Este documento presenta un plan de negocio para la creación de una empresa dedicada al diseño, confección y comercialización de calzado artesanal en el corregimiento de San Pedro de la Sierra, municipio de Ciénaga, Magdalena, Colombia. La empresa se llamará "CALZADO D' SAN PEDRO a tus pies" y estará conformada por 15 socias. El objetivo general es crear la empresa para generar empleo y desarrollo socioeconómico en la región. Se analiza el mercado del calzado a nivel global y local

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Formato V-1
PLAN DE NEGOCIO BASICO
Programa Jóvenes Rurales Emprendedores
REGIONAL MAGDALENA
Nombre del Proyecto Productivo
NOMBRE DE LA UNIDAD PRODUCTIVA
ASODICASAN
D” San Pedro a tus pies…
DISEÑO, CONFECCION Y COMERCIALIZACIÓN DE CALZADO ARTESANAL
SANDALIAS PLANAS Y EN PLATAFORMA, CALZADO VALETA PARA DAMAS Y
SANDALIAS PARA CABALLERO
LUGAR: MUNICIPIO DE CIENAGA
CORREGIMIENTO: SAN PEDRO DE LA SIERRA
INSTRUCTOR EMPRESARISMO Y COMERCIALIZACIÓN:
PATRICIA ROCHA SIERRA
CENTRO DE LOGISTICA Y PROMOCIÓN ECOTURISTICA DEL MAGDALENA
2014

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Formato V-
PROGRAMA JÓVENES RURALES EMPRENDEDORES
REGIONAL MAGDALENA
ASODICASAN
D” San Pedro a tus pies…
EMPRENDEDORAS:
YANETH MARIA CANCHANO
ORFA LIGIA RENDON RODRIGUEZ
LUZ DARY PATIÑO TOQUICA
VICKI LEINY NUÑEZ MOYA
CINDY CAROLINA MOYA PEREZ
NORILVIS SANGUINO TUJILLO
ELVIRA ELENA PACHECO GONZALEZ
LUZ MARINA CACEES DAVILA
MARLYN LORENA NIEVES MOYA
MARIBEL HERNANDEZ JIMENEZ
AYARITH VIVIANA HERNANDEZ CADENA
ANGELICA MARIA LLANEZ MOYA
MARIA EUGENIA RUIZ LEON
MARIA NOHEMI GAVIRIA GARCIA
AURA BEATRIZ NUÑEZ MEDINA
PLAN DE NEGOCIO BASICO
Programa Jóvenes Rurales Emprendedores
REGIONAL MAGDALENA

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Objetivos
Defina el Objetivo general y los objetivos específicos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta
aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere importantes.
Objetivo General
CREACIÓN DE UNA EMPRESA DEDICADA AL DISEÑO, CONFECCION Y COMERCIALIZACIÓN DE CALZADO
ARTESANAL, EN EL CORREGIMIENTO DE SAN PEDRO DE LA SIERRA, MUNICIPIO DE CIENAGA MAGDALENA-
Objetivos Específicos
- Investigación de nuevas líneas y tendencia de calzado innovadoras en materias primas que permitan acceder
nuevos mercados
- Generar 6 seis empleos directos y 4 indirectos que contribuyan con el desarrollo socio económico de los socios
y la región.
- Analizar el mercado y contactar clientes en búsqueda de la satisfacción de nuestro mercado definido.
ANALISIS MERCADO
Justificación y Antecedentes del Proyecto
Justifique en qué consiste su proyecto, cuál es la innovación, valor agregado y a que da respuesta; cuáles son los
antecedentes de su propuesta, experiencia, conocimiento y perfil de los emprendedores.
El mercado de la moda es uno de los más rentables del mundo, el mercado del calzado como parte de él no es la
excepción, mercado de mayor prestigio y reconocimiento del sector.
CALZADO D” SAN PEDRO a tus pies, es una empresa que estará dedicada al INVESTIGACION DISEÑO,
CONFECCION DE CALZADO ARTESANAL PARA DAMAS Y CABALEROS, en las líneas de sandalias planas,
plataforma, sandalia para caballeros y calzado valeta, productos elaborados paso a paso por unidad y modelo, Sobre
medidas en la horma del píe. Esta empresa le permitirá ver el calzado que desea, tenerlo a su medida, en su color
preferido, en el Material que mejor se ajuste para su comodidad.
innovación
El propósito de nuestra empresa es entregar a nuestros clientes un producto de buena calidad y diseño, resaltando la
feminidad con pequeños detalles ala vanguardia del diseño contemporáneo enmarcado en la investigación de nuestros
segmentos para desarrollar de productos que marquen la diferencia frente a otros productos que hay en el mercado.
Nuestra propuesta de valor
Modelos únicos: se hacen modelos de carácter exclusivo y también de carácter comercial según las preferencias del
consumidor Con materiales, diseños y tecnologías que brinden satisfacción a los clientes de nuestros mercados.
Antecedentes
El corregimiento de San Pedro pertenece al municipio de Ciénaga y está conformado por las siguientes veredas:
Guaimaro Alto, La Esperanza, Nuevo Mundo, Palmichar Alto, Palmichar Bajo, Las Planadas, Quebrada El Medio, San
Javier, La Libertad, La Arabia, El Bosque, Cerro Azul, Cerro Azul Páramo, Camagual Alto, Camagual Bajo, Kennedy y La
Mina. Número aproximado de habitantes: 3.000 personas, menos de mil en el casco urbano y la mayoría en el área rural.

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La economía de este corregimiento se deriva esencialmente de la agricultura, es un área quebrada en la cual se cultiva
principalmente café, en las variedades borbón, arábigo, Colombia y caturra. En las últimas décadas han cobrado
importancia los cultivos de frutas, especialmente el lulo, el tomate de árbol y la mora.
El comercio es bastante reducido debido a las vías de comunicación se encuentran en pésimo estado. La carretera
desde la troncal es destapada; aunque ha tenido mantenimiento, existen tramos casi intransitables deteriorándose
Considerablemente en invierno.
No existe una tienda especializada en calzado, solo se cuenta con tres misceláneas que no satisfacen las necesidades
de diseño, modelos y variedades.
Análisis del sector
Consigne en pocas palabras el comportamiento del sector productivo y mencione las estadísticas básicas de los
últimos 3 años al que pertenece su producto, su evolución y tendencia prevista para los próximos años.
El Sector de Cuero, Calzado y Marroquinería agrupa alrededor de 13.000 empresas en el eslabón de transformación e insumos en
Colombia y 15.000 en el de comercialización, que se distribuyen en 28 de los 32 departamentos del país.
Estructura empresarial de la cadena de Cuero, Calzado y Marroquinería 2005 vs 2011
Insumos 24% Bajo 23%, transformación 27% Bajo 23% comercialización 49% subió un 54%
Los productores nacionales participan con el 46% del mercado Colombiano.
Empresas manufactureras por regiones y segmento de producto en Colombia
El 98% de las empresas formales del sector están en la categoría de micro y pequeña empresa.

