1. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN, HUMANAS Y
TECNOLOGÍAS
ESCUELA DE INFORMÁTICA APLICADA A LA EDUCACIÓN
TAREA No. 1
NOMBRE: PATRICIA PAGALO
SEMESTRE: 5to
“B”
Me puedo caer, me puedo herir, puedo quebrarme, pero con eso no desaparecerá mi fuerza de voluntad.
Madre Teresa de Calcuta
SEPTIEMBRE 2013 – FEBRERO 2014

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ESCUELA DE INFORMÁTICA APLICADA A LA EDUCACIÓN
TAREA No. 1
Investigar sobre dos casos de emprendimiento.
XTRAICE: INVIERNO TODO EL AÑO
La empresa sevillana Xtraice lleva su hielo ecológico a 32 países de todo el
mundo
Nombre de la empresa: XTRAICE
Reseña histórica:
Fundada en el año 2003, Xtraice ha cambiado el modo de ver y de pensar
sobre el hielo sintético. Es el líder mundial en fabricación y distribución de hielo
ecológico gracias a un modelo de negocio basado en la innovación permanente
y desarrollada por un equipo versátil y con experiencia en el sector del hielo y
el entretenimiento. Concentramos todos nuestros esfuerzos en desarrollar,
cada año, una nueva generación de pistas de hielo sintético que proporcionen
la mejor sensación de deslizamiento. Su enfoque hacia un producto de calidad
y respetuoso con el medio ambiente ha sido reconocido por algunas de las
marcas más prestigiosas del mundo.
Se puede encontrar el hielo sintético Xtraice en 60 países de los 5 continentes.
En cualquier parte del globo los clientes coinciden en señalar la superioridad
del producto. Provienen de distintos campos del entretenimiento y del hockey
profesional: Disney, el equipo de la NHL los Detroit Red Wings, Surya Bonaly o
John Hancock center.
Su emprendedor: Francisco Ortiz
Sus Inicios:
Mi vinculación al sector nuclear, en puestos relacionados con la seguridad y
el control de la calidad, me permitió tener acceso a un conocimiento profundo
del desarrollo de materiales, entre ellos el plástico, conocimiento que más tarde
lo apliqué a una empresa, 'Seguridad y Control de la Energía', en la que por
primera vez comercialicé un producto encaminado a favorecer el ahorro
energético. Se trataba de un material que, aplicado sobre los cristales, protegía
los espacios acristalados de las radiaciones solares.
Después de esta primera tentativa en una empresa de base innovadora, y
tras desarrollar mi actividad en compañías de diversa naturaleza, como el
Grupo nuclear Chentrol o como el Grupo Acciona, me interesé por el desarrollo
de un proyecto empresarial asociado a la innovación. Así, en 2003, nace la
"Educar no es dar carrera para vivir, sino templar el alma para las dificultades de la vida."
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empresa Xtraice, fruto de una investigación aplicada a los materiales para la
fabricación de pistas de hielo ecológico.
Sus Conocimientos:
¿HIELO ECOLÓGICO?
Si por algo ha llegado tan lejos y en tan poco tiempo este sevillano es porque
su producto mejora prestaciones y costes de mantenimiento respecto al hielo
sintético. El que vendía su jefe. “Cada metro y medio cuadrado de hielo
convencional artificial tiene el mismo consumo que el de una vivienda todo un
día”, explica el presidente de Xtraice. El suyo, por contra, “no tiene ningún
coste energético añadido”, por eso él prefiere llamarlo hielo ecológico. Una
gran baza para crecer, sin duda, puesto que esta diferencia “lo convierte en
una solución ideal para sustituir pistas de hielo artificial”.
Factores de éxito: INNOVACIÓN, VALENTÍA, DECISIÓN.
Estrategia comercial: Ortiz sabe que para estar arriba hay que estar con los
mejores. Por eso decidió jugarse un 'órdago a la grande' y tratar de vender una
de sus pistas a un equipo de la National Hockey League (NHL)
estadounidense, los Florida Panthers de Miami.
“Los Panthers no nos querían recibir. Se me ocurrió decirle al responsable de la
franquicia que, si me dedicaba 15 minutos, yo le ofrecía 12.000 dólares, que es
lo que nos costaba llevar una pista simplemente para que la probaran.
Reconoció que nadie le había hecho una proposición así y aceptó concedernos
esos 15 minutos. Un jugador de su equipo probó la pista y al día siguiente nos
llamaron para hablar de precios. Hoy entrenan en ella”, declara.
Proyección a futuro: Ortiz dijo: Si no vendes donde está el principal negocio,
te estás equivocando de mercado. Por eso, decidimos meter todos nuestros
recursos en conquistar América. Hemos elegido Miami porque se vuela desde
Madrid y, además, porque el mundo del ocio está en Florida. En esta
implantación en EE UU nos está ayudando mucho Extenda, la Agencia
Andaluza de Promoción Exterior”.
"Educar no es dar carrera para vivir, sino templar el alma para las dificultades de la vida."
