PowerPoint presentation I made for my study project where I had to create a website and implement a digital strategy for a fictive start-up called "Sailing Loc".

1. SAILING LOC
Par OZE Digital
20/12/2018Présentation
PRÉSENTÉ PAR :
Elsa MURAT – Directrice d’agence & Chef de projet
Zeyda MARRE – Développeur Web & Graphiste
Olivia DOUROUX – Responsable Commercial & Marketing

2. OZE Digital
SPÉCIALISTE DE LA STRATÉGIE DIGITALE
QUI SOMMES-NOUS ?
SAS CRÉÉE LE 16 OCTOBRE 2016
CAPITAL DE 40 000€

3. Elsa MURAT
Directrice d'agence
& Chef de projet
Zeyda MARRE
Développeur Web
& Graphiste
Olivia DOUROUX
Responsable Commercial
& Marketing
PRÉSENTATION DE L’ÉQUIPE

4. SAILING LOC

5. Avril2018
Demande Lancement
PRÉSENTATION DU PROJET
Janvier2019

6. LA PLAISANCE COLLABORATIVE
LES CONCURRENTS
LES CIBLES
LA PLAISANCE
PROFIL TYPE D’UN PLAISANCIER

7. QU’EST-CE QUE LE NAUTISME ?
MILLIONS DE PLAISANCIERS OCCASIONNELS
& MILLIONS DE PLAISANCIERS REGULIERS
PORTS DE PLAISANCE
POUR PLACES DE PORTS
NOUVELLES IMMATRICULATIONS
Le nautisme regroupe les activités de sports et de loisirs
consistant à naviguer sur un plan d’eau (mer, rivière ou
bassin).
LA PLAISANCE
« Personne pratiquant, de façon occasionnelle, régulière ou
fréquente, une activité dite de plaisance : c’est-à-dire des
sorties maritime ou fluviale, de quelques heures à quelques
jours, sur un bateau à voile ou moteur, dans un cadre
privé. »
DÉFINITION D’UN PLAISANCIER
SUITE A LA CRISE DE 2008, LE MARCHE FRANÇAIS REDEMARRE :
CHIFFRE CLÉS EN FRANCE 2017 - Sources Agence API
MUTATIONS DE PROPRIETES
DE CHIFFRES D’AFFAIRES

8. Aucune expérience nautiques requise.
Exigence des clients,
L’avis client critère de sélection.
LA PLAISANCE COLLABORATIVE
Modèle économique AirBnB.
NOUVEAU MODE DE CONSOMMATION
Equilibre entre l’offre et la demande.
UNE ÉCONOMIE AVANTAGEUSE
DÉMOCRATISATION DE LA PLAISANCE
IMPORTANCE DU SERVICE CLIENT

9. PROFIL TYPE DU PLAISANCIER
2008 LE PROFIL DU PLAISANCIER ÉVOLUÉ
ÉVOLUTION DU PROFIL
PROFIL
Moins expérimenté
Connecté et renseigné
COMPORTEMENTS
ATTENTES
Découverte
L’acheteur fidèle à son sport n’est plus la norme

10. LES CONCURRENTS

11. BOATERFLY
www.boaterfly.com
Crée en 2013 Mots-clés organiques (100%) :
• location bateau particulier
• plateforme location bateau
• location bateau porto colom
• papillon jeantot
• location bateau pas cher nice
• Performance d’affichage,
• Excellent référencement organique,
• Bon réseau de partenaires,
• Ergonomie et accessibilité globale,
• Maillage peu développé,
• Gestion du Service Client.
Référencement Points forts et axes à améliorer
Dont mots-clés méta :
• location
• bateau
• boaterfly
• bateau à moteur
• louez un voilier
Langages & Outils
utilisés
Application mobile Réseaux sociaux
1
253
9
865