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En 2012 dentro de la cadena de Cuero, Calzado y Marroquinería en promedio para cada mes se encontraron trabajando 229.675
personas en los diferentes eslabones, con un alto nivel de volatilidad, teniendo en cuenta que el rango de empleados a lo largo del
año 2012 fluctuó entre 175.439 y 291.735 empleados.(DANE, GEIH)
El sector presenta brechas importantes en términos de calidad y pertinencia de la formación de capital humano, situación que incide
de manera directa en la productividad y competitividad del sector y desincentiva la atracción de personal calificado que pueda
ofrecer valor agregado al proceso productivo
dentro del sector.
En Colombia la industria del cuero y sus manufacturas evidencia serios rezagos en materia de renovación tecnológica y en la gestión
de procesos productivos que garanticen la competitividad de la cadena a la luz de los retos que exigen los mercados internacionales
en términos de calidad, capacidad productiva e innovación.
En el sector de cuero, calzado y marroquinería existe una baja cultura de asociatividad, situación que impide aprovechar los
beneficios propios de los esquemas de alianza entre empresarios y obstaculiza la concertación de iniciativas que puedan beneficiar a
diferentes empresas del sector.
Uno de los puntos débiles observados en el sector corresponde a la falta de estrategias novedosas y efectivas de comercialización y
mercadeo de productos, lo cual implica, en muchos casos, el bajo posicionamiento comercial de la cadena productiva, ventas
volátiles y bajo consumo per cápita de productos.
En la gran mayoría de empresas de calzado y marroquinería, el componente de diseño aún no es un elemento fundamental en el
proceso productivo. Esta situación impacta negativamente en su capacidad de generación de valor agregado y dificulta el
posicionamiento de productos y marcas de una empresa.
Hoy por hoy, los empresarios y gremios del sector no cuentan con información actualizada, pertinente y Confiable de la situación
competitiva del sector en materia de empleo, ventas, comercio exterior, entre otros, lo cual limita la toma de decisiones estratégicas
asociadas con cada uno de los segmentos que componen la cadena.
Desde los diagnósticos técnicos operativos efectuados en las regiones, se evidenciaron dificultades técnicas para desarrollar
iniciativas de interés común a través de esquemas colectivos, en aspectos como el manejo de los vertimientos, adquisición de
insumos y aprovechamiento de residuos.
Actualmente, existen problemas de proveeduría de insumos para el sector que restringen la capacidad productiva de las empresas
productoras de cuero, calzado y marroquinería, lo cual pone en manifestó la necesidad de implementar acciones que fortalézcanlos
encadenamientos entre eslabones.
Los esquemas de desarrollo económico regional son esenciales para el fortalecimiento de la competitividad y la sostenibilidad del
tejido productivo del sector, puesto que desde una perspectiva regional, las empresas pueden obtener ventajas competitivas en
términos de costos logísticos y de producción derivados de la Economía de escala.
Uno de los derroteros de la cadena del cuero y sus manufacturas entre 2013 y 2018 es consolidar la presencia de los productores
colombianos en mercados vecinos relevantes. Por tal motivo, resulta prioritario, acompañar y preparar a las empresarios en el
proceso exportador, con el fin aumentar el número de empresas que realizan ventas externas.
A la luz de los tratados de libre comercio recientemente suscritos por Colombia, resulta prioritario avanzar en la consolidación de
nichos de mercado como Estados Unidos y la Unión Europea. Por tal motivo, proporcionar condiciones favorables para el ingreso de
nuevos empresarios locales en dichos mercados se considera una de las acciones estratégicas en materia de comercio exterior.

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COMPORTAMIENTO DE LAS COMPRAS DE CALZADO EN COLOMBIA Enero a Diciembre 2013
Población 2013: • 47.1 millones habitantes
Valor del Mercado: • $3.27 billones de pesos
Por Hogar: $278.541
Percápita: $69.638
DISTRIBUCION DE LAS CATEGORIAS DE CALZADO
HOMBRE MUJER NIÑOS
57% 30% 13%
CONSUMO:
Según el Observatorio de Calzado y Marroquinería RADDAR ACICAM, las compras de calzado en el año 2013 alcanzaron los
3.27billones de pesos, presentando un crecimiento corriente de 10%respecto al año anterior.
POCKETSHARE:
El Pocketshare- la participación del consumo de calzado en el consumo total- para diciembre de 2013 fue de 0.79% variación de
nula respecto al mismo mes del año anterior.
En diciembre de 2013, Pasto fue la ciudad en la que cada persona destinó mayor dinero del total consumido a la categoría de
calzado con una asignación de 1.68%, seguida de Manizales con1%, Pereira 0.96%, Villavicencio 0.85%, Medellín 0.84%, Bogotá
0,83 Bucaramanga 0.82%, Barranquilla 0.81%, Neiva 0.800.79%, Cúcuta 0.79%, Resto Nacional 0.75%, Cali 0.62% y Cartagena
0.52%.
PRECIOS:
Los precios de calzado en diciembre de 2013 registraron una variación de 0.31%, respecto al mes anterior y 1.31% diciembre de
2012
DISTRIBUCION REGIONAL:
Para diciembre de 2013, la variación de las compras nacionales fue de 14.1%, las ciudades principales mayor incremento en las
compras per cápita fueron: Cartagena 16.3%, Medellín 16.2%, Montería 15.5% y Cali 15.2% .En contraste las ciudades que menos
incremento tuvieron fueron Bogotá 13.7%, Pasto 13.2%, Villavicencio 12.6% y Cúcuta 9.8% Villavicencio 12.6% y Cúcuta con 9.8%.
Principales Países Productores :
BRASIL
Primer productor en Latinoamérica y quinto a nivel mundial
- Cuenta con empresas de todos los tamaños
- El Sector ha tenido política industrial activa en el largo plazo
- El Sector se está orientando hacia la recuperación del mercado interno
MEXICO
Segundo productor regional
- Desarrolla política industrial en el marco de una economía abierta
- Desarrolla una estrategia de transformación productiva desde 2007
- Estrategia productiva con enfoque territorial (caso Guanajuato)
ITALIA
Tejido empresarial con gran porcentaje de industrias de baja escala
- Referente en producción con alto valor agregado (diseño)
- Baja intervención estatal
- Estrategias de Desarrollo Económico Local asociadas a distritos Industriales
Nichos de oportunidad en el corto plazo

