Product Camp 2017 2 поток, Growth

1. Мы растили Едадил:
путь от перфоманса до ТВ
Наталия Шагарина,
Руководитель и со-основатель сервиса «Едадил»

2. Продукты
Детские товары Фру
Магазины Цена
150.00
300.00
5 11
4 14
20%
20%
16%
29.00
Что за зверь такой?
• Собираем данные о скидках и акциях
в 260 оффлайн сетях по всей России
• Показываем в удобном виде и с
учетом местонахождения
пользователя
• Помогаем составить оптимальный
сценарий повседневных покупок

3. Чем поделимся
• Как собрали для продукта mobile only 3,5 млн
MAU за счет органики и перфоманс-маркетинга
• Как росла стоимость привлечения
пользователей по мере насыщения канала
• Как тестируем ТВ – делимся знаниями со дна
«долины слез»
• Мыслями – как растить аудиторию дальше

4. 3,5 млн MAU: 10 млн установок,
3 000 кампаний и 10 000 креативов

5. 0
500 000
1 000 000
1 500 000
2 000 000
2 500 000
3 000 000
3 500 000
дек.15 янв.16 февр.16 март.16 апр.16 май.16 июнь.16 июль.16 авг.16 сент.16 окт.16 нояб.16 дек.16 янв.17 февр.17 март.17 апр.17
MAU

6. 0
500 000
1 000 000
1 500 000
2 000 000
2 500 000
3 000 000
3 500 000
дек.15 янв.16 февр.16 март.16 апр.16 май.16 июнь.16 июль.16 авг.16 сент.16 окт.16 нояб.16 дек.16 янв.17 февр.17 март.17 апр.17
New Users MAU

7. 0
500 000
1 000 000
1 500 000
2 000 000
2 500 000
3 000 000
3 500 000
дек.15 янв.16 февр.16 март.16 апр.16 май.16 июнь.16 июль.16 авг.16 сент.16 окт.16 нояб.16 дек.16 янв.17 февр.17 март.17 апр.17
New Users New Users Organic MAU CPI

8. 0
500 000
1 000 000
1 500 000
2 000 000
2 500 000
3 000 000
3 500 000
дек.15 янв.16 февр.16 март.16 апр.16 май.16 июнь.16 июль.16 авг.16 сент.16 окт.16 нояб.16 дек.16 янв.17 февр.17 март.17 апр.17
New Users New Users Organic MAU CPI
16 6 13 16 20 23 21 23 26 23 24 27 26 25 26 26 28
Такая CPI ставка
больше не тянет
объем

10. Долина слез теста ТВ-рекламы:
МАГАЗИН
5 11
МАГАЗИН
Г
И
П
Е
Р
М
А
Р
К
Е
Т
Г
И
П
Е
Р
М
А
Р
К
Е
Т
ДЕТСКИЕ
ТОВАРЫ
ВХОД
НАПИТКИ
П
Р
О
Д
У
К
Т
Ы
СУПЕР
МАРКЕТ
МИНИМАРКЕТ
ОТКРЫТО
МАРКЕТ
МИНИМАРКЕТ
•1 кампания на 5 городов и 4 недели
•1 креатив за сотни тысяч рублей
•10+ млн руб за размещение
Примерно тут
наступит
отчаяние

11. • Эффект от 4 недельной кампании увидим только за 6
недель целиком
• Вилка CPI для нас будет от 50 до 150 руб
• Будет повышаться возвращаемость и конверсии для
перформанс-инструментов
• Даст основания для принятия решения «надо ли оно»
Во что верим на старте кампании?

12. Купон
-30%
Как расти дальше?
• Добавлять ценности в продукт
• Целенаправленно строить знание бренда
• Расширять воронку за счет партнерств

14. Приносим пользу, расширяем воронку
-30%
Акции Магазины
300.00
Супермаркеты
-30%
Получить скидку
Купон
-30%

15. МАГАЗИН
МАГАЗИН
Г
И
П
Е
Р
М
А
Р
К
Е
Г
И
П
Е
Р
М
А
Р
К
Е
Т
ДЕТСКИЕ
ТОВАРЫ
ВХОД
П
Р
О
Д
У
К
Т
СУПЕР
МАРКЕТ
МИНИМАРКЕТ
ОТКРЫТО
МАРКЕТ
МИНИМАРКЕТ
Спасибо за внимание!
Приходите помогать)