12. Référencement
CLICK & BOAT
www.clickandboat.com
Crée en 2013
Mots-clés organiques (91,37%):
• click and boat
• la maddalena rent a boat
• boot mieten gardasee
• boot mieten holland
• location bateau canal du midi
Mots-clés sponsorisés (8,63%):
• click and boat
• click&boat
• location bateau arcachon
• alquiler de barcos
• Ergonomie et design,
• Excellent référencement,
• Application mobile performante,
• Importante présence réseaux sociaux.
• Arborescence sur 5 niveaux,
• Temps d’affichage des pages,
• Gestion du SAV sur les réseaux sociaux.
5 73831 189
(31 avis)
(124 avis)
Application mobile Réseaux sociauxLangages & Outils
utilisés
Points forts et axes à améliorer

13. SAMBOAT
www.samboat.fr
Créé en 2014
• Pertinence des mots-clés,
• Temps d’affichage des pages,
• Gestion du Service Client.
• Ergonomie et design,
• Application mobile performante,
• Importante présence réseaux sociaux.
Mots-clés organiques (67,39%):
• samboat
• location bateau
• louer bateau
• location bateau argeles
• location samboat
Mots-clés sponsorisés (32,61%):
• samboat
• click and boat
• location bateau arcachon
• location bateau barcares a la journee
• location bateaux frejus
Référencement
Application mobile Réseaux sociaux
3 23714 804 2 163
(18 avis)
(50 avis)
Langages & Outils
utilisés
Points forts et axes à améliorer

14. Mots-clés organiques (100%)
• cobaturage
• blablacar pour bateau
• covoiturage voiliers
• partage sortie voile
• Bonne indexation des pages,
• Réseau de partenaires complet.
• Ergonomie et design,
• Temps d’affichage des pages,
• Maillage à développer.
COBATURAGE
www.cobaturage.fr
Créé en 2014
Référencement
Application mobile Réseaux sociaux
51912 637
Langages & Outils
utilisés
Points forts et axes à améliorer

15. CIBLE PRINCIPALE CIBLE SECONDAIRE COEUR DE CIBLE
• Urbain
• Actif (25-50 ans)
• CSP intermédiaire
• Aimer l’innovation
• Sans expérience nautique
• Acheteur dans l’économie collaborative
• Famille
• CSP intermédiaire
• Forte saisonnalité
• Activité en plein air
• Sans expérience nautique
• Acheteur et vendeur dans l’économie
collaborative
• Urbain
• Jeune et actif (32-38 ans)
• CSP +
• Hyper connecté
• A la recherche de l’insolite
• Sans expérience nautique
• Acheteur dans l’économie collaborative
CIBLES LOCATAIRES

16. CIBLE PRINCIPALE COEUR DE CIBLE
• Retraité
• CSP +
• Homme
• Habitant à proximité de son port d’attache
• Passionné de nautisme
• Rentabiliser ses frais de gestion
• Novice sur internet
• 61 ans
• Homme
• Jeune retraité
• CSP +
• Passionné de nautisme
• Rentabiliser ses frais de gestion
• Novice sur internet
CIBLE SECONDAIRE
• Actif
• 45-55 ans
• CSP ++
• Nouveau plaisancier
• Investissement financier dans le nautisme
• Délègue la gestion
• Manque de disponibilité
CIBLES PROPRIÉTAIRES

17. PERSONAS
LOCATAIRE PROPRIÉTAIRE
• 31 ans
• Saint-Nom La Bretêche
• Célibataire sans enfants
• CSP +
• Hyper connecté
“ Carpe diem” “ Cap sur une nouvelle aventure”
• 62 ans
• Notre-Dame-D’Aliermont
• Marié, 2 enfants, 4 petits-enfants
• Jeune retraité
• Son bateau est son héritage
Steeve Laffont Eric Baumert

18. CIBLE PRINCIPALE & CŒUR DE CIBLE LOCATAIRES
• Paris et sa grande couronne,
• Axe autoroute A13 Paris et Dieppe,
• Grandes agglomérations à -3h littoral.
PARIS
NANTES
TOULOUSE
BORDEAUX
LYON
MONTPELLIER
NICE
MARSEILLE
ZONE DE CHALANDISE
CIBLE SECONDAIRE LOCATAIRES & CIBLE PROPRIÉTAIRES
• Région dieppoise,
• Villes côtières.
CIBLES LOCATAIRES & PROPRIÉTAIRES
• Région Sussex de l’Angleterre.
LANCEMENT EN FRANCE
DÉVELOPPEMENT EUROPÉEN