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CANADÁ
 Calzado de caucho o plástico
 Artículos de bolsillo de plástico o material textil
 Acuerdos comerciales: TLC vigente desde el 15/08/11
 Producción relativa al consumo: 5%
 Competidores: China, Vietnam, Italia
ESTADOS UNIDOS
 Calzado de material textil
 Bolsos de cuero
 Acuerdos comerciales: TLC vigente desde 15/05/12
 Producción relativa al consumo: 1%
 Competidores: China, Vietnam, Indonesia, Brasil
COSTA RICA
 Calzado de caucho o plástico
 Baúles, maletas y maletines de plástico o material textil
 Acuerdos comerciales: TLC firmado entre Colombia y Costa Rica el 25/05/13
 Producción relativa al consumo: 24%
 Competidores: China, Vietnam, Brasil e Indonesia
CHILE
 Calzado de cuero
 Bolsos y carteras de plástico o material textil Acuerdos comerciales: Vigente desde el 08/05/09
 Producción relativa al consumo: 10%
 Competidores: China, Vietnam, Indonesia.
ECUADOR
 Calzado de caucho o plástico
 Bolsos y carteras de plástico o material textil
 Acuerdos comerciales: Miembro de la CAN desde 1973
 Producción relativa al consumo: 83%
 Competidores: China, Brasil, Vietnam
PERÚ
 Calzado de caucho o plástico
 Bolsos y carteras de plástico o material textil
 Acuerdos comerciales: Alianza del pacífico
 Producción relativa al consumo: 58%
 Competidores: China, Vietnam, Brasil
Nichos de oportunidad en el mediano plazo
UNIÓN EUROPEA
 Calzado de cuero
 Artículos de bolsillo de plástico o material textil
 Acuerdos comerciales: TLC con sanción presidencial
 Producción relativa al consumo: 22%
 Competidores: China, India, Vietnam
FRANCIA
 Calzado de caucho o plástico
 Bolsos de cuero
 Acuerdos comerciales: TLC (Unión Europea)con sanción presidencial
 Producción relativa al consumo: 6%
 Competidores: China, Vietnam, Italia

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Subproductos con potencial: CALZADO
Descripción Productos Bogotá C/marca Santanderes Antioquia Valle-Eje Cafetero
Calzado de cuero y piel; con cualquier
tipo de suela, excepto el calzado
deportivo
Calzado de cuero para hombre
Calzado de cuero para mujer
Calzado de cuero para niño
Pantuflas, sandalias y similares de cuero
Calzado de materiales textiles; con
cualquier tipo de suela, excepto el
calzado deportivo
Calzado de materiales textiles para mujer
Calzado de caucho, excepto el calzado
deportivo
Calzado de caucho para mujer
Calzado de plástico, excepto el calzado
deportivo
Calzado de plástico para mujer
Calzado deportivo, incluso el moldeado
Otros tipos de calzado en cuero
Calzado sintético e imitación de cuero
con cualquier tipo de suela
Análisis del Mercado
Identifique el tipo de cliente, perfil segmentado del cliente y cuantifíquelo en el Anexo No.1 Composición del Mercado
Objetivo
MERCADO OBJETIVO:
Perfil del consumidor
Mujeres entre los 15 y 39 años estrato 1 y 2 que vivan en la localidad de San Pedro de la sierra y corregimientos cercanos, que
tengan ingresos entre 1 y 2 salarios mínimos.
Definición del mercado meta (fuente: estudios de la población de Ciénaga).
1. En el 2013 se estima que el total de habitantes del Municipio de Ciénaga 103.293 solo el 50.2% son mujeres, para un aproximado
de 51.853 mujeres
2. Específicamente en el corregimiento de San Pedro de la Sierra 3.000 personas de las cuales 50 % son hombres y son mujeres
52.5%
• Características de los clientes:
consumidor al cual apunta el proyecto pertenece al segmento medio las personas de este segmento compran calzado cuyos precios
oscilan entre $20 y US $42 su consumo promedio al año es de 1,64 pares están dispuestos a invertir alrededor de $47.777, pesos
por par de sandalias
prefieren comprar en almacenes de calzado o tiendas especializadas en calzado que hacerlo en fábricas o almacenes de cadena
prefieren los colores negro y marrón compran sandalias preferiblemente para vacaciones de fin de año, ocasiones especiales ( Día
de la madre, Amor y amistad y grado)

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la característica de mayor importancia a la hora de comprar es para ellos la calidad, en contraste con el precio que es el factor de
menor importancia su material de preferencia es el cuero con un 70% , es de aceptación el tipo de sandalia preferida es la sandalia
tipo casual
• Ubicación:
El mercado objetivo al que se realizó la investigación de mercados se encuentra en la Localidad de San Pedro de la sierra, Municipio
de Ciénaga, Magdalena.
Análisis de la Competencia
Identifique a sus principales competidores y elabore una base de datos con datos básicos y principales fortalezas y
debilidades.
Emprendedores y microempresarios que plantean proyectos de carácter similar; esto es: proyectos basados en el “diseño,
fabricación y comercialización de accesorios de moda” que existan actualmente en el municipio de Ciénaga.
Fábricas de calzado para dama y sandalias que existan en la localidad, pero que además tengan un punto de venta propio y sean
formalmente una Microempresa (no talleres caseros)
En la localidad de San Pedro de la sierra existen al menos (3) misceláneas que comercializan calzado que no cumplen con las
expectativas en variedad y diseños actualizados. Para comprar calzado los clientes deben desplazarse 42,6 kilómetros en 1
hora y 43 minutos en moto a un costo de $40.000 ida y vuelta, hasta el Corregimiento de San Pablo y $10.000 trasporte en bus
para Ciénaga, ida y vuelta. Lo cual incrementa el costo del producto.
Precios Promedio de la Competencia $25.000 y $50.000
Concepto del Producto ó Servicio
Defina y describa sus productos y/o servicios, mencione las características principales de cada uno, aplicación y/o uso.
Cuantifíquelos en el Anexo No.2. Clasificación y Precio del Producto
Muestras de cuero para la fabricación de calzado.
Descripción física
El producto hace parte del sector de calzado y marroquinería y su principal cualidad se basa en los materiales empleados para
confeccionarlos y sus accesorios, sin embargo se es posible asumir que sus diseños serán 100% originales y vanguardistas, para
estar acorde con las tendencias actuales del mercado, teniendo en cuenta los gustos y preferencias individuales del cliente
distribuidor, es decir, a partir de un diagnóstico de imagen previamente realizado, de esta manera se realizaran los cambios
correspondientes sin dejar de ser esbozos no convencionales sino innovadores.
Tipo de producto. Bien físico y servicio: El proyecto va encaminado hacia la producción y comercialización de calzado para dama,

