Oogst seminar 11 oktober 2017 - Smart Media Buying

1. www.digitalresults.nl
Phone: +31 6 10 45 80 97| e-mail: arjan@digitalresults.nl
Arjan Grootveld – Programmatic Consultant
Van complexenaar transparante mediainkoop
Visie vanuit adverteerders perspectief

2. Full Time Nerd
(maar ook volleerd backpacker)
!

3. MEDIA BUYING
Waar komen we vandaan?
"
III
#

4. www.digitalresults.nl
Phone: +31 6 10 45 80 97| e-mail: arjan@digitalresults.nl
LAGERE KOSTEN
Traditionele offline media vs online media zoals display en online video,
met lagere kosten per eenheid
MEER EFFICIENCY
Targeting stelt de adverteerder in staat enkel de gewenste doelgroepen te
targeten
DIGITAL MARKETING
DE BELOFTE
$


5. www.digitalresults.nl
Phone: +31 6 10 45 80 97| e-mail: arjan@digitalresults.nl
Die belofte leidt tot enthousiasme
Digitale budgeten blijven sterk groeien
($US billion) Source: Digiday 2017

6. Toch slaat de
twijfel toe
Haal ik als adverteerder wel het
maximale uit mijn digital
advertising?
IV

7. Strategie van
kritische regie

8. www.digitalresults.nl
Phone: +31 6 10 45 80 97| e-mail: arjan@digitalresults.nl
Te weinig mensen met de juiste achtergrond met
een te laag kennis niveau zorgt voor een te weinig
kritische houding.
Een gesplitste organisatie structuur zorgtvoor
versplintering van kennis en
verantwoordelijkheden
De traditionele bureau rol zorgt voor te weinig
samenwerking en benuttingpotentieelBureau
Mensen
Organisatie
01
03
(Soft) issues bij de adverteerder

9. www.digitalresults.nl
Phone: +31 6 10 45 80 97| e-mail: arjan@digitalresults.nl
Commonsense
Het stellen van kritische en
logische vragen aan
leveranciers,maar ook: praat
in gewone mensentaal
KPI driven
Kennis van business
doelen en bijbehorende
online marketing KPI’s
Data georienteerd
Ervaring met het
opzetten van customer
centric campagnes
Kennis landschap
Grip op de inkoopketen,
van techniek tot publishers
Insourcing programmaticspecialisten
Benodigde skills

10. www.digitalresults.nl
Phone: +31 6 10 45 80 97| e-mail: arjan@digitalresults.nl
4
Web analist
3
CRM specialist
1
Programmatic manager
2
Marketeer
Eén lokatie
Samenwerking is de sleutel
Samenwerking is de sleutel
Opzetten juiste organisatie
Organiseer je rond je klant
Eén afdeling?

11. www.digitalresults.nl
Phone: +31 6 10 45 80 97| e-mail: arjan@digitalresults.nl
Uitdager
Continuverbeterslag maken
Publisher kennis
Voeling met markt
Creatie
Eigen creatieven in dienst
Resourcing
Flexibele resources voorexecutie
Business doelstellingen
Sturen op juiste KPI’s
Inzicht first party data
Beheer eigen data
E-commerce
Uniforme customery journey
Analytics
Monitoringperformance
Samenwerking bureau

12. Obscurity is
a synonym of
complexity
(technische) issues bij de
adverteerder

(
I

13. www.digitalresults.nl
Phone: +31 6 10 45 80 97| e-mail: arjan@digitalresults.nl
Issues rond complex landschap
Brand Safety
Brand safety voor het
merk is niet altijd
gegarandeerd
Viewability
Een grotehoeveelheid
banners wordt nooit
gezien
Fraude
Een deel van de clicks,
of views,is non-human
traffic
Kosten keten
Een groot deel van het
media budget verdampt
in de keten

14. www.digitalresults.nl
Phone: +31 6 10 45 80 97| e-mail: arjan@digitalresults.nl
GEBRUIKSVRIENDELIJK
Immers, eigen mensen moeten de tooling
zelf gaan gebruiken!
TRANSPARANTIE
Zorg voor maximaal inzicht in marges en
resultaten
LICENCERING
Ondubbelzinnig eigenaarschap van het
contract en bijbehorende data
TOEGEVOEGDE WAARDE
Stel van tevoren vast wat je met een tool
wilt bereiken en evalueer periodiek
Bouw je eigen adstack
Maar let op
)
⊷
а
,

15. www.digitalresults.nl
Phone: +31 6 10 45 80 97| e-mail: arjan@digitalresults.nl
Customer centric marketing
Organiseer je inkoop rond een Data Management Platform

16. Publisher
management
Waar bevindt mijn potentiele klant
zich? Hoe vind ik intent?
- .
VI

17. www.digitalresults.nl
Phone: +31 6 10 45 80 97| e-mail: arjan@digitalresults.nl
MENSEN
Wees kritisch en neem regie
KENNIS
TECHNIEK & DATA
PUBLISHER MANAGEMENT
De wereld verandert maar langzaam…

18. www.digitalresults.nl
Phone: +31 6 10 45 80 97| e-mail: arjan@digitalresults.nl
En vragen!
CONTACT
T + 31 6 10 49 80 97
T + 31 6 46 38 38 76
EMAIL
arjan@digitalresults.nl
mark@digitalresults.nl
Bedankt voorde aandacht!
Tijd voor overdenking…
/