7 BUSINESS MODELS INNOVANTS POUR TROUVER L’INSPIRATION - 7 Secteurs : Education
Comptabilité
Sécurité
Banque
Espaces de travail
Automobile
Place de marché
Onopia - 7 business models pour trouver l'inspiration
1. 7 BUSINESS MODELS
INNOVANTS POUR
TROUVER L’INSPIRATION
• Education
• Comptabilité
• Sécurité
• Banque
• Espaces de travail
• Automobile
• Place de marché
7 SECTEURSEDITION 2017
2. Pour la seconde année consécutive, nous
vous proposons de découvrir 7 Business
Models Innovants, dans 7 secteurs différents.
Ces Business Models peuvent-être également
lus en ligne sur BigIdea.onopia.com
Nous vous souhaitons une magnifique
année 2017, remplie de santé, de bonheur
et de prospérité.
Peter Keates
CEO et Fondateur Onopia
3. Business Model, Business Model Canvas, Business Model Innovation, Modèle économique, stratégie disruptive, disruptive
strategy, disruptive innovation, innovation, design thinking, alex osterwalder, strategyzer, Business Model, inc, board of
strategy, board of, board, onopia, design thinking, customer experience, expérience client, formation, tips, training, france,
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design de produit design thinking, fintech, finance, banque, customer experience, expérience client,
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15. 2. Agenda 6:30 7:30 Business Model Canvas & Examples 8:00 8:30 Group Workshop Presentations & Discussion 7:00 9:00 2 7:20
8:10 8:20
3. Lease $25/month + 4¢/copy (min of $49/month) 3 TOO EXPENSIVE! to sell to customers! Easy to use No risk on originals
Low operating cost Use plain paper First Plain Paper Photocopier - 1950
4. business model “A business model describes the rationale of how an organization creates, delivers, and captures value” 4
5. CustomersOrganization Product/Service Revenue ($) Create Deliver Capture BUSINESS MODEL 5
6. business model canvas 6
7. tool to create & analyze business models... 7
8. YOU CAN • Create new business models easily • Analyze & update your existing business model 8
9. building blocks 9
10. Customer Segments which customers and users are you serving? which jobs do they really want to get done? 10
11. Value Proposition what are you offering them? what is that getting done for them? do they care? 11
12. Channels how does each customer segment want to be reached? through which interaction points? 12
13. Customer Relationships what relationships are you establishing with each segment? personal? automated? acquisitive?
retentive? 13
14. Revenue Streams what are customers really willing to pay for? how? are you generating transactional or recurring revenues?
14
15. Key Resources which resources underpin your business model? which assets are essential? 15
16. Key Activities which activities do you need to perform well in your business model? what is crucial? 16
17. Key Partners which partners and suppliers leverage your model? who do you need to rely on? 17
18. Cost Structure what is the resulting cost structure? which key elements drive your costs? 18
19. Business Model Canvas 19
20. VALUE PROPOSITION CHANNELS RELATIONSHIPS CUSTOMER SEGMENT REVENUE STREAMSCOST STRUCTURE KEY
PARTNERS KEY RESOURCES KEY ACTIVITIES Your Business Model Canvas 20
21. EXAMPLES EXAMPLES 21
22. Example 2 Affordable VOIP calls Example 1 Refreshing lemonade to joggers at public parks 22
23. VALUE PROPOSITION CHANNELS RELATIONSHIPS CUSTOMER SEGMENT REVENUE STREAMSCOST STRUCTURE KEY
PARTNERS KEY RESOURCES KEY ACTIVITIES Kelly’s Lemonade Stand: Refreshing Lemonade 23
24. VALUE PROPOSITION CHANNELS RELATIONSHIPS CUSTOMER SEGMENT REVENUE STREAMSCOST STRUCTURE KEY
PARTNERS KEY RESOURCES KEY ACTIVITIES Skype 24
25. Example 3 Example 4 Photo sharing online Smooth shave for men & women 25
26. VALUE PROPOSITION CHANNELS RELATIONSHIPS CUSTOMER SEGMENT REVENUE STREAMSCOST STRUCTURE KEY
PARTNERS KEY RESOURCES KEY ACTIVITIES Flickr: Photo Sharing 26
27. VALUE PROPOSITION CHANNELS RELATIONSHIPS CUSTOMER SEGMENT REVENUE STREAMSCOST STRUCTURE KEY
PARTNERS KEY RESOURCES KEY ACTIVITIES Gillette: Razors & Blades 27
28. Break... 28
29. WORKSHOP 29
30. WORKSHOP 1. Assemble in teams 2. Create canvas 3. Write key words on sticky notes 4. Place sticky notes on the canvas 5.