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donde el diferenciador esta dado de la siguiente manera:
Bien: calzado con diseños exclusivos, elaborados en materiales sinteticos, textiles, cuero y plásticos
Servicio: empresa de asesoría de rediseño personalizado, donde podrán encontrar previamente una asistencia profesional de
imagen, respecto del tipo de colores, texturas, diseño, precios, accesorios adecuados para lo elegido y atención a cada una de las
inquietudes de moda que el distribuidor requiera.
Producto : SANDALIAS ARTESANALES MATERIALES SINTÉTICOS, ADORNOS Y APLICACIONES SEMI—INDUSTRIALES,
CUERO Y PLÁSTICOS
Producto A:
DESCRIPCION: Sandalia plana para dama, plantilla neolite, suela neolite, capellada en cinta sintética para calzado # 7, hebilla
metálica #7, tacón en suela crepé y lazo decorativo.
Producto B:
DESCRIPCION: Plataforma para dama altura 6 ½, forrada en material sintético, capellada en el mismo material, suela de caucho,
hebilla metálica No. 8.
Producto C
DESCRIPCION: Calzado cerrado para dama plano en material sintético y suela de caucho prefabricada.
Producto D
DESCRIPCION Sandalia para caballero estilo tres puntada, suela prefabricada de caucho, capellada en cuero nobuck|
BENEFICIO BÁSICO: Calzar
BENEFICIO COMPLEMENTARIO: Moda; comodidad, diseño
DENOMINACIÓN Línea Económica, Línea elegante, Casual, Deportiva.
PRESENTACIÓN: Par
NIVEL DE CALIDAD Ficha de elaboración paso a paso por unidad y modelo
SERVICIO PRE-VENTA Sobre medidas en la horma del píe
INFORMACIÓN: Presencial; telefónica y virtual
PLAZOS DE ENTREGA Punto de venta directo; para más de 500 unidades 90 días de plazo
GARANTÍA: 1 año
ASISTENCIA TÉCNICA Reparación en los primeros 6 meses
SERVICIO POST- VENTA Diseño de complementos y otros accesorios de manera exclusiva.
MANTENIMIENTO Cada 6 meses si es necesario
DESARROLLOS FUTUROS DEL PRODUCTO: Nuevos prototipos; nuevos diseños
CARACTERÍSTICAS:
Sandalias hechas a mano en técnicas artesanales; características:
I. Todas son hechas de manera artesanal con el mínimo de partes y procesos industriales.
II. Peso entre 125 y 520 gramos según su modelo y línea.
III. La mayoría de los diseños son de carácter exclusivo; es decir no se hace un producción en serie si no un número limitado de
ejemplares, opción que estratégicamente garantiza y posiciona su precio en el mercado (anti—mercadeo).
IV. Medidas entre 10 *10 *10 y 32*32*15
V. Existen tallas entre la N° 34 y la N° 39
Descripción del producto:
Sandalias hechas a manos con técnicas artesanales; la empresa ofrece 4 líneas principales en su colección primavera—
verano 2014 que se presenta en este proyecto de empresa.
Líneas y precios
Línea E: Sandalia plana femenina línea de materiales sintéticos sin adornar $20.000
Línea B: Sandalia plataforma femenina línea en material sintético adornado $45.000
Línea C: Calzado balleta femenino línea en material sintético $25.000
Línea D: Sandalias masculina línea combinación cuero y bordados $35.000

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EMPAQUE Y EMBALAJE:
La empresa contará con 4 diseños de empaques:
1. Empaque de celofán; bolsa transparente.
2. Bolsa de papel.
3. Bolsa plástica con logotipo de la empresa.
4. Caja de cartón plastificada para 1 par.
VENTAJAS COMPETITIVAS:
* Modelos únicos: se hacen modelos de carácter exclusivo y también de carácter comercial según las preferencias del
consumidor
* Complemento al diseño de modas: se realiza (si el cliente pide) el estilo que complemente a la ropa o vestido que se usa
(que combine) por parte del personas experto
* Modelo de mercadeo en redes con microempresas del mismo sector económico, de la misma línea y unidad productiva, lo
que permite una integración y asociación eficiente
* Modelo de marketing virtual bajo el esquema de comunidad de negocios
SUBPRODUCTOS:
PRODUCTOS EN PROCESO:
Adornos en cuero, Cintas en cuero, Capelladas para sandalias, Aplicaciones, Retales en cuero, Retales en tela
Capelladas tejidas, Plantillas de sandalias para dama, Aplicaciones para bisutería.
MATERIAS PRIMAS: Cuero por kilos, Telas por metros cuadrados, Ordena por pliegos, Cuero por pliegos, Suelas, Cintas,
Semillas, Materia prima para bisutería.
PRODUCTOS TERMINADOS (PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS)
Billeteras, Carteras, Bolsos, Otros calzados (alpargatas, botines, etc.)
Estuches (principalmente de objeto pequeños),Estuches de guitarra, Faldas Accesorios de vestir ,Bisutería
Estrategias de (Distribución, Precio, Promoción, Comunicación y Servicio)
Especifique alternativas de comercialización, canal de distribución a utilizar (directo o indirecto), estrategia de precios
a emplear de acuerdo al precio de venta de sus competidores y el precio promedio del costo de su producto, tipo
promoción (descuentos por volúmenes a realizar), estrategia de comunicación (folletos, tarjetas, pendón, brochure,
etc.) y estrategia de servicio (garantías, servicios postventa) a emplear.
Diferenciar productos aprovechando la creatividad y experiencia del modelador del calzado, por medio de la combinación de
materiales y diseño exclusivo por distribuidor.
Estrategia Distribución
+ Incentivos en la distribución a “tiendas especializadas” en calzado; principalmente en el corregimiento de San Pedro de la sierra y
corregimientos cercanos.
+ Establecer 3 alianzas comerciales con comerciantes que nos permita la ubicación de un punto de venta propio ya sea en
comodato, o participación del socio y así solventar costos y gastos de arrendamiento.
+ Ubicar estratégicamente los mejores sectores o ubicaciones en puntos de ventas, estudiar nuestra capacidad y la viabilidad de los
mismos y realizar estas contrataciones mediante apoyo de empresas privadas.
+Participación permanente en ferias eventos y otras actividades de carácter comercial (como concursos y convocatorias) y puntos
de ventas transitorios con el fin de lograr prestigio, y reconocimiento.
Estrategia de Precio
MULTISEGMENTACIÓN:
Consiste en definir varias líneas de productos dentro de la empresa dirigidas esencialmente al mismo público objetivo y cuya única
diferencia es el precio y la calidad de los productos; de esta manera la empresa ha definido 4 líneas dirigidas al mismo público
objetivo cuyas diferencias sustanciales son:

