In dieser Mindmap finden Sie die wesentlichen Erfolgsfaktoren im Vertrieb und im Verkauf. Wer an diesen Faktoren systematisch, geduldig und nachhaltig arbeitet, wird zwingend erfolgreich sein. Für die künftige Entwicklung eines Unternehmens ist die “Schlagkraft“ des Vertriebes (dieser beinhaltet auch den Verkauf) und die damit verbundene Markt- und Kundennähe eine der wichtigsten Erfolgsfaktoren. Sämtliche Engpassfaktoren in einem Unternehmen lassen sich in der Folge auflösen, wenn der Vertrieb erfolgreich am Markt agiert.

1. Erfolgsfaktoren
Vertrieb/Verkauf
Ziele/Strategie
Vertriebsziele
Wachtumsziele
Vertriebserfolgsanalyse
Engpassanalyse
Vertriebsstrategie
Bestandskundenstrategie
Neukundenstrategie
Wunsch-Kunde
Segmentierungs-Strategie
Sortimentsstrategie
Vertriebswege
Absatzhelfer
Wettbewerbsvorteile
Zahlen
Vertriebsplanung
Ziel- und Planungsprozess
Mini Geschäftsplan pro ADM
Kennzahlen
Besuchskennzahlen
Vertriebs-Controlling
Organisation
Stellenbeschreibungen
Aufbauorganisation
Personalplanung
Key Account Management
Branchenfokussierung
Profitcenter
Gebietsplanung
Zellteilung
Prozessmanagement
Angebotsprozess
Prozesse Innendienst/Außendienst
Routenmanagement
Prozess-Controlling
Internes Benchmarking
Competence-Center
Reklamationen
Mitarbeiter
Anreizsysteme
Boni
Wettbewerbe
Ranglisten
Personalentwicklung
Produktspezialisten
Webinare
Coaching
Zeitmanagement
Führung
Druck zur Höchstleistung Führungskultur
Mitarbeiterinformation
Vergütung
Instrumente
Angebotswesen
Kalkulation
CRM
Kundenwertanalyse
Verkaufsförderung
Potenzialanalysen
Potenziallandkarte
Sortimentsanalysen
Sales Portal
Salesfolder
Verkaufshilfen
Enterprise Social Network
Olaf Glaubitz, glaubitz@marketing-advisors.de, 2014
Vertrieb.Verkauf.mmap - 30.10.2014 - Mindjet