Presentación de Mario Morales, director del Observatorio de RSE y Transparencia en el Congreso Latinoamericano de Pymes, Santiago de Chile, enero de 2010.

1. Mercados y empresas
Doctor (c ) Mario A. Morales Parragué
Director del Observatorio de RSE y Transparencia
Santiago, enero de 2010

2. Agenda
» Consideraciones iniciales.
» Estado actual del “Acceso al Mercado” en
Chile.
» Nuevos paradigmas de los mercados.
» Conclusiones.

3. Consideraciones Iniciales
 Es interesante preguntarnos ¿qué motiva en los primeros
años del siglo XXI se comience a hablar tan repetidamente de
RSE?
 ¿Es algo que nace en forma natural o nace forzadamente?
 ¿Cuál es el rol de la empresa en los mercados?
 ¿Cuál es el rol de mercado en el desarrollo económico de los
países?
 ¿Cuál es el rol del Estado en una economía de mercado?

4. Consideraciones Iniciales
 ¿Qué motiva a que iniciado el siglo XXI, se comience a
hablar tan repetidamente de RSE?
 Sin duda que la RSE es un signo de que las grandes
empresas se han alejado del rol que la sociedad espera de
ellas.
 Muchas empresas han perdido el foco de crear valor y parte
de sus acciones se han focalizado a transferir e incluso
destruir valor para la sociedad.
 Caso Farmacias.
 Información asimétrica empleada por los bancos con sus
clientes.
 Abuso de poder en la relación con proveedores.

5. Consideraciones Iniciales
 ¿Es algo que nace en forma natural o nace forzadamente?
 Nace como una respuesta al comportamiento inadecuado que
han tenido las grandes empresas con la sociedad y como una
forma de protegerse frente a la regulación.
 Asimismo, la RSE muchas veces es utilizada como una
herramienta que permite focalizar la atención en una pocas
acciones filantrópicas, en vez de focalizar la atención en la
forma como las empresas desarrollan sus negocios.

6. Consideraciones Iniciales
 ¿Cuál es el rol de la empresa en los mercados?
 El rol de las empresas es generar negocios que aporten valor para la
sociedad y como consecuencia obtiener utilidades para sus dueños.
 El rol de las empresas no es generar mercados, es natural que en el
proceso del desarrollo del negocio las empresas puedan concentrar
mercados.
 La concentración del mercado la pueden hacer con buenas o malas
prácticas.
 La peor contradicción es que en una economía libre y donde el mercado
es el rey….. no exista mercado.
 Si no existe mercado, la teoría económica no funciona.

7. Consideraciones Iniciales
 No existe ninguna economía desarrollada en
el mundo, que no tenga un sector activo de
Empresas Pequeñas y Medianas, con una alta
participación en el PIB de
dichas economías: 40% y más.

8. Acceso al Mercado en Chile.
Algunos observables (efectos):
» Es ampliamente conocido el que Chile es uno de
los países con peor distribución de riqueza del
mundo (14), según el índice Gini.
» Chile pierde ritmo en su crecimiento económico.
» Se aprecia un significativo incremento de los
índices de inseguridad y aumento de la
delincuencia en nuestro país.

9. Factores que lo explican (causa)
» A mi juicio, esto se debe a dos factores principales:
» La brecha educacional primaria y secundaria, que
cierra la posibilidad de acceso a educación terciaria.
» La concentración de los mercados, que cada vez
excluyen con más fuerzas a las Empresas de Menor
Tamaño en su acceso a estos mercados.

10. La Concentración del Mercado

11. Distribución de ventas según tamaño de
empresas 1998-2010*
%
80
Micro Pequeña Mediana Grande Mega
70
60 68,2
62,5
50
49,5
40
30
20
10
0
1998 2005 2010*
Fuente: Vega (2007). Datos SII
*Estimación a base de tasa de crecimiento promedio 1998-2005