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1. Calidad en cuanto materiales, aunque todas son garantizadas las líneas más costosas son más dispendiosas y de más
elaboración
2. Diseños: las líneas más costosas son diseños de carácter exclusivo, mientras que las más económicas son más comunes y
fáciles de encontrar.
3. Precios:
a. Línea A: 18.000 a $ 20.000
b. Línea B: $45.000 a $ 60.000
c. Línea C: $25.000 a $ 35.000
d. Línea D: $35.000 a $ 45.000
4. Posicionamiento: las líneas más costosas son aquellas que dan reconocimiento y prestigio a la empresa; mientras que las más
económicas son las que dan la rotación y garantizan el flujo constante del dinero; este modelo permite dos acciones:
a. Subasta de las líneas exclusivas
b. Remate de las líneas económicas
Estrategia de Promoción
MARQUE X
PAGUE DOS Y LLEVE 3 X
PRODUCTO GRATIS ADICIONALX
PUERTA A PUERTA X
OBSEQUIO CON EL PRODUCTOX
Objetivo
Implementar una fuerza de ventas de (8 )vendedores bajo la modalidad freelance o por comisión de manera externa a la empresa
.Indicadores Número de vendedores bajo la modalidad freelance =(8)
Estrategia de Comunicación
MARQUE X
RADIO X
PAGINA INTERNETX
PORTAFOLIO DE SERVICIOS O PRODUCTOSX
RECOMENDACIÓN CLIENTE A CLIENTE X
PUERTA A PUERTAX
Objetivo
Implementar 1 portafolio de productos que conste de 50 diseños de sandalias entre las 5 líneas de productos.
Estrategia de Servicio
MARQUE X
SERVICIO A DOMICILIOX
DETERMINACION DEL CICLO DEL SERVICIO
ESTABLECER ESTRATEGIAS DE AUDITORIA DEL SERVICIO
ESTRATEGIAS DE SICOLOGIA DEL CONSUMIDOR
1. Diseño de productos complementarios
2. Diseño de accesorios que complementan la prenda
3. Reparación de prendas sin ningún costo adicional
4. Entrega a domicilio (si es en San Pedro de la sierra)
6. Obsequios para ocasiones especiales
7. Bases de datos de clientes favoritos
Lograr un nivel de recordación de la imagen corporativa del 90% de los clientes
Lograr un nivel de recordación de la diseñadora de modas en calzado del 90% de los clientes

13. 13/10
Presupuesto de la Mezcla de Mercado
Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antes relacionadas (Producto, Precio,
Plaza, Promoción). Ver Anexo No.2 Presupuesto de Mezcla de Mercado.
primer año de ejecución.
Estrategia de Aprovisionamiento
Identifique sus proveedores, elabore una base de datos de ellos con sus principales fortalezas y debilidades.
Industrias Sedal S.a. Cl 73 Vía 40-147. Barranquilla. Atlántico. (57) (5) 3531499
Suelas Del Caribe Ltda. Cl 32 39-42 l-3. Barranquilla. Atlántico 57) (5) 3709915
Distribuidora De Espumas La 39 Cr39 30-24. Barranquilla. Atlántico. Cr39 30-24. (57) (5) 3407795
Fortalezas: Completo surtido de materiales y artículos para zapatería, ventas al por mayor y al detal.
Debilidades: Distancia de 109,3 Km a 3 horas 4 minutos aproximadamente.
Proyección de Ventas y Política de Cartera
Según su plan de producción, cuantifique sus ventas en cantidad mes a mes durante el primer año y proyecté los totales
a 5 años. Anexo No.3 Proyección de Ventas Mensuales y Anuales
Ver anexo No.1 Proyecciones de ventas en unidades y en pesos

14. 14/10
ANALISIS TECNICO OPERATIVO
Ficha Técnica del Producto ó Servicio
Describa las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, diseño, tamaño,
tecnología, características fisicoquímicas, condiciones climáticas, factores ambientales, características de empaque,
embalaje y almacenaje, etc.
Producto A:
DESCRIPCION: Sandalia plana para dama, plantilla neolite, suela neolite, capellada en cinta sintética para calzado # 7,
hebilla metálica #7, tacón en suela crepé y lazo decorativo.
REFERENCIA
SAND - 001
COLECCIÓN:
2014
CANT. MOLDES
02
Descripción Unidad Cantidad
Plantilla neolite beige #4 Par 1/10
Suela Neolite negro #4 Lamina 1/10
Tacon suela crepé # 4 Lamina 1/30
Capellana Cinta para calzado
#7
Metro 1.50
Hebilla metálica #7 Metro 01
Lazo decorativo Metro 01
Pegante amarillo litro 1/10
Empaque (caja de cartón) unidad 01
Producto B:
DESCRIPCION: Plataforma para dama altura 6 ½, forrada en material sintético, capellada en el mismo material, suela
de caucho, hebilla metálica No. 8.

15. 15/10
REFERENCIA
PLT – 001
COLECCIÓN:
2014
CANT. MOLDES
04
Descripción Unidad Cantidad
Plataforma acrílica para forrar
altura 6 ½ cms
Par 01
Odena vulcan 1.5 mm
(plantilla)
Lamina 1/25
Suela crepé # 4 Lamina 1/24
Abullonado o fommy (plantilla) Metro 1/24
Sintético (forro plataforma) Metro 1/8
Sintético (forro plantilla) Metro 1/16
Sintético (capellada) Metro 1/8
Forro sintético (forro capellada) Metro 1/8
Hebilla metálica #8 par 01
Pegante amarillo Litro 1/5
Empaque (caja de cartón) Unidad 01
Producto C
DESCRIPCION: Calzado cerrado para dama plano en material sintético y suela de caucho prefabricada
REFERENCIA
BAL – 001
COLECCIÓN:
2014
CANT. MOLDES
01

16. 16/10
Descripción Unidad Cantidad
Capellana Sintético metro 1/8
Forro capellana cabreta metro 1/8
Cabreta (forro plantilla) metro 1/25
Suela prefabricada para
balleta dama
par 01
Odena vulcan 1.5 (plantilla) lámina 1/25
Fommy o abullonado (plantilla) metro 1/24
Pegante amarillo litro 1/10
Pegaplástico litro 1/10
Empaque (caja de cartón) unidad 01
Producto D
DESCRIPCION Sandalia para caballero estilo tres puntada, suela prefabricada de caucho, capellada en cuero nobuck|
REFERENCIA
SAND - 001
COLECCIÓN:
2014
CANT. MOLDES
02
Descripción Unidad Cantidad
Cuero nobuck (capellada) decímetro 06
cabreta (forro capellada) metro 1/25
Cabreta (forro plantilla) metro 1/16
Suela prefabricada para
sandalia de caballero
par 01
Odena vulcan 1.5 (plantilla) lámina 1/25
Fommy o abullonado (plantilla) metro 1/24
Pegante amarillo litro 1/10
Pegaplástico litro 1/10
Empaque (caja de cartón) unidad 01