Present your canvas 30
31. Create a CANVAS of your enterprise project 31
32. Break... 32
33. Presentations minute 1 33
34. Discussion 34
35. so what’s beyond the CANVAS? 35
36. you need to validate your model assumptions with the customers until you get it right! 36
37. BUSINESS PLAN 37
38. www.BusinessModelGeneration.com 38
40. $10 TAKE THE ONLINE COURSE NOW DISCOUNT COUPON: special_10Claim Now
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Studio de
montage et
d’enregistrement
16. In this deck +100 slides 5 categories of Business Models
In this deck +100 slides 5 categories of Business Models + specific examples
Business Model Innovation Looking for Training? Show 2 Day Program or mail us via
No magic.
Remember this one?
Remember this one? 1 million pixels to sell = 1 million dollar #awesome
But it is not always that easy… This summer I was keynote speaker/mentor at the European Innovation Academy. In this deck are some of the tips & tricks I shared, relevant for those who are looking for monetisat
Copy & Remix. An easy exercise to start.
Airbnb
Airbnb of Food. of Parking.
Airbnb of Boats. of Storage.
Netflix
Netflix of Books. of Toys.
Netflix of Clothing. of Games.
Tinder
Tinder of Jobs. of Fashion.
Tinderof Real-estate. of Shopping. Tinder
Understand the patterns!
You are in the center! Your own venture
Business Model transactions Focus to make this flow as smooth as possible. #frictionless
Can be more complex. Many different players, a lot of monetary transactions. Learn more on how to use our business model icons?
The key questions you need to ask: What is the best new business model to try?
Several exciting industries to learn from: News/ Publishing Dating Gaming
What to pick? Free!
for the user. 1. Paid!
the user = client. 2.
Free? Free = Free There are so many variations on ‘free’
What to pick? Free!
for the user. 1. - Early exit -
Free (Hidden) other agenda: - Aim for an early exit. - Acqui-hire - Prestige - … Rule of thumb: There is no free lunch.
What to pick? Free!
for the user. 1. - Early exit - - Pay-what-you-want -
Free? Customer can pick his own price. Pay-what-you-want. (including free)
Case: Humble Bundle
Other industries #win #fail Emotional connection Social/group pressure … selling to businesses social/group pressure …
What to pick? Free!
for the user. 1. - Early exit - - Pay-what-you-want - - Tip jar/ donation -
Free? Main difference: People often get the product for free, but are free to do an extra transaction. Tip jar - Donation.
Free, for some. Different segments of users.
What to pick? Free!
for the user. 1. - Early exit - - Pay-what-you-want - - Tip jar/ donation - - Barter -
Swap goods, give something else in return.
What to pick? Free!
for the user. 1. Paid!
the user = client. 2. Reason why people upgrade!
Free, but pay for extra features
What to pick? Paid!
the user = client. 2. - Vanity - reputation -
Some people only want “the best” Ultimate luxury. 12K€ Smartphone (Vertu)
Vanity, reputation… Vanity is so powerful!
Looks & Reputuation in games. To fit in For exclusivity To show commitment ... Gamers pay:
Important learning: You need other people to show off! You need enough ‘noobs’ or starters on your platform, to make other people feel important #1337
Pay to get noticed. (to rise above the crowd…) Would you pay to get seen by your friends on Facebook? Facebook 2012
What to pick? Paid!
the user = client. 2. - Vanity - reputation - - Loss-aversion -
Another tactic: Lure people in with free + lock-in. Just give it a try!
