1. «Jornada de Presentación del Programa de Valorización y Fomento de Spin-Off en la Universidad de
Sevilla» Sevilla, 9 de noviembre de 2011
Área de Ciencia
Programa “Mind the Gap”

7. Del Laboratorio al
mercado…
Programa de generación de TT
Programa de financiación de TT (MtG)
Investigadores Botín

8. Contribuir a un cambio cultural gracias al cual los investigadores
busquen tanto el conocimiento per se como su conversión en
innovación y desarrollo.
Ese cambio de cultura – y por tanto de forma de hacer ciencia – es el
que busca la Fundación Botín, al mismo tiempo que impulsa la
profesionalización de las labores de transferencia desde la
identificación y evaluación de la idea/tecnología, tutelando la
definición del producto, su mercado y modelo de negocio, hasta su
comercialización, pasando por el correspondiente desarrollo.
Consolidar en el largo plazo la excelencia innovadora alcanzada por
los investigadores del programa de generación de Transferencia de
Tecnología.
Cubrir el vacío (‘gap’) que separa la ciencia de la
empresa, posibilitando que las tecnologías con potencial comercial
lleguen al mercado para generar desarrollo social y económico.

10. o Grupos de investigación españoles de primer nivel.
o Biomedicina, biotecnología y bioingeniería.
o Acuerdos inter-institucionales de colaboración en
transferencia tecnológica.
o Financiación a 3 años prorrogable a 5 años, plan
de trabajo abierto.
o Estímulo al compromiso del investigador con la
transferencia tecnológica.

11. 1
1 4
1 1 1
1
1
2
1
2
2
1
1
1
1 2

12. La Red de Investigadores
Dr. José Luis Jorcano
Dra. Laura Lechuga
Dr. Juan Bueren
Dr. Mariano Esteban Dr. Manuel Serrano
Dr. Juan Ortín Dra. María Blasco
Dr. Eugenio Santos
Dr. Luis Serrano
Dr. Juan Valcárcel
Dr. Carlos Belmonte
Dra. María Domínguez Dr. Ángel Carracedo
Dr. Jesús Ávila Dr. Francesc Posas
Dr. Ricard Solé
Dr. Joan Guinovart
Dr. Modesto Orozco Dr. Manel Esteller
Dr. Carlos L. Otín
Dr. Josep Samitier
Dra. Mª Teresa Miras
Dr. Gustavo Guinea
Dr. José L. Barneo

13. 2010
2011
18 grupos de inves-
tigación. Evaluar 36
nuevas ideas, llegar a 5
nuevos acuerdos com-
petitivos y licenciar una
20 grupos de investigación. Evaluadas 47 patente o poner en
nuevas ideas, lo que supone, desde
2005, año de inicio del Programa, un
marcha una nueva
total de 195. Se han solicitado 5 patentes empresa.
internacionales, con un acumulado
desde el inicio del programa de 39, y un
total de 8 licencias o proyectos
competitivos, incluyendo dos nuevas
empresas (Life Length y AxonTherapix).

15. Objetivo
Cubrir la brecha (gap) que separa la ciencia de la empresa
posibilitando que las tecnologías con potencial de explotación
avancen hacia el mercado para contribuir al desarrollo social
y económico.
Posición estratégica
oAbordamos la fase más temprana del desarrollo tecnológico:
la definición del producto.
oBrindamos apoyo en la forma de recursos económicos y de
gestión.