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CUADERNOS DE VIAJE
Nombre de la empresa: Eolo Sport
Reseña histórica:
En Diciembre de 1978 nace la empresa “Azor fábrica de cometas” para la
fabricación de éste artículo, diseño y adaptación de nuevos materiales. Como
tal resulta la utilización del material de nylon para sustituir a los plásticos que
llevaban en el mercado junto a papel y algodones más de 30 años.
Cometas Eolo se especializa en la fabricación de cometas de nylon, de niños y
deportivas y en artículos publicitarios. Crea una red comercial en España de 20
agentes y empieza a exportar a varios países de la Europa de los 80.
Después de muchos años de esfuerzos y sinsabores, con grandes y sanos
ideales y sueños en primer lugar se compró las acciones de la asociada en
USA pasando a ser la empresa 100 % familiar y asturiana. Nace “Eolo-Sport
Industrias, S.A.”. En segundo lugar se abrió una filial en Hong Kong llamada
“Eolo Sport HK Ltd.” con oficinas y personal Chino. En tercer lugar se compró al
mayor competidor en Francia, la empresa “Paimpol Voiles” con más de 28 años
de antigüedad y con una tecnología significativa.
La empresa está ahora mismo presente en casi 50 países de todo el mundo,
dando alegrías a millones de personas.
Sus emprendedores: Ramón Carrión, Rafael Prieto, Carmen Rodríguez y
José María Cantatero
Sus Inicios La primera lección es que la improvisación es siempre mala
consejera y, además, peligrosa, si hablamos de comercio exterior. “Antes de ir
a un país, leo mucho sobre él, y no sólo informes, también novelas. Busco
mezclarme con la gente. Hay que intentar entender al otro y conocer su
cultura”, aconseja Carmen Rodríguez. Es un principio que comparten nuestros
emprendedores aventureros. “Yo me baso mucho en información del ICEX y de
las oficinas comerciales”, justifica José María Cantatero. Rafael Prieto,
presidente ejecutivo de Eolo Sport, y Ramón Carrión, gerente de Tigernuts
Trader, eligen el trabajo de campo. “Para conocer el mercado, prefiero un viaje
exploratorio del país, que realizo por mi cuenta, observando y aprendiendo de
su cultura”, explica el primero.
Sus Conocimientos: Son empresarios y profesionales que han hecho del
mundo su oficina de trabajo. Se mueven sin complejos y atesoran todas las
"Educar no es dar carrera para vivir, sino templar el alma para las dificultades de la vida."
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habilidades de un auténtico emprendedor aventurero: valientes, viajeros,
planificadores, conocedores de los mercados, fuerte autoestima, incansables al
desaliento, con don de gentes y resolutivos. Sus objetivos: ganar la baza
exportadora de sus empresas y proyectos. Y es que “para mejorar tu negocio e
incluso sobrevivir en un mundo globalizado es necesario salir afuera”, asegura
la presidenta de P4R, Carmen Rodríguez, a lo que José María Cantatero, socio
fundador de Bio-Dis, añade: “Hay que estar decidido a exportar, siempre
dispuesto a invertir tiempo y dinero e implicar a todos los departamentos de la
empresa en el nuevo proyecto”. De sus experiencias se aprende, y mucho.
El poder de la palabra. El dominio de al menos inglés y francés es
fundamental para la tarea exportadora. Esas dos lenguas te abrirán
posibilidades de negocio en dos tercios del mundo; en el otro se habla
castellano.
Búsqueda de contactos. En comercio exterior, no hay contacto malo. El
principal capital de cualquier emprendedor aventurero es su agenda personal,
la misma que le permite cerrar una negociación con éxito, abrir nuevas
posibilidades comerciales o salir airoso de situaciones de riesgo.
Factores de éxito: valientes, viajeros, planificadores, conocedores de los
mercados, fuerte autoestima, incansables al desaliento, con don de gentes y
resolutivos.
Estrategia comercial: Imbuirse de otras culturas. “El conocimiento de otras
culturas le enriquece a uno y también a la empresa”, señala la presidenta de
P4R Apertura Española. Para esta experta en comercio exterior, esa es la
razón por la que “hay que integrar la variedad cultural dentro de las compañías,
con ejecutivos y profesionales de diferentes nacionalidades, trabajar con
oficinas de otros países, porque si lo haces así, aunque sólo sea por interés, la
empresa será más exitosa”, asegura.
Y con las ideas claras. La tenacidad es clave para estos emprendedores.
Planteado el objetivo y destino comerciales, sólo cabe lograrlos.
Proyección a futuro: Sus próximos destinos son: Latinoamérica. Eolo Sport
tiene la licencia de Disney para sus productos y la de Star Wars para Europa,
“la cual quieren ampliar a México”. También tiene el punto de mira comercial
puesto en Rusia, Kazajistán y Ucrania. Tras unos viajes exploratorios, “están
sorprendidos de la respuesta de esos mercados a los productos”. Dijo el
presidente de Eolo Sport
"Educar no es dar carrera para vivir, sino templar el alma para las dificultades de la vida."
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