Pay-as-you-go model. Switching cost?
Pay-as-you-go model. Switching cost? A lot of hassle to change to a competitor…
Similar, pay-per-use. Blendle - itunes for journalism You only pay for those news articles that your read.
What to pick? Paid!
the user = client. 2. - Vanity - reputation - - Loss-aversion - - Privacy/ Anonymity -
Privacy features are very powerfull! Hide your profile. Incognito mode. Pay to stay private (dating business models)
What to pick? Paid!
the user = client. 2. - Vanity - reputation - - Loss-aversion - - Privacy/ Anonymity - - Mystery/ Surprises -
Mystery crates (& surprise upgrades) similar to Lottery system = very lucrative!
Real life mystery crate (on subscription) Trust & credibility created by 1 person (not a company) Example: curated.nl
Blind dates, anyone? Crazy Blind Date by OKcupid. (up to $3/date) Rate your dating partner (during the date).
The higher your rate your partner, the more you pay to OKcupid.
What to pick? Paid!
the user = client. 2. - Vanity - reputation - - Loss-aversion - - Privacy/ Anonymity - - Mystery/ Surprises - - Convenience/ Shortcuts -
Use Sold. The convenient way to sell goods online. Hassle free online reselling of goods. You take a pic of the product you want to sell. UseSold sends an empty box & puts money on your account.
The power of Zynga-like games. Grind - Spam - Pay Just click 5000 times to grow a plant. Invite 50 friends to go faster. F*ck it. I’ll just buy extra coins to get this plant
Our own experience :) Colleague of us (accidentally) spams all our clients with dating/chat invites. #awesome.
What to pick? Paid!
the user = client. 2. - Vanity - reputation - - Loss-aversion - - Privacy/ Anonymity - - Mystery/ Surprises - - Convenience/ Shortcuts - - Helping peers/ gifts -
This one is on me… Yes, Awesome. I’m a PLUS member. You can help your contacts by giving them free access to in-depth articles.
Les formateurs :
une ressource
externe
17. 79. iPod cost structure lifestyle brand “ high-end” consumer prod. & softw. design hardware & softw. dev. hardware revenues iTunes multimedia downloads e-commerce multimedia rights mgmt iBook content producers Apple stores dealer network multimedia revenues hardware suppliers brand
management hardware distribution content distribution content
80. strategic fit
81. the Amazon.com you know
82. Amazon Simple Storage Services (S3)
83. selling stuff on the Web IT infra customer relationships mass customer data services Amazon.com data grid partners selling stuff Amazon S3 Amazon.com Internet API Web2.0 companies warehousing & distribution distribution content management product selection A9 product search data
storage fees product search search engine revenues e-commerce sites Internet marketing
84. the business modeler’s toolbox
85. co-creation
86. ideation
87. visualization
88. prototyping
89. the design process
90. 1. identify interdisciplinary stakeholders -> set-up team
91. do you have to get the IT team out of their cubicles?
