#Business #Apps

1. Comment Financer un projet de
Logiciel Libre
Ludovic Dubost
Paris Open Source Summit 2019
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2. XWiki & moi
Créateur de XWiki il y a 15 ans
PDG de XWiki SAS, qui produit XWiki et
CryptPad, 100% de libre
Entreprise indépendante
2ME de revenus
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3. Le logiciel XWiki
XWiki: Wiki pour enterprises
7000 installs in the world
150 clients
Utilisé par des grandes organizations (Amazon,
DINSIC, SNCF, INSEE, etc..)
https://try.xwiki.fr
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4. CryptPad
Collaboration & Vie privée
Un service cloud phare: cryptpad.fr
20000 utilisateurs par semaine, 150 pays
300 instances
200 "sponsors" individuels
https://cryptpad.fr
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5. Comment le libre est
principalement financé ?
Beaucoup de code produit par les "gros"
(Google, Facebook, IBM)
Des startups qui exploitent l'aspect "Freemium"
du libre
Des enterprises et services publics qui achètent
des projets "libres"
Des librairies financées par ceux qui les utilisent
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6. Qu'est-ce qu'il manque ?
Il manque des "mainteneurs" de projets libres
Les applications "end-user" ne sont pas bien
financées
Comment concilier financement et éthique du
libre
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7. Comment peut-on financer ces
projets ?
du point de vue d'un développeur indépendant,
ou d'une PME
en maintenant une éthique du libre
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8. Faire un bon produit et une
communauté
Avant de parler d'argent il faut avoir:
un bon produit (utile)
une communauté d'utilisateurs et de
contributeurs
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9. Investisseurs
Attention: l'objectif principal devient
financier
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10. Google Summer of Code
Google fait aussi des choses bien
XWiki SAS a eu ses premiers employés par le
GSOC
Cela reste limité et n'est pas un financement
indépendant
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11. Support Entreprise
Très intéressant, mais difficile au début
La base installée doit être importante
Trouver les bonnes offres
Valoriser le support par des modules
supplémentaires
Tip: vendre en multi-annuel
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12. Faire du Service
Intéressant pour les logiciels adaptés
Ce n'est pas un revenu récurrent
Ce n'est pas international
Intéressant pour financer des fonctionnalités
manquantes
Source du contrat de support
Tip: co-financement de fonctionnalités
Tip: vendre du temps
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13. Tip: Prix différent Support/Pas de
Support
Augmenter le prix pour les clients sans support
Encourager à prendre un petit contrat de
support
Explication du modèle Open-Source
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14. Cloud
International
Coûts de mise en oeuvre significatif
Plusieurs niveaux de prix
(individuels/entreprises)
Tip: même prix que le support
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15. Package Enterprise
Cela complexifie le projet
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16. Extensions Payantes (Open
Source)
Cela dépend du volume d'utilisateurs
Investissement significatif
Choisir les modules
International
Complémentaire au support
Peut réduire l'adoption
Démystifier la relation libre - gratuit 16/22

17. Projets de recherche / Jeunes
Docteurs
Financement significatif pour XWiki et CryptPad
Il faut déjà du chiffre d'affaires
Projects Européens
CIR dont Jeunes Docteurs
Les "Cascades Funding": NLNet
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18. Donations
Intéressant pour les projets grand public, et
aussi les mainteneurs
Cela prend du temps
Le revenu est en partie récurrent
Il faut communiquer
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19. Open-Collective - ouvrir les
finances
Combiner les donations avec l'ouverture des
finances
Cela permet de développer la communauté
Cela augmente aussi les souscriptions
https://opencollective.com/cryptpad/
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20. Rôle des utilisateurs / clients
Ne pas considérer le libre comme
systématiquement gratuit
Connaître et soutenir les projets que vous
utilisez
Identifier les "makers" du projets
Soutenir leurs besoins (directement
ou indirectement)
Financer les projets
Participer aux projets
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21. Conclusion
Financer le libre n'est pas simple
Mais en combinant les méthodes ont peut le
faire pendant 15 ans
Contribuer plus à la société
Les utilisateurs / clients ont aussi un rôle à jouer
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22. https://cryptpad.fr
https://www.xwiki.com
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