12. Es razonable preguntarnos ¿qué ocurrirá en
nuestro país si esto se mantiene o
profundiza?

13. Distribución de ventas según
tamaño de empresas 1998-2005 (1)
Composición 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2010*
Micro [0-2.400] 4,12 3,97 3,61 3,34 3,09 2,89 2,92 2,50 2,10
Pequeña [2.400-
25.000] 11,85 11,10 10,12 9,53 9,01 8,52 8,53 7,84 6,64
Media [25.000-
100.000 UF] 10,62 9,97 9,14 8,63 8,63 8,21 8,01 7,84 6,67
Grande [100.000-1
millón] 23,92 22,87 20,86 20,13 20,37 20,00 19,02 19,30 16,41
Mega [más de
1millón] 49,48 52,11 56,28 58,37 58,88 60,38 61,53 62,52 68,19
Total 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Se estima que la participación en ventas de las MiPYMES, ha caído desde
33% en 1990 a poco más de 16% en el 2007, es decir en un 50%.
(1) Fuente: Vega (2007). Datos SII
*Estimación a base de tasa de crecimiento promedio 1998-2005

14. Empleo
Tamaño Distribución
Micro 49,10%
Pequeña 17,80%
Mediana 13,00%
Grande y
Mega 20,20%
Total 100,00%
Fuente: Chile Emprende Diciembre 2005. Datos CASEN

15. Análisis agregado de Ventas y Empleo
Ingreso
Ventas (V) Empleo (E) V/E Relativo (3)
Micro 2,10 49,10 0,0428 1,0
Pequeña 6,64 17,80 0,3730 8,7
Mediana 6,67 13,00 0,5131 12,0
Grande 16,41 10,10 (1) 1,6248 38,0
Mega 68,19 10,10 (2) 6,7515 157,9
(1) y (2): Se ha asignado arbitrariamente igual participación en empleo para Grandes Empresas y Mega empresas.
(3) : Se considera el ingreso en número de veces por puesto de empleo generado, por cada tipo de empresa, respecto
a la Microempresa.

16. Es necesario comprender qué son
los mercados y cuál es su rol en el
desarrollo económico.

17. Pero también es necesario que los
países definan cuál es rol que
jugarán las PYMES en el desarrollo
económico.

18. Nuevo Paradigma de los Mercados
» En el mundo existen dos tipos de mercados:
» Mercados Reales.
» Mercados Subordinados.
» Los Mercados Subordinados, son mercados donde la
demanda se subordina a lo que ocurre en otros mercados.
» Los Mercados Reales, son los mercados de productos finales
y por lo tanto la demanda no se subordina a otros mercados.

19. En este contexto, es necesario que la PYME
logre comprender como operan los
mercados y defina una estrategia que le
permita “insertarse” de la mejor forma en la
economía.

20. Rol de la PYME en un nuevo
Paradigma de los Mercados
Pocas PYMES haciendo Pocas empresas entregando
intentos por proveer sus sus productos a grandes
productos a grandes operadores internacionales.
Externos empresas extranjeras.
El ejemplo clásico es la
Los casos clásicos son la entrega de productos
entrega de partes y piezas a alimenticios “gourmet”.
Mercados
diversas industrias.
Gan cantidad de PYMES Existen pocos productos/
que son proveedores servicios en que las PYMES
productos y servicios a otras podrán operar directamente:
Internos
empresas que llegan a los restaurantes, pequeños
mercados internos o talleres y algún tipo de
externos con productos de comercio.
bajo valor agregado como;
En general se provee a
Cobre, Salmones, Madera,
grandes operadores.
etc.
Subordinados Reales
Mercados

21. Conclusiones
» El Estado no puede seguir dando “palos de ciego” intentando
impactar el objetivo de desarrollo económico sin pensar
estratégicamente en el rol que jugará la PYME en ello.
» La PYME no puede dejar de aceptar que, en el corto plazo, el
escenario actual nos acompañará por un tiempo y por lo tanto
debemos construir sobre ese escenario.
» Y si consideramos que:
» En el mundo las economías desarrolladas se fundamentan en
PYMES fuertes y que
» la innovación se hace en la PYME y no en la gran empresa.

22. Conclusiones
» Debemos entonces darnos el tiempo para pensar y
definir responsablemente cuál en el rol que jugará la
PYME en el desarrollo de la economía en cada país
latinoamericano.
» Sin duda, no lograremos el desarrollo económico si
dejamos al mercado esta planificación.
» Hoy más que nunca debemos generar el espacio y la
argumentación técnica que nos permita tener en 3, 5, 10
y 20 años más, economías con sistemas productivos
integrados y plataformas productivas basadas en PYMES
que permitan llegar eficientemente tanto a mercados
reales, como a los subordinados.

23. Muchas gracias
Doctor (c ) Mario A. Morales Parragué
Director del Observatorio de RSE y Transparencia
mmorales@fen.uchile.cl