92. 2. understand (business) environment –> frame problem
93. VALUE PROPOSITION COST STRUCTURE CUSTOMER RELATIONSHIPS CUSTOMER SEGMENTS ACTIVITY CONFIGURATION CORE CAPABILITIES PARTNER NETWORK REVENUE STREAMS DISTRIBUTION CHANNELS [Osterwalder (2004) The Business Model Ontology] various starting
points / depending on context
94. 3. suspend reality -> ideate
95. 4. bring back reality -> prototype
96. 5. chose suitable design -> decide
97. 6. sketch out projects & workload -> draw implementation plan
98. … 38 man/days Project C1 Distribution Channels 120 man/days Project V2 10 man/days Project V1 Value Proposition Estimated workload Project name Area
99. 7. outline key indicators to follow -> choose measures
100. … 38 man/days Project C1 Distribution Channels 120 man/days Project V2 10 man/days Project V1 Value Proposition Target level KPI (measure) Estimated workload Project name Area
101. 8. select the right teams and people -> make responsible
102. … 38 man/days Project C1 Distribution Channels Ms. Tee 120 man/days Project V2 Mr. Jan 10 man/days Project V1 Value Proposition leader Target level KPI (measure) Estimated workload Project name Area
103. 9. execute the plan -> manage implementation & change
104. 10. evaluate, learn and redesign -> manage improvement
105. designing blue oceans
106. > market boundaries are not given > they are reconstructed by the actions & beliefs of industry players
107. <ul><li>compete in existing markets </li></ul><ul><li>beat the competition </li></ul><ul><li>explore existing demand </li></ul><ul><li>make the value/cost trad-off </li></ul><ul><li>align with differentiation OR low cost </li></ul><ul><li>create uncontested markets </li></ul><ul><li>make
competition irrelevant </li></ul><ul><li>create & capture new demand </li></ul><ul><li>break value/cost trad-off </li></ul><ul><li>align with differentiation AND low cost </li></ul>RED OCEAN BLUE OCEAN
108. differentiate your value proposition
109. <ul><li>a customer value proposition gives an overall view of a company's bundle of products, services and client advice. </li></ul><ul><li>it is the sum of the total benefits a customer is promised to receive in return for a payment (or other value transfer) </li></ul>working definition value
proposition
110. what are the 5 most important competitive attributes that characterize a game console’s offer? (e.g. price, performance, design) attribute 2 e.g. price attribute 1 e.g. performance group warm-up
111. 1 2 3 4 - - <ul><li>most important attribute </li></ul><ul><li>second most important </li></ul><ul><li>… </li></ul><ul><li>… </li></ul>5 attributes
112. <ul><li>… </li></ul><ul><li>… </li></ul><ul><li>… </li></ul><ul><li>… </li></ul><ul><li>… </li></ul>
114. attribute 1 attribute 2 attribute 3 attribute 5 1 - low 5 - high 3 - medium bank’s performance [Kim & Mauborgne (2002) Charting Your Company's Future] draw a value proposition attribute 4
115. live Excel
117. eliminate raise reduce create
120. strong & valuable approach, but limited view
121. VALUE PROPOSITION COST STRUCTURE CUSTOMER RELATIONSHIPS CUSTOMER SEGMENTS ACTIVITY CONFIGURATION CORE CAPABILITIES PARTNER NETWORK REVENUE STREAMS DISTRIBUTION CHANNELS
122. examples
123. Goldcorp mining low costs through open exploration CUSTOMER RELATIONSHIPS CUSTOMER SEGMENTS exploiting mines “ geology prize” 500’000 $US REVENUE STREAMS DISTRIBUTION CHANNELS Goldcorp publicly shared all of its geological data and offered US$ 500’000 in prizes
for determining where they might find the next 6 million ounces of gold research
125. from copyright to creative commons
126. Skype free VoIP & value added services software development website global (non segmented) deliver voice & video quality “ eBay” large scale low margin internet software development free voice-over-IP VoIP telephony & value-added services
127. 1291 Cityhomes low cost accommodation New York low cost CUSTOMER RELATIONSHIPS the cost sensible renting out rooms keep down costs apartment owners rents DISTRIBUTION CHANNELS find demand young curious Swiss low-cost hotel/rental in New York City
128. Tecnovate low-cost multi-lingual call center outsourcing low cost CUSTOMER RELATIONSHIPS European corporations ACTIVITY CONFIGURATION keep down costs “ import” young curious Europeans to India to work REVENUE STREAMS DISTRIBUTION CHANNELS business process
outsourcing “up-side down” in India
129. Netflix (niche) movies over the Internet COST STRUCTURE profile specialized clientele ACTIVITY CONFIGURATION large movie database independent films REVENUE STREAMS Web online movie rental (with large niche movie database)