16. FB
Laboratorio Empresa
Descubrimiento Definición Desarrollo Comercialización
Identificación Prueba de Retorno de la
Evaluación Concepto Cuaderno de Venta Inversión
Institución Empresa
Investigador
Confianza Consideración 4Cs
Compromiso Comunicación

17. Laboratorio Empresa
FB
Investigación Definición Desarrollo Comercialización
•Investigador •Industria
•Institución •Capital
Producto – Mercado – Modelo de explotación
Validación técnica (prueba de concepto)
Estudios de mercado
Propiedad industrial
Modelo de negocio

18. De la idea al A
Producto… E
C
M
A
P
D
R
E
E
M
S
I
A
A
Prueba de
Concepto
Investigación

19. Del Producto al Comercialización
mercado…
Desarrollo

20. Marco de colaboración interinstitucional
Tecnologías transferibles en máximo 2 años
Selección y monitorización estricta – Comité internacional externo
Gestión externa a la academia – estructura y modelo empresarial
Dos ejemplos en 2010:
•Axontherapix (terapia celular Parkison), participada a partes
iguales por la FB y Genetrix
•Life Legnth (análisis telómeros), participada por la FB
(mayoritario), Matlin Associates y Stephen Matlin

21. Confianza
Financiar Profesionalidad
Institución
Coordinar
Compromiso
Investigador
Fundación Empresa
Asesorar Botín
Identificar futuros socios
Captar capacidad de gestión

22. “Existen demasiados proyectos científicos enmascarados como compañías…”
- Karen Bernstein, Ph.D., Chairman & Editor-in-Chief, BioCentury Magazine
“Necesitamos cientos de nuevos productos, no cientos de nuevas
compañías…”
- Frank Douglas, Senior Fellow, Kauffman Foundation

24. Traditional Investment
model
Private Institutional Investors Public Markets
Venture Funding Go public Follow on offerings
I N
Discovery Development N Phase I Phase II Phase III D Approval
D A
Pre clinical Candidate Clinical Development
Venture Funding Go public
The Financial Abyss
Private Institutional Investors
Current Investment
model

25. Es imperativo desarrollar un
modelo de inversión en
desarrollo más sostenible que
ofrezca al inversor un riesgo
aceptable y, en otras
palabras, que financie la
traslación de los
descubrimientos científicos en
fases tempranas a productos
comerciales.

26. ¿Cómo lograr que los proyectos de desarrollo tecnológico
avancen hacia la comercialización?
•Buscar estrategias innovadoras y creativas para suplir las necesidades de
cada tramo
•Definir papeles independientes pero que puedan integrarse a lo largo del
proceso
•Encontrar un balance sostenible entre inversión, riesgo y compensación
•Objetivo: impulsar los proyectos paso a paso hacia el mercado
Dinero
Gestión
Non-profit
Inversor
privado
Admin. Capital riesgo
pública Industria

27. Ciencia Innovadora
Definición clara del producto
Asociación producto-mercado
Sólido equipo de gestión
Propiedad intelectual fuerte
Estrategia financiera ingeniosa

28. oLa Fundación Botín promueve un cambio cultural en la ciencia
española, para que el compromiso con la generación de conocimiento se
extienda también a su transmisión al tejido social y productivo.
oCon Mind the Gap, la Fundación Botín pone en marcha una estrategia para
salvar la brecha entre el laboratorio y la empresa basada en el apoyo a la
fase de definición del producto tecnológico, posibilitando así que las
tecnologías avancen hacia la comercialización.
oPara continuar desde las fases tempranas hasta el mercado, hay que
desarrollar modelos que parcelen el proceso en tramos asociados a papeles
independientes pero complementarios y que ofrezcan balances aceptables
entre riesgo y recompensa al inversor, con el fin de poder ir pasando el
testigo de relevo en relevo

29. “We can debate the semantics of old
normals and new normals, but for this
industry, dealing with challenges
is the only normal it has ever known.”
John Maraganore, CEO
Alnylam Pharmaceuticals
Beyond borders: Global biotechnology report
2010
“It is not the strongest of the species
that survive, nor the most
intelligent, it is one that is most
adaptable to change”
Charles Darwin

30. Francisco Moreno Ph.D.
Gracias
Director of Science and Technology Transfer
Fundación Botín
fmoreno@fundacionbotin.org
www.fundacionbotin.org