1. «МИССИЯ
НЕВЫПОЛНИМА»
или программа мерчендайзинга
для компании UNILEVER

2. ПАРАМЕТРЫ
МИССИИ

3. Биг Босс: Unilever
Категории: Вся линейка ТМ по чаю, дрессинги, Knorr
Период проведения: Апрель - Июнь 2010
Места дислокации: традиционная розница – магазины прилавочного
типа А,В,С категорий и точки на открытых рынках
География: Москва, СПб, Ростов-на-Дону, Новосибирск , Екатеринбург
Подручные материалы: Шелфорганайзеры, баннеры, дисплеи,
постеры А2, стикеры А4, шелфтокеры, стопперы, муляжи для
оформления витрин, монетницы, бренд-скотч, и др.

4. ЦЕЛИ МИССИИ
Размещение рекламных материалов для продвижения продуктовой
линейки Unilever в точках традиционной розницы на бесплатной
основе

5. ЗАДАЧИ МИССИИ
Подобрать и подготовить настоящих
полевых бойцов, чтобы они смогли:
Договориться с администрацией магазинов
Разместить в рамках каждого отдельного
магазина максимальное количество
рекламных материалов
Убедить в необходимости сохранения
рекламных материалов в течении 4-х недель

6. Уникальный опыт миссии или
«ВЫПОЛНЕНИЕ
НЕВЫПОЛНИМОГО»

7. Участие одновременно нескольких
продуктовых брендов Unilever:
Lipton, Brooke Bond, Беседа,Calve (майонез),
Calve (соус), Calve (кетчуп), Baltimor (кетчуп),
Knorr (все продукты)

8. 38
позиций
в рамках
одного
небольшого магазина

9. Большие габариты
некоторых материалов

10. Внушительный охват
магазинов – 5 000 точек

11. Сжатые сроки
Всего 2 недели для того чтобы:
Адаптировать АП
Узнать имена, пароли и явки владельцев магазинов
Презентовать программу
Заключить договор
Разместить материалы в максимальном количестве ТТ

12. Разный формат торговых точек
(индивидуальные переговоры по размещению с каждым магазином)

13. Крошечный размер точек
(80% из них - маленькие магазинчики с площадью 2Х2 метра
и возможностью разместить максимум 2-5 позиции рекламных
материалов)

14. Сложная ЦА
(разные типажи владельцев магазинов с которыми нужно найти общий
язык и убедить разместить рекламные материалы)

15. Материалы
нужно
разместить
бесплатно!

16. А еще,
заключить
договор на
размещение
в качестве
отчета

17. Длительное размещение
(материалы должны присутствовать в магазинах не менее 4-х недель)

18. СЕКРЕТЫ УСПЕХА
МИССИИ

19. Эффективное построение работы
(«3 шага» для минимизации бюджета, повышения эффективности
и соблюдения сроков)
Награждение
Подведение итогов
Вторая проверка размещения
Проверка размещения
Презентация. Размещение ПОСМ
Договоренности о встрече
Актуализация АП. Поиск контактов.

20. Пристальное изучение ЦА
(и всех возможных вариантов стимулирования интереса к миссии)
Анализ рекламных материалов
(выявили все возможные преимущества от их размещения)

21. Превращение мерчендайзеров
в настоящих супергероев:
тренинг «разведчик» – для добычи контактной информации
о владельце магазина
тренинг «по ведению переговоров» – для получения согласия
на встречу
тренинг «убеждение, успешные
продажи и борьба с возражениями» –
согласования бесплатного
размещения

22. Оснащение переговорщиков
всеми необходимыми
инструментами для
достижения цели

23. Ежедневное отслеживание
происходящего в полях
(корректировка работы исходя из полученных данных)

24. Слаженная работа с клиентом
(она помогла нам оперативно менять механику и тактику для
достижения максимально высоких результатов)

25. И…МИССИЯ ОКАЗАЛАСЬ
ВЫПОЛНЕННОЙ!

26. Были добыты контакты, организованы встречи
и проведены переговоры с 5 000 владельцев
торговых точек нетрадиционной розницы – 100%
от планируемого количества
Переговоры и размещение были проведены в
сжатые сроки, в течении 2-х недель
В 2000 ТТ были бесплатно размещены более 5 sku
рекламных материалов на 1 ТТ
68 % магазинов подтвердили свою лояльность к
программе и заключили договор о сотрудничестве
с компанией Unilever на год
По результатам проверки через 4 недели в 1 200
торговых точках материалы были в наличии в 100%
объеме и администрация магазинов была готова
оставить их не смотря на то, что акция закончилась.
Всего было размещено 26 500 шт. рекламных
материалов

27. ФОТООТЧЕТ

29. Информация об агентстве
InBrief – агентство маркетинговых коммуникаций, основанное
в 2006 году. Молодое, динамичное, быстрорастущее агентство,
имеющее обширный опыт работы по продвижению локальных
и мультинациональных брендов.
В комплексе услуг, оказываемых агентством: разработка
стратегической платформы, разработка или адаптация
существующей креативной концепции, составление эффективного
коммуникационного микса из различных механик и каналов
— от точек продаж до интернет пространства, и реализация
предложенных активностей.
Среди крупных международных клиентов агентства –
компании Unilever, WimmBillDann, Tchibo, Master Card, L’Oreal,
МТС, OBI, SunInBev, Media Markt и др

30. Контакты:
127015 Москва
ул.Большая Новодмитровская, д.14, стр.7,
БЦ “Новодмитровский”
тел.: 748-55-75
Контактное лицо: Елена Стромова, estromova@ark-s-f.com

31. I’ll be back)))