130. from bloated head to the long tail
131. sodi platforms VALUE PROPOSITION COST STRUCTURE CUSTOMER RELATIONSHIPS CUSTOMER SEGMENTS ACTIVITY CONFIGURATION CORE CAPABILITIES PARTNER NETWORK REVENUE STREAMS DISTRIBUTION CHANNELS
132. NetJets VALUE PROPOSITION COST STRUCTURE CUSTOMER RELATIONSHIPS CUSTOMER SEGMENTS ACTIVITY CONFIGURATION CORE CAPABILITIES PARTNER NETWORK REVENUE STREAMS DISTRIBUTION CHANNELS
133. house for all seasons VALUE PROPOSITION COST STRUCTURE CUSTOMER RELATIONSHIPS CUSTOMER SEGMENTS ACTIVITY CONFIGURATION CORE CAPABILITIES PARTNER NETWORK REVENUE STREAMS DISTRIBUTION CHANNELS
134. WISE VALUE PROPOSITION COST STRUCTURE CUSTOMER RELATIONSHIPS CUSTOMER SEGMENTS ACTIVITY CONFIGURATION CORE CAPABILITIES PARTNER NETWORK REVENUE STREAMS DISTRIBUTION CHANNELS
135. Blyk VALUE PROPOSITION COST STRUCTURE CUSTOMER RELATIONSHIPS CUSTOMER SEGMENTS ACTIVITY CONFIGURATION CORE CAPABILITIES PARTNER NETWORK REVENUE STREAMS DISTRIBUTION CHANNELS
137. myfootballclub VALUE PROPOSITION COST STRUCTURE CUSTOMER RELATIONSHIPS CUSTOMER SEGMENTS ACTIVITY CONFIGURATION CORE CAPABILITIES PARTNER NETWORK REVENUE STREAMS DISTRIBUTION CHANNELS
139. Alexander Osterwalder, PhD [email_address] www.arvetica.com
140. all photos from Flickr under a creative commons license authors indicated in comment page of ppt
141. When you stop learning, you stop competing. We scan the knowledge universe for you, across disciplines and industries. We transfer the best methods, tools and theory in business to your organization. we build knowledge Change does not happen accidentally it has to be managed. We help
you align strategy, people and processes with respect to your organizational culture and values. we manage change Specific problems require specific skills that you do not necessarily dispose of in-house. Through our interdisciplinary network we connect you with leading domain experts. we connect
Having a great vision is not sufficient - implementation counts. We help you reconcile long term views with short term actions. We make strategy everyone's job by translating it into pragmatic and prioritized projects. we operationalize Nobody knows your business environment better than yourself. We
design your strategic vision by building on your knowledge. Through group thinking we find the right answers to the right questions together we co-create
142. annexes
Un tarif simple
à partir de 19,95 € /
mois pour accéder à
l’ensemble des cours
34. Alexis Fogel
Co-founder & VP Product
President of Dashlane France
Jean Guillou
Co-founder & Software Architect
Guillaume Maron
Co-founder & Director of Engineering
A propos de Dashlane
Dashlane a été co-fondée en 2011 par le fondateur et CEO de Business Objects, Bernard
Liautaud, Jean Guillou, Guillaume Maron, et Alexis Fogel. Le siège de l’entreprise est domicilié à
New York et a reçu 30 Millions de $ de fonds par FirstMark Capital, Rho Ventures, Bessemer
Venture Partners, et Bernard Liautaud.
35. La centralisation de tous vos mots
de passe de manière sécurisée, et
le remplissage automatique des
formulaires avec les logins, mots
de passe et numéros de cartes
bancaires.
Concept
41. Dashlane
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Application
mobile
Entreprises
Salaires
Développement et
gestion de
l’application
Locaux
39,99 € par an /
personne
Personnel (84
salariés)
Locaux
(c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
Internautes /
particuliers
dashlane.com
Système
d’information
Apple Appstore &
Google Play
Email
Partage de mots de
passe pour les équipes
de 1,25$ / mois
par utilisateur à 2$
/ mois/utilisateur
Réseaux sociauxGestion des
contacts client
Investisseurs
dashlane.com
Commercial
Personnalisée
dashlane.com
Publicité
Solution unique et
simple d’utilisation
Stockage sécurisé et
centralisé des mots de
passe
Saisie automatisés et
rapide des formulaires
Un seul mot de passe
à retenir
Gain de temps
Investisseurs :
fonds levés depuis
la création en 2009
52,5 millions de
dollars
46. 52,5 Millions de $
levés depuis 2009
Source : https://www.maddyness.com/finance/2016/05/27/securite-dashlane-leve-22-5-millions-de-dollars/
Investisseurs : Bernard Liautaud, Rho Ventures, FirstMark Capital, Bessemer Venture Partners et TransUnion
47. 5 millions
d’utilisateurs
dans 150 pays
Source : https://www.maddyness.com/finance/2016/05/27/securite-dashlane-leve-22-5-millions-de-dollars/
58. Claude Robin et Xavier de Labarrière,
experts comptables et commissaires aux
comptes, spécialisés dans l’accompagnement
des petites entreprises créent ECL Direct en
2008.
