Présentation du conseil des industries de la santé, sa mission, ses objectifs et ses services

1. Le regroupement des réseaux
d’affaires spécialisés en santé
Perry Niro
27 mai 2009

2. Définition de la santé de l'OMS
• La santé est un état de complet bien-être
physique, mental et social, et ne consiste
pas seulement en une absence de
maladie ou d'infirmité.

3. Lien commun
DES industries de la santé
Entreprise tributaire de la
réglementation de Santé Canada ou
du ministère de la Santé et des
services sociaux du Québec et de
leurs agences

5. Raison d’être
L’industrie québécoise de la santé c’est :
• bien plus que l’industrie pharmaceutique innovatrice
• des entreprises dans chaque région du Québec
• des entreprises rentables et un ROI positif pour
l’économie québécoise
• Une industrie composée de plusieurs secteurs négligés
par les gouvernements faute d’une voix commune forte
Un impact économique majeur :
– plus de 25 000 emplois
– plus de 600 entreprises

6. 5 secteurs tributaires de la
réglementation en santé
Santé Canada et Ministère de la Santé
agences et services sociaux et
agences du Québec
Fabrication et services
pharmaceutiques
Produits et services
médicaux
Nutraceutiques et
Produits santé naturels
Cosmétique et médico-
esthétique
Cliniques et services
de soins de santé

7. Des occasions à saisir
• Changement des modèles d’affaires en
développement pharmaceutique
• L’industrie du “wellness” explose
(cosmétique, médico-esthétique, produits
de santé naturels)
• L’auto-médecine: prise en main des soins
par le patient
• Médecine privée et technologie

8. Un nouveau modèle d’affaires en pharma
FIPCO (Fully Integrated Pharma Co.) VIPCO (Virtually Integrated Pharma Co.)
Partnerships
Sales &
Sales & Distribution Contract Sale Org
Distribution
Une
Manufacturing CMO
centaine
Manufacturing
d’entreprises
spécialisées Clinical
Development CROs
Clinical & au Québec
Regulatory
axées sur Preclinical Preclinical CRO
l’exportation Support
Research
Technology
R&D Academia,
Scientific,
Institutions

9. Centrally Delivered
•
& other consumer distribution centers
• Genetic Screening
• Pharmacy Distribution
• “Doc-in-the-Box”, staffed with nurse
practitioners
Specialized Delivery
• Comprehensive cancer / cardiovascular
centers Le Québec a 5 ans
• “Heart Transplants ‘R’ Us” (surgery centers) “d’avance” sur le reste
• Complex diseases de l’Occident pour le
vieillissement de sa
Home Diagnostics/Monitoring population. Un marché
systems: précurseur des nouvelles
• Drop blood onto your Blackberry or iPod, technologies de soins de
telecommunicated to central labs, real-time
Dx/Px santé à domicile.
• Home monitoring
Source: Burrill &Co

10. La santé:
de la clinique
au commerce
de détails

11. Telemedicine and remote monitoring for
chronic disease care: “Self Care” model
Quartier de la santé de Montréal: Zone télésanté ?
“We will see an immediate
impact improving the quality of
life of congestive heart failure
patients by reducing hospital
readmissions… This way a
patient is never far away from
health care.”
Terianne Cerep, Mgr Home
Health
Mercy Hospital, Scranton PA
Monitoring key health indicators
for congestive heart failure patients
Data transmitted to secure website
monitored by nursing staff, patient’s
relatives

12. Medical Tourism on the Rise
Market for medical tourism in
2008 about $60B, expected to
grow to over $100B by 2010
Originally cosmetic/elective
procedures, now: CABG,
heart valve replacement,
orthopedic including hip/knee
replacement, cancer,
transplant, etc.
750,000 Americans traveled
overseas for surgery in 2008,
expected to be 6 million by
2010
Cost including travel 2-3x
lower than in US
Patient financing programs
becoming available, some
insurers providing incentives

13. Price Shopping for Procedures
Hip Heart valve Hysterectomy
replacement replacement
United
States $43,000 $160,000 $20,000
India $5,000 to $2,300 to
$9,000
$7,100 $6,000
Thailand
$12,000 $10,000 $4,500
Source: San Francisco Chronicle Magazine, January 4, 2009

14. Medical Tourism Growth Drivers
India
Gov’t investing $3.6 Billion in medical tourism infrastructure.
McKinsey estimates Indian medical tourism at $2.3B by 2012.
Mexico
StarMedica hospital groups built 7 hospitals in last 5 years;
AmeriMed opening 10 new hospitals by 2012;
Grupo Angeles (largest private hospital group in Mexico)
spending $700 million to build 15 hospitals in the next 3 years
Singapore
More internationally accredited facilities than any other
country.
Thailand Un marché formidable
pour les entreprises
One Bangkok hospital (Bumrungrad) served
québécoises
over 500,000 health travelers last year. d’équipements et
Costa Rica technologies médicales
One in five visitors is a medical tourist
Source: Health Travel Guides

15. Mission
• Par l’entremise de réseaux distinctifs, le
Conseil des industries de la santé du
Québec (CISQ) a pour mission de
regrouper, représenter et promouvoir les
entreprises œuvrant dans différentes
filières industrielles et commerciales liées
à la santé.

