København)
• Onsdag d. 2. marts (Skanderborg)

86. Husk
• Annoncering gør ikke dårligt indhold til godt
indhold
• Tænk i brugerrejser; sørg for at budskab og
platform matcher købsproces
• Vælg de rette annoncemål
• Start bredt

87. Spørgsmål?

88. Navneskilte, tak :-)