19. SEARCH ENGINE OPTIMIZATION - SEO
SEARCH ENGINE ADVERTISING - SEA
SOCIAL MEDIA OPTIMIZATION - SMO
OFFLINE
INTRODUCTION
É

20. AXE STRATÉGIQUE
INTRODUCTION
INSTALLER UNE NOTORIÉTÉ ACQUISITION CONVERSION FIDÉLISATION
01
STEP
0
STEP
2 0
STEP
3 0
STEP
4

21. AXE STRATÉGIQUE
Communication
One to One
Tonalité de la marque :
ACCUEILLANTE
SYMPATHIQUE
À L’ÉCOUTE
Un contenu
personnalisé,
clair et accessible
Un réseau de
distribution
Cross-canal
LIGNE ÉDITORIALE

22. SEARCH ENGINE OPTIMIZATION
RENFORCER LE POSITIONNEMENT NATUREL ET LA VISIBILITÉ D’UN SITE SUR LES MOTEURS DE RECHERCHE VIA DES MOTS-CLÉS
OPTIMISATION POUR LES MOTEURS DE RECHERCHE
PERTINENCE DES MOTS-CLÉS
WWW.SAILING-LOC.COM
OPTIMISATION DU CODE
SOURCE
OPTIMISATION DES
CONTENUS & IMAGES
GOOGLE MY BUSINESS

23. TERMES À EMPLOYER
FORTE SAISONNALITÉ
TERME EN EVOLUTION
“Skipper”
OPTIMISATION DU CONTENU
Champs lexicaux pertinents pour une meilleure indexation.
OPTIMISATION DU CODE SOURCE
AUDIT DES MOTS-CLÉS GOOGLE TRENDS

24. GOOGLE ADS : CAMPAGNE JANVIER 2019
SEARCH ENGINE ADVERTISING
PUBLICITES SUR LES MOTEURS DE RECHERCHE
CAMPAGNE COUT PAR CLIC (CPC)
AVANTAGES
INSIGHT PUBLICITAIRE
ADS:
ANALYSE DE RESULTATS
GOOGLE DISPLAY : CAMPAGNE JUIN À SEPTEMBRE 2019

25. GOOGLE ADS – CAMPAGNE DE LANCEMENT JANVIER 2019
SEARCH ENGINE ADVERTISING
PUBLICITES SUR LES MOTEURS DE RECHERCHE
É
CAMPAGNE COUT PAR CLIC (CPC)
AVANTAGES
INSIGHT PUBLICITAIRE
SUIVI DES PERFORMANCES

26. • 12,1 millions d’utilisateurs,
• Développer l’image de marque,
• Partage d’expérience,
• Générer du trafic,
• Création d’une communauté #Sailinglocfam
• 37 millions d’utilisateurs,
• Fonctionnalités multiples,
• Facebook Ads,
• Interaction avec les clients,
• Inciter à l’achat.
FACEBOOK
INSTAGRAM
SOCIAL MEDIA OPTIMIZATION
OPTIMISATION SUR LES RESEAUX SOCIAUX
Réseaux sociaux
en France
AUTRES RÉSEAUX SOCIAUX

27. ÉVÉNEMENTIEL
OFFLINE
À partir de 2 436,26 TTC €
- 100 tee-shirts floqués,
- 100 Tote Bag floqués,
- 100 stylos gravés,
- 50 porte-clés flottants.
SALON NAUTIC PARIS - Décembre 2019
À partir de 9 244,16 TTC € (16m² aménagés + affiches)
OBJETS PUBLICITAIRES
CAMPAGNE AFFICHAGE PROXIMITÉ - AbriBus
À partir de 72 398,18 TTC € (200 faces Paris intra-muros)
PUBLICITÉ PRESSE - Diffusion nationale
À partir de 66 086,18 TTC € (Le Monde Cahier Week-end)
AFFICHAGE URBAIN
PRESSE & MAGAZINE