ORIGINE
59. Apporter aux TPE un
service comptable 30%
moins cher sans sacrifier la
qualité
MISSION
64. 30% moins cher que les concurrents
en supprimant tout le « gras »
Frais de déplacements, salles de
réunions, papier, impression..
Une valeur ajoutée par les coûts
Source ECL Direct 2011
65. Une partie du travail est
réalisée par les clients en
ligne
(qualification des écritures)
74. Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de
Business Models, des idées, des astuces et bien plus
encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive
bigidea.onopia.com
75. Le compte bancaire sans minimum de
revenus à partir de 12 ans
Le Business Model du
Compte Nickel
76. Case Study
Compte Nickel
peter.keates@onopia.com
Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :
Banque - Fintech -
Distribution
BtBtC
DocumentV1.0 du 10 janvier 2016
FINANCIÈRE DES PAIEMENTS ÉLECTRONIQUES – FPE
77. Compte Nickel de la société Financière des
paiements électroniques (FPE) a été lancé en 2012
par
Ryad Boulanouar et Hugues le Bret
78. • Un compte bancaire en temps réel,
• 100% connecté : alertes emails et sms,
espace client web et mobile,
•Ouvert à tous,
• En 5 minutes chez un buraliste.
Concept
83. Le Compte-Nickel, permet à chacun de disposer d’un compte, d’un relevé d’identité bancaire
(RIB) et d’une carte de paiement MasterCard®.
Compte-Nickel est bâti autour des éléments suivants :
Un service de compte de paiement ouvert à tous, sans condition de revenus ou de dépôts :
• l’ouverture du compte s’effectue en 5 minutes chez les buralistes agréés;
• un compte juste pour payer et être payé sans possibilité de découvert ni de crédit.
Un relevé d’identité bancaire pour domicilier ses revenus, effectuer des virements et des
prélèvements en toute facilité.
Une carte de paiement MasterCard® :
• la carte Nickel est protégée par un code PIN et équipée d’une puce;
• elle est acceptée dans tous les magasins équipés d’un terminal de paiement,
dans tous les distributeurs de billets et sur tous les sites de commerce en ligne sécurisés.
Des retraits d’espèces chez le Buraliste et dans tous les distributeurs de billets.
Des dépôts d’espèces sur son compte effectués chez les buralistes agréés.
Proposition de Valeur
89. Compte-Nickel.fr
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Application mobile
Buralistes
Salaires
Développement et
gestion du réseau de
Buralistes
Développement et
gestion du site internet
et plateforme
Locaux
20€/an
Personnel (130 salariés)
Locaux
(c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
Compte en temps réel
100% connecté : alertes
emails et sms, espace
client web et mobile
En 5 minutes chez un
buraliste
Rémunération
des buralistes
2330 Buralistes /
points de ventes
Interdits bancaires
compte-nickel.fr
Téléphone & SMS
Système
d’information
Apple Appstore &
Google Play
Mastercard
compte-nickel.fr
Sites internet Compte-
Nickel.fr
Email
Un compte bancaire avec
RIB sans banque pas cher
sans condition de revenu
à partir de 12 ans
Offre de services &
revenus
complémentaires
Jeunes
Acheteurs sur internet
Toute personne
souhaitant une carte de
paiement
Frais de gestion
Buralistes
Réseaux sociaux
Terminaux pour
les buralistes
Gestion des contacts
client
Confédération des
buralistes
MONEXT /
ARKEA
SAB-AT
8 Millions d’Euros de
fonds prudentiels
140 partenaires
financiers
individuels
96. 20 Millions d’euros
de Chiffre d’Affaires
en 2016
Source LaTribune : http://www.latribune.fr/entreprises-finance/banques-finance/compte-nickel-sera-la-premiere-neobanque-rentable-627997.html
107. Comment pouvez-vous créer
une offre « low-cost » en
utilisant l’automatisation, la
technologie et en baissant
vos charges fixes ?