16. Objectifs
Par l’entremise de cinq réseaux d’entreprises
distinctifs, le Conseil a pour objectifs:
1. Représenter les intérêts des réseaux par
l’entremise d’une voix commune forte
2. Faire reconnaître l’impact économique des
membres du Conseil et prendre par aux
orientations gouvernementales affectant
l’industrie de la santé
3. Soutenir les efforts de commercialisation des
entreprises membres

17. Les réseaux
1. Réseau MEDIQ
2. Réseau CLINIQ
3. Réseau COSMETIQ
4 Réseau NUTRACEUTIQ
5. Réseau PHARMACEUTIQ

18. Réseau PHARMACEUTIQ
Objectifs:
• Regrouper les fabricants à façon (CMO), entreprises
spécialisés et fournisseurs de l’industrie
biopharmaceutique (CRO, chimie fine, équipementiers,
génie pharmaceutique, laboratoires, etc.)
• Appuyer la commercialisation de produits et services
auprès de l’industrie biopharmaceutique mondial
• Assurer une reconnaissance adéquate de ce
segment industriel comme un acteur économique
important et complémentaire à l’industrie
pharmaceutique innovatrice.
Profil: Près de 10 000 emplois et une centaine
d’entreprises

19. Réseau NUTRACEUTIQ
Objectifs:
• Regrouper les entreprises fabricants et distributeurs de produits de santé
naturels
• Soutenir la commercialisation sur le marché canadien et international
• Développer l’appropriation de bonnes pratiques d’affaires, managériale et
technologiques
• Reconnaître les entreprises innovantes et améliorer l’environnement
réglementaire
Profil: une centaine d’entreprises au Québec
• Les entreprises de cette industrie fabriquent, font de la RD ou
commercialisent des produits de médecines douces (herbes médicinales,
nutraceutiques, produits dermocosmétiques et homéopathiques).
• Au Québec, ces 124 entreprises emploient 3050 personnes. Au Québec,
les ventes annuelles de produits de santé naturels sont de plus de 300
millions de dollars américains .

20. Réseau COSMETIQ
Objectifs:
1. Regrouper les fabricants, distributeurs de produits cosmétiques/
esthétiques et les entreprises de services spécialisé et
fournisseurs, incluant les équipementiers (appareils d’électrolyse,
laser, etc.)
2. Appuyer la mise en marché de produits sur le marché local et
international
3. Favoriser l’innovation et développer une expertise québécoise en
développement de produits
4. Faciliter l’homologation et la certification de produits selon les
différents marchés
5. Reconnaître et honorer les entreprises innovantes
Profil: Exportation québécoise 200 M$ et 6300 emplois plus de 60
fabricants et 130 distributeurs (chiffre MDEIE 2001)

21. Réseau CLINIQ
Objectifs:
• Regrouper et représenter les cliniques de santé privées et les laboratoires d’analyse
et diagnostique
• Développer une stratégie de commercialisation facilitant le développement des
affaires des cliniques et laboratoires
• Assurer les représentations gouvernementales adéquates comme secteur d’activité
économique légitime et essentiel à la santé des Québécois
• Améliorer les pratiques d’affaires et de gestion des cliniques
• Développer un plan de commercialisation auprès de clientèles internationales
• Développer un programme de formation spécifique en gestion de pratique privée
pour les professionnels de la santé
• Faciliter le recrutement de main-d’œuvre qualifiée
Profil : Réseau des entreprises prestataires de services et soins de santé, incluant
les laboratoires d’analyse, les cliniques et centres de santé (médecine
esthétique, médecine privée, radiologie privée, ophtalomo, physio, ergo, etc.)
176 médecins pratiquent exclusivement en pratique privé

22. Réseau MEDIQ
Objectifs:
• Regrouper les entreprises de matériels et technologies médicales
• Faciliter la commercialisation auprès du réseau québécois de la
santé
• Appuyer les exportations
• Développer une image de marque internationale pour l’industrie
québécoise
• Améliorer les pratiques d’affaires des entreprises en développement
de produits, certification, homologation et commercialisation
Profil:
L'industrie regroupe au-delà de 150 entreprises qui emploient
quelque 8500 personnes.

23. Adhésion
Cotisation variable en fonction du chiffre d’affaires
• Moins de 500 K $/an: 585 $ (moins de 9 employés)
• 500K $ à 1 M$: 785 $ (10 à 20 employés)
• 1M $ à 3 M $: 985 $ (21 à 30 employés)
• 3M $ à 6 M$: 1 285 $ (31 à 50 employés)
• 6 à 10 M$: 1 785 $ (51 à 75 employés)
• Plus de 10 M$: 2 485 $ (plus de 75 employés)
• Institutions académiques, agences gouv: 750 $
• Entreprises de services professionnels: 850 $

24. Structures
• Le conseil du CISQ est composé de 3
représentants de chacun des réseaux (15
personnes au total)
• Chaque réseau est composé d’un comité de
direction de 9 entreprises
• Chaque réseau défini ses orientations
stratégiques en collaboration avec le secrétariat
du CISQ
• Chaque réseau développe un programme
d’activités coordonné par le secrétariat

25. Services/Secrétariat
• Le CISQ est appuyé par un secrétariat
responsable du recrutement des
membres, l’organisation des activités, les
relations gouvernementales et médias et
la gestion quotidienne des opérations.
• Développe les projets avec les entreprises
• Le secrétariat assure l’animation des
réseaux

26. Prochaine étape:
formation des comités
de direction

27. WWW.CISQ.CA
(en ligne le 15 juin)
INFO@CISQ.CA