28. VISUELS PRINT & WEB
LOGO

29. MINIMALISTE
BICOLORE
RECONNAISSABLE
LOGO

30. É
ÉLEMENTS DE CONSTITUTION

31. HEXA : #1B346 HEXA : #2C5D72 HEXA : #14615B HEXA : #73A38E HEXA : #D9CFCD HEXA : #F58873
HEXA : #2C5D72 HEXA : #FFFFFF
COULEURS SECONDAIRES
COULEURS PRINCIPALES
COULEURS PRINCIPALES & SECONDAIRES

32. BERLIN SANS FB
MASCULIN - MODERNE - AMICAL
TREBUCHET MS TAHOMA
ACDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
abcdefghijklmnopqrstuvwxyz
ACDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
abcdefghijklmnopqrstuvwxyz
àâéèêîôûùœç – 1234567890
ACDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
abcdefghijklmnopqrstuvwxyz
ACDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
abcdefghijklmnopqrstuvwxyz
àâéèêîôûùœç - 1234567890
ACDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
abcdefghijklmnopqrstuvwxyz
Spécifique au logo
Spécifique aux titres
supports digitaux et prints
Spécifique aux corps de textes
supports digitaux et prints
TYPOGRAPHIES

33. DÉCLINAISONS DU LOGO

34. VISUELS PRINT
AFFICHAGE PUBLICITAIRE URBAIN PUBLICITÉ PRESSEOBJETS PUBLICITAIRES

35. VISUELS WEB
FACEBOOK
INSTAGRAM
BANNIÈRES

36. SIMULATION RÉSERVATION
PRÉSENTATION DU SITE INTERNET

37. OUTILS & LANGAGES UTILISÉS

38. CMS
CMS LE PLUS UTILISÉ DANS LE MONDE
UTILISATION & GESTION SIMPLIFIÉES
CONTENT MANAGEMENT SYSTEM
PLATEFORME OPTIMISÉE POUR LE REFERENCEMENT

39. HÉBERGEUR
OFFRE MUTUALISÉE 5 € HT PAR MOIS
ESPACE DISQUE ILLIMITÉ
NOM DE DOMAINE OFFERT
(À CHAQUE RENOUVELLEMENT)
OPTIMISÉ POUR LES CMS
OFFRE UNIQUE O2SWITCH
SUPPORT TECHNIQUE 7j/7
SAUVEGARDE FTP & BASE DE DONNÉES

40. DEVIS OPTIONNEL
DEVIS
POUR ALLER PLUS LOIN

41. CHIFFRAGE MONÉTAIRE
48%
47%
5%
PROJET SAILING LOC
FACTURE ACOMPTE RESTANT
CAHIER DES CHARGES
Phase d’étude…………………………………………………………. 9 522,38 HT €
Phase de définition des charges fonctionnelles…...……..743,96 HT €
Phase de recherche graphique……………………………..….6 834,94 HT €
Phase de définition des clauses techniques……….…….4 686,64 HT €
CONCEPTION SITE INTERNET & STRATÉGIE DIGITALE
26 145,50 TTC €
25 386,64 TTC €
TOTAL TTC €
51 544,14 €
ABONNEMENT mensuel o2switch - Offre mutualisée
12,00 TTC € (2 mois, depuis le 12/11/2018)

42. DEVIS OPTIONNEL
OBJETS PUBLICITAIRES
À partir de 2 436,26 TTC €
( 100 tee-shirts Classique Homme
+ 100 Tote Bag Classique
+ 100 stylos gravés
+ 50 porte-clés flottant logotés)
TOTAL TTC €
11 680,42 €
CAMPAGNE ÉVÈNEMENTIELLE & PRINT
FORMATION GESTION WORDPRESS
255,00 TTC €
(1 personne - 4 heures)
STAND SALON - Nautic de Paris - décembre 2019
À partir de 9 244,16 TTC €
(stand 16m² aménagés + affichages publicitaires)
11 935,42 €
TOTAL TTC €

43. MÉDIA PRESSE & TV
OUVERTURE EUROPÉENNECAMPAGNE
AFFICHAGE PUBLICITAIRE
DE PROXIMITÉ
PRÉCONISATIONS

44. OZE Digital
www.oze-digital.com
contact@oze-digital.com
OZE Digital
Téléphone : 01.53.48.97.00
18 rue de la Fontaine aux Rois
75011 PARIS