Představte si, že zaměstnáváte člověka, který 24 hodin denně chodí po městě, a mluví o vašem podniku. Někdy se snaží lidi pobavit, jindy je něco naučit, a někdy je ze všech sil přesvědčuje, aby přišli a utráceli. Vy všichni takového člověka máte. Je jím obsah, který vědomě či nevědomě tvoříte.

1. Copywriting: Přilákejte
obsahem ty správné hosty Obsahovka přednáší
Martin Brablec pro kongres HOREKA 112
6. 11. 2018

2. 0 ks obsahu
100+ návštěv

3. Když chceme takový obsah, který
vyvolá správná očekávání
u správných lidí, tak musíme…

4. Krok 1: Pro koho tady jsme?

5. Pro koho tady jsem: insight
Co je to za člověka?
Co má rád, a co mu vadí?
V jakých situacích za námi chodí?
Proč k nám váží cestu?
Čím si jej získáme a zavážeme, a čím naopak odradíme?
Co potřebuje vědět k tomu, aby se rozhodl?

6. Krok 2: Jak tady pro něj můžeme
být lépe než kdokoliv jiný?

7. Poznání sebe sama
Kompetence: Co umíme, jaké máme silné stránky a výhody?
Odlišnost: Máme něco, co nemá nikdo jiný?

8. Cvičení jedinečnosti:
_______ (vaše značka)
je jediná ______, (vymezení trhu)
která __________. (odlišnost)

9. Poznání sebe sama
Kompetence: Co umíme, jaké máme silné stránky a výhody?
Odlišnost: Máme něco, co nemá nikdo jiný?
Příslib: Jakou potřebu chceme naplňovat?
Kapacity: Co můžeme dát do hry? Čas? Skvělé fotky? Nasazení?

10. Krok 3: Dejte obsahu pevný základ

11. Dejte obsahu pevný základ
Ujasněte si, kdo jste, a jak se představujete.

12. Cvičení elevator pitch:
1: Co děláte?
2: Co to komu přináší?
3: Jak se díky tomu lidé cítí?

13. Dejte obsahu pevný základ
Ujasněte si, kdo jste, a jak se představujete.
Ujasněte si, jak o sobě mluvíte (tykáte/vykáte? my z baru/ten bar?...)
Ujasněte si klíčová sdělení a argumenty.
Ujasněte si, jaké kanály k tomu nejlépe využijete.

14. Cvičení cesty zákazníka:

15. Před
rozhodnutím
Spouštěč
Zvažování
řešení
Hledání
řešení
Srovnání
nabídek
Schválení Po nákupu
Situace
Očekávání
a touhy
Co odradí
Reason to
believe
Naše řešení
Cesta zákazníka

16. Hotovo?
Tak do praxe

17. Konkrétní tipy

18. Říkejte to
hlavní hned

19. Prodejte to
unikátní

20. Prodejte to
unikátní II

21. Jasnost na
prvním místě

22. Než vatu, tak
radši nic

23. Konkrétnější =
lepší

24. Stručně,
prosím

25. Sdílejte svůj
příběh

26. Zapojte emoce
a buďte sví

27. Kde to jde,
zapojte smysly

28. Kde to jde,
zapojte smysly
Povoďte si
návštěvníky

29. Klíčová doporučení na závěr
Udělejte si na začátku pořádek.
Pište bez nekonkrétní vaty, klišé, superlativů.
Kde to jde, zapojte vhodnější smysl.
Neschovávejte to dobré.
Buďte sví.

30. Díky za pozornost
Martin Brablec
Strategie & vedení
martin.brablec@obsahova-agentura.cz
602 478 999
Martin přednášel