17. 17/10
Descripción del Proceso
Relacione, describa y grafique en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que forman parte del
flujo del proceso de producción de su producto o servicio con tiempos por actividad.
PROCESO PRODUCTIVO
DISEÑO: prototipo del producto a elaborar.
COMPRA DE MATERIALES: PROCESO MEDIANTE EL
CUAL SE OBTIENEN LOS INSUMOS DEL PRODUCTO
TRAZADO Y CORTADO: PROCESO POR EL CUAL SE
TRAZAN Y CORTAN LOS MOLDES SOBRE EL MATERIAL DEL
SELECCIONADO PARA LA ELABORACIÓN DEL PRODUCTO
REBAJADO: PROCESO QUE SE ENCARGA DE DESBARTAR
CADA UNA DE LAS PIEZAS PÒR LOS BORDES PARA PÒDER
DOBLAR EL MATERIAL. …EN EL CASO DEL CUERO.
DOBLADO: PROCESO MEDIANTE EL CUAL SE PROCEDE A
DOBLAR LAS PIEZAS DEBASTADAS PARA UN MEJOR
ACABADO DEL PRODUCTO.
GUARNECIDO: PROCESO QUE SE ENCARGA DE COSER
CON MAQUINA ESPECIAL PARA CALZADO LAS PIEZAS
PREVIAMENTE DOBLADAS.
MONTADO: PROCESO MEDIANTE EL CUAL SE UNE LA
CAPELLADA AL RESTO DE LOS ELEMENTOS CON LA
AYUDA DE LA RESPECTIVA HORMA
ACABADO Y EMPACADO: PROCESO FINAL DEL
PRODUCTO DONDE SE APLICAN LAS ESPECIFICACIONES
TECNICAS DE CALIDAD.

18. 18/10
TIEMPO POR ACTIVIDAD
ACTIVIDAD Producto A -
Sandalia plana
dama.
Producto B- Sandalia
Plataforma para dama
Producto C- Calzado
cerrado (Valeta)
Producto D- Sandalia
Caballeros 3P
DISEÑO 30 Min 30 Min 15 Min 15 Min
COMPRA DE MATERIALES 120 Min 120 Min 120 Min 120 Min
TRAZADO Y CORTADO 15 Min 60 Min 20 Min 25 Min
REBAJADO NA NA NA 15 Min
DOBLADO NA 15 Min 10 Min 10 Min
GUARNECIDO NA 10 Min 15 Min 5 Min
MONTADO 25 Min 45 Min 30 Min 25 Min
ACABADO Y EMPACADO 5 Min 5 Min 5 Min 5 Min
TOTAL HORA 1/ 15 Min 2 /45 Min 1/35 Min 1/40 Min
PRODUCTO A
Producción 1 mes 100 pares
Capacidad Productiva Día: 5 operario x 4 pares sandalias (plana) = 20 pares sandalia plana terminadas/día
Capacidad Productiva Semana: 20 sandalia plana /día x 2 días= 40 pares sandalia plana / semana
Capacidad Productiva Años: 40 pares sandalias plana /semana x 52 semanas =2.080 pares sandalia plana /años
Esto quiere decir que la capacidad productiva por año es de 2080 pares sandalias planas.
PRODUCTO B
Producción primer mes
Capacidad Productiva Día: 5 operario x 2 pares sandalias (plataforma) = 10 pares sandalia plataforma terminadas/día
Capacidad Productiva Semana: 10 sandalia plataforma /día x 2 días= 20 pares sandalia plataforma / semana
Capacidad Productiva Años: 20 sandalias plataforma /semana x 52 semanas =1.040 pares sandalia plataforma /años
Esto quiere decir que la capacidad productiva por año es de 1.040 pares sandalias plataforma
PRODUCTO C
Capacidad Productiva Día: 5 operario x 2 pares calzado balleta =10 pares calzado valeta terminadas/día
Capacidad Productiva Semana: 10 pares calzado valeta /día x 1 días= 10 pares calzado valeta / semana
Capacidad Productiva Años: 10 pares calzado valeta /semana x 52 semanas =520 pares calzado valeta /año
Esto quiere decir que la capacidad productiva por año es de 520 pares calzado valeta.
PRODUCTO D
Capacidad Productiva Día: 5 operario x 1 pares sandalia caballero =5 pares sandalia caballero terminadas/día
Capacidad Productiva Semana: 5 pares sandalia caballero /día x 1 días= 5 pares sandalia caballero / semana
Capacidad Productiva Años: 5 pares sandalia caballero /semana x 52 semanas =260 pares sandalia caballero /año
Esto quiere decir que la capacidad productiva por año es de 260 pares sandalia caballero .
Plan de Producción
Plan de producción Mensuales en cantidades
M1
M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12
Año1
Año2 Año3
150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150
1800
1890 1985
80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80
960
1008 1058
80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80
960
1008 1058
24 24 24 24 24 24 24 24 24 24 24 24
288
302 318
Total

19. 19/10
ANALISIS ORGANIZACIONAL
Análisis DOFA
El análisis debe contener la relación de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas que se identifican en el
producto. Anexo No.6 Análisis DOFA
VER Anexo No.6 Análisis DOFA
Estructura Organizacional y Manual de Funciones
Describa su estructura organizacional, relacione los cargos, sus funciones y el número de empleados por cada cargo.
La estructura organizacional de la empresa esta basada en una asociación ASODICASAN
Constitución Empresa y Aspectos Legales
Especifique el Tipo de Empresa que conformaría y cuál es su estado legal actual.
La Asociación de Diseñadoras y confeccionistas de calzado de San Pedro, ASODICASAN es una organización de derecho
privado, sin ánimo de lucro con domicilio principal en el Municipio Ciénaga, Magdalena, es una unidad productiva creada por el
Programa Jóvenes Rurales Emprendedores del SENA.
La organización de los asocia a (15) Mujeres, victimas del conflicto armado, jóvenes en emprendedoras, madres cabeza de hogar
esta regida por los estatutos generales en el cual reza el ordenamiento ejecutivo y legislativo de la empresa.
ASAMBLEA
GERENTE
RECEPCIONISTA
DISEÑADORA
CONFECCIONISTA
TA
Empacadora
ra
MERCADEO
VENDEDORES