Question 6
108. Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de
Business Models, des idées, des astuces et bien plus
encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive
bigidea.onopia.com
111. Fondé en 2010 par
Miguel McKelvey
Adam Neumann
Rebekah Neumann
112. Aller plus loin que la simple création de beaux espaces de
travail partagés.
Nous souhaitons créer une communauté.
Un lieu dans lequel, tout en préservant votre identité, vous
faites partie d'un groupe.
Un lieu dans lequel la réussite se définit par l'accomplissement
personnel et non plus par les seuls résultats financiers.
Le sens de la communauté est notre moteur.
Mission
113.
114. ‣ Le côté pratique d’un abonnement mensuel
‣ L’abonnement au mois, sans engagement
‣ Des événements mensuels avec la communauté
‣ Des réductions sur des services importants
pour une entreprise
‣ Un design intérieur primé
‣ Un accès à tous les autres bureaux WeWork du
monde entier
‣ La possibilité de rencontrer d’autres membres
en personne et en ligne
‣ Réseau avec clients potentiels et investisseurs
Proposition de valeur
COMPARAISON DES COÛTS ANNUELS
D'UN ESPACE DE TRAVAIL
*D’après les tarifs 2016 à NewYork
118. WeWork
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Open space
Bureaux privés
Salles de conférence
Lieu branché pour les
leaders et entrepreneurs
innovants
Relation
personnalisée
Leaders et
entrepreneurs
innovants
Site WeWork
Locaux
Salaires
Développement &
maintenance du site
WeWork.com
Infrastructure
informatique
Gestion des bureaux et
des clients
Site WeWork
Locaux
Location Bureau
50$/jour
Professionnels en
déplacement
Création et organisation
d’événements et
conférences
Personnel
Location des locaux
sur de longues
durées
(c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
Rejoindre une
communauté/ un groupe /
fêtes et événements
Internet, wifi, impressions,
téléphone
Prix plus attractifs que les
bureaux standards
Echange,
communauté
Location Salle de
Conférence à partir de
25$/jour
Réception de
courrier et colis 50$/
mois
Indépendants
Startup
Carte de membre
Investisseurs
430 Millions de
levée de fonds
Carte de membre
WeWork
45$/mois
Accès au réseau mondial
de 60.000 membres
WeWork
Grandes entreprises
Evénements et
conférences
130. Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de
Business Models, des idées, des astuces et bien plus
encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive
bigidea.onopia.com
135. TravelerCar permet de mettre votre véhicule en location
pendant votre voyage plutôt que de payer au prix fort le
parking à l’aéroport.
Pour vous, finis les frais de parking, et pour le locataire,
c’est une solution économique qui peut représenter
jusqu’à 50% d’économie.
Concept
143. TravelerCar
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Rémunération des
propriétaires pour la
location de leur véhicule
Tiers de confiance
Parking aéroport gratuit
Relation
personnalisée
Propriétaire utilisant
peu leur voiture en
Ile de France ou
proche des
aéroports
Salaires
Gestion des entrées et
sorties des véhicules
Gestion des clients
Parc de véhicules à
louer
Locaux & Parking
Revenus sur location
des véhicules
Propriétaires de
véhicules voyageant
en avion
Personnel
Locaux & Parking
(c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
Adhesion au programme
de compensation carbone
de Pur Projet
Location sur un aéroport
d’un véhicule jusqu’à 50%
moins cher Personnes voyageant
en avion ayant
besoin d’un véhicule
5 Millions de
levée de fonds
Revenus sur location de
ParkingAssurances
Parking pas cher proche
de l’aéroport
Coûts de la
rémunération des
propriétaires de
véhicules
Aéroport
Internet
Apple Appstore Google Play
153. Comment pouvez-vous
privilégier les charges
variables ?
