ProductCamp Minsk 2016: https://productcamp.ru

1. Создание MVP: вести с полей
Валерий Иванов, Embria

2. 2
Информация о докладчике
• 5 лет в Яндексе в роли PM
(Вертикальные сервисы, Поиск,
Монетизация)
• Руковожу стартап-лабораторией в
Embria
Fb: facebook.com/stetoscop
E-mail: stetoscop@gmail.com

3. 3
• Международная группа компаний
• 19 независимых бизнесов
Про Embria
• 900+ работников
• Основные вертикали: реклама,
социальные сети, игры

4. Про Embria
4

5. Основная цель Embria Labs
Поиск, анализ бизнес-моделей и информирование
5

6. Структура Embria Labs
6

7. • Аналитика на практике
• Прототип — это не всегда MVP
• Прототипирование — процесс поиска ответов на сформулированные
вопросы и гипотезы
Прототипирование
7

8. • Перед процессом прототипирования идет процесс поиска и выбора
бизнес-модели
• На вход продуктовому блоку попадает описанная бизнес-модель (отчет
на 5-10 страниц)
• Строится экспресс фин модель
• Если фин модель не сходится, то или откладываем или пивотим
• Если сходится, начинаем детализированную аналитику продукта
Примерная схема прототипирования
8

9. Детализированная аналитика продукта
• Можетзанимать до месяца-полутора
• Плотно в связке работают аналитик и продакт-менеджер
• Продакт-менеджер должен дать детализированное видение
продукта
• Аналитик строит финансовую модель и юнит-экономику
• На выходе из детализированной аналитики получаем описание
продукта, финансовую модель и метрики
Примерная схема прототипирования
9

10. Принимаем решения
• Выбираем географический рынок
• Выбираем способ прототипирования
Примерная схема прототипирования
10

11. • Составляем маркетинговый план
• Разрабатываем прототип, если нужно
• Запускаем прототип и анализируем результаты
• Принимаем решение
Примерная схема прототипирования
11

12. Аутсорс сработал плохо
Заметки
12

13. Очень важно понимать не то, что ты будешь
делать, а то, что ты НЕ ДОЛЖЕН делать
Заметки
13

14. Нужно понимать цель прототипирования и
диапазоны метрик
Заметки
14

15. Финансовая модель и юнит-экономика —
краеугольный камень прототипирования и
аналитики
Заметки
15

16. Финансовая модель линейна, в отличие от
жизни
Заметки
16

17. Качественная аналитика на старте важна,
но важно также и не зааналититься
Заметки
17

18. Важна скорость, данные аналитики
протухают
Заметки
18

19. Лучше не иметь анализа совсем, чем иметь
неправильный анализ
Заметки
19

20. Очень важно правильно выбрать
инструмент прототипирования
Заметки
20

21. АБ-тесты бессмысленны
Заметки
21

22. Важно отделять влияние качества
прототипа на данные рынка
Заметки
22

23. Очень сильно помогает нетворкинг.
Разговаривайте с рынком и экспертами на
рынке
Заметки
23

24. Конкурентная разведка и маркетинговый
анализ конкурентов очень помогают
Заметки
24

25. Не замерить LTV
Заметки
25

26. Сложно замерить продажи. Прототип не
зарабатывает деньги.
Заметки
26

27. 24
Спасибо за
внимание!
27
Валерий Иванов, Embria Labs
stetoscop@gmail.com