20. 20/10
Gastos Mensuales de Administración
Registre los gastos administrativos estimados mensuales, como servicios públicos (agua, luz, teléfono) y arrendamientos.
Anexo No.7 Gastos de Funcionamiento
VER Anexo No.7 Gastos de Funcionamiento
ANALISIS FINANCIERO
Formatos Financieros
Diligencie el Anexo No.8 Utilidad Mensual de la Unidad Operativa. Estas Unidades Productivas deben generar como
mínimo 1 smmlv de ingresos mensuales y una tasa interna de retorno (TIR) igual o superior 12%.
ANEXOS

21. 21/10
Anexo No. 1 Composición del Mercado Objetivo
Anexo No. 2 Clasificación y Precio del Producto
Clasificación y Precio del Producto
Tipo de Producto
Costo Unitario de
Producción $
Margen Bruto
Esperado %
Precio Esperado
Antes de IVA $
IVA del 16%
Precio de
Venta al
Cliente $
Producto A $10.000 30% $ 15.120 $2.880 $ 18.000
Producto B $23.420 30% $37.800 7.200 $45.000
Producto C $11.620 30% $21.000 4.000 $25.000
Producto D $18.495 30% $29.400 5.600 $35.000
Anexo No. 3 Presupuesto de Mezcla de Mercado
Descripción Unidad Cantidad Valor Unitario Valor Total
Promoción Unidad 1 $70.000 $70.000
Comunicación Unidad 1 $80.000 80.000
Publicidad Unidad 1 $100.000 100.000
Valor Total $250.000
Anexo No. 4 Proyección de Ventas
Proyección de Ventas Mensuales en cantidades
Producto M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12 Año1
Producto A 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 4.008
Producto B 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80
Producto C 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80
Producto D 24 24 24 24 24 24 24 24 24 24 24 24
Total
Composición del
Mercado/Clientes
Ciudad o
Ubicación
Producto Unidad de
Medida
(Unidad, Kg,
etc.)
Cantidad
Consumo/Mes
Demanda
satisfacer
por su
U.P/Mes
3.000 Ciénaga Producto A Par 189 6.3%
Producto B Par 95 3.2%
Producto C Par 47 1.6%
Producto D Par 24
Total

22. 22/10
Anexo No. 4 Análisis de Costos Unitarios Materias Primas e Insumos y Mano de Obra Operativa
Producto A
Costo de Materias Primas e Insumos por Unidad de Producción (Unidad, Kilogramo,
etc.)
Descripción Unidad Cantidad Valor
Unitario
Valor
Total
neolite beige #4 (plantilla) Lámina 1/10 1.800
Neolite negro #4 (suela) Lámina 1/10 1.800
Suela crepé # 4 (tacón) Lámina 1/30 600
Cinta para calzado #7 (capellada) Metro 1.50 1.200
Hebilla metálica #7 Par 01 500
Lazo decorativo Par 01 1.500
Pegante amarillo Litro 1/10 700
Empaque (caja de cartón) Unidad 01 400
Mano de obra Unidad 01 $1.500
Total $10.000
Producto B
Costo de Materias Primas e Insumos por Unidad de Producción (Unidad, Kilogramo, etc.)
Descripción Unidad Cantidad Valor
Unitario
Valor Total
Plataforma acrílica para forrar altura 6 ½
cms
Par 01 7.000
Odena vulcan 1.5 mm (plantilla) Lámina 1/25 520
Suela crepé # 4 (suela) Lámina 1/24 750
Abullonado o fommy (plantilla) Metro 1/24 250
Sintético (forro plataforma) Metro 1/8 2.500
Sintético (forro plantilla) Metro 1/16 1.250
Sintético (capellada) Metro 1/8 2.500
Forro sintético (forro capellada Metro 1/8 1.250
Hebilla metálica #8 Par 01 500

23. 23/10
Pegante amarillo Litro 1/5 1.400
Empaque (caja de cartón) Unidad 01 500
Mano de obra Unidad 01 5.000
Total $23.420
Producto C
Costo de Materias Primas e Insumos por Unidad de Producción (Unidad, Kilogramo, etc.)
Descripción Unidad Cantidad Valor Unitario Valor Total
Sintético (capellada) Metro 1/8 $2.500
cabreta (forro capellada) Metro 1/8 $ 1.250
Cabreta (forro plantilla) Metro 1/25 $ 400
Suela prefabricada para balleta dama Par 01 $ 2.500
Odena vulcan 1.5 (plantilla) Lámina 1/25 $ 520
Fommy o abullonado (plantilla) Metro 1/24 $ 250
Pegante amarillo Litro 1/10 $ 700
Pegaplástico Litro 1/10 $ 1.000
Empaque (caja de cartón) Unidad 01 $ 500
Mano de obra Unidad 01 $ 2.000
Total $11.620
Producto D
Costo de Materias Primas e Insumos por Unidad de Producción (Unidad, Kilogramo, etc.)
Descripción Unidad Cantidad Valor
Unitario
Valor Total
Cuero nobuck (capellada) decímetro 1/8 3.000
cabreta (forro capellada) Metro 1/8 400
Cabreta (forro plantilla) Metro 1/25 625
Suela prefabricada para sandalia de caballero Par 01 8.000

24. 24/10
Odena vulcan 1.5 (plantilla) lámina 1/25 520
Fommy o abullonado (plantilla) Metro 1/24 250
Pegante amarillo Litro 1/10 700
Pegaplástico Litro 1/10 1.000
Empaque (caja de cartón) Unidad 01 500
Mano de obra Unidad 01 3.500
Total $18.495
Costo de Mano de Obra Operativa
Personal Operativa Unidad Cantidad Tiempo dedicación
(Horas, Jornal, Mes)
Valor
Unitario
Valor Total
Operario 1 par 189 $1.500 $283.500
Operario 2 par 95 5.000 475.000
Operario 3 par 47 2.000 94.000
Operario 4 par 24 3.500 84.000
Total $936.500
Anexo No. 5 Necesidades y Requerimientos
Costos de Maquinas, Equipos y Herramientas
Descripción Unidad Cantidad Valor
Unitario
Valor Total
Maquinas
Máquina de coser Singer (negrita) Unidad 01 $250.000 $250.000
Esmeril de banca (pulidora) Unidad 01 160.000 160.000
Total $ 410.000
Equipos
Computador de mesa Unidad 01 $900.000 $900.000
Multifunsional impresora+fotocopiadora+scaner Unidad 01 $200.000 $200.000
Total $1.100.000
Total
Herramientas
Martillo ´para zapatería Unidad 03 36.000 $36.000