Question 5
La flotte de véhicules est une charge variable dans la mesure où Travelercar ne possède pas
les véhicules, qui sont la propriété des clients
154. Comment pouvez-vous
intégrer les tendances de
consommation à ce service ?
Question 6
Travelercar surfe sur les tendances de l’économie collaborative et circulaire
155. Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de
Business Models, des idées, des astuces et bien plus
encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive
bigidea.onopia.com
156. La place de marché pour créateurs Français
Le Business Model de
A Little Market
157. Case Study
A Little Market
peter.keates@onopia.com
Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :
Place de marché dans le
secteur de l’artisanat
BtBtC
DocumentV1.0 du 9 novembre 2016
158. A Little Market a été fondée en 2009 par
Nicolas Cohen, Nicolas d’Audiffret et Loic Duvernay
166. ALittleMarket.com
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Communauté
Personnes à le
recherche de produits
de créateurs
Salaires
Animation de la
communauté
Développement et
gestion du site internet
Locaux
5 à 10% sur les ventes
CA mensuel estimé de
4 Millions d’Euros
Personnel (35 salariés)
Locaux
(c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
2 Millions de produits de
créateurs Français en
vente
2 Millions de
levée de fonds
% sur les ventes
alittlemarket.com
+100.000 petits
créateurs
AlittleMercerie.com
Evénements
régionaux
Site internet
Application mobile sur
iPhone
XAnge
2 Millions de levée
de fonds
Facebook
Sites internet A Little
Market
Email
+100.000 petits
créateurs
ALitteMarket.com
Site de vente en ligne
pour artisans/créateurs
171. 4 Millions d’Euros de
CA / Mois
Source : http://www.chefdentreprise.com/Thematique/entrepreneuriat-1024/pme-pmi-10111/
Breves/Little-Market-rachete-son-concurrent-americain-Etsy-237943.htm#EulgoBqzvXqj4IJX.97
176. Rachat
74 Millions d’Euros*
en 2014 par
ETSY
Estimation par la presse Américaine : http://www.latribune.fr/technos-medias/internet/
20140624trib000836677/vente-en-ligne-l-americain-etsy-rachete-le-francais-a-little-market.html
177. Quel segment de marché
pouvez-vous aider à
vendre leurs produits et
services ?
Question 1
178. Quels gains pour ceux qui
vendent leurs produits ou
services créez-vous ?
Question 2
179. Quels gains pour les clients
créez-vous avec la vente de
ces produits ?
Question 3
180. Quels liens créez-vous pour
les deux côtés (acheteurs et
vendeurs) avec votre place
de marché ?
Question 4
181. Comment pouvez-vous
faire-faire une partie du
travail par les clients ?
Question 5
ALittleMarket.com fait faire une partie de la communication / événementiel par les vendeurs
afin de limiter les coûts de communication.
ALittleMarket.com ne fait pas de publicité.
185. Toutes les marques citées et
logos de ce document sont la
propriété respective de leur
propriétaire.
Placesquare SAS / Onopia
ne peut être tenu
responsable de l’usage des
questions de ce document,
des résultats positifs ou
négatifs que ces questions
pourraient engendrer.
L’utilisateur reconnait
utiliser ces questions et ce
document sous sa propre
responsabilité.
186. Notre offre
Onopia regroupe les compétences complémentaires de 15 consultants en Design
Thinking, Créativité, Innovation de Business Model, Design d’Expérience Client et Socio-
Anthropologie.
Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formation
Quelques exemples d’interventions :
• Création d’un nouveau produit et service innovant,
• Etude des besoins client / marché,
• Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à
la créativité,
• Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de
nouveaux Business Models / Offres,
• Design d’expérience client,
• Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise..
VISITER ONOPIA.COM
187. Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de
Business Models, des idées, des astuces et bien plus
encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive
bigidea.onopia.com