1. Salut,
De curând m-a abordat un investitor din UE cu această oportunitate unică de
afaceri cum că vrea să intruducă în UE o tehnologie de reciclare a deşeurilor
solide (municipale inclusiv spitaliceşti) numite MSW în termeni profesionali şi ca
produsul final, va fi îngrăşământul (Fertilizer in termen profesional).
Acel investitor pe care îl cunosc de cca. 2 ani, este un om serios (mi-am dat seamă
după conversaţile avute cu el şi cu alţii) şi este CEO la firma sa de mult timp, care
a realizat cca. 1000 MW de parcuri solare în diferite ţări. Între timp, s-a aliat cu un
fond de investiţii Portughez şi în 2013 investesc în domeniul reciclării deşeurilor
cu tehnologia deţinută de ei, astfel investitorul mi-a trimis materialul iniţial ca să-i
arăt lumii despre ce e vorbă şi o scrisoare de intenţie (LOI) care trebuie să fie
semnată de către factorul de decizie care este responsabil în zona respectivă
asupra "Waste Managementul" şi care se va ocupa cot la cot cu investitorul de
proiect...poate e firma legată de departamentul de mediu din primărie...nu prea
cunosc cum merge sistemul ca să fiu sincer. Deci, LOI nu este un contract. LOI n-
are nici un fel de obligativitate – în LOI se declară o intenţie clară de a investi sau
de a accepta o investiţie în zona respectivă. Apoi vor discuta toate detaliile,
investitorul faţă în faţă cu ăla care a semnat acel LOI. Deci, investitorul NU
VREA să mai dă detalii până nu vede un LOI semnat!
Aşadar, interesul general trebuie să fie simplu şi clar -
1. cât mai multe locuri de muncă create;
2. O ţară mai CURATĂ;
3. Mai mulţi bani (prin taxe) intrând la bugetul local al fiecărui oraş/judeţ.
În final, vreau să dezvălui discutia avută cu investitorul pe aceasta temă:
L: Salut Paul, ce faci?
L: Ai primit oferta noastră ?
L: Este unica oportunitate şi foarte reala!
P: Salut L, fac bine...demult n-am vorbit.
P: Da, am primit oferta dvs. care este foarte atractivă.
P: Desigur, o voi impărtăşi săptămâna viitoare.
L: Aceasta ofertă e bună pentru un oraş cu minim 200.000 de locuitori;

2. L: Pentru 170 tone/zi = €25 mil.; pentru 340 tone/zi = €40 mil.; pentru 1000
tone/zi = €100 mil.; precum vezi este modulară treaba asta!
L: Este cea mai bună ofertă de pe piaţă! Vă rog să căutaţi şi comparaţi!!
L: Pe deasupra este şi gratis, noi plătim tot mergând pe sistemul BOOT (Build-
Own-Operate-Transfer) 10 ani.
L: Ne trebuie doar un contract de furnizare a gunoiului solid municipal pe 10 ani şi
un minim de teren adică, 3 hectare de teren.
L: Dacă facilitatea are o capacitate de 170 tone/zi ne va trebui teren de 3 Ha şi
dacă va fi de 340 tone/zi ne va trebui teren de 6 Ha şi aşa mai departe.
L: Apropo, nu trebuie să negociaţi contractul cu distribuitorul energiei (Enel de
pildă)...curentul este folosit doar în interiorul facilităţii.
L: Care-i potenţialul de reciclare al deşeurilor în România ?
P: Zic că potenţialul este enorm ca şi în Ungaria de altfel.
L: Crede-mă, este cea mai grozavă ofertă dată de mine vreodata care va ţine până
la sfârşitul acestui an!
L: În primul rând acest proiect va crea locuri de muncă pentru localnicii.
L: Apoi, peste 10 ani municipalitatea va deveni proprietarul acestei facilităţi -
WtE=EfW plant.
L: Mă concentrez doar pe aceste proiecte cu gunoi de 5 luni şi deja am semnat 7
proiecte...un proiect deja este construit în Germania.
P: Te rog, zi-mi care-i procedura pe scurt.
L: Deci, trimite-mi LOI semnat de persoana responsabilă (factorul de decizie) de
gestionarea gunoiului.
L: Foarte simplu! O Scrisoare de Intentie (LOI) nu este un contract!! şi nu cerem
garanţii deloc...doar terenul şi gunoi asigurat timp de 10 ani, atât. Deci, nu există
nici un fel de risk pentru municipalitatea! Totul e gratis pentru ei, noi investim
100%.
L: Deci, fără corupţie, cu contract şi comisioane - nu sunt mari comisioanele dar
LE PLĂTIM!
P: Sună grozav...ceva detalii tehnice mai mult nu-mi dai ?
L: Dacă primesc LOI semnat şi data întălnirii, suntem gata să venim în
municipalitatea respectivă pentru a le prezenta oferta noastră oamenilor -
investitorul - tehnologia - serviciu nostru şi apoi semnăm contractul, simplu!
L: Ca o ideea, noi producem îngrăşăminte dar putem produce şi curent.
L: De pildă, o facilitate cu capacitate de 170 tone/zi are putere de 5MWs sau cu
1000 tone/zi are putere de 35 MWs.

3. L: Ca să producem şi curent ştim că procedura e foarte complicată ca să obţinem
ATR (=PPA) – de pildă, în Spania şi Portugal Guvernul nu mai dă licenţe şi
aproabări de conectare la reţeaua naţională...în curând şi în Bulgaria va fi lafel.
L: Aşadar, profitul nostru deja este excelent numai din
producerea îngrășămintelor...aşa că nu ne trebuie complicaţii şi nu depindem de
Enel, CEZ, E.ON etc...şi ăsta este adevăratul avantajului nostru faţă de altora!!!
L: Referitor la comision..stai linistit – tu primeşti ca şi mine şi oficialităţile primesc
de 4 ori de atât – totul înainte de impozit. Primarul nu poate primi un comision
direct - la o adică îţi putem mări comisionu şi tu îl vei plăti la rândul tău (oricum,
suntem conştienţi că dacă nu-l plătim pe primar, nu va porni acest proiect). Totul
va fi prin contract. Întreadevăr comisioanele sunt mici dar investitorul le
plăteşte...deci n-am avut probleme cu el să ştii! Apropo, dacă nu eşti singur şi ai
un partener - trebuie să te împarţi cu el, nu e treaba mea şi nu va fi scris în
contract.
P: Înţeleg. Apropo, orice fel de gunoi trebuie furnizat?
L: Gunoi municipal solid (se numeşte MSW în termeni profi) şi gunoi spitalicesc -
FĂRĂ ANVELOPE şi CAUCIUCURI DE MAŞINI.
P: Apropo, e un caz special pentru mine dar totuşi nu sunt obişnuit să încep o
afacere fără să semnez NCNDA cu firma de gunoi...ce-mi sugerezi să fac ?
L: Trimite-i NCNDA ce am semnat cu tine dar numai cu semnatura ta şi ceri
semnatura directorului executiv al firmei de gunoi sau cine trebuie să semneze
acolo.
P: Bun...precum ziceam, săptămâna viitoare voi lucra pe această temă.
P: O zi plăcuta să ai, bye.
L: Mulţumesc, lafel şi ţie, bye
Cu stima,
PK