25. 25/10
Cuchillo para zapatería Unidad 03 9.000 $ 9.000
Regla metálica de 50 cms Unidad 02 6.000 $ 6.000
Pinza para montar calzado Unidad 02 25.000 $50.000
Tijeras para cortar fbg Unidad 03 4.000 $12.000
Sacabocados Unidad 12 5.000 $60.000
Acrílico para corte Unidad 01 50.000 $50.000
Metro para calzado Unidad 03 1.300 $4.500
Mesa para corte Unidad 01 60.000 $60.000
Hormas para dama Unidad 15 30.000 $450.000
Hormas para caballero Unidad 10 35.000 $350.000
Hormas para niños Unidad 08 25.000 $200.000
Total $ 1.287.500

26. 26/10
Anexo No. 6 Análisis DOFA
ASODICASAN
D” San Pedro a tus pies…….
DEBILIDADES FORTALEZAS
1. Para atacar
1. Ser una empresa
nueva en el mercado
y sin reconocimiento.
2. No se tiene
experiencia en el
manejo del negocio
3. No se tiene acceso a
tecnología de punta
1. Para utilizar
1. Disposición del recurso
humano
2. Conocimiento del
mercado y perfil del
consumidor local y
regional.
3. Dinamismo y espíritu
emprendedor y
empresarial de cada
uno de los participantes
OPORTUNIDAES Estrategias DO Estrategias FO
A. Para aprovechar
A. Aprovechamiento de la Formación
Sena, para el conocimiento de estas
labores.
B. Posibilidades de expansión del
mercado
C. Desarrollo económico del municipio
D. Contar con el apoyo de entidades
oficiales como el SENA en la parte de
montaje del plan de negocio y
acompañamiento durante la puesta en
marcha del proyecto.
1.A para aprovechar y atacar
2.A. Aprovechar la formación
impartida por el Sena y apoyo
para el manejo de la empresa
2.B. Establecer local y expandir el
negocio
3.C .conseguir recursos para
acceder a tecnología de punta.
4.D Acceder a los recursos del Fondo
Emprender.
1.A. Aprovechar el recurso
humano disponible, teniendo en
cuenta la formación recibida por
el Sena.
2.B. Expandir el servicio
teniendo en cuenta la
innovación
3.C. Promover el
emprendimiento como
estrategia de desarrollo
AMENAZAS Estrategias DA Estrategias FA

27. 27/10
Anexo No.7 Gastos de Administración
Gastos de Funcionamiento/Mensuales
Descripción Unidad Cantidad Valor
Unitario
Valor Total
Arrendamiento Unidad 1 250.000 $250.000
Energía Unidad 1 70.000 70.000
Agua Unidad 1 10.000 10.000
Teléfono celular Unidad 1 35.000 35.000
Total $365.000
Costo de Mano de Obra administrativo
Personal Administrativo Unidad Cantidad Tiempo dedicación
(Horas, mes)
Valor Unitario Valor Total
Gerente 1 30 8 horas día 26.666 800.000
Asistente Administrativo 1 30 8 22.933 688.000
Vendedor
Total $1.488.000
Anexo No.8 Utilidad Mensual de la Unidad Productiva
CONCEPTO VALOR
TOTAL INGRESOS MENSUALES (Proyección de
Ventas Mensuales por el Precio de Venta) $ 9.140.000
TOTAL GASTOS DE FUNCIONAMIENTO (Gastos
Funcionamiento) 365.000
TOTAL COSTOS MANO DE OBRA OPERATIVA
(Costo de Mano de Obra Operativa) 869.000
TOTAL COSTOS INSUMOS (Costo de Insumos por
Unidad de Producción por Las Unidades a
Producir/Mes) 4.747.080
UTILIDAD OPERACIONAL (Total Ingresos
Mensuales – Total costos insumos -Total Gastos De
Funcionamiento-Total Costos Mano de Obra
Operativa) = $3.158.920

28. 28/10
La tasa interna de retorno, es uno de los indicadores financieros que permiten evaluar la posible rentabilidad de un
negocio o proyecto, en función de lo que se obtendrá n un periodo de tiempo si se invierte una determinada cantidad de
dinero.
La función para realizar este tipo de cálculos, que aunque parece sencilla, puede presentar alguna dificultad en su
implementación, así que explicaremos paso a paso el procedimiento a seguir.
En primer lugar, es importante precisar, que para determinar la TIR, se tiene una inversión en un año 0 (cero), y unos
ingresos en años futuros, años que llamaremos Año1, Año2, y Año3. Se pueden trabajar tantos años como se requiera.
Para que la TIR sea más confiable, debe evaluarse un horizonte de por lo menos 5 años. Pero para efectos del análisis
básico del Plan de Negocio JRE trabajaremos con 3 años como mínimo.
La inversión se coloca en negativo, puesto que representa una erogación. Los ingresos de cada año se colocan positivos.
Ejemplo:
Tasa Interna de Retorno
Inversión Ingresos año 1 Ingresos año 2 Ingresos año 3
($8.413.580) $109.680.000 $111.807.792 $113.976.863
TIR 13%
Anexo No.9 Registro Fotográfico Se deben evidenciar como mínimo 4 fotos que evidencien el proceso productivo, el
producto, las instalaciones y los emprendedores.

29. 29/10
Información del o los Emprendedores– Contacto
Nombres del Emprendedor MARLYN Edad 24
Apellidos NIEVES MOYA Sexo F
D.I No. 1221963654 Lugar y Fecha de Nacimiento
Teléfono de Contacto 3216301309 E-mail yanecanchano@hotmail.com
Ubicación (Finca, Vereda, Corregimiento, Municipio y Departamento)
San Pedro de la sierra, Ciénaga, Magdalena
Nombre del Contacto ORFA RENDON
Teléfono del Contacto 3107041101 E-mail
Centro de Formación Centro de Logística y Promoción Eco turística del Magdalena
Nombre del Instructor Técnico-
No. Celular
WILLIAM DE LA OSSA
Nombre del Instructor
Comercialización- No. Celular
PATRICIA ROCHA SIERRA- Cel 3106593132 patrirosi10@misena.edu.co
Nombres del Emprendedor YANETH MARIA Edad 32

30. 30/10
Apellidos CANCHANO Sexo F
D.I No.
36.666.932
Lugar y Fecha de Nacimiento Ciénaga
Teléfono de Contacto 3215513953 E-mail yanecanchano@hotmail.com
Ubicación (Finca, Vereda, Corregimiento, Municipio y Departamento) San Pedro de la sierra, Ciénaga, Magdalena
Nombre del Contacto LUZ DARY PATIÑO
Teléfono del Contacto 3146528941 E-mail
Centro de Formación Centro de Logística y Promoción Eco turística del Magdalena
Nombre del Instructor Técnico-
No. Celular
WILLIAM DE LA OSSA
Nombre del Instructor
Comercialización- No. Celular
PATRICIA ROCHA SIERRA – 3106593132